Цель функционирования предприятия, производственные и рыночные связи

Цель функционирования предприятия — производство мебели из натуральной древесины.

Для реализации своей основной деятельности ИП Сафронов А. П. формирует производственные и рыночные связи.

Производственные связи необходимы для выполнения основной деятельности. Рыночные связи используются для реализации изготовленной продукции.

Производственные связи включают в себя сотрудничество с поставщиками, партнерами.

Категории поставщиков и условия работы с ними.

Поставщики древесины: ООО «ЛесТорг» (Челябинск).

Поставляют древесину. При закупе древесины необходимо произвести изготовление мебельных щитов на производстве.

Условия работы с поставщиком — предоплата. При закупе не менее 100 м. куб. возможна скидка до 10%.

Поставщики мебельного щита: ООО «Династия», ООО «Панорама».

Возможен закуп готовых мебельных щитов. Это делается в том случае, если щиты нужны срочно. Предприятия-поставщики мебельных щитов предлагают сосновые щиты, березовые, буковые, дубовые и из других видов дерева. Условия работы — 100% предоплата. При построении долгосрочных отношений возможна отсрочка платежа.

Поставщики лаков, красок: ООО «Колор», «Мегапалитра», ООО «Лига Урал». Поставщики предлагают весь спектр материалов, необходимых для обработки древесины. Все материалы итальянские, отличаются только производителем. Условия работы — оплата по факту отгрузки.

Поставщики мебельной фурнитуры: ООО «Фурнилэнд», ООО «Квадрат», ООО «Гратис», ООО «МДМ». Необходимо иметь договорные отношения с максимальным количеством поставщиков фурнитуры, поскольку в отдельных случаях наблюдаются сбои в поставках фурнитуры. Условия оплаты — по факту отгрузки.

Рыночные связи — это клиенты. Следует формировать рыночные связи в различных рыночных сегментах.

Определим основные группы клиентов, необходимые для работы предприятия и стабильного спроса.

Розничные торговые точки — это индивидуальные предприниматели, арендующие площади в мебельных комплексах. В городе Челябинске около 7 комплексов. Учитывая то, что отделов, торгующих полным ассортиментом мебели из дерева нет, возможно заключение дилерских договоров с индивидуальными предпринимателями в каждом мебельном комплексе. Через одну торговую точку будет реализовано продукции на 100 тыс. руб. ежемесячно. Всего 700 тыс. руб., если иметь дилера в каждом мебельном комплексе. Отношения с розничной точкой оформляются договором поставки мебели. Сегмент стабильный, но действует сезонность — увеличение спроса осенью, снижение — весной-летом.

Оптовые склады — это компании, закупающие мебель у производителя и реализующие розничным торговым точкам. Целесообразно заключение договора на поставку мебели в регионах: Тюмень, Екатеринбург, Сургут, Курган, Москва. Выбор регионов определяется требованиями к качеству и цене в этих регионах, которым соответствует ИП Сафронов А. П. Ежемесячный объем продаж оптового склада по деревянной мебели составляет около 500 тыс. руб. Соответственно, 5 регионов будут приносить 2,5 млн руб. Отношения оформляются договорами оптовой поставки мебели.

Бюджетные организации — школы, детские сады.

Наибольший спрос ожидается из регионов: Москва, Тюмень по ценовому критерию. Особенностью является отложенный платеж, который производится по результатам поставки мебели и только в случае подписания актов приемки товара по качеству. Кроме того, поставка товара в адрес этих организаций возможна в случае предложения максимально низкой цены, т. к., существует тендерная система. При условии нестабильности заказов со стороны данного сегмента (т. к., заказы зависят от выделения бюджетных денег и других факторов) ожидаемый объем продаж около 1,5 млн. в месяц.

Коммерческие структуры — будут заказывать, в основном, офисную мебель эконом-класса. Условия работы с ними: хорошее качество, предоплата 50%. Ожидаемый объем продаж около 100 тыс. в месяц.