Предпринимательство в экономической структуре общества

Реферат

на тему:

«Основы предпринимательства»

Выполнила:

Проверила:

2007 год

I. Предпринимательство в экономической структуре общества

II. История становления предпринимательства в России

III. Ресурсы и факторы производства

IV. Трудовой коллектив. Производительность и система оплаты труда

V.Налогообложение

VI. Предпринимательская фирма

VII. Нормативная база предприятия

VIII. Менеджмент в деятельности предприятия

IX. Маркетинг в деятельности предприятия.

X. Цена товаров и услуг

XI. Реализация товаров и услуг

XII. Реклама в системе предпринимательства

XIII. Предпринимательская идея

XIV. Технология претворения предпринимательской идеи в проект, товар или услугу

XI. Бизнесплан Заключение

Список используемой литературы

В современном мире существует множество разных профессий. В своём реферате я хочу рассказать об одной из них — о предпринимательстве. Возможно, после окончания школы мне придётся заниматься этим не простым делом. С каждым годом увеличивается количество людей, которые присоединяются к бизнесу, увеличивается количество тех, кому удаётся достичь значительных успехов в этом деле. Но к большому сожалению, достичь наивысшего уровня получается не у всех. Успех не придёт сам по себе — за него надо бороться.

Невозможно строить бизнес в одиночку. Необходимо получать помощь от спонсорской линии и чем больше и крепче будет команда единомышленников, тем большего успеха можно достичь. Для того, чтобы изучить эту профессию, мне необходимо знать основы предпринимательства. Я постараюсь приложить все усилия и во всём разобраться, что нужно знать при выборе этой профессии.

I. Предпринимательство в экономической структуре общества.

В современном деловом мире часто употребляются слова «бизнес», «предпринимательство», «предприниматель», «менеджер», «собственник». Все эти понятия связаны с предпринимательской деятельностью. Слово «бизнес» — «business» переводится с английского как «занятие». Предпринимательство — это инициативная, в рамках действующего законодательства деятельности по созданию, ведению и развитию предприятия, имеющего своей целью производство и сбыт продукции, получение прибыли. «Предпринимательство» занятие, дело, которое приносит прибыль. /Закон Р.Ф. «О предприятиях и предпринимательской деятельности», введённый 1 января 1991 г. закрепляет основные признаки этой деятельности и утверждает, что предприниматель ведёт своё дело: во-первых, от своего имени, во-вторых, на свой риск, в-третьих, под свою имущественную ответственность. Все 3 условия говорят, как о свободе предпринимателя заниматься собственным делом и извлекать из него личную выгоду, прибыль, так и о его свободе либо выиграть, либо разориться, потеряв даже собственное имущество./ Закон разъясняет, что заниматься предпринимательством может, как юридическое, так и физическое лицо.

Физическое лицо — это любой свободный человек, гражданин данной страны, иностранец, даже лицо без гражданства, которое действует в экономике самостоятельно, обладает правом осуществлять хозяйственные мероприятия, вступать в хозяйственные отношения другими физическими лицами, так же как и с юридическими.

Юридическое лицо — это уже организация, предприятие, фирма. Выступает как единый самостоятельный носитель прав и обязанностей, имеет своё название, устав, юридический адрес, печать, расчётный счёт, а банке. Юридическое лицо проходит государственную регистрацию и заноситься в государственный реестр. /Ключевые слова свободного предпринимательства — самостоятельность и инициативность. Они означают, что вмешательство в предпринимательскую деятельность органов власти и управления возложено лишь в установленных законом пределах. Предпринимательская деятельность требует от предпринимателя коммерческой инициативы, деловой хватки, способности принимать решения с учётом риска./

Предприниматель находиться в свободном поиске новых идей, технологий, нового более экономичного и выгодного сырья, новых рынков сбыта, всего, что может сделать эффективнее работу его предприятия, его торговой фирмы или сельскохозяйственной фермы; он постоянно должен следить за тем, что пользуется спросом на рынке именно сегодня и предвидеть, что потребуется людям завтра, он должен следить за всем новым, что появляется у его конкурентов, таких же, как он, предпринимателей./

Возможность самореализации — самое драгоценное для человеческой личности возможность — была чрезвычайно затруднена. Возможность самореализации, в том числе в предпринимательстве, осуществляется при экономической системе основанной на частной собственности. В сфере конкурентного соперничества включились и идеи экологии: экологически чистые продукты, экологичная машина быстрее находят покупателей даже при более высокой цене. /Свободное предпринимательство является структурным элементом рыночной экономики. Оно обеспечивает непрерывное развитие совершенствование экономической системы страны, её постоянное обновление, создаёт инновационную среду.

