Маркетинговый анализ ОАО «Автоагрегат»

В настоящее время ОАО «Автоагрегат» характеризуется относительно стабильным экономическим положением. Однако политическая сфера очень нестабильна. Частая смена законов, ставок налогов оказывает прямое влияние на деятельность предприятия. Для сохранения конкурентноспособности ОАО «Автоагрегат» использует достижение НТП, высокий уровень, автоматизации, механизации и информатизации.

Произошел рост объема производства товарной продукции в основном за счет освоения новых фильтров и фильтрующих элементов для сельхозмашин, тракторов, импортных машин и мотоциклов.

На сегодняшний день ОАО «Автоагрегат» имеет около 17 тыс. потребителей. Постоянный контингент составляет 7 тыс. покупателей.

Торговый знак предприятия известен по всему миру. Совершались поставки в США, Италию, Латвию, Литву, Эстонию.

Проведем анализ номенклатуры выпускаемой продукции и сведем его показатели в таблицу 2 .

Таблица 2 — Структурный анализ номенклатуры выпускаемой продукции.

[14].

Из данных таблицы 2 можно сделать вывод, что основной вид деятельности ОАО «Автоагрегат» — производство фильтров и фильтрующих элементов на комплектацию и для ремонта автомобилей, удельный вес которых в общем, объеме товарной продукции составил:

за 2011 год: ((211 918 + 57 908) / 346 976) * 100% = 77,8%;

за 2012 год: ((240 658 + 62 912) / 360 748) * 100% - 84,2%;

за 2013 год: ((251 124 + 65 089)/362 912) * 100% = 87,1%.

В 2013 году рост производства составил 103,5% в основном за счет увеличения выпуска запчастей к легковым автомобилям, За период с 2006 — 2013 года была создана собственная дилерская сеть завода, насчитывающая 54 предприятия, на долю которых приходится около 40% реализации продукции.

На данном предприятии выпускаются фильтры на все виды отечественной техники. Такой номенклатуры не имеет ни одно отечественное предприятие. Материалы, используемые в производстве, все импортные, поэтому качество намного выше по сравнению с предприятиями России и ближнего зарубежья. Хотя иностранным предприятиям ОАО «Автоагрегат» уступает в качестве продукции.

Конкурентные преимущества:

• 1. Выгодное географическое положение (центр России).
• 2. Достаточно низкие цены при хорошем качестве (поставка бумага из Италии).
• 3. Гибкая система скидок.
• 4. Оборудование производства ведущих мировых производителей (Япония, Италия, Германия).
• 5. Транспортные связи (автомобильные дороги, железнодорожный транспорт).
• 6. Сеть коммуникаций и автоматизации производства (факс, телефон, телетайп, Интернет, E-mail).

Продукция ОАО «Автоагрегат» сертифицирована по Международному Стандарту ИСО 9002, изделия испытаны и рекомендованы НАМИ, НАТИ, ВНИИМАШ к применению на всех видах автомобильной и тракторной техники.

Экономико-географическое положение:

• — размещение завода в г. Ливны обусловлено чрезвычайно благоприятным экономико-географическим положением по отношению к источникам получения сырья и полуфабрикатов, а также по возможностям обеспечения экономически целесообразных связей с главным предприятием;
• — наличие контингента рабочих кадров с необходимыми трудовыми навыками. Имеются возможности для подготовки специалистов высшей и средней квалификации (машиностроительный техникум, институт, ПТУ, техническое училище);
• — благоприятные условия обеспечения водои энергоресурсами;
• — расположение в зоне развитого многоотраслевого с/х, которое обеспечивает продуктами питания быстрорастущее население индустриального города.

Климатические и природные условия на деятельность ОАО «Автоагрегат» не влияют.

Производство сконцентрировано на одной промышленной площадке, филиалов, дочерних компаний не существует.

Организационная культура представляет собой принимаемые большей частью организации, философия и идеология управления, предположения, ценностные ориентации, верования, ожидания, расположения и нормы, лежащие в основе отношений и взаимодействий как внутри организации, так и за ее пределами.

Культура и порядок в организации немыслимы, если они не опираются на современную организацию труда, умелую расстановку людей, четкое материально-техническое обеспечение, стимулирование. Только сочетание организационных, моральных и духовных факторов может дать высокий уровень организационной культуры.

На ОАО «Автоагрегат» этому способствует соревнование за высокую культуру производства по цехам и в заводоуправлении.

