Заключение. 
Сбытовая политика организации

В первой главе реферата были рассмотрены основные аспекты, касающиеся сбытовой политики и организации сбытовой деятельности организации.

Неумение управлять сбытом в современных условиях хозяйствования рождает цепочку: переполненные склады, неплатежи, отсутствие оборотных средств на закупку сырья, остановка производства. Детально проработанная и документально закрепленная сбытовая политика становится эффективным инструментом текущего и последующего контроля за сбытовой деятельностью организации и ее положением на рынке. Обоснованное же формирование и эффективный контроль сбытовой деятельности организации, оптимизация процедур планирования продаж, контроля выполнения планов сбыта, системы коммерческого кредитования и процедур контроля заказчиков позволят значительно усовершенствовать сбытовую деятельность российских организаций в условиях ужесточения конкуренции.

Во второй главе реферата был проведен анализ обоснования эффективности сбытовой политики, многовариантный расчет издержек обращения и выбор на его основе оптимального варианта по основным направлениям сбытовой деятельности на целевом рынке или его сегменте. Разработка и обоснование сбытовой политики предполагают решение следующих вопросов применительно к конкретно избранному товару или группе товаров:

• · выбор целевого рынка или его сегмента;
• · выбор системы сбыта и определение необходимых финансовых затрат;
• · выбор каналов и методов сбыта;
• · выбор способа выхода на рынок;
• · выбор времени выхода на рынок;
• · определение системы товародвижения и расходов на доставку товара потребителю;

В третьей главе мы рассмотрели кто такие торговые посредники (Дистрибьютор, Джоббер, Организатор, Агенты по сбыту товаров, Агенты по закупке товаров, Брокер, Комиссионер, Консигнатор, Комивояжер) и их торгово-посредническую деятельность, отражающуюся в формах коммерческой и комиссионной деятельности. Стоит отметить, что для производителя реализация товаров посредником на условиях коммерческой торговли значительно привлекательнее — товар продан, деньги получены.

На первый взгляд присутствие посредников в каналах сбыта продукции удлиняет путь товара от производителя к конечному потребителю. Торговые посредники, как специализированные организации, могут способствовать более эффективному сбыту продукции, и не только сбыта, но и деятельности компании в целом.

К основным функциям торговых посредников относятся посредники обеспечивающие реализацию продукции, выполняющие определенны логические функции, осуществляющую первичную оценку продукции и использующие дополнительные меры коммуникационного продвижения продукции компании-производителя.

При этом важно именно комплексное совершенствование системы сбыта, а не частичное внедрение инновационных решений, успешно применяемых другими предприятиями по принципу «как у других». Не всегда «как у других» хорошо «для нас». Поэтому что-то может быть полезным, а что-то — вредным. Тем более нельзя слепо копировать решения западных компаний, не соотнося их с российской действительностью.