Жизненный цикл товара

Жизненный цикл товара представляет собой три этапа: исследование, разработка и рыночная жизнь товара.

Исследование заключается в поиске идеи нового товара, анализе рыночных сегментов, потребительских предложений, возможностей производства и сбыта товара. На основе анализа делается прогноз сбыта товара и определение альтернативных решений.

Разработка состоит в проектировании товара, изготовлении опытного образца, лабораторных, натурных и рыночных исследований, создании установочной серии. На этой стадии товар проверяется на экологическую чистоту, безопасность, надёжность, разрабатывается оформление, торговая марка, упаковка, стратегия маркетинга.

После окончания исследований и разработки завершается нулевая фаза жизненного цикла продукта. Стадия рыночной жизни товара состоит из четырёх фаз:

• 1-ая — фаза внедрения на рынок;
• 2-ая — фаза роста и развития рынка
• 3-ья — фаза стабилизации и зрелости товара
• 4-ая — фаза спада и умирания товара

Проанализировав этапы каждой стадии и фазы существования товара, можно заключить, что рассматриваемый ПП находится на стадии разработки.

Выбор метода ценообразования

Цена — количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать), а покупатель согласен получить (купить) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Величину соотношений при обмене товаров определяет их стоимость. Поэтому цена является стоимостью, выраженной в деньгах, или денежной стоимостью единицы товара.

К основным этапам ценообразования можно относятся следующие:

• 1) Выбор цели. Приступая к ценообразованию, предприниматель должен прежде определить, каких целей он хочет достичь посредством продажи данного продукта.
• 2) Определение спроса. Обычно цена товара и спрос находятся обратной зависимости друг от друга, но не всегда. По особо престижным товарам картина может быть противоположной. Цена служит признаком эксклюзивного качества. Чувствительность потребителей к ценам и их реакция определяются рядом психологических и экономических факторов, которые предприниматель должен учитывать.
• 3) Анализ издержек. Все издержки принято подразделять на два вида: постоянные и переменные. Постоянные (они же — накладные) — это издержки, размер которых не зависит от обычных колебаний объема выпуска и, соответственно, выручки от оборота. Переменные издержки, напротив, непосредственно зависят от объема выпуска. Это, в основном, затраты на сырье и основную заработную плату. Сумма постоянных и переменных издержек образует общие, или совокупные, издержки, которые и определяют нижнюю границу цены. Для осуществления продуманной ценовой политики каждый предприниматель должен сопоставлять структуру издержек с планируемыми объемами производства и рассчитывать краткосрочные средние издержки (на единицу продукции).
• 4) Анализ цен конкурентов. Разница между верхней границей цены, образуемый спросом, и нижней границей образуемый издержками, — это и есть «поле игры» по установлению цен. Внутри этого пространства выдвигается ценовой фактор — позиции и поведению конкурентов, цена и качество их аналогичных товаров. От результатов анализа зависит, можно ли установить более высокую цену на товар или преимуществом будет низкая цена. Кроме того, здесь важно предусмотреть ценовые реакции или ответ конкурентов на появление нового товара на рынке.
• 5) Выбор метода ценообразования. После определения и анализа функции спроса, структуры издержек и цен конкурентов необходимо принимать решение о ценах, и выбрать такой метод ценообразования, который бы в максимальной степени учитывал названные ограничения.
• 6) Установление окончательной цены. Выбрав и применив один из методов ценообразования, необходимо принять ценовое решение, т. е. установить конкретную цену. Здесь следует учесть новые моменты, такие как психологическое воздействие, проверка соблюдения исходных целей ценовой политики, а также различные типы реакции на применяемую цену.

В данной работе, для расчёта цены ПП, был выбрал метод ценообразования «Издержки плюс», как наиболее подходящий и распространённый метод для данного типа товаров. Данный метод предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к цене производства и к цене закупки, и хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной величины — прибыли. Этот метод ценообразования активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей. Главная трудность его применения — сложность определения уровня добавочной суммы, поскольку нет точного способа или формы ее расчета. Все меняется в зависимости от вида отрасли, сезона, состояния конкурентной борьбы. Уровень добавления суммы к себестоимости товара или услуги, устраивающий продавца, может быть не принят покупателем. маркетинговый затраты рентабельность Обычно под издержками понимают затраты, включающие постоянные и переменные затраты. Издержки также рассчитываются на определенную единицу продукции, и тогда определяют средние издержки, состоящие из средних постоянных затрат и средних переменных затрат. Определяют и предельные издержки, позволяющие оценить пределы изменений издержек на единицу продукции по отношению к росту объема производства и продаж.

Итоги маркетингового исследования

В данном разделе были произведены маркетинговые исследования программного продукта, была произведена оценка его конкурентоспособности, рыночной направленности, были определены возможные причины финансовой неудачи. Произведена оценка потенциальных потребителей компьютеризированной системы управления судном на курсе. Программный продукт не вызвал необходимости проводить сегментацию рынка, так как делается под заказ крупной корпорации. Так же был обоснован выбор метода ценообразования, было определено, что выгоднее всего использовать метод «Издержки плюс» .