Анализ сбыта. 
Совершенствование системы сбытовой деятельностью предприятия

Так как ООО «Строй-Маг» расположена в городе Магнитогорск, это позволяет ей охватывать не только территории Челябинской области, но и Республики Башкортостан. Как именно распределилась полученная за год выручка по регионам Российской Федерации, можно увидеть в таблице 2.8.

Таблица 2.8 — Распределение выручки по регионам.

Из данных, представленных в таблице 2.8 видно, что 2013 году доля полученной выручки по заказам в Республике Башкортостан стала меньше, чем в 2012 году — 27,87% против 32,73. А большую часть прибыли организация получает от заказов по Челябинской области, и это подтверждается данными 2012 и 2013 годов. Более наглядно изменение данных таблицы 2.8 отражены на рисунках В.1 и В.2 в приложении В.

Если рассматривать географию сбыта более детально, то в Челябинской области организация охватывает несколько муниципальных районов — такие как Агаповский, Верхнеуральский, Карталинский, Кизильский и Нагайбакский, а также Магнитогорский городской округ. Данные представлены в таблице 2.9. По этим данным можно увидеть, что большая часть выручки приходится на заказы по Магнитогорскому городскому округу: 3105 тысяч руб. лей и 3668 тысяч руб. лей в 2012 и 2013 годах соответственно. Но доля выручки по данному округу в общем объёме по Челябинской области снизилась — с 38% в 2012 году до 34,22% в 2013 году. Помимо этого, на втором месте с долей выручки 16% (1307 тысяч руб. лей в абсолютном исчислении) занимает Кизильский район. Этот аспект может объясняться тем, что в данном районе последнее время наблюдается повышение интереса для приобретения загородных домов жителями города Магнитогорск — район за счёт этого рост объёмов строительства коттеджей. Распределение выручки в других районах почти равномерное в 2013 году. Но в 2012 году второе место принадлежало Агаповскому району — в 2013 году его доля сбыта снизилась с 19% до 14%. Наименьшие показатели в 2012 году были по Верхнеуральскому и Нагайбакскому районам — 9% и 8% соответственно.

Таблица 2.9 — География сбыта по Челябинской области.

Более наглядно данные таблицы представлены в виде диаграммы на рисунке Г. 1 в приложении Г.

Как и в большинстве строительных организаций, в системе сбыта ООО «Строй-Маг» наблюдается фактор сезонности. Более детально его можно проследить по данным таблицы 2.10.

Таблица 2.10 — Распределение выручки по месяцам.

Исходя из данных, представленных в таблице 2.10, можно сделать следующие выводы.

Наиболее высокие показатели принадлежат трём месяцам — августу, сентябрю и октябрю (около 11−13%). Наиболее низкие показатели по сбыту в организации наблюдаются с декабря по март (около 4−7%).

На графике рисунка 2.4 изменение объёмов сбыта показано более наглядно.

Рисунок 2.4 — Распределение объёмов выручки по месяцам, 2012;2013 гг.

Другие графики, построенные по данным таблицы 2.10, представлены в приложении Д на рисунках Д. 1 и Д. 2.

Более чётко выделить кривую объёма выручки в зависимости от фактора сезонности, можно спрогнозировав показатели на следующий год методом вычисления среднего арифметического показателя из предыдущих годов.

Таблица 2.11 — Средний прогнозируемый показатель месячной выручки на основе данных 2012;2013гг.

Для большей наглядности, по результатам таблицы 2.11 были построены графики, представленные на рисунке 2.5.

Рисунок 2.5 — Средний прогнозируемый показатель месячной выручки на основе данных 2012;2013 гг.

На графике рисунка 2.5 чётко видно, что пик сбыта приходятся на три месяца: август — 1682,5 тысячи руб. лей, сентябрь — 1667,5 тысяч руб. лей, октябрь — 1533,5 тысяч руб. лей. Рост уровня сбыта также наблюдается в мае — 1339,5 тысяч руб. лей. Месяцами спада сбыта являются: январь — 670 тысяч руб. лей, февраль — 728,5 тысяч руб. лей, март — 564 тысячи руб. лей. Также небольшой спад наблюдается в июне и июле, по отношению к оживлению сбыта в мае месяце.

Учитывая направление оказываемых организацией услуг, годовой объём выручки можно разделить по типам помещений, в которых проводятся работы — нежилые и жилые. Результаты данного распределения приведены в таблице 2.12.

Таблица 2.12 — Распределение выручки по видам работ, относительно типов помещений.

