Оценка эффективности управления рекламной деятельностью ИП Соболев С. Н

• ВВЕДЕНИЕ
• 1. ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ПРЕДПРИЯТИЯ
• 1.1 Организационно-правовая форма
• 1.2 Основные цели, задачи, виды деятельности и история развития предприятия
• 1.3 Организационная структура предприятия
• 1.4 Анализ основных конкурентов предприятия
• 2. ОСНОВНЫЕ ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 Эффективность использования основных средств

• 3. АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТА ПРЕДПРИЯТИЯ
• 4. ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
• 5. НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

6. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

7. ОСОБЕННОСТИ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИП СОБОЛЕВ

7.1 Оценка эффективности управления рекламной деятельностью ИП Соболев С.Н.

• ЗАКЛЮЧЕНИЕ
• СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
• ПРИЛОЖЕНИЕ
• Введение
• Обосновывая выбор темы работы, необходимо, прежде всего, указать на высокую степень ее актуальности в настоящее время. Дело в том, что рекламный бизнес сравнительно недавно начал бурно развиваться в нашей стране, и в условиях сложной экономической ситуации процесс его развития происходил не столь плавно и гладко, как этого можно было бы желать. Отсюда вытекают самые разные последствия: с одной стороны, в нашей стране в сжатые сроки произошел резкий скачок вперед в области рекламной деятельности — от малочисленных общероссийских рекламных объединений к сложной разветвленной сети рекламных предприятий; с другой стороны, поскольку становление рыночной экономики в России происходило ускоренными темпами, рекламный бизнес, соответственно, также вынужден был развиваться быстрееэто привело к некоторым диспропорциям в развитии. Сегодня, когда отечественный рынок насыщен разнообразной продукцией, когда миновала эпоха товарного дефицита и несколько стабилизировалось общее состояние экономики, существуют все условия для постепенного выравнивания недостатков нашей системы рекламной деятельности. Поэтому все проблемы, касающиеся достижения этой цели, как никогда актуальны для современной отечественной экономики.
• В рамках работы рассмотрены вопросы организации рекламной деятельности на примере одной, более узкой, сферы бизнеса. Структура исследования такова, что в теоретической части работы нами рассмотрены основы управления рекламной деятельностью, а в практической части мы рассматриваем на конкретном примере, каким образом проводится анализ рекламной практики в реальной жизни. Целью работы является — исследование рекламной практики ИП Соболев С. Н., а именно изучение положения предприятия на рынке, его конкурентов, а также основных методов рекламной политики. В конце работы отражены мероприятия по совершенствованию управления рекламной деятельностью.
• 1.ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Организационно-правовая форма рекламный инвестиция риск деловой Индивидуальный предприниматель вправе действовать без оформления статуса предприятия, фирмы, однако при условии государственной регистрации систематической деятельности, предприниматель действует при этом как физическое лицо. Если подобное предпринимательство приносит доходы в сумме выше необлагаемого минимума, то с доходов от индивидуальной предпринимательской деятельности необходима уплата налогов.

Единоличный предприниматель вправе использовать по собственному усмотрению имущество, которое ему принадлежит (например, сдача внаем жилья, выращивание сельскохозяйственной продукции на своем огороде и продажа ее). Согласно Гражданскому кодексу РФ индивидуальный предприниматель всем принадлежащим ему имуществом отвечает по своим обязательствам. Он может начать и прекратить свою деятельность в любое время в соответствии с собственным желанием. В отдельных случаях закон предусматривает необходимость получения платных государственных лицензий, дающих право проведения некоторых видов единоличного предпринимательства (например, отстрела редкой дичи, вылова ценных пород рыб, некоторых видов образовательных услуг и врачебной деятельности).

В случае, если индивидуальная предпринимательская деятельность одного вида носит систематический характер, предпринимателю следует приобретать патент на проведение такой деятельности. Патент выдается на определенный срок, а также на определенный объем деятельности и подлежит оплате.

Любой дееспособный гражданин, желающий создать собственную хозяйственную, коммерческую организацию обладает правом и возможностью приобрести статус юридического лица, зарегистрировав себя как частное предприятие, фирму в соответствии с действующим законодательством. Собственник (учредитель) частной фирмы (субъект предпринимательской деятельности) вправе нанимать на работу любое количество сотрудников (наемных работников, не влияющих на управление фирмой). К частному предпринимательству тесно примыкает семейное, которое, хотя и следует, строго говоря, относить к групповым, т. е. коллективным формам, в действительности при наличии нормальных отношений в семье представляет разновидность частного предпринимательства. Поскольку индивидуальный владелец — предприниматель, ведущий единоличный бизнес, не связан никакими условиями, а также ограничениями, которые диктуют совладельцы, и в небольшой степени отягощен необходимостью документировать свои действия, такой бизнес обладает привлекательностью.

Однако независимость и простота приобретаются ценой неограниченной персональной ответственности и необходимости отделения владения от владельца (умирает владелец, погибает фирма, наследники получат не фирму, а наследуемые ценности).

Полное наименование общества: Индивидуальный предприниматель Соболев Семен Николаевич. Сокращенное наименование общества:

«ИП Соболев С.Н.».

Место нахождения фирмы (юридический адрес): Российская Федерация, 153 005, г. Иваново, проспект Ф. Энгельса (ныне Шереметевский проспект), д.74б, кв. 5.

Индивидуальный предприниматель Соболев Семён Николаевич является одним из крупнейших действующих организаций по замене и продаже автостекол в г. Иваново.

Основной вид деятельности — продажа автостекол оптом и в розницу.

