Привлечение инностранных инвестиций в инновационное развитие промышленных предприятий

Аналитическая часть.

1. Структура инновационного предприятия.

Структура инновационного предприятия представляет собой сочетание организационной и производственной структур.

Производственная структура организации — совокупность основных, вспомогательных и обслуживающих подразделений организации, обеспечивающих переработку «входа» системы в ее «выход» — готовый продукт, новшество и т. п.

Производственную структуру ДП «Завод «Коагулянт» определяют состав цехов и обслуживающих хозяйств завода, а также форма сочетания их деятельности, которая должна обеспечить установление рациональных производственных связей и пропорций между отдельными подразделениями — цехами, производственными участками и рабочими, местами основного производства, правильное соотношение между потребностями основных цехов и возможностями вспомогательных цехов и обслуживающих хозяйств.

К производственным подразделениям относят цехи, участки, лаборатории, в которых в которых изготовляется, проходит проверки и испытания основная продукция, комплектующие изделия, материалы и полуфабрикаты, запасные части.

К подразделениям, обслуживающим работников относятся жилищно-коммунальные отделы, их службы, столовые, буфеты, детские сады, санатории, пансионаты, отделы технического обучения и учебные заведеня.

Основной структурной единицей предприятия является цех. Производственная структура предприятия отражает характер разделения труда между отдельными цехами и определяет степень взаимной связи различных цехов и других подразделений предприятия между собой, т. е. определяет формы и методы внутризаводской кооперации.

Организационная структура — совокупность отделов и служб, занимающихся построением и координацией функционирования системы инновационного менеджмента, разработкой и реализацией управленческих решений по выполнению бизнес-плана, инновационного проекта.

Характер построения подразделений, их количество определяются такими формами организации производства, как специализация, концентрация, кооперирование, комбинирование. В зависимости от формы специализации производственные подразделения предприятия организуют по технологическому (выполнение отдельной операции или вида работ), предметному (изготовление отдельного вида продукции или ее составной части) и смешанному (предметно-технологическому) принципу.

1.1 Основные факторы.

Основными факторами, определяющими тип, сложность и иерархичность организационной структуры предприятия, являются:

— масштаб производства и объем продаж;

— номенклатура выпускаемой продукции;

— сложность и уровень унификации продукции;

— уровень специализации, концентрации, комбинирования и кооперирования производства;

— степень развития инфраструктуры региона;

— международная интегрированность предприятия (фирмы, организации) и др.

Структура в зависимости от рассмотренных факторов может быть линейной, функциональной, линейно-функциональной, матричной (штабной), бригадной, дивизиональной.

1.2 Схема структуры предприятия.

Подразделения и работники предприятия, выполняющие определённую функцию управления, образуют функциональную подсистему управления. Различают техническую, экономическую, производственную, внешних хозяйственных связей и социальную подсистемы управления. Функции управления деятельностью предприятия реализуются подразделениями аппарата управления и отдельными работниками, которые при этом вступают в экономические, организационные, социальные, психологические отношения друг с другом.

Многообразие функциональных связей и возможных способов их распределения между подразделениями и работниками определяет разнообразие возможных видов организационных структур управления.

Все эти виды сводятся в основном к четырём типам организационных структур:

— линейный;

— функциональный;

— матричный;

— бригадный;

Также есть линейно-функциональный (смешанный), дивизионный.

Линейный используется в системах управления производственными участками, отделами, цехами и не рассчитан на управление большим предприятием, т.к. не включает в себя научные и проектные организации, разветвлённую систему связей с поставщиками и потребителями. Планирование работ и контроль их выполнения осуществляется по вертикали от руководителя к производственным подразделениям, выполняющим управленческие функции.

Функциональный - углубление функционального разделения управленческого труда, обособление функций и специализация подразделений управления. Практически не используется, т.к. нарушается принцип единства управления, снижается ответственность исполнителей.

Линейно-функциональная — здесь планирование работ осуществляют функциональные подразделения, выполняют работы производственные подразделения. Все подчиняются руководителю.

Матричная (штабная) — когда к линейно-функциональной структуре добавляются генеральные конструкторы или менеджеры по проектам, которые отвечают за конкурентоспособность объектов.

Бригадная — на предприятии формируются комплексные бригады из 10−15 человек, куда входят конструкторы, технологи, экономисты, рабочие и др. для выполнения отдельных работ и изготовления составных частей продукции.

Дивизионная — этот тип структуры приемлем для многономенклатурных концернов, подразделяющихся на производства (дивизионы) по типам продукции. Функциональные подразделения имеются как у производств, так и у концерна в целом.

1.3 Структура ДП «Завод «Коагулянт» .

ДП «Завод «Коагулянт» действует на основании устава. В уставе зафиксирована цель общества, размер капитала, порядок управления, структура руководящих органов.

К производственным подразделениям ДП «Завод «Коагулянт» относят:

— цехи по производству сернокислого аллюминия, коагулянта;

— участки по производству товаров бытовой химии и изделий из полиэтилена;

— лабораторная установка, с помощью которой определяются необходимая дозировка коагулянта.

Под производственной структурой промышленного предприятия понимается состав и характеристика его подразделений, их соотношение, формы построения и взаимосвязи. Главным элементом производственной структуры предприятия является рабочее место, участки, цеха.

Организационная структура управления ДП «Завод «Коагулянт» построена с учетом трех уровней управления:

Первый уровень — высший уровень управления — собрание акционеров. В ее состав входят лучшие рабочие и специалисты. Собрание акционеров возглавляет генеральный директор ДП «Завод «Коагулянт». На данном уровне находится совет директоров, которые в период между собраниями осуществляют управление обществом.

