Анализ реализации слабительных препаратов за 3 месяца
Мной был проведен анализ реализации слабительных средств в аптеке «Здоровье +» за 3 месяца. Аптека по ассортиментной политике относится к типу «спальных аптек». Специфика аптек данного типа характеризуется следующими основными параметрами:
- — численность постоянной клиентуры городских спальных аптек в России относительно невысока: обычно около 5000 человек на аптеку;
- — высокая доля посетителей, ориентированных на покупку самых дешевых товаров: цена 60−90% проданных упаковок лекарственных средств в пределах ~ 30 руб.
- — эффективная общая ширина ассортимента в пределах 2 тыс. ;
- — относительно высокая доля оборота (обычно 15−25%) приходится на самые дешевые товары в пределах ~ 30 руб.;
- — доля дорогостоящих (от 250−1000 руб.) товаров не выше 20% оборота.
Доля слабительных препаратов из всего ассортимента аптеки составляет 0,7%.(приложение 1).
Ассортимент слабительных лекарственных средств в аптеке «Здоровье +» мы видим в таблице 3:
Как видим, при проведении анализа выяснилось, что самыми продаваемыми растительными препаратами в нашей аптеке являются: сенаде, фитолакс, На счет спроса, были обнаружены две крайности, пациенты либо покупают «популярные» препараты (фитолакс), либо препараты, которые имеют меньшую стоимость: сенаде, вазелиновое масло, касторовое масло, стоит заметить, что пациенты предпочитают растительные препараты и БАД, считая их более натуральными, менее токсичными и обладающие щадящим действием.
Спрос на препараты в большинстве зависит не только от ассортимента, но и от рекламных, маркетинговых ходов фирмы-производителя. Поэтому спрос не всегда совпадает с разнообразием, а также с щадящим механизмом действия. Здесь должна реализовываться главная роль провизора — посоветовать пациенту не то, что может быть выгодно фирме-производителю, а то, что подходит конкретному пациенту.
Спрос на слабительные препараты не зависит от времени года, исключение составляют препараты для похудения со слабительным действием, очищающие чай, их спрос возрастает в предновогодний и весенне-летний период, когда многие женщины пытаются сбросить лишние килограммы.