Говоря о культуре нельзя не упомянуть медицинское обслуживание, питание, обеспечение жильем, детскими дошкольными учреждениями, отдыхе. На формирование оргкультуры большое влияния оказывает поощрение сотрудников, структура организации (делегирование полномочий), обеспечение информацией, мифы и истории, а также дизайн, оформление помещений, организация рабочего места.

Для полного изучения финансово-хозяйственной деятельности предприятия необходимо рассчитать такие показатели, как:

• — общий показатель ликвидности;
• — коэффициент текущей ликвидности;
• — общая рентабельность;
• — коэффициент покрытия;
• — коэффициент общей платежеспособности;
• — коэффициент восстановления (утраты) платежеспособности.

Под ликвидностью организации понимается ее способность покрывать свои долговые обязательства активами, срок превращения которых в денежную форму соответствует сроку погашения обязательств.

Анализ ликвидности организации представляет собой анализ ликвидности баланса и заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени ликвидности и расположенных в порядке убывания с обязательствами по пассиву, объеденными по срокам их погашения в порядке возрастания сроков. Традиционно расчеты начинают с определения коэффициента абсолютной ликвидности, который рассчитывается как отношение наиболее ликвидных активов к сумме наиболее срочных обязательств и краткосрочных пассивов (сумма кредиторской задолженности и краткосрочных кредитов):

Кал = (Д + ЦБ)/(К + З), (формула 1).

где Д — денежные средства (строка 260 баланса);

ЦБ — краткосрочные финансовые вложения (ц /б) (строка 250 баланса); Ккредиторская задолженность (строка 620 баланса);

З — краткосрочные заемные средства, тыс. руб. (строки 610, 630, 660 баланса). склад хозяйство оптимизация Нормальным ограничением является диапазон Кал = 0,2 — 0,5. Данный коэффициент показывает, какая часть текущей задолженности может быть погашена в ближайшее к моменту составления баланса время, что является одним из условий платежеспособности [11].

По данным форма № 1 «Бухгалтерский баланс ОАО «Автоагрегат» за 2013 год рассчитаем общий показатель ликвидности на начало и конец 2013 года:

• — на начало 2013 года: Kал = (7627 + 36)/(15 383 + 262) = 0,49;
• — наконец 2013 года: Кт =(3229+ 3916)/(34 778+ 5000+ 167) = 0,18.

Таким образом, коэффициент абсолютной ликвидности на начало года и на конец года является оптимальным ограничением для предприятия. Имеющаяся краткосрочная задолженность на начало года может быть погашена предприятием за 2 день (1:0,49), на конец года имеющаяся краткосрочная задолженность может быть погашена предприятием за 5 дней (1:0,18).

Теперь рассчитаем коэффициент текущей ликвидности (или коэффициент покрытия), который определяется как отношение всех оборотных средств текущих активов — (раздел II баланса) за вычетом налога на добавленную стоимость по приобретенным ценностям (строки 220, дебиторская задолженность, платежи по которым ожидаются более чем через 12 месяцев, и 230 баланса) к текущим обязательствам (сумма строк 610+ 630+620+660 баланса):

Ктл = Та / То, (формула 2).

где Та — текущие активы;

То — текущие обязательства.

Коэффициент текущей ликвидности показывает, в какой степени текущие активы покрывают краткосрочные обязательства. Нормальным значением для данного показателя считается 2. Выполнение этого норматива предприятием означает, что на каждый рубль его краткосрочных обязательств приходится не меньше двух рублей ликвидных средств. Превышение установленного норматива свидетельствует о том, что организация располагает достаточным объемом свободных средств, формируемых за счет собственных источников [11].

Рассчитаем коэффициент текущей ликвидности для ОАО «Автоагрегат» на начало и конец 2013 года:

• — на начало 2013 года: Ктл = (165 291 -519−136)/(15 383+262)= 11;
• — на конец 2013 года: Ктл =(192 426−4033−95)/(5000+ 34 778+ 167) = 5.

Таким образом, предприятие на начало года располагало достаточно большим объемом свободных ресурсов, о чем свидетельствует коэффициент. На конец года данный коэффициент снизился до 5, немного приблизившись к оптимальному уровню.

Следующим коэффициентом является общая рентабельность.

Рентабельность — это относительный показатель эффективности производства, характеризующий уровень отдачи затрат и степень использования ресурсов.

Для оценки рентабельности (прибыльности) рассчитаем показатели рентабельности продаж.

По данным формы № 2 «Отчет о прибылях и убытках ОАО «Автоагрегат» за 2013 год рассчитаем показатели рентабельности продаж на начало и конец 2013 года.