II. История становления предпринимательства в России.

Предпринимательство возникло очень давно. Ещё во времена Киевской Руси оно существовало в виде торговли и промыслов, звероловства и лесного пчеловодства. Русские купцы были первыми массовыми представителями российского предпринимательства. К XI веку на Руси появился первый документ, регулирующий предпринимательскую деятельность и отношения между предпринимателями и обществом. Это был кодекс «Русская правда», составленный князем Ярославом Мудрым. В нём излагается принцип права владения и права неприкосновенности имущества, предусматривалось возможность продажи имущества за долги, т. е. закладывалось начало понятия о банкротстве. Продажа в рабство собственных свободных соотечественников прямо противоречила началам развития свободного предпринимательства в русских княжествах. На дальнейшем развитии предпринимательства отрицательно сказалось монголо-татарское иго, задержкой его на несколько столетий. Вплоть до XV—XVI вв.еков предпринимательство существовало в виде сельских промыслов: звероловства, рыболовства, бортничество, солеварения, изготовление могол и т. д. Постепенно росла торговля, в основном ярмарочная. С XVI века в Московской Руси начинается расцвет торговли и промышленности. Зарождается поколение промышленников, первыми представителями которого были Строгановы. Мощный импульс своего развития предпринимательство получило в период правления Петра I. Число мануфактур при нём увеличилось с 10 до 230. Особенно прославилась семья Демидовых, которые построили более 40 заводов, где производилось 40% чугуна всей России. Также прославились они своей благотворительной деятельностью. Дальнейший подъём предпринимательства в России был связан с отменой крепостного права в 1861 году, но только проведение земельной реформы (1864г.) по-настоящему открывает путь свободному предпринимательству. К началу XX века предпринимательством в России занималось около 5 млн. человек.

Развитию торгового предпринимательства способствовало биржевое и финансово — банковское дело. Столыпинская аграрная реформа создала предпосылки для развития предпринимательства и в сельском хозяйстве. Теперь лишь привычные организационные формы правления в России царизм, бюрократическая система, засилье чиновников на всех уровнях власти — сдерживали развитие свободного предпринимательства. Национализация т. е изъятие частной собственности на средства производства в пользу государства, как единого хозяина, вместе с Гражданской войной нанесли такой удар по всем у производству в России, что большевистское правительство во главе с Лениным было вынуждено временно отступить от принципов социализма и ввести в стране НЭП (новую экономическую политику). Новым в ней было то, что вернулись на время к свободе предпринимательства, и результаты не замедлили сказаться: здоровье промышленности было восстановлено, жизненный уровень населения поднялся.

III. Ресурсы и факторы производства.

Все ресурсы подразделяются на природные, материальные, трудовые и финансовые. Природные, материальные, трудовые ресурсы — ресурсы, без которых не может существовать ни одно производство, поэтому они получили название базовых. Финансовые ресурсы возникшие в условиях рынка, получили название производных. Ресурсы производства — это всё то, что может быть вовлечено в процесс производства, а факторы производства обозначают ресурсы, реально вовлечённые в процесс производства. В отличии от ресурсов, факторы становятся таковыми только в процессе производства, взаимодействия друг с другом. Различают 3 основных фактора производства: земли, труд, капитал.

1.Земля в сфере производства имеет троякое значение:

а) земля, как источник естественных ресурсов, используемых в процессе производства;

б) земля как объект хозяйствования (в аграрной, добывающей, рыбной отросли и т. д.) — выступает одновременно и предметом труда и средством труда;

в) земля, как объект собственности (сдача в аренду).

2. Труд. Трудовое население — та часть общества, которая непосредственно занята в процессе производства. Трудящиеся продают свою способность работать. Этот фактор — фактор труда — включает и предпринимательство как деятельность, требующую способности к организации производства, умение ориентироваться в рыночных условиях и бесстрашие риска. Предприниматель тоже трудиться

3. Капитал объединяет материальные и трудовые ресурсы производства: здания, машины, сырьё, топливо и другое, а также заработную плату рабочим.

Предприниматель — новатор, трудолюбивый, порядочный, высокой культуры и развитого интеллекта человек. Он создаёт новые товары и услуги внедряет новые достижения научно — технического прогресса и современные производственные технологии для более рационального использования природных, трудовых и финансовых ресурсов, усовершенствует условия труда, способствует образованию новых рабочих мест, т. е. он в различных комбинациях соединяет факторы производства.

Ресурсы и факторы производства

Ресурсы Факторы Доходы

v v v

природные > земля > Рента

v v v

материальные, > капитал > процент финансовые

v v v

трудовые > труд > зарплата

IV. Трудовой коллектив. Производительность и система оплаты труда.

Коллектив — объединение 2-х и более людей, которые имеют общую цель, наличие определённых правил и норм, свою организационную структуру и систему коммуникации, т. е. связи, взаимопонимания. В процессе труда возникают отношения между работниками и нанимателями, оплачивающими их труд. Эти отношения называют трудовыми. На рынке труда рабочая сила представляет товар, который её собственник, работник, продаёт за определённую плату. Происходит акт куплипродажи, и возникают отношения найма рабочей силы между администрацией предприятия и тружеником. При этом каждая из сторон в праве соглашаться или не соглашаться на условия купли — продажи. Трудовые отношения в ходе трудовой деятельности строятся на контрактных началах и регулируются трудовым договором. Трудовые права людей защищаются трудовым законодательством, предусматривающим правила предоставления работы, найма, увольнения, охраны труда, его оплата, отпусков, отдыха, компенсации вредных и тяжёлых условий труда, ограничение продолжительности рабочего дня и обязательное соблюдение правил техники безопасности. В случае возникновения трудовых конфликтов между работниками и администрацией интересы работников могут защищать государственные органы власти, ведающие трудовыми отношениями, и правовые органы в лице прокуратуры и суда. Интересы работников отстаивают также профсоюзы организации, которые создаются на предприятиях. Они являются третьей стороной в отношениях между трудовыми коллективами и администрацией предприятия.