Компания с 2000 года на высоком профессиональном уровне помогает автовладельцам в таких вопросах, как:

— подбор и продажа автомобильных стекол;

— установка любых автомобильных стекол;

— ремонт сколов и трещин;

— тонировка стекол;

— полировка ветровых стекол;

— установка ксенона.

Мы располагаем большим складом, который вмещает более 1000 товарных позиций и обновляется 2 раза в неделю. Это позволяет нам оперативно выполнять заказы на любые виды автостекол.

Для вашего удобства мы открыли 3 установочных центра, где вас ожидает качественное обслуживание, бесплатный Wi-Fi, чай и кофе. Наши специалисты также готовы осуществить замену стекол на месте стоянки транспортного средства в пределах Ивановской области.

Отношения с поставщиками стекол, оборудования и материалов ИП Соболев С. Н. строит исходя из принципов надежности и стабильности партнеров с учетом их устойчивости.

Конкуренцию деятельности организации составляет одна фирма «Балтимор». Остальные мелкие и дочерние фирмы не представляют сильной конкуренции ИП Соболев С. Н. оснащено современным высокопроизводительным оборудованием для установки стекол.

Уникальность набора импортного оборудования позволяет быстро и качественно производить замену и делать тонировку стекол.

С момента выхода на рынок компания сумела установить стабильные партнерские отношения с крупнейшими поставщиками автостекол. Сегодня среди ключевых партнеров ИП Соболев С. Н. являются «Мобискар», «СГСРУС», «Лемарт-Авто», «Автотрейд», «Гласс 2000», «Олимпия», «AGC».

Стекла этих производителей доказали свою эффективность и надежность на практике. Большинство этих производителей поставляют на заводы таких марок как БМВ, Мерседес, Фольксваген, Тойота, Ниссан, ВАЗ и другие.

Режим работы организации — с понедельника по пятницу с 9−00 до 17−00, в субботу и воскресенье с 10−00 до 16−00, без перерывов и выходных.

1.2 Основные цели, задачи, виды деятельности и история развития предприятия Общие цели фирмы формулируются и устанавливаются на основе общей миссии организации и определённых ценностей и целей, на которые ориентируется высшее руководство.

Для того чтобы организация добилась успеха, цели должны обладать следующими характеристиками:

Цели должны быть конкретными и измеримыми.

Цели должны устанавливаться во времени, то есть иметь срок исполнения:

пять лет и больше — долгосрочная цель;

от одного до пяти лет — среднесрочная цель;

до одного года — краткосрочная цель.

Цель должна быть достижимой. Это необходимо для повышения эффективности организации.

Множественные цели организации должны быть взаимно поддерживающими. То есть действия и решения, необходимые для достижения одной цели, не должны мешать достижению других целей.

Цели будут значимой частью процесса стратегического управления только в том случае, если высшее руководство правильно их сформулирует.

Основной целью фирмы «ИП Соболев С.Н.» является наращивание объемов продаж.

Разобьем данную стратегическую долгосрочную цель на краткосрочные и среднесрочные цели. Тогда повышение объемов реализации до 2013 года на 25% будет осуществляться за счёт следующего:

Закупить необходимые образцы.

С начала 2012 г. проводить усиленный прием на работу требуемых рабочих и специалистов.

Привлечь специалиста по маркетингу и рекламе или организовать на предприятии отдел по маркетингу.

Разработать новый ассортимент продукции с учетом спроса потребителей и др. факторов.

В течение I квартала 2012 г. реализовать не менее четвертой части всего запланированного объема продукции.

В данном случае предприятию рекомендуется организовать отдел по маркетингу, который будет заниматься рекламной деятельностью, изучением спроса, проведением маркетинговых исследований и разработкой маркетинговых стратегий.

Следует также отметить, что для увеличения объемов реализации можно использовать еще два пути — это повышение качества продукции и снижение цены. Но по качеству автостекла «ИП Соболев С.Н.» в настоящее время является самым лучшим предприятием на рынке автостекла. А цену на продукцию фирма не снижает даже в случае падения цен на аналогичную продукцию на рынке и рост конкуренции, предпочитая изменить ассортимент продукции.

1.3 Организационная структура предприятия Организационная структура — это схематическое отображение структурных подразделений. В этом документе отражаются все подразделения организации, схематически прорисовывается порядок их подчиненности. В организационной структуре также можно отразить как вертикальные, так и горизонтальные связи между подразделениями (Рис. 3.).По сути дела, организационная структура определяет распределение ответственности и полномочий внутри организации.

Как правило, она отображается в виде органиграммы — графической схемы, элементами которой являются иерархически упорядоченные организационные единицы (подразделения, должностные позиции).

Вопросы найма и увольнения, формы, системы и размеры оплаты труда, а также другие виды доходов работников решаются директором предприятия ИП Соболев С. Н. самостоятельно на основе законодательства РФ.

Рис. 1. Организационная структура ИП Соболев С.Н.

Система оплаты труда для персонала построена на использовании повременно-премиальной формы. Оплата труда работников построена на основе должностных окладов и зависит от величины фактически отработанного времени и достижения конечных результатов деятельности предприятия.

У каждого работника предприятия ИП Соболев С. Н. есть свои должностные обязанности.

Руководство деятельностью предприятия ИП Соболев С. Н. осуществляет директор, который:

заключает договора с юридическими и физическими лицами;

осуществляет оперативное руководство деятельностью отделов;

защищает имущественные интересы и деловую репутацию предприятия;

4) заключает и расторгает трудовые договора (контракты) с работниками с соблюдением действующего законодательства и штатного расписания;

5) определяет состав, численность и заработную плату работникам.