Исходя из данных таблицы 2.12, можно увидеть, что в 2012 году выручка организации почти равномерно распределилась по типам помещений, в которых проводились работы — 47,13% и 52,87% в нежилых и жилых помещениях соответственно. Но 2013 году ситуация изменилась: большую часть выручки принесли заказы на отделочные работы нежилых помещений — 59,68% от общего объёма. Под понятие «нежилых помещений» попадают офисы и офисные здания, навесы, вентилируемые фасады (пристрои), беседки. А доля жилых помещений составила 40,32% - снизилась на 6,7%, по сравнению с предыдущим 2012 годом.

Более детальное распределение выручки можно провести по видам выполняемых работ — его результаты можно увидеть в таблице 2.13. Из представленных в ней данных можно увидеть, что наибольшую долю выручки как в 2012 году, так и в 2013 году принесла отделка фасадов стеклом — 34% и 39% соответственно. К тому же по этому виду работ произошёл рост полученной выручки. Наименьший объём прибыли принесла в 2012 году отделка фасадов другими материалами, а в 2013 году по ней произошло снижение с 18% по 12%. По двум другим видам работ произошло изменение всего в 2−3%. Более наглядно данные представлены на диаграмме в приложении Исходя из данных прошлых лет, приоритетным направлением ООО «Строй-Маг» были выбраны отделочные фасадные работы с применением стекла.

Таблица 2.13 — Распределение выручки по видам выполняемых работ.

Более наглядно изменение долей выручки по видам деятельности можно увидеть на круговых диаграммах, представленных на рисунках 2.6 и 2.7.

Рисунок 2.6 — Распределение объёма выручки по видам выполняемых работ, 2012 год.

Рисунок 2.7 — Распределение объёма выручки по видам выполняемых работ, 2013 год В последнее время всё более популярной стала отделка фасадов стеклом. Именно это направление деятельности руководство ООО «Строй-Маг» выбрало приоритетным для развития. Для таких работ обычно используется закаленное или ламинированное (триплекс-стекло).

Закаленное стекло (каленое стекло) — стекло, подвергнутое специальной термической обработке для придания высокой прочности и устойчивости к перепадам температур. Закаленное стекло появилось на рынке строительных материалов уже очень давно, и более известно как «безопасное» стекло. Так его называют в силу приобретённых в процессе закаливания характеристик — при разрушении стекло рассыпается на мелкие (около 5−15мм) кусочки. Таким образом, можно не бояться получения серьёзных травм при повреждении таких стёкол вблизи людей. Также, в результате закалки, стекло приобретает повышенную термостойкость и устойчивость к резкому перепаду температур от -40 ?С до +140?С.

Закаленное стекло обладает рядом качеств, которые относят его к классу безопасных стекол:

• — повышенная механическая прочность
• — высокая термостойкость, устойчивость к резкому перепаду температур
• — безопасность в случае разрушения.

Но у закаленного стекла есть два главных недостатка. Первый заключается в том, что хоть механическая прочность и повышена, стекло всё же достаточно легко разрушить. Второй заключается в сложностях обработки — закаленное стекло не поддаётся резке и сверлению, поэтому все работы по раскройке, сверлению и другим механическим изменениям должны проходить до закалки стекла. Тем самым, увеличивается время выполнения заказа.

Под ламинированным стеклом, в общем смысле, понимают многослойные конструкции из стекла, изготовленные с использованием поливиниловой пленки, а изготовленные таким образом конструкции называют ламинированными (многослойными) стеклами. Ламинированное стекло может состоять из нескольких слоев одинаковых или разных по толщине и типу стекол, которые могут быть прямыми или криволинейными в соответствии с заданной формой. Второе название такого стекла — от латинского «triplex» (триплекс), тройной. Так как минимальным комплектом для такого стекла являются три слоя: «стекло + поливиниловая плёнка + стекло». Толщина полученного стекла зависит от количества стекол и их толщины, а также от толщины ламинирующих слоев. Главным достоинством такого стекла, помимо того, что механическая прочность его гораздо выше, чем у закаленного, безопасность при повреждении. Так как при производстве происходит «спекание» слоев, стекло надёжно приваривается к плёнке, поэтому при разрушении не откалывается, а остаётся на месте. Фактически, для разрушения такого стекла нужно прикладывать большие усилия, что позволяет его разрушить только намеренно. При обычных случайных повреждениях, стекло не разрушится — просто треснет верхний, а в случае больших повреждений и следующие слои. Правильно комбинируя стекло и пленку, можно добиться прочности такого уровня, что стекло не будет пробито даже из огнестрельного оружия, а разрушить его будет не проще, чем кирпичную кладку. Чаще всего, данный вид триплекса призван исключить возможность мгновенного проникновения в помещение, и тем самым обеспечить его защиту и безопасность.

В виду более высоких показателей механической прочности, триплекс-стекло используют для внешней отделки (панорамные окна, стеклянные фасады, стеклянные стены), а закалённое стекло чаще используют при внутренней отделке (витрины, стеллажи).