Производительность труда — способность человека произвести за определённое время некоторое количество изделий или оказать услуги. Это показатель эффективности работы предприятия, и исчисляется он количеством продукции, выпускаемой за час, смену, месяц, год. Он определяется в натуральном и денежном выражении. В натуральном выражении производительность труда определяется как объём произведённой продукции, делённый на количество работников предприятия, или как объём произведенной продукции, делённый на затраченное время.

Выработка — количество времени, потраченное на изготовление единицы продукции. Пути повышения производительности труда могут быть как индивидуальные, так и коллективные. Наиболее важными условиями могут быть:

1) заинтересованность работников;

2) квалификация, т. е. профессионализм, опыт, знания;

3) организация труда, качество управления производством;

4) качество машин, оборудования, прогрессивность технологических процессов.

Производительность труда и заработная плата два взаимосвязанных понятия. Чем выше производительность труда, тем больше должна быть заработная плата. В промышленности применяются следующие формы заработной платы: сдельная, повремённая, договорная.

V.Налогообложение.

Налог — один из структурных элементов рыночной экономики. Налог — это обязательный взнос в бюджет или во внебюджетный фонд, осуществляемый плательщиком на условиях, определяемых законодательными органами. Совокупность налогов образует налоговую систему. Налоговые отчисления от любого вида прибыли и заработков формирует бюджет всего государства. Бюджет необходим государству для решения:

1) социальных задач — систем образования, здравоохранения, науки, культуры;

2) для целей управления государством, т. е. содержания правительства, армии, милиции, судов и других необходимых служб управления;

3) для повышения эффективности народного хозяйства с помощью налоговых льгот: льготы по налогам предоставляют тем предпринимателям, тем производствам, которые в данный период наиболее значимы для всего государства.

Налоговая служба — одна из важнейших в государстве с рыночной системой экономики. Существует два важнейших принципа построения налоговой системы:

1) величина налога должна быть одинакова для предприятий разных форм собственности и организационно — правовых форм;

2) размер налога должен соответствовать с возможностью его выплаты плательщиком — с его имуществом и доходами.

Налоги различаются как прогрессивные, регрессивные и пропорциональные.

Прогрессивные налоги — наименьшего возможного уровня, которые позволяют производству, предпринимателю расширять своё хозяйство, модернизировать технику, повышать заработную плату работникам и тем способствовать улучшению социальной обстановки в стране, регионе или городе.

Регрессивные — наоборот, столь высоки, что не оставляют возможности все эти действия предпринимать. При длительном применении регрессивные налоги ведут к разорению предпринимателя или государственного производства.

Пропорциональные — являют величину выплат, соответствующую размеру дохода налогоплательщика.

Налогами облагаются доходы и прибыль предприятий и граждан, стоимость отдельных товаров, определённые виды деятельности, операции с ценными бумагами, пользование природными ресурсами, имущество граждан и предприятий, добавочная стоимость продукции, работ и услуг, а также другие объекты.

Различают прямые и косвенные налоги. Прямой налог взимается непосредственно с плательщика. Это налог на доход или прибыль, налог на имущество предприятий и граждан. Косвенный налог обычно включается производителем в стоимость товара, работы услуги перекладывается, таким образом на покупателя. Это налог на добавленную стоимость, всевозможные пошлины, акцизные сборы.

Плательщиками налогов являются как предприятия (юридические лица), так и граждане (физические лица). Налогоплательщик обязан стать на учёт в государственном органе, собирающем налоги, вести бухгалтерский учёт, составлять отчёты о финансово — хозяйственной деятельности, представлять налоговым органам все необходимые для начисления и уплаты налогов документы.

Налоги делятся на:

1) федеральные налоги (поступающие в федеральный бюджет, т. е. в бюджет всей России;

2) налоги республик в составе РФ и налоги краёв, областей, автономных областей и округов (те, что поступают в бюджет соответствующего субъекта Федерации). Они устанавливаются законодательными актами Федерального собрания России, а их конкретные ставки — органами власти соответствующего субъекта федерации;

3) местные налоги — поступающие в местный бюджет районов, городов, посёлков и т. д. Они устанавливаются законодательными актами РФ и местными органами власти; последние определяют и конкретные ставки налогов.

Предприятие может получать прибыль:

1) от реализации продукции, работ и услуг;

2) от реализации основных фондов предприятия;

3) от внереализационных операций.

Сумма налога на прибыль определяется плательщиком налога самостоятельно на основании бухгалтерского учёта и отчётности. Налог выплачивается ежеквартально. Не облагается налогом та часть прибыли, которая израсходована на техническую реконструкцию, перевооружение, расширение, освоение производства. Эта льгота касается тех предприятий, которые работают в приоритетных направлениях (нефтяная и угольная промышленность, производство медицинской техники, продовольствия, медикаментов и т. д.) Налог на доход физических лиц. Этот налог выплачивают все граждане (физические лица), постоянно или временно проживающие на территории России. Данным налогом облагается общий доход, полученный в календарном году, от источников в России и за её пределами в денежной либо натуральной форме. В облагаемую налогом сумму дохода не включается:

1) государственные пособия (по уходу за ребёнком, по беременности и родам, инвалидам детства и т. д.);

2) все виды пенсий;

3) пособие по безработице;

4) выигрыши по облигациям государственных займов и лотереям;

5) проценты и выигрыши по вкладам в сберегательный банк;

6) алименты и др.