Должностные обязанности главного бухгалтера:

1) ведет работу с бухгалтерской отчетностью, внутренней и внешней документацией и корреспонденцией;

2) занимается отчетами и перечислениями в налоговые и другие государственные органы;

3) производит расчеты с поставщиками, а также множество других операций;

4) своевременно подготавливает платежные поручения;

5) контролирует наличие всех приходных накладных на весь товар;

6) производит прием на работу персонала и увольнение.

Должностные обязанности менеджера:

1) по финансовому развитию отслеживает расчеты с поставщиками и покупателями, задолженности;

2) контролирует ведение расходной и приходной документации;

3) отслеживает остатки товара на складе, какая и в каком количестве продукция требуется организации в ближайшее время;

прогнозирует продажи и оформляет заказы поставщикам.

Должностные обязанности кассира:

1) принимает наличные средства от покупателей;

2) осуществляет внутрифирменные расчёты;

3) выдает заработную плату работникам, а также, авансы, командировочные и другие выплаты;

4) ведет контроль за приходом и расходом денежных средств в течение дня.

Согласно ст. 91 Трудового Кодекса РФ нормальная продолжительность рабочего времени работников на предприятии ИП Соболев С. Н., не превышает 40 часов в неделю. Законодательства РФ регулирующего рабочее время работников всех предприятий, независимо от их форм собственности.

Правильно подобранный, сплоченный, квалифицированный коллектив является основной составляющей успех предприятия. Именно от людей, работающих на предприятии ИП Соболев С. Н., зависит, будет ли предприятие процветать или закроется. Только люди, обладающие большим запасом энергии, желающие добиться высоких результатов, сделать карьеру и иметь достойный уровень жизни, а также имеющие современный взгляд на поставленные цели, обладающие умением предвидеть ситуацию, способны сделать предприятие ИП Соболев С. Н. прибыльным.

При приеме на работу в фирму обращается особое внимание на наличие у работника среднего специального, или высшего образования. Любое высшее образование, во-первых, помогает работнику общаться с покупателем на достойном уровне, а во-вторых, выпускник вуза умеет учиться маркетингу, знает, как это делать, да и сам процесс обучения дается ему легче и быстрее.

Высшее образование, конечно, помогает продавцу в работе, однако гораздо важнее стремление продавца к самореализации, обучению, приобретению опыта общения с людьми, опыта продаж.

Как правило, до принятия предприятием ИП Соболев С. Н. решения о приеме на работу кандидат должен пройти несколько ступеней отбора:

1) предварительную отборочную беседу;

2) заполнение бланка заявления;

3) проверку рекомендаций и послужного списка;

4) медицинский осмотр;

5) принятие решения.

Претендентов на занятие вакантной должности принимают на работу, как правило, с испытательным сроком. Во время испытательного срока работник фирмы ИП Соболев С. Н. должен научиться профессионально общаться с покупателем, знать товарный ассортимент, пользоваться оргтехникой, программным обеспечением, разбираться в бухгалтерской, сопроводительной документации.

Обучение проводится старшими коллегами. В конце испытательного срока комиссия предприятия ИП Соболев С. Н. проверяет насколько хорошо кандидат на должность запомнил и усвоил данную ему информацию и систему работы, выслушивается мнение опытных работников и тех кто работал с претендентом.

Решение о приеме на работу принимается директором. После чего оформляются следующие документы:

1) приказ о приеме на работу;

2) заключается трудовой договор;

3) договор о полной индивидуальной материальной ответственности;

4) обязательство о неразглашении и соблюдении конфиденциальности информации, составляющей коммерческую тайну;

5) запись в трудовой книжке.

Время успешного обучения зависит от личных способностей новичка, желания и стремления обучаться, коммуникабельности, предыдущего опыта, особенно в торговле и внутренних внешних коммуникациях.

1.4 Анализ основных конкурентов предприятия КОНКУРЕНТ (от лат. concurriens — состязающийся) — лицо, группа лиц, фирма, предприятие, соперничающие в достижении идентичных целей, в стремлении обладать теми же ресурсами, благами, занимать положение на рынке.

Конкурентоспособность — способность определённого объекта или субъекта превзойти конкурентов в заданных условиях.

Объекты, обладающие конкурентоспособностью, можно разбить на четыре группы:

— товары,

— предприятия (как производители товаров),

— отрасли (как совокупности предприятий, предлагающий товары или услуги),

— регионы (районы, области, страны или их группы).

Применение разведки вне поля боя началось отнюдь не в конце XX столетия. Если сказать другими словами, то разведку можно отнести к человеческой способности анализировать и делать выводы, что присуще всем сферам деятельности человека и всем сферам его жизни. Бизнес и предпринимательство — это одна из многих областей, где применяется разведка. Предпринимателям не всегда удается достигнуть в бизнесе идеальных результатов. Однако невозможно отрицать, что зачастую предприниматели, ведшие разведку, оказывались в более выгодном положении, нежели те, кто этого не делал, не зря же говорят: «Предупрежден — значит вооружен». Несмотря на то что существование мирового рынка — реальность, до «глобальной деревни», где все делятся опытом, ресурсами и технологиями еще далеко. Хотя предсказывали такое положение дел многие. Политики и экологи говорят о предстоящих неприятностях и перспективах дружбы, любви и мира, но на практике остается только рынок, где борьба за ресурсы и рыночные доли, жизненно необходимые бизнесу, постоянно растет, проходит очень напряженно, часто принимая жестокие формы. Конкуренция в мире только растет, и конкурентная разведка при грамотном применении может стать решающим фактором в успехе организации, у которой в будущем предвиделся кризис. Конкурентная разведка однозначно необходима, так как она отвечает за выполнение следующих важных задач:

