Это, хоть и затратный, но контролируемый и быстрый способ. Поисковая оптимизация сайта так же достаточно эффективна. Правда работает не столь предсказуемо и необходимо длительное время для получения результатов. Покупателей нельзя заставить что-то купить. Но им можно помочь захотеть сделать покупку. Одним из способов привлечь клиентов, которые с большой вероятностью сделают покупку, являются рекламные акции. Давайте рассмотрим несколько вариантов акций, которые увеличат приток покупателей на примере магазинов обуви и одежды.
1.Фотоконкурс.
Проведение фотоконкурса очень удачная идея. Особенно он будет эффективен среди молодых людей и родителей, если речь идет о магазинах детской одежды или обуви. Конкурс на лучшее фото в обуви или одежде этого магазина лучше провести онлайн, при этом продавцы должны активно привлекать покупателей к участию, например, раздавая визитки с адресом сайта. Призом может стать или крупная скидка, подарочный сертификат на покупку в этом магазине или профессиональная фотосессия победителя, самое удачное фото которого будет размещено в витрине магазина. Минус: фотоконкурс будет интересен людям определенной возрастной категории.
2.Скидки.
Скидки, бонусы и любая другая халява очень нравятся покупателям. Но скидочную акцию надо провести грамотно. Если вы просто разместите информацию о скидах, эффект будет минимальный. Покупатель любит «вкусную» рекламу, поэтому лучше потратиться на услуги рекламного или дизайнерского агентства. Информация о скидках должна бросаться в глаза покупателю, не позволяя пройти мимо. Минус: многие магазины используют скидки, эффект будет достигнут лишь при яркой рекламе.
3.Развлекательные рекламные акции.
Такие акции должны собирать толпы прохожих. Для этого необходимо определить день проведения такого мероприятия и заранее оповестить клиентов. Конкурсы могут быть для разных возрастных категорий, начиная детей (2−3 года). Тогда всем членам семьи будет весело. Желательно, чтобы конкурсов было сразу несколько, и они не были длинные, чтобы люди не успели заскучать. Можно к этому же дню приурочить розыгрыш среди покупателей, начав за несколько месяцев до этого раздавать купоны. Минус: проводить можно лишь раз в несколько месяцев.
4.Совместная рекламная акция.
Если у вас магазин женской одежды, то можно провести акцию совместно с магазином аксессуаров, сумок или магазином мужской одежды. Портером по акции могут быть не только магазины, но и фитнес-центры и рестораны. Делая покупку в одном магазине, клиент получает купон на скидку в магазине-партнере. Эффект не заставит себя долго ждать — очень большой процент покупателей захочет воспользоваться скидкой. Минус: магазин-партнер может быть подобран не удачно, без учета схожести целевой аудитории. Как вы могли убедиться, способов привлечения клиентов в магазины обуви и одежды достаточно много. Если вы обладаете изрядной долей фантазии и деловой жилкой, то можете самостоятельно придумать и провести другие рекламные акции. Очень важно, чтобы в магазине постоянно были запущены несколько разныхакций (не одна, а много). Необходимо постоянно отслеживать эффективность разных вариантов и собирать статистику. Это позволяет выделить самые удачные, периодичность их повторения и эффективность. Бренд HM раздает скидки в обмен на старую одежду.
Подобная акция была разработана в рамках сохранения окружающей среды, к чему стремится H&M. Во-первых, коллекция Conscious состоит только из экологичных материалов, которые легко поддаются переработке (например, полиэстер). Отличить эту коллекцию можно по зеленым биркам. Во-вторых, каждый покупатель лично может поспособствовать этим инициативам, принеся в бутик H&M свою старую одежду (любого производителя), которую передадут на вторичную переработку. В обмен он получит ваучер со скидкой 15% на одну вещь. В России эта акция проходит в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Самаре, Рязани, Нижнем Новгороде, Краснодаре и Волгограде. Желающие участвовать могут позвонить в H&M и уточнить адрес приема старых вещей. Скидки и распродажи товаров HMОдежда и аксессуары H&M периодически продаются по сниженным ценам. Время от времени здесь для Вас мы будем размещать информацию об актуальных акциях и распродажах — это отличная возможность выгодно покупать, например, одежду прошлых сезонов. Следите за обновлениями информации на нашем сайте — не упускайте отличные возможности! Подарочные карты H&MВ магазинах H&M действуют подарочные карты HM, получить которые довольно легко: для этого нужно положить на счет от 200 до 9999 рублей. Картой можно пользоваться только по безналичному расчету.
В течение трех лет с момента активации карты покупатели могут свободно приобретать товары в магазине H&M на территории РФ. После этого карта станет недействительной и будет аннулирована без уведомления покупателей. С помощью подарочной карты предъявители смогут оплатить полностью или частично любую покупку в HM. Скидка 25% за подписку на новостную рассылку H&MПодпишитесь на новостную рассылку от H&M, и получите приятный комплимент — купон на скидку 25%, который дает возможность приобрести одну вещь в чеке с привлекательной выгодой.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Реклама — неформальные формы коммуникации, которые осуществляются с помощью коммерческих средств распространения информации, с четко обозначенным источником финансирования.