Второй уровень представляет собой дирекцию общества, возглавляемую генеральным директором.

Генеральному директору непосредственно подчинены его заместители. Заместители генерального директора осуществляют оперативное и перспективное руководство отделами и службами по определенным функциям управления предприятием.

Третий уровень представлен руководителями:

— цехов по производству сернокислого аллюминия, коагулянта;

— участков по производству товаров бытовой химии и изделий из полиэтилена, отделов — планово-экспертного, труда и зарплаты, финансовый отдел, НОТ и управления производством, техническим, диспетчерским, транспортным, кавдров, по рекламе и сбыту, АСУ;

— служб, которые возглавляют главные и ведущие специалисты завода.

На основании этих данных можно сделать вывод, что организационная структура ДП «Завод «Коагулянт» относится к линейно-функциональному типу, которая считается оптимальной.

2.Управление персоналом инновационных организаций..

Основным структурным подразделением по управлению кадрами в организации является отдел кадров, на который возложены функции по приему и увольнению кадров, а также по организации обучения, повышения квалификации и переподготовке кадров. Они структурно разобщены с отделами организации труда и заработной платы, отделами охраны труда и техники безопасности, юридическими отделами.

Для решения социальных проблем в организациях создаются службы социального исследования и обслуживания. и выполняют целый ряд задач по управлению персоналом и обеспечению нормальных условий его работы.

Важнейшие в их числе:

— социально психологическая диагностика;

— анализ и регулирование групповых и личных взаимоотношений, отношений руководства;

— управление производственными и социальными конфликтами и стрессами;

— информационное обеспечения системы кадрового управления;

— управление занятостью;

— оценка и подбор кандидатов на вакантные должности;

— анализ кадрового потенциала и потребности в персонал;

— планирование и контроль деловой карьеры;

— профессиональная и социально-психологическая адаптация работников;

— управление трудовой мотивацией;

— правовые вопросы трудовых отношений;

В ряде ДП «Завод Коагулянт» сформирована структуры управления персоналом, объединяющая под единым руководством заместителя директора по управлению персоналом все подразделения, имеющие отношение к работе с кадрами. В зависимости от размеров организации состав подразделений будет меняться — в мелких организациях одно подразделение может выполнять функции нескольких подсистем, а в крупных функции каждой подсистемы, как правило, выполняет отдельное подразделение. В соответствии с этими целями формируется система управления персоналом организации. В качестве базы для ее построения используются принципы, т. е. правила и методы, разработанные наукой и апробированные практикой.

Можно выделить три фактора, оказывающих воздействие на людей в организации:

— иерархическая структура организации, где основное средство воздействия это отношение власти к подчинению, давление на человека сверху с помощью принуждения;

— вырабатываемые обществом, организацией, группой людей совместные ценности, социальные нормы, установки поведения, которые регламентируют действия личности, заставляют индивида вести себя так, а не иначе без видимого принуждения;

— это сеть равноправных отношений, основанных на купле-продаже продукции и услуг, отношениях собственности, равновесии интересов продавца и покупателя.

При переходе к рынку происходит медленный отход от иерархического управления, жесткой системы административного воздействия к рыночным отношениям собственности, базирующимся на экономических методах и поэтому необходима разработка принципиально новых подходов к приоритету ценностей.

Новые службы управления персоналом создаются, как правило, на базе традиционных служб: отдела кадров, отдела организации труда и заработной платы, отдела охраны труда и техники безопасности. Структура службы управления персоналом во многом определяется характером и размерами организаций, особенностями выпускаемой продукции.

2.1 Стили руководства.

Стили управления образуют постоянно применяемые способы воздействия по отношению к подчиненным, а также способы общения с вышестоящим руководством. В стиль управления входит множество способов, характеризующих для того или иного руководителя. Стиль управления может быть как субъективным и зависеть от конкретного человека, так и объективным и зависеть от той внешней среды, в которой функционирует. Стиль управления рождается и формируется в процессе управления.

Существуют различные классификации стиля управления:

1. Директивный (авторитарный) единоличное принятие решений по всем вопросам является главной отличительной чертой.

Вторичные признаки:

— ограниченное общение с подчиненными;

— преувеличенное мнение собственных возможностей;

— недооценка возможностей подчиненных;

— приверженность атрибутам власти;

— нет боязни брать на себя ответственность.

Данный стиль управления может привести к деградации системы управления.

2. Сопричастный (демократический) — привлечение к принятию решений подчиненных.

Вторичные признаки:

— уважение к подчиненным;

— признание их роли и вклада в управлении;

— справедливые оценки вклада.

Организация с такой системой управления больше жизнеспособна.

3. Номинальный (либеральный) — основной чертой является стремление уклониться от принятия решения самостоятельно. В отношении к подчиненным он близок к сопричастному стилю управления.

Вторичные признаки: — низкий профессиональный уровень.

Все три стиля в одинаковой степени распространены, но у номинального стиля управления низкий профессиональный уровень (жесткая централизованная система управления). В реальной практике отдельные стили встречаются редко, как правило они переплетаются, но один из них доминирует.

На ДП «Завод Коагулянт» используется авторитарно-демократический стиль руководства, доминирует демократический.

2.2 Принципы научной организации труда.

На предприятии могут быть соблюдены следующие принципы организации работы с людьми:

1. Принцип информированности о существе проблемы. Любое полезное нововведение может быть воспринято позитивно и даже с энтузиазмом, если членам коллектива станет ясно, какие производственные или социальные задачи будут решены в результате их работы.