1) повышение эффективности функционирования бизнеса, в основном за счет содействия принятию обоснованных рациональных решений как на стратегическом, так и на тактическом уровне;

2) выявление благоприятных и вероятных для предпринимательства возможностей, которые фирма без конкурентной разведки могла бы просто упустить;

3) помощь и содействие фирме на уровне определения слабых мест и выявления попыток конкурентов незаконно заполучить корпоративные секреты;

4) выполнение функций механизма контроля за рисками, что позволяет фирме эффективно мобилизовать свои силы в ответ на быстрые негативные изменения окружающей среды. Если конкурентная разведка проводится систематически и осознанно, а также всячески поддерживается руководством, то она способствует созданию в организации чувства защищенности, подсознательной уверенности в том, что судьба компании находится в ее собственных руках, что ни конкуренты, ни экономические спады не смогут разорить ее, заставив внезапно стать жертвой обстоятельств или чьих-то враждебных действий. Главная задача конкурентной разведки состоит в том, чтобы включить функции конкурентной разведки в структуру функционирования организации. Конкурентная разведка хороша тем, что постоянно доказывает свою исключительную значимость, внося существенный вклад в конечный результат деятельности фирмы, т. е. в баланс и годовой отчет о прибылях и убытках. Сложность состоит в том, что разведка — сама по себе абстракция, а вот ее применение — настоящая реальность — очень часто выражается в финансовых терминах. Конкурентная разведка способствует и чаще всего используется для:

1) опережения конкурентов на конкурсах, смотрах и тендерах;

2) оценки потенциальных рисков и наиболее вероятных благоприятных возможностей при инвестициях, капиталовложениях;

3) опережения или значительного снижения эффективности маркетинговых кампаний конкурентов при помощи продуманных превентивных мер, разработанных на основе данных конкурентной разведки;

4) получения наибольших выгод от слияний и поглощений.

В настоящее время ИП Соболев С. Н. придерживается стратегии ограниченного роста. Для разработки эффективной конкурентной стратегии предприятия необходимо определить конкурентов и оценить уровень своей конкурентоспособности. Для ИП Соболев С. Н. конкурентами в настоящее время выступают предприятия, занимающиеся таким же видом деятельности в г. Иваново. Это фирмы: «Балтимор», ИП Манохин, «Мир Стекол». Самым опасным конкурентом является «Балтимор», так как использует последние технологии по установке стекол, занимается реализацией таких же марок продукции и расширяет точки обслуживания клиентов. В ближайшем будущем, возможно, появятся другие, то есть рынок автостекол сужается. Из числа многочисленных методик оценки конкурентоспособности предприятия нами предлагается применить наиболее подходящий для бытового предприятия метод анализа иерархий рисунок 2.

Рис. 2. Иерархическое представление проблемы «Конкурентоспособность товаров»

В качестве экспертов выступают сотрудники ИП Соболев С. Н. в лице коммерческого директора и главного бухгалтера. Эксперты обсуждают и сравнивают с помощью шкалы относительной важности относительную важность элементов матрицы с элементами наверху.

Таблица 1

Статистические данные о ценах на стекла в г. Иваново, (руб.)

Как видно из таблицы, организация ИП Соболев С. Н. занимает среднюю позицию среди конкурирующих фирм. Цены здесь немного ниже, однако, в ИП Соболев С. Н. предоставляют более широкий комплекс услуг.

Таким образом, фирма «Балтимор» на рынке г. Иваново является более конкурентоспособным и занимает лидирующее положение по сравнению с ИП Соболев, ИП Манохин и «Мир Стекол».

При анализе деятельности конкурентов должны быть учтены все факторы, влияющие на спрос населения, а не только цена и качественные характеристики. Кроме вышеназванных организаций, примем во внимание и такого конкурента как рынок, на который также привозится стекла.

Дадим следующую количественную оценку каждому фактору конкурентоспособности для всех конкурентов:

— хорошая характеристика — 1 балл,

— удовлетворительная характеристика — 0,5 балла,

— неудовлетворительная характеристика — 0 баллов.

Произведем оценку факторов на основе информации, представленной в таблице 2, и сведем данные в таблице 3.

Таблица 2

Факторы конкурентоспособности

Таблица 3

Оценка конкурентов по факторам, балл

Из таблицы видно, что среди перечисленных конкурентов большая сумма баллов, равная 3,5 соответствует не частникам. Однако, «Балтимор» опережает все другие организации, а на рынке стекла по уровню посещаемости и подтверждает лидирующее положение по отношению к предприятиям, занимающимся автостеклом в городе Иваново.

Судя по полученным данным, в настоящее время фирма «Балтимор» имеет надёжную репутацию, наибольшую конкурентоспособность, стабильное положение на рынке. Поэтому фирме ИП Соболев С. Н. следует заранее побеспокоиться о том, как обеспечить себе лидирующее положение на этом рынке.

Здесь следует делать упор на сбор информации о конкурентах. Он проводится с единственной целью: сделать фирму более конкурентоспособной. Дела фирмы пойдут успешнее, если занять активную позицию, заранее определив отличительные особенности фирмы и, сумев объяснить ее потребителям. А для этого необходимо иметь хорошую маркетинговую службу.

Схематически позиционирование можно определить как концепцию, учитывающую группы факторов:

— ожидания потребителей;

— имидж конкурентов.