По доходам, получаемым гражданами по месту основной работы, налог изымается из начисленной ежемесячной заработной платы, уменьшенной на величину её минимального размера. Доходы, получаемые гражданами не по месту основной работы, облагаются при получении данных доходов в том же порядке.

Налог на добавленную стоимость (НДС) представляет собой изъятие определённого процента прироста стоимости, который создаётся на всех стадиях производства товаров, работ и услуг и вноситься в бюджет по мере их реализации. Это косвенный налог, которым облагаются товары народного потребления и производственно — технического назначения, а также работы и услуги. НДС включается предприятием, реализующим товар (работу, услугу), в цену товара и уплачивается этим предприятием в бюджет ежемесячно, исходя их фактического оборота по реализации товаров, работ и услуг.

VI. Предпринимательская фирма.

Основной формой организации предпринимательской деятельности в сфере производства выступает предприятие. Предприятие — самостоятельный хозяйственный субъект, предназначенный для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг.

Основание создания предприятия является:

1) владение имуществом;

2) самостоятельность;

3) прибыльность.

Основные признаки юридического лица:

1) Организационное единство. Это коллектив с его структурой и порядком управления, которые отражены в документах предприятия.

2) Обособленное имущество. Это имущество предприятия — основные и оборотные средства, которые предприятие может самостоятельно приобретать, учитывать, использовать, продавать, списывать, платить налог на имущество.

3) Имущественная ответственность. Предприятие несёт ответственность по своим обязательствам.

4) Выступление в гражданских делах от своего имени. Предприятие имеет право выступать от своего имени в суде в качестве истца или ответчика.

Виды предпринимательской деятельности.

Существует несколько видов предпринимательской деятельности: производственная, коммерческая (торговая), финансовая, страховая, посредничество.

Производственное предпринимательство — самый трудный вид деятельности, потому что для производства любого товара или услуги нужны основные и оборотные средства.

Основные средства производства: здания, сооружения, оборудование, станки, машины, транспортные средства и т. д. Они используются длительное время. Если у предпринимателя основных средств нет, то их надо приобрести или арендовать на время. Для этого ему нужны деньги. Сколько — зависит от вида и количества необходимых для производства основных средств и цен на них. Оборотные средства: сырьё, материалы, полуфабрикаты (т.е. готовые составные части, которые будут использоваться при изготовлении товара, шурупы, гайки пуговицы и т. д.). Сумма денег на материалы определяется их количеством, необходимым для производства продукции, и ценами по которым они приобретаются. Поэтому предприниматель должен организовать своё производство так, чтобы доход, получаемый от продажи товара, покрывал затраты на содержание основных средств, расходы на покупку материалов и приносил прибыль.

Торговое предпринимательство — деятельность, связанная с куплей — продажей товаров.

Коммерция — торговля, коммерсант — человек, занятый торговлей. Предприниматель — коммерсант закупает товар у обладателя товара, чаще всего у производителя. Товар для коммерсантов является основным фактором бизнеса. Доход он получает от продажи товара, купленного или взятого у производителя для реализации под проценты.

Финансовое предпринимательство — особый вид деятельности, объектом купли — продажи являются деньги, иностранная валюта, ценные бумаги (акции, облигации, сертификаты). Суть финансовой предпринимательской деятельности состоит в том, что предприниматель приобретает основной фактор 9деньги, валюту, ценные бумаги) за определённую сумму у обладателя денежных средств. Затем приобретённые средства продаёт покупателям за плату, превышающую первоначальную, в результате чего образуется доход.

Посредничество — специфический вид предпринимательской деятельности, тесно примыкающий к другим видам, он является составной частью производственного, финансового и коммерческого предпринимательства. Посредничество характеризуется тем, что посредник сам не производит, не торгует товарами, валютой т др. Он стоит между производителем или продавцом с одной стороны и покупателем с другой, соединяя их в одно цепь предпринимательской сделки.

Объектом купли — продажи является информация, которую посредник получает от производителя (продавца) и передаёт покупателю. За так называемую услугу он получает вознаграждение по договорённости или установленным нормам. Этот вид деятельности чаще относиться к услугам.

Страховое предпринимательство. В советской экономике существовало только государственное страхование. С переходом к рыночным отношениям возник страховой рынок, на котором находит себе место страховое предпринимательство, включающие добровольные формы имущественного страхования, личного страхования здоровья и жизни, риска, ответственности. Здесь предприниматель выступает в качестве продавца страховых услуг, предлагает лично или через посредников — страховых агентов — приобрести услуги потенциальному покупателю. Объектом предпринимательской деятельности становиться страховая услуга, которая продаётся за определённую плату. Страховщик выдаёт страхователю документ, страховое свидетельство в виде договора о страховании, т. е. страховку. Документ удостоверяет право покупателя страховой услуги или его наследников в случае потери страхователем здоровья, имущества, жизни получать от страховщика денежную компенсацию потерь. Предоставление страхового документа, гарантирующего компенсацию потерь и есть страховая услуга, которую оказывает предприниматель покупателю.

Предпринимательство может иметь и отрицательные последствия. При несовершенстве законодательной базы оно способствует формированию отрицательных качеств человека: жадности, эгоизма, агрессивности, а также усилению криминогенной обстановки. Особо опасно предпринимательство, которое ведут различные мошенники, воры. Предпринимательство как стремительный поток. Он может вращать турбины, давать свет и тепло, а может разрывать берега, сносить плотины, принося миллионам людей страдания и убытки.