2. Принцип превентивной оценки работы заключается в соответствующем информировании сотрудников для исключения отождествления ими временных затруднений с отрицательными последствиями самого управленческого мероприятия.

3. Принцип инициативы снизу. Работа выполняется значительно быстрее в том случае, если информация о предстоящей работе войдёт в сознание непосредственных исполнителей как дело полезное и нужное, как самим работникам, так и обществу.

4. Принцип тотальности. Работники всех звеньев, на которых прямо или косвенно окажет влияние новое задание, должны быть не только заранее проинформированы о возможных проблемах, но и привлечены к участию в их решении.

5. Принцип непрерывности деятельности. Завершение одной разработки должно совпадать с началом разработки следующего задания, которое может усилить возможность первой разработки или же придет к ней на смену.

6. Принцип перманентного информирования. Руководитель научного коллектива должен систематически информировать всех сотрудников коллектива как о достигнутых успехах в решении задачи, так и о трудностях, проблемах, срывах.

7. Принцип индивидуальной компенсации. Руководство должно учитывать особенности ценностных ориентаций людей, их потребностей и интересов.

8. Принцип учёта типологических особенностей восприятия инноваций различными людьми.

Подводя итоги, можно сказать, что в совместной деятельности специалистов и других работников выделяются дополнительные источники повышения эффективности научно-исследовательской работы, не сводимые к простой сумме усилий участников.

3. Инновационная стратегия организации..

Инновационной стратегией называют такие средства достижения цели, которые связаны с инновацией и инновационной деятельностью.

Повышение прибыли, выживание, усиление конкурентных позиций и другие фирменные цели очень часто достижимы лишь при инновационном развитии: выпуске нового продукта, переходе на новую технологию, освоении новых методов управления, смене руководящего состава, реструктуризации, новой логистике финансовых потоков. Здесь инновации как раз и являются средством достижения общих целей фирмы, и потому их можно отнести к инновационной стратегии. Управление организацией: Энцикл. слов.-М., 2001

Таким образом, процесс разработки инновационной стратегии можно представить в виде следующей последовательности этапов:

- анализ внешнего окружения с целью выявления возможностей и угроз; оценка инновационного потенциала предприятия и диагностика конкурентного положения бизнеса;

— формулирование инновационной цели, адекватной потенциалу и не противоречивой по отношению к организационной цели;

— обоснованный выбор направлений инновационной деятельности, соотнесённых с выбранной целью.

Методы выбора инновационной стратегии.

В зависимости от условий микрои макросреды организация может выбрать один из основных видов инновационной стратегии:

1. Наступательная — характерна для фирм, основывающих свою деятельность на принципах предпринимательской конкуренции. Она свойственна малым инновационным организациям.

2. Оборонительная — направлена на то, чтобы удержать конкурентные позиции организации на уже имеющихся рынках.

3. Имитационная — используется организациями или организациями, имеющими сильные рыночные и технологические позиции, которые не являются пионерами в выпуске на рынок тех или иных нововведений. Суть модели в том, что при производстве копируются основные потребительские свойства нововведений, выпущенных на рынок малыми инновационными организациями или организациями-лидерами.

3.1 Тип инновационной стратегии предприятия.

Формирование инновационной стратегии организации предусматривает выбор и обоснование направлений инновационной деятельности, объема и структуры инновационных проектов, сроков их выполнения и условий передачи заказчику, оценку состояния организационных структур управления нововведениями.

Проектирование инновационной стратегии это непрерывный, динамический процесс, в основе которого лежит выбор потенциально успешного стратегического положения предприятия. С выбором стратегии связана разработка планов проведения исследований и разработок и других форм инновационной деятельности.

Стратегическое планирование преследует две основные цели:

— Эффективное распределение и использование ресурсов. Планируется использование ограниченных ресурсов, таких, как капитал, технологии, люди, осуществляется приобретение предприятий в новых отраслях, выход из нежелательных отраслей, подбор эффективного «портфеля» предприятий;

— адаптация к внешней среде. Ставится задача обеспечить эффективное приспособление к изменению внешних. При выборе цели нужно учитывать два аспекта: кто является клиентами фирмы и какие потребности она может удовлетворить. После постановки общей цели осуществляется второй этап стратегического планирования — конкретизация целей.

В процессе проектирования инновационной стратегии ДП «Завод Коагулянт» можно определить следующие основные цели:

— Прибыльность — добиться в текущем году определенного уровня чистой прибыли;

— рынки (объем продаж, доля рынка, внедрение в новые линии);

— производительность. Например, средняя часовая выработка на одного рабочего 8 ед. продукции;

— продукция (общий объем выпуска, выпуск новых товаров или снятия некоторых моделей с производства и др.);

— финансовые ресурсы;

— производственные мощности, здания и сооружения. Например, построить новые складские помещения площадью 4000 кв. метров.

— внедрение новых технологий (основные показатели, технологические характеристики, стоимость, сроки внедрения).

— организация — изменения в организационной структуре и деятельности;

— человеческие ресурсы (их использование, движение, обучение и т. п.).

— социальная ответственность. Например, выделить определенные средства на оборудование больницы.

Стратегическое планирование опирается на тщательный анализ внешней и внутренней среды фирмы:

— оцениваются изменения, происходящие или могущие произойти в планируемом периоде;

— выявляются факторы, угрожающие позициям фирмы;

— исследуются факторы, благоприятные для деятельности фирмы.

