Основные конкурентные стратегии, используемые предприятием для повышения конкурентоспособности продукции
Каждая фирма, как и каждый человек, уникальна. Ее поведение на рынке характеризуется некоторой только ей одной свойственной комбинацией стратегических идей. Тем не менее, выбор стратегии диктуется определенными правилами и, в первую очередь, зависит от того, в рамках стандартного или специализированного бизнеса лежит рыночная ниша фирмы. Техническая сторона новой продукции хотя и подлежит… Читать ещё >
Основные конкурентные стратегии, используемые предприятием для повышения конкурентоспособности продукции (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Существуют следующие конкурентные стратегии: виолентная, эксплерентная, патиентная, коммутантная. Впервые эти термины ввел в 1935 году Л. Г. Раменский при описании конкурентной стратегии в биологических системах. Дж. П. Грайм адаптировал их к фирмам. Существуют и другие точки зрения на виды конкурентных стратегий:
Таблица 3. Виды конкурентных стратегий, приведенные различными авторами.
Автор | Конкурентные стратегии. | ||||
Виолентная. | Эксплерентная. | Патиентная. | Коммутантная. | Фирмы неудачника. | |
1. Фатхуддинов Р.А.9. | ; | ||||
2. Багиев Л.П.1. | |||||
3. Голубков Е.П.4. | ; |
Каждая фирма, как и каждый человек, уникальна. Ее поведение на рынке характеризуется некоторой только ей одной свойственной комбинацией стратегических идей. Тем не менее, выбор стратегии диктуется определенными правилами и, в первую очередь, зависит от того, в рамках стандартного или специализированного бизнеса лежит рыночная ниша фирмы.
В рамках стандартного бизнеса предприятие занимается выпуском самых обычных товаров и основной характеристикой, определяющей ее стратегию, становится масштаб бизнеса: от локального до глобального.
Если бизнес специализирован, фирма сосредотачивается на производстве сравнительно редко встречающихся на рынке товаров и услуг. При этом она может пойти либо по пути адаптации к особым запросам рынка, либо придерживаться противоположной линии — попытаться изменить эти требования, чаще всего путем инноваций.
Рассмотрим существующие конкурентные стратегии подробнее:
1) Виолентная (силовая) стратегия — стратегия конкурентной борьбы, ориентированная на снижение издержек производства за счет эффекта масштаба. Фундаментальный источник сил — массовое производство стандартной продукции хорошего качества по низким ценам. За счет этого фирма обеспечивает запас конкурентоспособности.
Таблица 4. Соответствия основных параметров работы предприятия требованиям виолентной стратегии.
Показатель. | Состояние. | Рекомендации. |
Издержки. | Высокие. | Необходимы экстренные меры по снижению расходов: введение жесткого режима экономии, закрытие убыточных производств и т. п. |
Издержки. | Средние. | Необходимо проверить всю цепочку производства и сбыта с целью поиска резервов снижения расходов. |
Издержки. | Низкие. | Для сохранения низких издержек надо увязывать их с качеством продукции, объемом производства и ассортимента. |
Качество продукции. | Высокое. | Желательно проверить, доступная ли цена у товара и ввести в ассортимент упрощенные и более дешевые модели. |
Качество продукции. | Среднее. | Благоприятное положение. Товар должен быть без излишеств. |
Качество продукции. | Низкое. | Необходимо навести порядок на производстве. |
Ассортимент. | Широкий. | Нужна концентрация на основном производстве и выделение в самостоятельные подразделения выгодных побочных производств. |
Ассортимент. | Средний. | Ассортимент должен включать все разновидности, пользующиеся массовым спросом. |
Ассортимент. | Узкий. | Положение приемлемо, только в случае, если предприятие сильно опережает конкурентов по ценовым и качественным показателям, иначе возможна потеря клиентов. |
Тип НИОКР. | Улучшающий. | Необходим. Должен основывается на изучении потребностей клиентов. |
Тип НИОКР. | Приспособительный. | Необходим в ограниченных масштабах. Учету подлежат только специфические потребности больших групп клиентов. |
Тип НИОКР. | Прорывный. | Возможна растрата средств впустую. Финансирование радикальных нововведений возможно только при абсолютной уверенности в успехе. |
Сбытовая сеть. | Отсутствует. | В массовом производстве не может применяться сбыт через случайных посредников. |
Сбытовая сеть. | Неконтролируемая. | Независимая сбытовая сеть не будет прилагать усилий по продвижению продукции именно нашей фирмы и легко может перейти к конкурентам. |
Сбытовая сеть. | Собственная или контролируемая. | Наиболее предпочтительна в связи с заинтересованностью именно в наших изделиях. |
Реклама. | Массовая. | Необходима. Фирма должна иметь большой рекламный бюджет, уметь оценить эффективность рекламы. |
Реклама. | Специализированная. | Нужна, если читатели специальных СМИ могут влиять на массового клиента. |
Реклама. | Индивидуальная. | Как правило, очень дорогая, кроме случаев работы непосредственно с крупными клиентами. |
Девиз виолентов — «Дешево, но прилично». 9.
2) Эксплерентная стратегия — стратегия конкурентной борьбы, ориентированная на радикальные инновации. Фирмы, занятые этим рискованным первопроходческим бизнесом часто называют «первыми ласточками». Их деятельность связана с созданием новых или с радикальным преобразованием старых товаров или рынков, а также с сочетанием высокой потребительской ценностью продукции и низких издержек и цен. Эксплеренты внедряют принципиальные новшества, извлекая выгоду из первоначального присутствия на рынке. В 85 случаях из 100 они терпят крах, но за счет 15 случаев получают огромный эффект и моральный успех. Они являются двигателями научно-технического прогресса.
Техническая сторона новой продукции хотя и подлежит тщательной проверке, но в силу неожиданности и неординарности идей, лежащих в самой природе таких проектов, она почти никогда не может дать полной уверенности в их осуществимости. Поэтому в мировой практике оценки пионерских проектов, акцент обычно делается на экономическую сторону.
Девиз эксплерентов — «Лучше и дешевле, если получится».
3) Патиентная (нишевая) стратегия — стратегия конкурентной борьбы, заключающаяся в выпуске ограниченного количества узкоспециализированной продукции высокого качества, имеющую более высокую, чем у конкурентов, потребительскую ценность. При этом необходима тщательная маркетинговая проработка проекта и трезвая оценка своих возможностей. За счет своей способности побеждать более мощных конкурентов не силой, а умением, такие фирмы получили название «хитрых лис».
Девиз патиентов — «Дорого, зато отлично». 4.
4) Коммутантная (соединяющая) стратегия — стратегия конкурентной борьбы, предполагающая максимально гибкое удовлетворение небольших по объему (локальных) потребностей рынка. Для мелких неспециализированных фирм-коммутантов типичны средние уровни цен, издержек и потребительской ценности продукции и, как правило, они не могут тягаться с другими фирмами отрасли. Их коммерческий успех определяется тем, что они оказались в нужном месте в нужный момент времени — именно там, где в ней есть потребность. Виоленты и патиенты не всегда могут удовлетворить индивидуальные потребности, вот тогда на сцену и выступают коммутанты, чья повышенная гибкость позволяет удерживать свои позиции в конкурентной борьбе, за что их и называют «серые мыши».
Девиз коммутантов — «Вы доплачиваете за то, что я решаю именно Ваши проблемы». 1.