(формула 3).

где Прп — прибыль от реализации (строка 050 Форма № 2);

РП — объем реализованной продукции за вычетом НДС и акцизов (строка 010 Форма № 2).

на начало года: Rnp. = 27 763/362482 = 0,08;

на конец года: Rnp. = 60 018/361606 = 0,17.

Показатель рентабельности продаж может быть рассчитан как по прибыли от реализации, так и по чистой прибыли (строка 190 Форма № 2). Расчет по чистой прибыли имеет вид:

(формула 4).

на начало года: Rnp. = 17 039/362482 = 0,08;

на конец года: Rnp.= 40 175/361606 = 0,11.

Из расчета рентабельности продаж видно, что данный показатель характеризует то, что предприятие получило достаточно высокую прибыль на конец года с каждого рубля реализации.

Следующим коэффициентом является коэффициент критической ликвидности (или промежуточный коэффициент покрытия) — он рассчитывается как частное от деления величины денежных средств, краткосрочных ценных бумаг и расчетов на сумму краткосрочных обязательств организации. Этот показатель отражает прогнозируемые платежные способности организации при условии своевременного проведения расчетов с дебиторами. Теоретически оправданное значение этого коэффициента 0,8.

Ккл = (2раздел — строка 210- 220 — 230)/(610 + 620 + 630 + 660), (формула 5).

Для предприятия ОАО «Автоагрегат» этот показатель будет равен:

• — на начало 2013 года: Ккл =(165 291−132 027;519−136)/(15 383 262) = 2,08
• — на конец 2013 года: Ккл = (192 426 -144 181 — 4033 — 95) /(5000 + 34 778 +167) = 1,10

Таким образом, коэффициент критической ликвидности ОАО «Автоагрегат» на конец года снизился по сравнению с уровнем на начало года и приблизился к теоретически оправданному значению.

Платежеспособность организации — внешний признак его финансовой устойчивости и обусловлена степенью обеспеченности оборотных активов долгосрочными источниками. Анализ платежеспособности необходим не только для самой организации с целью оценки и прогнозирования его дальнейшей финансовой деятельности, но и для ее внешних партнеров и потенциальных инвесторов. Общая платежеспособность организации определяется, как ее способность покрыть все свои обязательства (краткосрочные и долгосрочные) всеми имеющимися активами.

Коэффициент общей платежеспособности рассчитывается по формуле:

К общ. пл = Активы организации / Обязательства организации, (формула 6).

Нормальным ограничением для этого показателя будет значение больше или равно 2 [11].

Для того чтобы рассчитать коэффициент общей платежеспособности для ОАО «Автоагрегат» воспользуемся значениями из баланса за 2013 год.

на начало 2013 года: Кобщ. пл = (221 163 +165 291) /(388 +15 645) = 24;

на конец 2013 года: Кобщ. пл = (205 900 +192 426)/(1777 + 39 945) = 10.

Низкая платежеспособность может быть как случайной временной, так и длительной, хронической, причинами возникновения которой могут быть:

• — недостаточная обеспеченность финансовыми ресурсами;
• — невыполнение плана реализации продукции;
• — нерациональная структура оборотных средств;
• — несвоевременное поступление платежей от контрактов и др.

С целью разработки прогноза платежеспособности организации рассчитываются коэффициент восстановления Квос платежеспособности. Расчет производится по формуле:

Квос = Ктлк + 6/Т (Ктл.к — Ктл.н.)/2, (формула 7).

где Ктлк, Ктл, н — фактическое значение текущей ликвидности соответственно на начало и конец года;

6 — период восстановления платежеспособности в месяцах;

Т — отчетный период, месяцы;

2 — нормативное значение коэффициента текущей ликвидности.

Если Квост > 1, то значит, у организации в ближайшие 6 месяцев нет реальной возможности восстановить платежеспособность.

Рассчитаем соответствующий коэффициент применительно для ОАО «Автоагрегат».

Квос =1,10 + 6/12(1,10−2,08): 2 = 1 (формула 8).

Из расчета следует, что полученный коэффициент равен единице, а это означает, что у ОАО «Автоагрегат» нет реальной возможности в ближайшие 6 месяцев восстановить платежеспособность. В целом, анализируя финансовое состояние ОАО «Автоагрегат» за период с 2010 — 2013 гг., необходимо отметить, что предприятие достаточно эффективно функционировало в этот период, хотя по многим финансовым показателям произошло незначительное снижение в 2013 году, которое произошло в основном из-за нестабильности экономической ситуации в стране.