— идентификация имеющего место стратегического положения предприятия;

— реализация конкурентных преимуществ этого положения; достижение успеха и превосходства над конкурентами;

— параллельный поиск и постепенная реализация нового, обладающего большим конкурентным потенциалом, стратегического положения; одновременное управление в рамках обоих (реального и потенциального) стратегических положений;

— постепенное смещение к потенциальному положению по мере тщательной проработки и постепенного отказа от «старого» .

Таким образом, конкретный тип инновационной стратегии, прежде всего, зависит от состояния процессов взаимодействия товаропроизводителя с внешней средой в самом широком смысле. Для относительно благополучных предприятий более приемлема имитационная стратегия (внедрение передовых технологий, заимствуемых у других предприятий), позволяющая занять передовые позиции на рынке.

ДП «Завод Коагулянт» использует имитационную стратегию. Применение принципов в разработке инновационной стратегии позволяет выделить в качестве ее основополагающих элементов следующие процессы:

— совершенствование ранее освоенных продуктов и технологии;

создание, освоение и использование новых продуктов и процессов;

— повышение качественного уровня технико-технологической, научно-исследовательской и опытно-конструкторской базы производства;

— увеличение эффективности использования кадрового и информационного потенциала;

— совершенствование организации и управления инновационной деятельностью;

— рационализация ресурсной базы;

— обеспечение экологической безопасности инновационной деятельности;

— достижение конкурентных преимуществ инновационного продукта перед аналогичными продуктами на внутреннем и внешнем рынках. Основные положения инновационной стратегии отражаются в соответствующей целевой программе. В ней традиционно выделяются цели, задачи и этапы реализации на перспективу, взаимоувязанные по срокам, ресурсам и исполнителям. Свобода выбора инновационной стратегии ограничивается ранее накопленным опытом инновационной деятельности, результатами использования существующих приемов и методов выбора стратегии в целом и отдельных инновационных проектов, профессионализмом менеджеров, возможностями практического применения результатов предполагаемых проектов. Следует также проводить постоянный анализ адекватности и целесообразности существующей структуры рынков, функций, задач, квалификационного уровня персонала в конкретной хозяйственной ситуации, что очень важно для выработки реальных долгосрочных перспектив развития организации.

3.2 Направление инновационной стратегии.

Разработка стратегии может осуществляться тремя путями:

— сверху вниз — стратегический план разрабатывается руководством компании и как приказ спускается по все уровням управления;

— снизу вверх — каждое подразделение разрабатывает свои рекомендации по составлению стратегического плана в рамках своей компетенции. Затем эти предложения поступают руководству фирмы, которое обобщает их и принимает окончательное решение на обсуждении в коллективе;

— с помощью консультативной фирмы — предприятие может воспользоваться услугами консультантов для исследования организации и выработки стратегии.

ДП «Завод Коагулянт» разрабатывает стратегию снизу вверх — служба маркетинга, финансовый отдел, производственные подразделения передают предлагаемые рекомендации руководству.

4. Спрос на инновационную продукцию.

Спрос на инновационную продукцию может исходить из собственно научного сообщества, промышленности или от общества в широком его понимании. Во многих случаях создание новой технологии не влечет за собой спроса, поскольку характерной особенностью для нее является высокая степень рыночной и технологической неопределенности. Рыночная неопределенность заключается в отсутствии информации относительно характера и степени удовлетворения той или иной потребности рынка с помощью новой наукоемкой продукции. В случае появления на рынке принципиально новой продукции трудно предусмотреть реакцию потребителя из-за его неосведомленности о своих запросах.

В зависимости от целей и задач анализа классификация видов спроса на нововведения может быть построена по различным основаниям. Если предприятие выпускает продукцию широкого ассортимента по назначению, то необходимо в его структуре выделить новую продукцию производственного и непроизводственного назначения, т.к. спрос на эти группы имеет некоторые отличия. В рамках этих групп спрос можно подразделить по формам образования, направлению изменения, степени удовлетворения и др. Очень важной для анализа спроса на новую продукцию является его дифференциация по формам образования, отражающая стадии жизненного цикла продукции.

При этом различают:

1. Потенциальный спрос — возникающий на стадии разработки и подготовки новой продукции и выходу на рынок. Его повышению способствует открытая коммуникация фирмы-производителя.

2. Формирующийся — складывающийся на этапе выхода новой продукции на рынок.

3. Развивающийся — на этапе утверждения новой продукции на рынке.

4. Сформировавшийся — соответствующий стадии зрелости научно-технической продукции.

Следующая группировка видов спроса характеризует состояние рынка анализируемого товара. В этом случае выделяют:

1. Отрицательный спрос — отражает факт недолюбливания товара потенциальными потребителями, которые стараются избежать его покупки.

2. Отсутствие спроса — наблюдается когда потребители, на которых ориентировано производство данной продукции и (или) ее реализация, не заинтересованы в ней или не знают о ней. Отсутствие заинтересованности может быть связано не столько с продукцией как таковой, сколько, например, с местом ее реализации.

3. Скрытый спрос — отражает невозможность удовлетворения потребителей за счет имеющихся на рынке товаров и услуг. Как правило, такая ситуация возникает в следующих случаях:

— предприятия-производители не имеют информации о возникшем спросе;

— предприятие-производитель знает о возникшем спросе на продукцию, но не торопится удовлетворить его.

4. Нерегулярный спрос — характеризуется возникновением колебаний спроса в течение определенных промежутков времени — в течение дня, недели, месяца, года.

5. Полноценный спрос на нововведения означает их адекватность желаниям потребителя, соответствие спроса и предложения и переход нововведения в стадию зрелости, т. е. наиболее предпочтительную ситуацию для производителя продукции.