VII. Нормативная база предприятия.

Для открытия своего дела и регистрации предприятия необходимы следующие документы: Устав предприятия, Учредительный договор, юридический адрес предприятия, расчётный счёт банка, печать и угловой штамп предприятия, товарный знак. Предприятие должно быть зарегистрировано и внесено в товарный реестр. Реестр фирмы — книга учёта зарегистрированных предприятий. В России предприятия регистрируются в местных органах власти или в администрации города.

Юридический адрес — адрес, на который регистрируется предприятие. Он указывается в реквизитах при заключении договоров, переписке и прочих случаях. Адрес может служить квартира одного из учредителей предприятия, арендуемое помещение, местонахождение организации, при которой создано предприятие и т. д. Расчётный счёт банка открывается в любом выбранном учреждении банка по месту нахождения предприятия, его филиалов и представительств. Для открытия счёта необходимы следующие документы: Устав (копия утверждённого Устава предприятия), решение органа власти о регистрации Устава, карточки с образцами подписей и оттиска печати (в 2-х экземплярах), заявление на открытие счёта. Печать и угловой штамп. Разрешение на печать и угловой штамп выдают органы МВД. После получения разрешения обращаются на гравёрную фабрику с эскизами и гарантийным письмом об уплате за изготовлением печати и штампа.

Товарный знак — оригинально оформленное графическое, буквенное или иное обозначение, которое служит для отличия товаров или услуг одних предприятий от однородных товаров других предприятий.

Устав предприятия разрабатывается самими предпринимателями и утверждается на общем собрании. В Уставе указываются: вид предприятия, его наименование, местонахождение, предмет и цели деятельности, органы управления, их компетенция, порядок образования имущества предприятия и его выкупа, распределение прибыли, условия реорганизации и прекращения деятельности. В него могут включаться сведения о предполагаемой численности работающих и объёме реализации. Устав предоставляет отношения между будущим предприятием и обществом. Разработка его трудная и кропотливая работа, т.к. он является главным законом, по которому будет работать предприятие. Устав — это свод правил и положений, устанавливающих порядок деятельности предприятия. Требования, предъявляемые к Уставу: ни одно из положений не должно противоречить действующему законодательству того государства, на территории оно расположено; все разделы должны быть написаны ясно, чётко, не вызывать разногласий.

Структура и содержание устава разрабатываются самими предпринимателями или учредителями, и они могут быть разными в зависимости от рода деятельности целей предприятия.

Учредительный договор определяет отношения между членами коллектива внутри предприятия. Это правовой документ, в котором отражаются основные правила управления предприятием, права и обязанности учредителей, условия распределения прибыли, разрешение непредвиденных обстоятельств, прекращение договора. Он разрабатывается самими учредителями предприятия. Возможны следующие варианты: учредитель — юридическое лицо; учредитель — физическое лицо; учредитель — юридическое и физическое лицо.

Учредительный договор состоит из следующих общих разделов:

1) Правовые документы, позволяющие создавать предприятие. Цели и задачи; его наименование; юридический адрес.

2) Статус предприятия.

3) Предмет деятельности.

4) Уставной фонд.

5) Обязанности учредителя.

6) Обязанности предприятия.

7) Ответственность по обязательствам

8) Нормативы и лимиты: а) отчисления в фонд; б) отчисления от прибыли в пользу учредителей.

9) Права учредителей.

10) Права предприятия.

11) Управление.

12) Ответственность сторон.

13) Порядок разрешения споров.

14) Условия прекращения договора.

15) Срок действия договора.

VIII. Менеджмент в деятельности предприятия.

Менеджмент — система управления производством, принимаемая с целью повышения его эффективности и получения прибыли. Он является, прежде всего, процессом управления людьми, которые осуществляют производственно — экономическую деятельность в условиях рынка. Главной целью менеджмента — получить желаемые результаты на основе согласованных действий многих людей. Поэтому не всякое управление является менеджментом. Управление процесс планирования, организации, мотивации и контроля, необходимый для того, чтобы сформировать и достичь цели организации предприятия, руководства, фирмы.

Основные задачи менеджмента:

1) постановка целей (определение цели управления);

2) планирование (разработка плана управления);

3) организация (структура управления);

4) контроль (выполнение контроля управления);

5) мотивация (заинтересованность работников фирмы в успехе начатого дела);

6) коммуникация (отношения между членами фирмы).

IX. Маркетинг в деятельности предприятия.

Маркетинг — это не просто торговля. Суть его в том, что производители сначала должны выяснить потребности людей, потом на основе этого знания и создавать товар, как можно полнее удовлетворяющий эти потребности. Главная задача маркетинга — гибкое и постоянное реагирование на изменение рынка, а значит, на изменение условий сбыта продукта. Маркетизация — применение, внедрение маркетинга в предпринимательскую деятельность. Процесс управления маркетингом включает:

1) анализ рыночных возможностей;

2) отбор целевых рынков или сегментов;

3) разработку комплекса маркетинга;

4) претворение в жизнь маркетинговых мероприятий.

Анализ рыночных возможностей является отправной точкой маркетинговой деятельности. Руководству фирмы (предприятия) необходимо знать, как следует выявлять и оценивать эти возможности. Для этого нужно провести тщательную оценку текущего и будущего спроса, и не только: нужно принять меры чтобы сформировать спрос на свой товар. Средством достижения этой цели является: дизайны, функциональные и эстетические свойства товара, реклама, потребительский кредит, совершенствование ассортимента и качества продукции, торговое обслуживание — обходительность, вежливость персонала.