Для того, чтобы фирма ИП Соболев С. Н. занимала лидирующее положение на рынке, нужно чтобы ее цена, услуги по замене стекла, существенно отличались от конкурентов, тут важна каждая мелочь, штрих. Ответственность, внимание, грамотные ответы на любые вопросы, вот какой должна быть позиция ИП Соболев С. Н. и которая позволит составить достойную конкуренцию другим фирмам.

2. ОСНОВНЫЕ ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ Основные технико-экономические показатели предприятия — это система измерителей, абсолютных и относительных показателей, которая характеризует хозяйственно-экономическую деятельность предприятия. Комплексный характер системы технико-экономических показателей позволяет адекватно оценить деятельность отдельного предприятия и сопоставить его результаты в динамике.

Основные технико-экономические показатели предприятия сравниваются за несколько лет или периодов, что позволяет сделать вывод о положительных или отрицательных изменениях в деятельности предприятия. Основные технико-экономические показатели оформляются в табличном виде. После таблицы следует анализ показателей по строкам таблицы. Затем делается общий вывод о положительном или отрицательном векторе развития предприятия за рассматриваемый период.

Технико-экономические показатели деятельности предприятия используются для планирования и анализа производственных возможностей предприятия, оценки трудовых и технических возможностей, эффективности использования производственных фондов и трудовых ресурсов. Основные технико-экономические показатели являются основой при разработке производственно-финансового плана предприятия. На основе технико-экономических показателей также возможно установление нормативов на будущие периоды в рамках внутрифирменного планирования на предприятии.

Следует отметить, что имеются специфические основные технико-экономические показатели предприятия для отдельных отраслей экономики. Действующая система основных технико-экономических показателей предприятия для всех отраслей экономики сочетается с устоявшейся методикой их исчисления и оценки. Это позволяет проводить сравнение различных предприятий одной отрасли по эффективности хозяйственно-экономической деятельности или сегмента рынка для оценки и выявления внутрипроизводственных резервов. На основе такого сравнения возможно получение дополнительных конкурентных преимуществ.

Финансовое положение предприятия обуславливается в немалой степени его деловой активностью. В критерии деловой активности включаются показатели, отражающие качественные и количественные стороны развития деятельности предприятия, объем реализации товара и услуг, прибыль, показатели оборачиваемости активов и пассивов. Данная группа показателей характеризует, насколько эффективно предприятие использует свои средства.

Без анализа финансового состояния сегодня становится невозможным функционирование какого-нибудь субъекта экономической деятельности, включая и тех, что по определенным причинам не преследуют цель максимизации прибылей. Если эффективность ведения хозяйства является добровольным делом агента экономической деятельности, то финансовая отчетность — обязательной Стойкая деятельность предприятия зависит как от обоснованности стратегии развития, маркетинговой политики, от эффективного использования всех существующих в его распоряжении ресурсов, так и от внешних условий, к числу которых относят налоговую, кредитную, ценовую политику государства и рыночную конъектуру. Из-за этого в качестве информационной базы анализа финансового состояния должны выступать отчетные данные предприятия, некоторые заданные экономические параметры и варианты, при которых изменяются внешние условия его деятельности, которые нужно учитывать при аналитических оценках и принятии управленческих решений.

Бухгалтерский учет на предприятии ИП Соболев С. Н. ведется главным бухгалтером. Рассмотрим основные показатели деятельности на примере таблицы 4.

Таблица 4

Основные показатели деятельности предприятия ИП Соболев С.Н.за 2009 — 2011гг

Анализ деловой активности, проведенный в таблице 4 показывает, что выручка от реализации товаров в 2010 году по сравнению с 2009 годом увеличилась на 500,4 тыс. руб. или на 6,17%.

В 2011 году рост выручки от реализации составил по сравнению с 2010 годом 14,4 тыс. руб. или 0,17%.

Себестоимость проданных товаров в предприятииИП Соболев С. Н. в 2009 году составила7531 тыс. руб., в 2010 году -7931,2 тыс. руб., в 2011 году — 7874 тыс. руб., то есть, наблюдается увеличение себестоимости на 400,2 тыс. руб. или 5,31% в 2009 году по сравнению с 2010 годом и сокращение на 57,2 тыс. руб. или 0,72% в 2011 году по сравнению с 2010 годом.

Валовая прибыль ИП Соболев С. Н. за исследуемый период имеет ярко выраженную тенденцию к росту. Так, в 2009 году она составила 577,8 тыс. руб., в 2010 году — 678 тыс. руб., в 2011 году -749,6 тыс. руб. В 2011 году он составил 10,56%, а в 2010 году — 17,34%.

Происходящие изменения отразились на росте показателя рентабельности продаж. Рентабельность продаж рассчитывается делением прибыли от реализации продукции, работ и услуг или чистой прибыли на сумму полученной выручки.

Рп2009 = (577,8 тыс. руб. / 8108,8 тыс. руб.) * 100% = 7,13%

Рп2010 = (678 тыс. руб. / 8609,2 тыс. руб.) * 100% = 7,88%

Рп2011 = (749,6 тыс. руб. / 8623,6 тыс. руб.) * 100% = 8,69%

Как показывают вышеприведенные расчеты рентабельность продаж ИП Соболев С. Н. увеличилась за анализируемый период с 7,13% до 8,69%, что положительно характеризует коммерческую деятельность предприятия.

Таким образом, в целом за период 2009 — 2011 гг. наблюдается тенденция роста основных показателей деятельности. На данный момент, численность работников ИП Соболев С. Н. составляет 16 человек.