6. Чрезмерный спрос возникает, когда величина спроса больше величины предложения. Если же ценовая стратегия производителя-монополиста направлена в сторону повышения цен, то приток новых производителей позволит быстро насытить рынок, следовательно, производителю новой продукции выгоднее избрать стратегию опережения.

7. Нерациональный спрос. К нему относят спрос на товары, вредные для здоровья.

4.1 Факторы, влияющие на спрос продукции.

Все факторы спроса на новую продукцию можно разделить на внутренние, относящиеся к деятельности объекта анализа, и внешние, связанные, в основном, с особенностями функционирования внешней среды.

Для управления спросом, предприятию — производителю новой продукции, необходимо знать факторы, воздействующие на величину и характер спроса и называемые детерминантами спроса. Детерминанты, влияющие на спрос на нововведения, значительно отличаются от факторов спроса на традиционно предлагаемую потребителям продукцию.

Внутренние факторы (демографическая ситуация, состояние основных фондов, ресурсоемкость производства, скорость воспроизводства энергетических и других сырьевых ресурсов, ставки налогов и экспортных пошлин, импортные тарифы) определяют основную тенденцию экономической динамики и важнейших параметров развития.

Относительно внешних факторов, отмечается, что их влияние остается достаточно значительным и сопряжено одновременно с неопределенностью как существенной компонентой вариантности прогноза, формируемой под воздействием мировых цен на энергоресурсы, состояния мировой экономики и основных торговых партнеров, торгового и платежного баланса и ряда других условий Наиболее важные внутренние факторы, которые в совокупности характеризуют производственно-торговую стратегию производителя:

1. Для распространения продукции на рынке огромное значение имеет конструктивные особенности предлагаемого образца. Если он не отвечает отраслевым стандартам, усложняется его послепродажное обслуживание и исключается возможность использования в качестве комплектующего.

2. Аналогично стандартам для обеспечения спроса на новую продукцию конечного бытового потребления (одежду, обувь, мебель и т. п.) влияет мода.

3. Не менее важным фактором спроса является качество новой продукции.

4. Фактором, содействующим спросу, являются условия продажи, в частности обеспечение гарантийного и сервисного обслуживания новой продукции.

5. Между величиной расходов на научные исследования и разработки, появлением новой продукции, ускорением внедрения ее в производство и возникновением спроса на нее существует прямая связь. Чем выше расходы на научные исследования и разработку фирмы-поставщика, тем в конечном итоге быстрее распространяется новая продукция.

6. Высокий технический уровень предприятия-изготовителя обеспечивает быстрый переход к качественно новой ступени производства, позволяющий ускорять предложения рынку принципиально новой продукции как технического назначения, так и личного потребления, стимулируя возникновения спроса на нее.

7. Одним из наиболее важных факторов спроса является цена, устанавливаемая на новую продукцию.

8. Для признания нового изделия, технологии рынком и, следовательно, обеспечения спроса на него большое значение имеет выбор наиболее авторитетного покупателя, создающего «авторитетное мнение» о данной продукции. Такая сбытовая стратегия называется «стратегией светила».

9. Выбор рыночного сегмента способствует не только целенаправленному формированию спроса на новую научно-техническую продукцию, но и учету производителем ее конструктивной специфики, присущей для конкретного потребителя (предприятия, отрасли и т. д.), оформления, уровня цен.

10. Огромную важность для распространения новой научно-технической продукции имеют коммуникационные факторы.

11. Близко к «коммуникационному» стоит фактор рекламный — высокий уровень затрат на рекламу в общих расходах на производство и реализацию новой продукции способствует формированию и повышению спроса на нее и наоборот.

12. Одним из наиболее важных внутренних факторов спроса на научно-техническую продукцию является уровень профессиональной подготовки персонала предприятия-производителя.

Внешние факторы спроса, значительная часть которых характеризует среду обитания предприятия, производящего и (или) реализующего новую научно-техническую продукцию:

1. Общеэкономическое состояние государства — если оно стабильно, уровень инфляции невысок, то не нарушается процесс обновления технической базы производственных предприятий, основных потребителей новой научно-технической продукции, и на нее постоянно существует спрос, стимулирующий научно-технический прогресс в обществе.

2. Особенности политической обстановки имеют огромное значение для предприятий, производящих научно-техническую продукцию.

3. Большое значение для стимулирования разработки, предложения и спроса на инновационную продукцию имеет правовое обеспечение хозяйственной деятельности.

4. Неблагоприятная экологическая обстановка в регионе и ужесточение мер ее государственного регулирования является стимулом спроса на новую продукцию данного назначения, как производственного, так и бытового потребления.

5. Одним из факторов спроса на новые изделия и технологии является сам технический прогресс и в связи с его ускорением быстрое моральное старение большого числа видов продукции.

6. Данный фактор соотношение на рынке старой и новой продукции частично порождается действием предыдущего. Поскольку спрос на продукцию, предлагаемую на рынке длительное время, постепенно затухает, это затухание вызывает спрос на ее новые виды, что приводит к цикличности спроса и стимулирует обновление продукции.

7. Важное, стимулирующее спрос, действие оказывает повышение эффективности работы потребителя нововведений, повышение фондоотдачи, снижение материалоемкости и трудоемкости, опережение конкурентов по качеству, времени выпуска новой продукции и другим показателям.

8. Одним из факторов спроса на новую продукцию является действенность рекламы, на которую, в свою очередь, влияет ее вид и форма, место и время проведения, продолжительность рекламной компании, а также психологическое восприятие рекламы потребителем нововведения.