Товар продукт труда, произведённый для продажи, обладающий меновой стоимостью и потребительской стоимостью. У каждого товара есть свой жизненный цикл (процесс продаж и получения прибыли за весь период от появления до исчезновения товара): внедрение, рост, зрелость, падение. На стадии внедрения товара: торговля обычно убыточна, объём продаж небольшой, маркетинговые расходы велики. Мероприятия: информировать потенциальных потребителей о новом товаре, побудить их к опробованию товара, обеспечить ему распространение через предприятия розничной торговли.

Стадия роста: признание товара, увеличение спроса, цены остаются на прежнем уровне или слегка снижены, затраты на стимулирование сбыта на прежнем уровне, прибыль растёт. Мероприятия: повышение качества новинки, проникновение в новые сегменты рынка, использование новых каналов товародвижения, переориентирование части рекламы с объявлений о товаре на стимулирование его потребления, незначительное снижение цены.

Стадия зрелости: большинство потенциальных покупателей приобрели товар, поэтому темпы роста продажи снижаются, прибыль падает, появляются сложные задачи по управлению маркетингом. Мероприятия: модификация рынка за счёт поиска новых потребителей, сегментов рынка, стимулирования продажи, придание товару новых свойств и большей привлекательности, снижение цены, усовершенствование видов услуг и т. д.

Стадия спада: сбыт товара резко понижается, и важно определить эту стадию, т.к. она подрывает рентабельную деятельность фирмы. Определение товаров, вступивших в стадию спада, осуществляется путём анализа их сбыта, доли рынка, уровня издержек и рентабельности. После этого руководство фирмы принимает решение о продолжении выпуска этих товаров или о прекращении выпуска.

Цена. На разных стадиях жизненного цикла товара выбираются те или иные методики установления цен.

Ценообразование

Постановка цели, задачи

v v v

определение спроса оценка издержек анализ цен и товаров конкурентов

v

выбор метода ценообразования

v v v

низкая цена возможная цена высокая цена

v v v

Получение прибыли себестоимость товара формирование спроса

не возможно v при этой цене невозможно цены товаров — конкурентов и товаров — заменителей

v

уникальные достоинства товар

v

установление окончательной цены

X. Цена товаров и услуг.

Ценообразование — один из важнейших вопросов, стоящих перед предпринимателем. Именно цена отражает состояние дел на рынке определённой продукции и уровень рентабельности предприятия. В зависимости от конечных целей предпринимателя целесообразно применять следующие стратегии ценообразования:

1) стратегия низких цен используется в том случае, когда предприниматель надеется именно таким образом захватить наибольшую часть рынка сбыта данного товара (услуги).

2) стратегия умеренных цен избирается, когда фирма пытается создать себе имидж стабильного производителя и поставщика, и в результате использования умеренных цен достигается уверенное стабильное развитие предприятия.

3) Стратегия высоких цен применяется для получения наибольшей прибыли в кратчайшие сроки.

XI. Реализация товаров и услуг.

Произвести товар — только полдела, главное — довести его до потребителя. И это зависит от того, насколько рационально организовано движение продукции в сфере обращения (товародвижения). Рационально — значит с наименьшими затратами. А они состоят из затрат на транспортировку, упаковку, хранение, ремонт. Распределение товаров осуществляется по каналам. Канал — путь движения товара от производителя к потребителю, в нём участвуют организации или отдельные лица. Каналы товародвижения подразделяются на прямые и косвенные. Прямые каналы — перемещение товара от производителя к потребителю без посредников. Реализация товара осуществляется через собственные магазины предприятий, фирм, по почте и т. д. Этот тип канала позволяет контролировать весь процесс реализации и обеспечивает тесные контакты с потребителем. Но так поступает или мелкий производитель, где он сам и продавец, или фирма, которая покрывает все издержки на сбыт и имеет прибыль. Косвенные каналы — связаны с использованием независимых посредников, к которым товар перемещается от производителя, а затем они его реализуют. Каналы могут быть простыми, основанными на устном договоре, и сложными, основой которых является заключение контрактов, где оговариваются ценовая политика, условия продажи, структура услуг, ответственность, продолжительность и условия прекращения контракта и т. д. Каналы товародвижения характеризуются по числу составляющих их уровней. Уровень канала — любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара к конечному покупателю.

Функции реализации товаров и услуг на разных этапах товародвижения выполняет оптовая и розничная торговля.

Оптовая торговля — деятельность по перемещению товара от производителя к потребителю или предприятию, приобретающему его с целью перепродажи. В оптовой торговле участвуют предприятия 3 категорий:

1) оптовые службы производителей (сбытовые отделения и сбытовые конторы);

2) коммерческие оптовые организации (независимые торговые предприятия, которые приобретают вместе с продукцией право собственности на неё — оптовики с полным обслуживанием и оптовики с ограниченным обслуживанием);

3) агенты и брокеры (выполняют посреднические функции по купле — продаже за комиссионное вознаграждение). Агенты используются на постоянной основе, брокеры — на временной.