Для анализа показателей эффективности использования трудовых ресурсов ИП Соболев С. Н. за 2009 — 2011 гг. составим таблицу 5.

Таблица 5

Основные показатели эффективности использования трудовых ресурсов ИП Соболев С. Н. за 2009 — 2011 гг

Средняя заработная плата работника за месяц составила в 2009 году — 8,11 тыс. руб., в 2010 году — 9,82 тыс. руб., в 2011 году — 11,94 тыс. руб. Среднемесячная заработная плата также обнаруживает тенденцию к росту: в 2010 году по сравнению с 2009 годом наблюдается увеличение среднемесячной заработной платы на 1850 руб. на 23,21%, в 2011 году по сравнению с 2010 годом — на 1120 руб., или 11,41%. Темпы роста производительности труда в 2010;2011 гг. существенно ниже темпов роста заработной платы, что свидетельствует о преобладании экстенсивного типа развития и низкой эффективности использования трудовых ресурсов предприятия.

2.1Эффективность использования основных средств Анализ и оценка эффективности деятельности предприятия являются завершающим этапом финансового анализа. Его проведение является прерогативой высшего звена управленческих структур предприятия. При этом оцениваются эффективность или неэффективность частных управленческих решений по вопросам производства и реализации продукции, использования средств предприятия.

Основные фонды — это часть производственных фондов, которая вещественно воплощена в средствах труда, сохраняет в течение длительного времени свою натуральную форму, переносит по частям стоимость на товар и возмещается только после проведения нескольких производственных циклов. Для характеристики эффективности использования основных средств предприятия составим таблицу 6.

Таблица 6

Показатели эффективности использования основных средств ИП Соболев С. Н. за 2009; 2011 гг.

Фондоотдача — показатель реализации товара, приходящейся на 1 рубль стоимости основных фондов. Данный показатель характеризует эффективность использования основных средств предприятия. В 2009 году на 1 рубль стоимости основных средств предприятия приходилось 5,86 руб. от продажи товара, в 2010 году -6,1 руб., в 2011 году — 5,86 руб. Таким образом, наблюдается увеличение фондоотдачи на 0,24 руб. или 4,09% в 2010 году по сравнению с 2009 годом, и снижение на 0,24 руб. или 3,94% в 2011 году по сравнению с уровнем 2010 года.

Эффективность использования основных средств предприятия также можно охарактеризовать показателем фондоемкости. Фондоемкость — показатель обратный фондоотдаче. В 2009 году на рубль выручки от продажи товаров приходилось 0,17 руб. стоимости основных средств, в 2010 году -0,16 руб., в 2011 году — 0,17 руб. Снижение фондоемкости (увеличение фондоотдачи) означает повышение эффективности использования основных средств.

Фондовооруженность характеризует обеспеченность предприятия основными средствами и рассчитывается делением среднегодовой стоимости основных средств на численность работающих. Из анализа показателя следует, что обеспеченность предприятия основными средствами несколько снижается в 2010 году, о чем свидетельствует снижение показателя фондовооруженности с 552,60 тыс. руб./чел. до 542,81 тыс. руб./чел. В 2011 году она возрастает на 22,60 тыс. руб./чел или на 4,16%.

Рентабельность основного капитала рассчитываем делением прибыли от продаж на среднегодовую стоимость основных средств. Данный показатель увеличивается с 41,82% до 48,04% в 2010 году по сравнению с 2009 годом и до 51% в 2011 году.

Таким образом, можно сделать вывод о достаточно эффективном использования основных средств в анализируемом периоде на ИП Соболев С.Н.

Наряду с основными фондами для работы предприятия имеет огромное значение наличие оптимального количества оборотных средств. Оборотные средства — это совокупность денежных средств, авансируемых для создания оборотных производственных фондов и фондов обращения, обеспечивающих непрерывный кругооборот денежных средств. Для характеристики эффективности использования оборотных средств предприятия составим таблицу 7.

Таблица 7

Показатели эффективности использования оборотных средствИП Соболев С. Н. за 2009 — 2011 гг.

Показатели рентабельности являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельности предприятия. Они измеряют доходность предприятия с различных позиций.

Среднегодовую стоимость оборотного капитала определяем по формуле средней простой арифметической. Среднегодовая стоимость оборотного капитала увеличивается на протяжении анализируемого периода с 4948 тыс. руб. до 5389,5 тыс. руб. (на 8,92%) в 2010 году по сравнению с 2009 годом. В 2011 году среднегодовая стоимость оборотного капитала составила 5939,6 тыс. руб., что больше чем в 2010 году на 10,21%.

Коэффициент оборачиваемости определяется делением объема реализации продукции на средний остаток оборотных средств на предприятии. Длительность одного оборота в днях находится делением количества дней в периоде на коэффициент оборачиваемости. Оборачиваемость оборотного капитала довольно низкая на протяжении 2009 2011гг. В 2009 году один оборот совершался за 220 дней (коэффициент оборачиваемости — 1,64), в 2010 году оборачиваемость оборотного капитала сократилась до 1,60 оборотов в год (продолжительность оборота — 225 дней), в 2011 году один оборот совершался за 248 дней (коэффициент оборачиваемости — 1,45).

Тенденцию к увеличению за 2009;2011 гг. обнаруживает показатель рентабельности оборотного капитала. В 2009 году на каждый рубль оборотного капитала было получено 11,68 коп. чистой прибыли, в 2010 году по сравнению с 2009 годом рентабельность увеличилась на 0,90 пункта и составила 12,58%, в 2011 году рентабельность оборотного капитала увеличилась до 12,62%.

