Маркетинговый план. 
Создание предприятия по производству мебели ООО "Шалаш"

Перед нашим предприятием стоит задача по реализации следующих маркетинговых стратегий:

1) Товарная:

С помощью различных опросов, анкетирования и исследования рынка г. Иваново нами было принято решение о создании именно такого предприятия, которое станет производить не только обычную мебель, а именно мебель-трансформер. Исходя из запросов и пожеланий потребителей именно удобная планировка и не загроможденное пространство в сочетании со стильным и современным дизайном — вот что им нужно. К тому же индивидуальная работа с дизайнером по желанию позволит нам максимально точно учесть все пожеланий потребителей.

2) Ценовая:

На начальном этапе своего развития нам необходимо привлечь покупателей за счет относительно невысоких цен на продукт. Что-то вроде «современная, стильная и очень удобная мебель доступна каждому!» Конечно, с такой ценовой стратегией мы не получим максимальной прибыли сразу, но мы надеемся что это нам позвонит наработать клиентскую базу и получить достаточно хорошую репутацию.

К тому же, мебель не является предметом первой необходимость, однако и роскошью такой продукт тоже не назовешь. Но все-таки спрос на такой товар эластичен по цене. Поэтому, мы считаем важным делать упор на то, что подобная модульная мебель — вовсе не роскошь, а продукт, доступный каждому в независимости от уровня дохода.

Цены планируется устанавливать исходя из себестоимости и пока минимально возможной наценки. Кроме того, для привлечения новых клиентов планируется создание системы скидок за объемы заказов (в основном для офисов и рабочих помещений иного рода). Или же скидки для домохозяйств за простоту дизайна — чем проще, тем дешевле. Создание скидок за самовывоз мебели, или самомонтаж.

В целом маркетинговой стратегией, используемой ООО «Шалаш» является стратегия концентрированного роста.

Стратегия концентрированного роста подразумевает:

• 1. Выход на рынок.
• 2. Усиление позиции на рынке

Необходимые условия данной стратегии — это:

• 1. Растущий перспективный рынок
• 2. Высокая репутация фирмы
• 3. Низкая конкуренция.

В нашем случае конкуренция среди мебельных магазинов города действительно не маленькая. В городе Иваново насчитывается более 120 магазинов, но в данное количество входят и магазины предлагающие канцтовары, и как следствие офисные столы и стулья (Бумажный мир), также магазины, специализирующиеся на предметах декора, и как следствие различные туалетные столики, пуфы (Интерьерная лавка), магазины, в ассортимент, которых входят различные товары для дома, и некоторые предметы мебели (Уюттера).

Главным путем достижения необходимых условий стратегии является активная маркетинговая политика, проводимая предприятием.

Рекламная стратегия носит агрессивный характер и направлена на информирование населения и предпринимателей об открытии нового предприятия, как производящего, так и продающего принципиально новую мебель для Иваново и Ивановской области.

Расчет рекламного бюджета На основании стоимости размещения статьи, аренды рекламной конструкции, рекламы на телевидении рассчитаем рекламный бюджет кампании:

• 1) для размещения рекламы в газете используем размер статьи в 4 модуля, статью разместим на первой странице. Рассчитаем материальные затраты на размещение статьи в газете «ГиперМаркет» по формуле:
  • S Ч N = С0, где

Sстоимость одной статьи, опубликованной в газете «ГиперМаркет», руб;

N — количество номеров газеты, которое выйдет за квартал, шт;

С0 — материальные затраты на размещение статьи в газете, руб.

С0 = 5200*13= 67 600 рублей.

• 2) рассчитаем материальные затраты на рекламную конструкцию, которые будут состоять из:
  • а) изготовления макета баннера;
  • б) печати рекламного постера;
  • в) монтажа рекламного постера;
  • г) аренды рекламной площади.

Расчитаем материальные затраты на создание щита по формуле:

I + P + M = С₁, где.

I — стоимость изготовления макета баннера, руб;

P — стоимость печати рекламного постера, руб;

M — стоимость монтажа рекламного постера, руб;

С₁ — материальные затраты на создание щита, руб.

С₁ =4000 + 10 000 + 8000 = 22 000 рублей.

Стоимость аренды щита в месяц составляет 18 000 руб.

A — стоимость аренды рекламной площади, руб;

К — количество месяцев аренды рекламной площади, шт;

С₂ — затраты на аренду щита за квартал.

С₂ = 18 000*3=54 000 рублей.

Таким образом, рассчитаем общие затраты на размещение рекламного щита:

С₁ + С₂ = С₃, где С₃ =22 000+54000 = 76 000 рублей.

3) рассчитаем материальные затраты на размещение рекламы на телевидении: реклама будет длиться 10 сек, стоимость 1 секунды в общем блоке 20 рублей, всего 3 выхода в день.

Рассчитаем затраты на размещение рекламной продукции за 1 день по формуле:

N*(K_с*S)= C_4, где.

N — количество выходов день, шт.;

К_с — количество секунд в одном выходе, шт.;

S — стоимость одной секунды в сетке эфира, руб.;

C₄ -затраты на размещение рекламы на телевидении за 1 день, руб.

С₄ = 3*(10*20)= 600 рублей в день.

Рассчитаем затраты на размещение рекламы на телевидении за квартал по формуле:

I+(C₄*К_к)= C₄, где.

I — стоимость изготовления рекламного продукта, руб;

C₄ — материальные затраты на размещение рекламы на телевидении, руб.

C₄ — материальные затраты на размещение рекламы за квартал.

К_к— количество дней в квартале.

С₅ =1000+(600*90)= 55 000 рублей.

4) рассчитаем материальные затраты на рекламу в интернете С₆= I*n + K, где.

I — приблизительная стоимость изготовления рекламного продукта, руб в день;

n — количество сайтов;

М — стоимость создания сайта За квартал С₆= I*n*K_к+ M.

К_к— количество дней в квартале.

С₆ = 20*4*90 + 5000 = 12 200.

Общие затраты на рекламную компанию ООО «Шалаш» за квартал составят:

67 600+76000+55 000 + 12 200 = 210 800 рублей.

Сведем полученные данные в таблицу.

Таблица 4 Стоимость запланированных рекламных услуг (руб.) Период — квартал.