9. Доходы потребителей являются фактором, прямо влияющие на характер спроса: чем они выше, тем больше спрос.

10. Наличие на рынке «старых» товаров аналогичного назначения является фактором, снижающим спрос на новую продукцию. Следовательно, производитель должен для формирования спроса на нее при выходе на рынок установить цену ниже, чем цена товаров-заменителей.

11. Укрупненным фактором как бы аккумулирующим действие многих предыдущих, таких, например, как «политический», «экономический», «правовой», неопределенность спроса на продукцию конечного, особенно бытового потребления, является неопределенность самой научно-технической продукции. Данный фактор понижает спрос, причем он действует постоянно и порождается самой сущностью инноваций.

4.2 Ценовая стратегия.

Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения. Предприятие может выбирать пассивную ценовую стратегию, следуя за «лидером в ценах» или основной массой производителей на рынке, или попытаться реализовать активную ценовую стратегию, учитывающую прежде всего его собственные интересы. Источник: Дурович А. П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. — Мн.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 1997.

Прежде всего, предприятие должно установить для себя цели:

— прибыльность — добиться в текущем году определённого уровня чистой прибыли;

— рынки (объем продаж, доля рынка, внедрение в новые линии), например, довести долю рынка до 20% или довести объем продаж до 40 тысяч штук;

— производительность, например, средняя часовая выработка на одного рабочего 8 ед. продукции;

— продукция (увеличить общий объем выпуска, выпуск новых товаров или снятие некоторых моделей с производства и др.);

— финансовые ресурсы (размер и структура капита-ла; соотношение собственного и заемного капитала, размер оборотного капитала и др.);

— производственные мощности, здания и сооруже-ния;

— внедрение новых технологий (основные показатели, технологические характеристики, стоимость, сроки внедрения);

— организация — изменения в организационной структуре и деятельности, например, открыть предста-вительство фирмы в определенном регионе;

— человеческие ресурсы (их использование, движе-ние, обучение и т. п.);

социальная ответственность.

Выбор ценовой стратегии, кроме того, во многом зависит от того, предлагает ли предприятие на рынке новый, модифицированный или традиционный товар. Существуют две наиболее распространенные стратегии ценообразования в отношении новых и уникальных товаров: снятия сливок и проникновения на рынок.

В зависимости от новизны товара на совершенно новые товары устанавливаются следующие виды ценовых стратегий:

Цены «снятия сливок».

Цены «внедрения на рынок».

Стратегия установления престижной цены.

Стратегия установления цен на изделия, снятые с производства.

Стратегия гибкой цены.

Стратегия преимущественной цены.

Стратегия скользящей цены.

Нейтральная стратегия ценообразования.

Стратегия психологической цены.

Стратегия следования за лидером.

Основные внешние факторы процесса ценообразования:

— рыночная среда;

— потребители;

— участники каналов товародвижения;

— государство.

Для разработки соответствующей ценовой стратегии предприятие должно четко определить цели ценообразования. Они вытекают из анализа положения предприятия на рынке и его общих целей на рынке. Следовательно, цели ценообразования не должны рассматриваться как отдельно взятые. Они призваны содействовать успешному осуществлению маркетинговой стратегии предприятия.

Стратегия ценообразования может преследовать самые разнообразные цели, основные из которых:

— максимизация текущей прибыли;

— выживаемость;

— лидерство на рынке;

— лидерство в качестве товаров.

При выпуске нового товара предприятие выбирает, как правило, одну из следующих ценовых стратегий:

Стратегия ценообразования содержит концепции предприятия в определении цен на свою продукцию. ДП «Завод Коагулянт», выпускающая на рынок защищенную патентом новинку, может выбрать стратегию «снятия сливок» или стратегию прочного «внедрения на рынок». Вид цены как «снятия сливок» отличается тем, что на новые товары устанавливаются высокие цены. Позже волна сбыта уменьшается, спрос падает и, чтобы привлечь покупателей, устанавливается новая, более низкая цена. Такая ценовая стратегия имеет ряд преимуществ:

— высокая цена позволяет легко исправить ошибку в цене, так как покупа-тели более благосклонно относятся к снижению цены, нежели к ее повышению;

— высокая цена обеспечивает достаточно большой размер прибыли при от-носительно высоких издержках в первый период выпуска товара;

— повышенная цена позволяет сдерживать покупательский спрос, что име-ет определенный смысл, так как при более низкой цене предприятие не смогло бы полностью удовлетворить потребности рынка в связи с ограниченностью своих производственных возможностей;

— высокая первоначальная цена способствует созданию имиджа качествен-ного товара у покупателей, что может облегчить его реализацию в дальнейшем при снижении цены;

— повышенная цена способствует увеличению спроса в случае престижного товара.

— при высоких издержках производства мелкосерийного выпуска дорогих изделий с целью получения прибыли;

— высокая цена не привлекает конкурентов;

Основной недостаток — высокая цена привлекает конкурентов. Стратегия «снятия сливок» наиболее эффективна при некотором ограничении конкуренции, а также при наличие достаточного спроса.

Стратегия проникновения (внедрения) на рынок — для привлечения максимального числа покупателей предприятие устанавливает значительно более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов. Такая стратегия используется только в том случае, когда большие объемы производства позволяют возмещать общей массой прибыли ее потери на отдельном изделии. Реализация такой стратегии требует больших материальных затрат, чего не могут позволить себе мелкие и средние фирмы, поскольку они не располагают возможностями быстро расширить производство. При установлении цены «внедрения на рынок» предприятия, устанавливая низкую цену на свою новинку преследуют цель — завоевать большую долю рынка. При такой цене падает рентабельность.