Розничная торговля — деятельность связанная, с продажей товаров и услуг конечным потребителям для их личного использования. Она очень разнообразна и осуществляется через магазины, которые различаются по типу собственности и стратегии, месторасположению, ассортименту, уровню цен, либо минуя магазины — не магазинная розничная торговля: торговые автоматы (продажа газет), торговля в разнос, торговля по заказу, почтой или по телефону.

XII. Реклама в системе предпринимательства.

Реклама — открытое оповещение фирмой или частным предпринимателем потенциальных покупателей, потребителей товаров и услуг об их качестве, достоинстве, преимуществе, а также о заслугах деятельности самой фирмы или частного предпринимателя.

Реклама выполняет следующие основные функции:

1) Информационную. Доводит до потребителей сведения о новом товаре, об изменении цен, формирует образ компании, Эта реклама используется в основном на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача создавать первичный спрос;

2) Увещевательную. Убеждает покупателя в необходимости приобрести товар или услугу именно этой марки. Эта реклама приобретает особую значимость на этапе роста товара, когда перед фирмой встаёт задача формирования избирательного спроса;

3) Напоминающую. Реклама способствует поддержке осведомлённости о товаре, напоминая потребителям о том, что этот товар им может понадобиться и где они его могут купить. Она нужна на этапе зрелости товара, для того чтобы потребитель не забывал о вашем товаре.

Разработка рекламы проходит ряд этапов:

1) определение цели и объекта;

2) анализ рекламной практики конкурентов;

3) разработка общего творческого подхода и формирование идеи обращения;

4) разработка самой рекламы.

Рекламный текст должен быть броским, легко читаемым, должен запоминаться и содержать иллюстрации, фотографии, карикатуры, одним словом быть интересным.

Основные требования к рекламе:

1) адресность;

2) лозунговость текста;

3) правдивость;

4) сообщать потребителю то, что он желает услышать или увидеть;

5) не утомлять потребителя рекламой своей продукции не делать её слишком назойливой: следует использовать нововведения и изобретательность;

6) создавать вокруг предприятия и его изделий атмосферу широкой гласности;

7) не убирать рекламу до тех пор, пока окончательно не убедитесь, что она полностью исчерпала свой потенциал;

8) очень ответственно выбирать средства рекламы, к которым относиться: радио, телевидение, газеты, журналы, наружные щиты, передвижные средства и т. д.

Носителями рекламы могут быть кинотеатры стадионы, стены зданий, поезда метро, автобусы. В современном бизнесе реклама — одно из мощных орудий маркетинга.

Реклама — целенаправленное распространение сведений (информации) о потребительских свойствах товаров или услугах с целью их продажи. С развитием общества развивается и целая индустрия в области рекламы. Множество художников, дизайнеров, инженеров и других специалистов работает в ней.

XIII. Предпринимательская идея.

Новая предпринимательская идея, прежде всего, зарождается из знания предпринимателем собственного производства, собственного дела нужд людей, которые на него работают, расстановки на его производстве или в его фирме специалистов, управляющего персонала. Предприниматель, плохо знающий, что происходит в его владении, никогда не добьётся успеха. Это всё проблемы менеджмента. Во — вторых, он должен знать потребности рынка, какие претензии у потребителей к качеству его продукта, есть ли возможности расширить свою долю рынка за счёт увеличения поставок этого продукта или товара. В — третьих, для него важны партнёрские связи: что нового у его партнёров. Основным для предпринимателя является осведомлённость о собственном деле об окружающем его мире, в основе всего — информация. А зарождение предпринимательской идеи связано с анализом предпринимателем своего производства, рынка и существующей системы партнёрских связей. Анализ рынка проводиться в определённой последовательности:

1) определение соотношения на рынке между спросом и предложением товара, который собирается производить предприниматель;

2) выявление потенциальной цены товара: какую цену за предлагаемый товар он может ожидать4

3) определение собственных расходов, связанных с производством товара. Расходы предпринимателя, связанные с производством товара, называются издержками производства.

4) выявление возможного эффекта от реализации идеи. Под эффектом в данном случае понимается предпринимательская прибыль. Прибыль — разница между доходами и расходами предпринимателя.

5) Экспертная оценка полученной информации и принятие предпринимательского решения.

Вывод: предприниматель, прежде чем приступить к организации своего дела, должен проанализировать свою идею. Он также не должен забывать о том, что каждый товар имеет свой жизненный цикл, состоящий из 4-х стадий: ввода товара на рынок, роста, зрелости и старения. При разработке новых товаров важно учитывать соотношение жизненных циклов разрабатываемого товара.

XIV. Технология претворения предпринимательской идеи в проект, товар или услугу.

Одна из важных задач делового человека — научиться не только создавать прибыльные идеи, но притворять их в жизнь, в практику. Примерная технология превращения идей в реальную практику.

1) Проблема — самая первая ступень в процессе превращения идеи в творческий проект. Главная задача этой ступени — выявить из множества проблем несколько, наиболее существенных.

2) Осознание проблемной области. На данном этапе необходимо выбрать одну проблему. Для этого придётся ответить на вопрос: проблема какой области важнее?

3) Выявление конкретной потребности. Мини — исследование;

4) Определение конкретной задачи и её формирование;

5) Выявление основных параметров и ограничений. Прежде чем конструировать что — либо, необходимо точно знать, в рамках, каких условий придётся работать. Поэтому сразу следует определить основные параметры и ограничения предполагаемого изделия, диктуемые обстоятельствами, желаниями.

