Помощь в написании студенческих работ
Антистрессовый сервис

Стимулирование сбыта продукции Компании «Чистая вода Сибири» на основе изучения мотивации покупок

Курсовая: Стимулирование сбыта продукции Компании «Чистая вода Сибири» на основе изучения мотивации покупок
КурсоваяПомощь в написанииУзнать стоимостьмоей работы

По отношению к продавцам основными мероприятиями СТИС являются: Моральные поощрения (почетные дипломы, памятные медали и другое). Гарантия возврата денег в случае неудовлетворенности товаром; Продажа товара идет через разветвленную розничную сеть. Поставка спецоборудования для предпродажного сервиса. Скидки на количество изделий в приобретаемой партии; Презентации нового товара вне выставок… Читать ещё >

Стимулирование сбыта продукции Компании «Чистая вода Сибири» на основе изучения мотивации покупок (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

Содержание

  • Глава 1. Теоретические основы разработки программы стимулирования сбыта на основе изучения мотивации покупок
    • 1. 1. Содержание и основные методы стимулирования сбыта продукции на потребительском рынке
    • 1. 2. Изучение мотивации покупок в формировании направлений стимулирования сбыта
    • 1. 3. Основные направления стимулирования сбыта по результатам изучения мотивации покупок
  • Глава 2. Разработка программы стимулирования сбыта продукции Компании «Чистая вода Сибири» на основе изучения мотивации покупок продукции предприятия на потребительском рынке
    • 2. 1. Краткая характеристика предприятия и его продукции
    • 2. 2. Организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта на предприятии
    • 2. 3. Изучение мотивации покупок продукции предприятия на потребительском рынке
    • 2. 4. Формирование направлений стимулирования сбыта по результатам изучения мотивации покупок
    • 2. 5. Разработка программы стимулирования сбыта продукции предприятия с учетом актуальных направлений, выявленных по результатам изучения мотивации покупок
  • Заключение
  • Список используемых источников
  • Приложение

Система стимулирования сбыта (СТИС) это комплекс мероприятий, способствующих расширению продажи товаров и услуг. Основными задачами СТИС:

— являются побуждение к повторным покупкам;

— распространение товара в новые сегменты рынка;

— установление регулярных коммерческих связей потребителя с фирмой-продавцом.

Деятельность СТИС особенно важна, когда:

— на рынке имеется много конкурирующих между собой товаров, мало отличающихся по своим потребительским свойствам, так что у покупателей нет особых логических оснований для предпочтения, а СТИС обещает покупателю ощутимую личную выгоду,

— продажа товара идет через разветвленную розничную сеть.

Мероприятия СТИС дифференцируется по отношению к покупателям, посредникам и продавцам [8, С.79].

По отношению к покупателям основными мероприятиями СТИС являются:

— скидки на количество изделий в приобретаемой партии;

— бонусные скидки постоянным покупателям;

— гарантия возврата денег в случае неудовлетворенности товаром;

— кредит в различных формах;

— бесплатное распространение образцов в расчете на покупку крупной партии;

— бесплатная передача на временное пользование;

— прием подержанного прежней модели в качестве первого взноса за новую модель;

— подарки за покупки;

— презентации нового товара вне выставок и ярмарок;

— сезонные цены;

— экскурсии на предприятие изготовитель, пресс-конференции по случаю вывода нового товара и другое.

По отношению к посредникам основными мероприятиями СТИС являются:

— разнообразные скидки;

— финансирование рекламной работы;

— разнообразное обучение персонала (прием продажи, общению с покупателем, демонстрации изделий и другое);

— поставка спецоборудования для предпродажного сервиса.

По отношению к продавцам основными мероприятиями СТИС являются:

— премирование (дополнительные выплаты к основной зарплате, дополнительный отпуск, ценные подарки, уикенды за счет фирмы и другое);

— моральные поощрения (почетные дипломы, памятные медали и другое) [20, С.84].

Приведем матрицу, отражающую совокупность основных методов стимулирования, позволяющих привлекать покупателей к тому или иному продукту, а также активизировать деятельность посредников, торговых и сбытовых работников фирмы (таблица 1) [7, С.82].