Таким образом, деятельность ИП Соболев С. Н. за период 2009 — 2011 гг. характеризуется ростом выручки от продаж, ростом рентабельности продаж, ростом рентабельности основных и оборотных средств.

Однако, исследуемое предприятие имеет и негативную (особенно для торговых предприятий) тенденцию — снижение коэффициента оборачиваемости оборотного капитала, снижение фондоотдачи и производительности труда Таким образом, несмотря на положительную тенденцию изменения отдельных показателей, характеризующих организационно — экономическую деятельность, нельзя сделать однозначный вывод о повышении или снижении эффективности деятельности предприятия.

3.АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТА ПРЕДПРИЯТИЯ Ассортиментная политика определяет товарные группы обеспечивающую успешную работу фирмы на рынке и экономическую эффективность в целом.

На рынке определяются отношения между новыми товарами и товарами в стадии роста, зрелости и спада, оптимальное соотношение базовых моделей и их подвигов и модификаций. Ассортиментная политика решает вопросы о происхождении товара и кем он произведён.

Со стремительным ростом торговых организаций растёт ассортимент продукций и услуг, а значит, подчас покупателям тяжело ориентироваться в этом многообразии. Торговые организации должны осваивать всё более новые и разные ситуации ассортиментной политики.

Одной из главных характеристик товара является ассортимент, который определяет принципиальные различия между товарами разных видов и наименований.

Ассортимент товаров — это набор товаров, формируемый по определённым признакам и удовлетворяющий разнообразные, аналогичные и индивидуальные потребности.

Сам термин произошёл от французского слова «assortiment», что обозначает подбор различных видов и сортов товаров. Набор товаров ограничивается их наименованиями, а сорта, как градации качества товаров одного вида и наименования относить к сортаменту.

Неотделимы друг от друга понятия товарного ассортимента и номенклатуры — это всё совокупность изделий, выпускаемых предприятием.

Вид товаров делится на ассортиментные группы (типы) в соответствии с функциональными особенностями, качеством, ценой.

Ассортимент продукции означает подбор предметов, совокупность их наименований по каким — либо признаков. С такой точки зрения ассортимент может быть простым или сложным, узким или широким. Такая классификация предусматривает выделение групп однородной продукции или товаров по признаку вида, сорта, марки и т. п. формируются ассортиментные группы, в пределах которых предметы имеют определённое сходство.

ИП Соболев С. Н. представляет широкий ассортимент автостекол, тонировки и аксессуаров для автомобиля. Все товары являются российского и импортного производства.

Весь ассортимент предприятия ИП Соболев С. Н. можно разделить на отдельные группы товаров, которые предлагают отечественные и импортные производители

1) небольшая группа товаров, в которую входят аксессуары;

2) тонировочная пленка, разных оттенков и светопропускной способности;

3) боковые стекла на автомобили русского и импортного производства;

4) задние стекла на автомобили русского и импортного производства;

5) лобовые стекла на автомобили русского и импортного производства.

Ассортимент на автостекла достаточно большой. Фирма предлагает различные виды производителей автостекла, например, таких как:

JAAN (Польша)

JAAN выпускает автостекла под маркой NordGlass. В производстве специалисты компании используют исходные материалы высокого качества от таких фирм, как Saint-Gobain, Pilkington, DuPont. На российском рынке автостекла NordGlass занимают лидирующие позиции — более 30% рынка продаж принадлежат именно этой марке. На сегодняшний день компания JAAN выпускает лобовые стекла, боковые и задние автостекла более, чем для 550 различных марок автомобилей от спортивной Lamborghini и Wiesmann и до популярной марки Daewoo. Вся продукция изготавливается в соответствие с Европейским стандартом Э-43 и обладает Европейским удостоверением технологичности процесса.

Pilkington (Финляндия) Один из крупнейших производителей изделий из стекла, имеющий почти двухсотлетнюю историю. Производственные мощности компании расположены в 26 странах мира. Автостекла Pilkington поставляются в 130 стран. На сегодняшний день лобовые стекла, задние и боковые автостекла компании закупает большинство ведущих производителей авто: Daimler, Chrysler, GeneralMotors, Ford, Toyota, Renault, Fiat, Honda, Audi, BMW, Chevrolet, LendRover, Mazda, Mercedes, Mitsubishi, Nissan, Opel, Peugeot, Skoda, Subaru, Vokswagen и т. д. Главный секрет компании — строжайший контроль качества выпускаемой продукции, благодаря чему марку знают и ценят во всем мире.

Xinyi Group (Glass) Co. (Гонконг) Компания XinyiGroup (Glass) Co. представляет собой одного из самых крупных производителей автостекол в Азии. Лобовые стекла, задние и боковые автостекла компании поставляются в 70 стран мира. По словам экспертов, эта продукция имеют прекрасное соотношение «цена/качество». Основной материал для изготовления автостекла — листовое стекло PPG (США), а также пленка «DuPont». Качество продукции XinyiGroup (Glass) Co. подтверждено как международными, так и российскими сертификатами. В производстве используется флот-технология, автостекло получается твердым и устойчивым к истиранию.

SEKURIT SAINT-GOBAIN (Франция) Одна из самых старых компаний по производству автостекол (основана в 1665 году). В какой-то степени SekuritSaintGobain можно назвать законодателем моды в области стеклянных изделий, ведь именно эта компания первой начала производство каленого стекла (сталинита) и ламинированного стекла (триплекса). Сегодня компания имеет 55 заводов во всех точках мира и поставляет автостекла для большинства автомобилей Европы.

AGC — ASAHI GLASS COMPANY.