6) Выявление традиций, истории, тенденций. Если мы хотим создать что-то своё, новое, опираясь при этом на уже имеющиеся, то необходимо провести исследование, что бы выявить традиции, тенденции. Особенно ценным может быть использование компьютера, сети Internet.

7) Обдумывание.

8) Выработка идей, вариантов, альтернатив. Для этого нужно обдумать все варианты идей, затем необходимо найти самый лучший вариант из всех идей.

9) Организация рабочего места. Необходимо организовать своё рабочее место. При этом следует учитывать следующие факторы:

а) освещённость;

б) вентиляцию (или наличие вентилятора);

в) рабочее место и его оборудование;

г) необходимые правила безопасности и их соблюдение.

д) самооценка.

Проанализировав 2,4 и 7 пункты, можно попытаться самостоятельно дать себе оценку. При этом, необходимо учитывать, сделано ли то, что запланировано. И если идея прибыльная, следует приступать к её реализации.

XI. Бизнесплан.

Бизнес — план — документ, содержащий обоснование основных шагов, которые намечается осуществить для реализации какого — либо коммерческого проекта или создания новой фирмы. Предприниматель должен представить анализ возможности своего производства: расчёт использования занятых денег, постатейный расчёт преобразований изменений внутри производства и вне его — на рынках сбыта или за счёт каких — то иных мер будет получена прибыль, когда будет получена или когда начнёт поступать. Весь этот анализ, все доказательства предприниматель должен представить в виде документа, называемого бизнес — планом.

Составить бизнес — план могут потребовать и другие обстоятельства, кроме:

а) подготовки заявок существующих и вновь создаваемых частных и акционерных фирм на получение кредитов;

б) обоснование предложений по приватизации государственных предприятий;

в) открытие нового дела и определение профиля будущей фирмы и основных направлений её коммерческой деятельности;

г) перепрофилирование существующей фирмы и выбор новых видов, направлений и способов осуществления коммерческих операций;

д) составление проектов эмиссий ценных бумаг (акций и облигаций) приватизируемых и частных фирм;

е) выхода на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.

Цель разработки бизнес — плана — спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайшие и отдалённое время в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов (инвестиций).

Бизнес — план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

а) определить конкретное направление деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

б) сформировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегии и тактики их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию каждой из стратегий;

в) выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителем. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

г) оценить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

д) определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т. д.;

е) оценить материальное и финансовое положение фирмы и соответствие финансовых и материальных ресурсов достижения поставленных целей;

ж) предусмотреть трудности и «подводные камни», которые могут помешать выполнению бизнес — плана.

Пренебрегая составлением бизнес — плана, предприниматель может оказаться не готовым к тем неприятностям которые ждут его на пути к успеху. В результате составления бизнес — плана можно заранее увидеть будущие проблемы и продумать пути их преодоления. Исследование зарубежных специалистов показывают, что основными причинами неудач личного бизнеса и семейного предпринимательства являются:

а) неспособность вести дела в силу физических, моральных и интеллектуальных причин — 40% неудач;

б) отсутствие управленческого опыта — 15 — 17% неудач;

в) отсутствие профессиональных навыков — 13 — 15% неудач.

Открывая своё дело, не следует забывать, что сразу всем обладать вы не сможете, но много из этого будет устраняться или нейтрализоваться в процессе организации своего дела и повышения профессионализма.

Главное — выработать в себе основные черты, которые необходимы предпринимателю: готовность к риску, уверенность в собственных силах, стремление к новшествам, способность много трудиться, умение вести учёт своих дел, затрат и результатов.

Основные разделы бизнес — плана:

а) резюме (цели и задачи вашего начинания);

б) сведения о компании (или предприятия) в какой отросли она занята;

в) продукция услуги;

г) рынки;

д) маркетинг;

е) план производства;

ж) менеджмент;

з) правовое обеспечение деятельности фирмы;

и) оценка риска и страхование;

к) финансовый план;

л) стратегия финансирования;

м) приложение к бизнес — плану

Заключение

.

В своём, заключении, я хочу сказать, что предпринимателем быть очень трудно. Эта работа требует большой отдачи, преданности своему делу, настойчивости. Существует и много других составляющих, которые делают бизнес успешным, — новая продукция, маркетинговые исследования, система сбыта — список этот можно продолжать бесконечно.

По — моему мнению, предприниматели не могут добиться успеха, не получая поддержки. Это тяжёлая и ответственная работа, и нужно относиться к ней очень серьёзно. Для процветания бизнеса нужно самоотверженно и упорно трудиться.

Я считаю, если у человека нет желания и способностей заниматься предпринимательством, то ему следует применить свои способности в другой сфере деятельности. Мечты всегда исполняются, рано или поздно, если мы твёрдо верим в них, если мы много и упорно работаем, если мы несмотря на любые препятствия продолжаем своё дело и продолжаем движение в перёд!

Список используемой литературы.

1.Экономика предприятия: Учебник под. ред. Проф. О. И. Волкова — М.: Инфра — М — 2003 год.

2.Экономика предприятия под. ред. Горфиккеле В. Я. Купрякова З. М, — М.: Юнити, 2000 год.

3.Экономика предприятия. Конспект лекций в схемах. — М.: Приор., 2004 год.

4.Экономика предпринимательства. Курс лекций. Учебное пособие для студентов вузов. М.: Владос, 2005 год.