При назначении низких цен производитель должен рассчитывать на возможные последствия: реакция конкурентов может быть однозначной — понижение цен на данный товар на рынке.

При анализе внедрения на рынок должно быть реально существенным снижение цены на данный вид товара 30−50% при наличии множества конкурентов и потребителей готовых заплатить за новинку более высокие цены. При более низких ценах, внедрившись на рынок, приучив покупателей к своему товару, предприятие может пересматривать цены в сторону увеличения.

Установлению низкой цены благоприятствуют следующие условия:

Рынок очень чувствителен расширяются новые сегменты, увеличивается покупательский спрос.

Рост объема производства не увеличивает расходы на рекламу и по распределению товара.

Цена не привлекательна для существующих и потенциальных конкурентов.

При нерегулируемой монополии предприятие имеет возможность самостоятельно устанавливать цены на свои товары, какие только может выдержать рынок.

Каждая из стратегий предприятия может быть связана с высокими или низкими ценами.

Применение политики высоких цен оправдано, если:

— товар уникален и охраняется патентом;

— товар сложно производить;

— цена не является решающим фактором;

— рынок мал и нет конкурентов;

— нет возможности изыскать дополнительные средства и снизить издержки производств.

Применение политики низких цен рекомендуется в противоположных условиях.

За исключением работы на рынках чистой конкуренции методику установления исходной цены на свои товары проводят в шесть этапов:

1. Постановка задачи образования цены.

2. Определение спроса.

3. Оценка издержек.

4. Анализ цен и товаров конкурентов.

5. Выбор методов образования цены.

6. Установление окончательной цены.

Запрещенные стратегии — те, которые не рекомендуется применять предприятию (или они запрещены государством, или идут в разрез с этикой рынка). К ним относятся:

— стратегии монополистического ценообразования — установление и поддерживание высоких цен и получение сверхприбылей;

— стратегии демпинговых цен — заниженных рыночных цен с целью борьбы с конкурентами;

— стратегии, основанные на соглашениях хозяйствующих субъектов и идущие в разрез с требованиями рынка и государственных ограничений или ведущие к нарушению нормативных актов;

— стратегии ценообразования, преследующие спекулятивные цели.

В отношении вопроса о виде и уровне цены необходимо проанализировать жизненный цикл товара. Жизненный цикл товара различается по периодам: появляется, существует, удовлетворяя необходимые потребности, а, исчерпав их, прекращает свое существование. Период существования определенного вида товара от появления на рынке до исчезновения с рынка называется жизненным циклом товара.

Объемы продаж и их максимумы будут выше в натуральном и стоимостном выражении для действительно новых товаров. Жизненные циклы товаров и их отдельные стадии будут сокращаться, что приведет к снятию устаревших изделий с производства и оборота. Путем опытно-конструкторских и проектно-технологических работ продолжает создаваться новый товар с элементами новых конструкций с помощью различных технологических процессов. Опытное производство предназначено, чтобы создать один или несколько образцов или вариантов конструкций нового товара. В процессе происходит непрерывное обновление, модернизация и совершенствование конструкции, доработка отдельных узлов на основе уточнения требований. Эксплуатация с использованием, потреблением продукции совпадает с производственным серийным выпуском вплоть до момента физического износа.

Иностранные инвестиции — вложение иностранного капитала в объект предпринимательской деятельности на территории Украины.

Инвестициями являются:

— денежные средства, ценные бумаги, иное имущество (движимое и недвижимое), в том числе имущественные права, имеющие денежную оценку, вкладываемые в объекты предпринимательской деятельности в целях получения прибыли совокупность технических, технологических, коммерческих и прочих знаний, оформленных в виде технической документации, навыков и производственного опыта, необходимых для организации производства, но не запатентованных (ноу-хау);

— права пользования землёй, водой, ресурсами, зданиями, сооружениями, оборудованием, а также имущественные права;

— прочие ценности;

— инвестиции в обновление основных фондов (выполняются в форме капитальных вложений);

Инвесторы в ценные бумаги — физические и юридические лица, резиденты и нерезиденты, получившие право собственности на ценные бумаги с целью получить доход от вложенных денег, и/или получение соответствующих прав, дающихся собственнику ценных бумаг соответственно законодательства.

Иностранными инвесторами могут быть:

— иностранное юридическое лицо;

— иностранный гражданин который не проживает постоянно на территории Украины (которому законодательство своего государства позволяет вести инвестиционную деятельность на территории Украины);

— иностранные государства, международная организация (которая вправе на основании международного договора с Украиной осуществлять инвестиционную деятельность в Украине);

Иностранный инвестор может осуществлять инвестиции на территории Украины в любых формах, не запрещенных законодательством.

Иностранный капитал может привлекаться в форме частных зарубежных инвестиций — прямых и портфельных, а также в форме кредитов и займов.

Инвестиции тогда можно разделить на три категории:

— прямые, при которых иностранный инвестор получает контроль над предприятием на территории Украины или активно участвует в управлении им. Прямые зарубежные инвестиции представляют также способ повышения производительности и технического уровня предприятий Украины. Размещая свой капитал в Украине, иностранная компания приносит с собой новые технологии, новые способы организации производства и прямой выход на мировой рынок;

— портфельные, при которых иностранный инвестор в не участвует активно в управлении предприятием, довольствуясь получением дивидендов (в большинстве случаев такие инвестиции производятся на рынке свободно обращающихся ценных бумаг). К разряду портфельных относятся также вложения зарубежных инвесторов на рынке государственных и муниципальных ценных бумаг. Осуществление портфельных инвестиций регулируется законом Украины «О рынке ценных бумаг и фондовый рынок».