Таблица 1 — Совокупность основных методов СТИС…

Показать весь текст

Список литературы

  1. Г. Г. Операция маркетинг: стратегия и тактика конкурентной борьбы монополий / Г. Г. Абрамишвили. — М.: Экономика, 2004. 241 с.
  2. Г. П. Маркетинг: вопросы и ответы / Г. П. Абрамова. — М.: Агропромиздат, 2001. 310 с.
  3. В.А. Азбука маркетинга / В. А. Абчук -. СПб.: СОЮЗ, 2002. 272 с.
  4. Г. Л. Анализ деятельности конкурентов: Учеб. пособие/ Г. Л. Азоев. — М.: ГАУ, 2003. 76 с.
  5. Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика/ Г. Л. Азоев. М.: ЦЭИМ, 2002. 207 с.
  6. Академия рынка: Маркетинг: Пер. с франц. / А. Дайян, Ф. Букерсель, Р. Ланкар и др. — М.: Экономика, 2001. 572 с.
  7. И.Л. Оновы маркетинга: Учеб. пособие / И. Л. Акулич, Е. В. Демченко. — Минск: Высшая школа, 2003. 236 с.
  8. О.Д. Технология бизнеса: маркетинг: Учеб. пособие / О. Д. Андреева. — М.: ИНФРА-М-НОРМА, 2003. 224 с.
  9. М.П. Маркетинг. Стратегия и практика фирм/ М. П. Афанасьев. — М.: Финстатинформ, 2002. 120 с.
  10. Л.Г. Маркетинг: Учебник для ВУЗов / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн; Под ред. Г. Л. Багиева. — М.: Экономика, 2001. 703 с.
  11. С.Н. Маркетинг / С. Н. Белоусова. Ростов н/Д.: Феникс, 2007. 256 с.
  12. И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. Учеб. пособие/ И. К. Беляевский. — М.: Финансы и статистика, 2002. 320 с.
  13. Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. Пер. с англ. / Науч. ред. и авт. предисл. Ф. А. Крутиков. — М.: Экономика, 2002. 271 с.
  14. А.К. Конкурентоспособность товара, ее оценка: Учеб. пособие для студентов коммерческого и экономического факультетов / Центросоюз РФ; Сибирский университет потребительской кооперации/ А. К. Буяльская, В. В. Салий. — Новосибирск: Сиб УПК, 2001. 56 с.
  15. М. Маркетинг рыночных сегментов / М. Ванетти // Проблемы теории и практики управления. — 2007.- № 2. — С.107−114.
  16. Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения / Е. П. Голубков. — М.: Экономика, 2005. 222 с.
  17. Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика / Е. П. Голубков. — М.: Финпресс, 2003. 416 с.
  18. А. Маркетинг. Академия рынка: маркетинг/ А. Дайан. — М.: Экономика, 2001. 401 с.
  19. П.С. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов — сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке)/ П. С. Завьялов, В. Е. Демидов. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: М/О, 2002. 416 с.
  20. А.И. Маркетинговый анализ/ А. И. Ковалев. — М.: Центр экономики и маркетинга, 2005. 167 с.
  21. Г. Д. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособие для вузов / Г. Д. Крылова, М. И. Соколова. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999. 519 с.
  22. В.А. Внедрение современных методов работы в производстве чистой питьевой воды / Любимов В. А // Промышленность Сибири. — 2007. — № 7. С. 38−40.
  23. Е.П. Маркетинг / Е. П. Михалева. М.: Юрайт-Издат. 2007. 222 с.
  24. Н.К. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление: В 2 т. Т 1−2/ Н. К. Мрисеева, Ю. П. Анискин. М.: Внешторгиздат, 2006. 212 с.
  25. М.А. Товароведение потребительских товаров. Теоретические основы. Учеб. для вузов./ М. А. Николаева — М.: Издательство НОРМА, 2003. 283 с.
  26. А.И. Товарная стратегия: Лекция / Министерство торговли РФ; Нижегородский коммерческий институт; А. И. Панов. — Нижний Новгород, 2003. 50 с.
Заполнить форму текущей работой

Сессия? Спокойно!