Крупная японская компания, производящая автостекла. Имеет заводы по всему миру, в том числе в Китае и в России. В России AGC выкупила Борский стекольный завод и теперь часть стекол под маркой AGC для российского рынка изготавливается на Борском стекольном заводе.

FYG (Китай) Крупный китайский производитель автостекол. Имеет несколько заводов в Китае. Производит оригинальные стекла на многие китайские автомобили.

BENSON (Китай) Китайский производитель стекла. Имеет один завод в г. Шеньджень. Не так давно стекла стали поставляться и в Россию.

Покупатели с помощью квалифицированного персонала могут подобрать вид продукции.

В продаже имеются новые виды стекол, а так же есть ассортимент, который давно присутствует на прилавках и не вызывает интереса у молодых покупателей по причине устаревания моделей машин, несоответствия предпочтениям клиентов. Эти товары составляют незначительную часть от общего ассортимента.

Боковых стекол составляет небольшую часть от общего предложения. Основной такой причиной является то, что держать в наличии их много не имеет смысла. Очень редко они бьются, в основном причиной, когда бьются эти стекла является кража чего-нибудь ценного из машины или же по причине забывания ключей в машинах самими водителями.

Для полного удовлетворения спроса покупателей, предприятие отслеживает динамику продаж (какой производитель лучше продается, какой пользуется наибольшим спросом) и в зависимости от этого составляет заказ, который будет соответствовать сезону и товар прибудет в назначенный срок.

Ассортимент аксессуаров включает в себя:

1) дворники, молдинги, омыватели, различные жидкости для стекол.

2) ветровики, защиты картера, зеркала, «мухобойки» и др.

На предприятии ИП Соболев С. Н. имеются товары, пользующиеся повышенным спросом у потребителей (это в основном дешевые варианты стекол или уже полюбившиеся модели). Но так же есть группа товаров, спрос на которые снизился или вообще отсутствует (это стекла, которые не были реализованы 1 год назад и теперь не представляют интерес для потребителя, так как модель машины поменялась, и такие марки машин не пользуются особым спросом).

Основными источниками товароснабжения являются Московские и Нижегородские оптовые фирмы, где формируется необходимый ассортимент. Ассортимент периодически обновляется новыми моделями, которые пользуются повышенным спросом у покупателей.

Оптимальная структура товарного ассортимента должна учитывать фазу жизненного цикла товаров с точки зрения темпов, роста объема их продаж на данном рынке и долю объемов продаж этих товаров по отношению к доле конкурента.

Анализ показал преобладание в структуре товарооборота следующих товарных групп: «Фаетон» (13,9%), «Автотрейд» (13,7%), «Олимпия» (13,6%). Минимальную долю в обороте занимают «Авто-Иксора» (2,6%) и аксессуары (3,5%).

Темп роста товарооборота составил 100,17% (с 4304,6 тыс. руб. до 4311,8 тыс. руб.). Практически все товарные группы показали рост в абсолютных показателях, за исключением товарной группы «Авто-Иксора» (48,23%). Наиболее высокие темпы роста у «Лемарт-Авто"(109,71%) и аксессуаров (106,24%).

Таблица 8

Информация о динамике ассортимента и структуры товарооборота

4.ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ Эффективность функционирования рыночного механизма и роль в нем предпринимательства в немалой степени зависят от пределов, форм и методов государственного вмешательства в экономику. Однако некоторыми учеными государственное регулирование предпринимательской деятельности понимается упрощенно. Так, под государственным регулированием предпринимательской деятельности понимают прежде всего формирование той внешней среды, в рамках которой данная деятельность протекает и которая включает, по крайней мере, следующие основные элементы:

1) объективные тенденции, складывающиеся на рынках ресурсов и рынках продуктов и формирующие экономическую конъюнктуру данных рынков (отражающие прежде всего темпы инфляции, уровень процентной ставки, налогообложения, динамику занятости и т. п.);

2) инфраструктура рыночного хозяйства, включающая государственные и частные финансово-кредитные, законодательные и иные институты, которые правительство призвано формировать и совершенствовать в целях недопущения вакуума координации воспроизводства;

3) общественные отношения — политические, социально-культурные, правовые, развитие которых должно находиться под неусыпным вниманием государства, что требует, в частности, четкого правового регулирования сферы предпринимательства, всемерного укрепления его политических предпосылок, самого общественного статуса.

Между тем государственное регулирование предпринимательской деятельности, во-первых, не ограничивается сферой малого бизнеса, во-вторых, выражается не обязательно в его поддержке. Напротив, основания для государственного вмешательства в экономику лежат преимущественно в сфере публичных интересов. «Мера государственного воздействия и его пределы при вмешательстве в дела предпринимателя определяются необходимостью и достаточностью сохранения существенных элементов рыночного регулирования экономики в сочетании с корректировкой экономического развития в нужном обществу направлении. Эти пределы должны быть точно намечены и закреплены в нормах хозяйственного права». Специалисты в области предпринимательского права отмечают, что государственное регулирование рыночной экономики может быть как прямым, так и косвенным.

К основным, т. е. приоритетным, сферам государственного регулирования специалисты относят:

— антимонопольное законодательство с признанием ряда естественных монополий и монопольное регулирование с сохранением государственных монополий на отдельные виды деятельности;

— валютные ограничения в соответствии с Законом о валютном регулировании и валютном контроле;

— регулирование тарифов и цен (в основном на продукцию и услуги естественных монополий);

— патентное законодательство;

— защиту прав потребителя;

— государственные контракты;

— экспорт товаров и технологий двойного назначения;

— государственное содействие частному предпринимательству.