— реальные инвестиции — это капитальные вложения в землю, недвижимость, машины и оборудование, запасные части и т. д. Реальные инвестиции включают в себя и затраты оборотного капитала.

Иностранные инвестиции могут осуществляться также в форме капитальных вложений в организации, соглашений о ведении деятельности на территории особых экономических зон и т. д. Инвестиции в форме капитальных вложений — это инвестиции в основной капитал (основные средства).

После приобретения иностранным инвестором доли в коммерческой организации, эта организация приобретает статус коммерческой организации с иностранными инвестициями. С этого момента она начинает пользоваться льготами и гарантиями, предусмотренными законодательством для иностранных инвесторов

Иностранный капитал может иметь доступ во все сферы экономики (за исключением тех которые находятся в государственной монополии) без ущерба для национальных интересов. Отраслевые ограничения должны распространяться только на прямые иностранные инвестиции. Их приток следует ограничить в отрасли, связанные с непосредственной эксплуатацией национальных природных ресурсов (например, добывающие отрасли, вырубка леса, промысел рыбы), в производственную инфраструктуру (энергосети, дороги, трубопроводы и т. п.), телекоммуникационную и спутниковую связь.

Условно факторы инвестиционной привлекательности ин-новационных проектов и программ можно разделить на две группы: финансово-экономические и внеэкономичес-кие. В большинстве случаев инвестора привлекают высо-кие финансовые показатели, однако, существуют ситуа-ции, при которых инноватор вынужден реализовать нов-шество, несмотря на его прямую экономическую неприв-лекательность. К другим внеэкономическим факторам инвестиционной привлекательности инновации может быть отнесена отрас-левая принадлежность как идеи для последующей практи-ческой реализации, так и предприятия-инноватора. Сверхпривлекательный инновационный проект может быть от-вергнут только потому, что у фирмы-инноватора недоста-точного опыта работы в той отрасли, где необходимо реали-зовать проект.

Инновационная деятельность как одна из форм инвестиционной деятельности выполняется с целью внедрения достижений научно-технического прогресса в производство и социальную сферу и включает:

— выпуск и распространение принципиально новых видов техники и технологии;

— прогрессивные межотраслевые структурные сдвиги

— реализацию долговременных и научно-технических программ с долгим сроком окупаемости;

— финансирование фундаментальных исследований;

— разработку и внедрение новой, ресурсосберегающей технологии, предназначенной для улучшения социальной и экономической среды.

Привлечение в широких масштабах национальных и иностранных инвестиций в экономику преследует долговременные стратегические цели создания цивилизованного, социально ориентированного общества, характеризующегося высоким качеством жизни населения, в основе которого лежит смешанная экономика, предполагающая не только совместное эффективное функционирование различных форм собственности, но и интернационализацию рынка товаров, рабочей силы и капитала.

Иностранный капитал может привнести достижения научно-технического прогресса и передовой управленческий опыт. Поэтому включение в мировое хозяйство и привлечение иностранного капитала — необходимое условие построения в стране современного гражданского общества. Привлечение иностранного капитала в материальное производство гораздо выгоднее, чем получение кредитов для покупки необходимых товаров, которые по-прежнему растрачиваются бессистемно и только умножают государственные долги.

Приток инвестиций как иностранных, так и национальных, жизненно важен и для достижения среднесрочных целей — выхода из современного общественно-экономического кризиса, преодоление спада производства и ухудшения качества жизни. При этом необходимо иметь в виду, что интересы общества, с одной стороны, и иностранных инвесторов — с другой, непосредственно не совпадают.

Украина заинтересована в восстановлении, обновлении своего производственного потенциала, насыщении потребительского рынка высококачественными и недорогими товарами, в развитии и структурной перестройке своего экспортного потенциала, проведении антиимпортной политики, в привнесении в наше общество западной управленческой культуры. Иностранные инвесторы естественно заинтересованы в новом плацдарме для получения прибыли за счет обширного внутреннего рынка Украина, ее природных богатств, квалифицированной и дешевой рабочей силы, достижений отечественной науки и техники.

Но для осуществления последовательного инновационного развития промышленного потенциала, для обеспечения производства конкурентоспособной высокотехнологичной продукции на предприятиях, необходимо решать много проблем. В основном они касаются привлечения инвестиций, пополнения оборотных средств, внедрения новейших технологий, обновления ассортимента продукции. Также это и эффективный маркетинг, укрепление кадрового потенциала, внедрение энергосберегающих технологий, эффективное использования традиционных и нетрадиционных источников энергии.

1. Булатов А. С. Экономика: М., 1998.

2. Глазьев С. «Стабилизация и экономический рост» / Ж. «Вопросы экономики», № 1: М., 1997 г.

3. Иностранные инвестиции, современное состояние и перспективы /Под ред. И. П. Фаминского — М.:Международные отношения, 1998.

4. Камински M. Прямые иностранные инвестиции / Финансы и кредит.- № 5.

5. Кондратенко Е. «Инвестиционные ресурсы — проблемы аккумуляции» М., 2000 г.

6. Самуэльсон П. «Экономика», 1 т.: М., 1992 г.

7. Селезнёв А. «Банковская система — ядро инфраструктуры финансового рынка», Ж. «Экономист», № 7: М., 1997 г.

8. Уринсон Я. «О мерах по оживлению инвестиционного процесса «: «Вопросы экономики», № 1: М., 1997 г.

9. Фишер С. «Экономика», M., 1997 г.