Реклама — убеждающее средство информации о товаре или же компании, платная пропаганда потребительских качеств продукта и плюсов работы компании, которая готовит вероятного клиента к приобретению. Реклама способствует реализации продукта, содействует удачному и ускоренному окончанию процесса оборота средств. Реклама имеет возможность конструировать спрос и рынок и управлять им. Реклама — это вид деятельности или выполненная в ее итоге продукция, целью которых считается осуществление сбытовых или же иных задач сервисных, промышленных компаний и социальных организаций методом распространения оплаченной ими информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное влияние на общее или же личное понимание, вызывая определенную реакцию выбранной потребительской аудитории. Изучение эффективности рекламы должно быть нацелено на получение особых сведений о сути и связи тех моментов, которые служат достижению целей рекламы с малыми расходами средств и наибольшей отдачей, что позволит убрать бездействующую рекламу и квалифицировать обстоятельства для рационального ее влияния. Понятие эффективности рекламы содержит 2 значения: финансовая эффективность и психологическое воздействие рекламы на клиента (психологическая эффективность) Один из путей увеличения эффективности рекламной деятельности компании — улучшение организационной структуры ее отдела рекламы и хорошая организация его работы. Продавать одежду в сети — это перспективно и выгодно. При должном подходе уже через несколько месяцев можно окупить первичные вложения и выйти на хороший оборот. Но стратегия продвижения бренда на рынок онлайн имеет свои нюансы. Первое, что нужно — это виртуальная точка продаж. Для этого есть два варианта действий — сотрудничество с крупными ресурсами и/или же создание собственного интернет-магазина.Важную роль при прорабатывании маркетинговых стратегий продвижения бренда на рынок играет контент. Следующие принципы его составления обеспечат преимущества при раскрутке:
информативность и содержательная составляющая текстов — основа продвижения брендов одежды в Интернете;
— наличие интерактивной поддержки, в виде онлайн-консультанта, качественных фото и видео дает рост конверсии;
— нивелирование страхов склоняет к покупке, для этого нужно давать гарантии качества, возврата денег, демонстрировать сертификаты, награды и т. д.- предлагайте бонусы, скидки, дополнительный контент — видео, 3D-обзоры. Все это хорошая помощь в продвижении бренда, достижении целей бизнеса. H&M (Hennes & Mauritz) — знаменитая шведская компания, специализирующаяся на продажах модной одежды по приемлемым ценам. Бренд любим всеми — от студентов и домохозяек до представителей бизнеса и знаменитостей. Демократичную, стильную, комфортную одежду носят с удовольствием во всем мире. Основное направление деятельности H&M — производство и торговля одежды. Команда дизайнеров постоянно работает по разработке новых направлений в одежде для мужчин, женщин и детей: классическая, верхняя одежда, нижнее белье, купальники, обувь, сумки и аксессуары. Подчеркнем — особый стиль и крой бренда видны даже неспециалистам. Онлайн-маркет H&M предоставляет покупателямсовременный и высокий уровень сервиса на всех этапах обработки, оформления и доставки заказов. Магазин поддерживает многие способы доставки и способы оплаты заказов, которые позволяют покупателю в зависимости от места проживания подобрать оптимальное сочетание. Реклама магазина женской одежды направлена на достижение 2-х целей: информирование покупательниц о существовании магазина и убеждение в том, что он намного лучше, чем торговые точки конкурентов. Нужно тщательно продумать рекламную кампанию, важно, чтобы она была обращена именно к целевой аудитории, в противном случае предприниматель рискуетполучить нулевой эффектипотратить деньги. Программа продвижения интернет-магазина состоит из блогов, форумов, специализированных порталов и сообществ, ведения корпоративного блога, проведение регулярной e-mail рассылки.
Список литературы
1.Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер. — М.: Вильямс, 2016. — 496 c.
2.Маркетинг. Учебник и практикум: учебник для бакалавров / под ред. Л. А. Данченок.
— М.: Издательство Юрайт, 2014. 3. Маркетинг: Учебник. Ким С. А. Дашков и К, 2015 год4. Маркетинг: Учебник для ссузов. Алексунин В. А. Дашков и К, 2014 год5. Международный бизнес. Теория и практика: учебник для бакалавров / под ред.
А. И. Погорлецкого, С. Ф. Сутырина. — М.
: Издательство Юрайт, 2014. 6. Международный бизнес: Учебное пособие / В. К. Поспелов, Н. Н. Котляров, Н. В. Лукьянович, Е. Б. Стародубцева; Под ред. В. К. Поспелова. ;
М.: Вузовский учебник: НИЦ ИНФРА-М, 2014. — 256 7. Мировая экономика и международный бизнес: учебник / коллектив авторов; под общ. ред. В. В. Полякова, Р. К. Щенина.— 6-е изд., стер. — М.: КНОРУС, 2015.
8.Мировая экономика: Учебное пособие / Под ред. И. П. Николаевой. — М.: ЮНИТИ, 2016. — 399 c.- 519 c9. Мировая экономика: Учебник. /.
Под ред. Ю. А. Щербанина. — М.: ЮНИТИ, 2016. — 519 c. 10. Моисеева, Н. К. Международный маркетинг и бизнес: Учебное пособие / Н. К. Моисеева. ;
М.: КУРС, НИЦ ИНФРА-М, 2013. — 272 c.
11.Морозов, Ю. В. Основы маркетинга: Учебное пособие / Ю. В. Морозов. — М.: Дашков и К, 2016. — 148 c.
12. Орлов, А. И. Мировая экономика и международный бизнес. Экспресс-курс / А. И. Орлов. — М.: Кно.
Рус, 2013. — 280 c.
13. Пичурин, И. И. Основы маркетинга. Теория и практика: Учебное пособие / И. И. Пичурин, О. В. Обухов, Н. Д Эриашвили. — М.: ЮНИТИ, 2013. — 383 c.
14. Реброва, Н. П. Основы маркетинга: Учебник и практикум для МПО / Н. П. Реброва. — Люберцы: Юрайт, 2016. — 277 c.
15. Салимжанов, И. К. Мировая экономика и международный бизнес. Практикум / И. К. Салимжанов. — М.: Кно.
Рус, 2013. — 400 c.
16. Салин, В. Н. Мировая экономика и международный бизнес. Практикум. Практическое пособие / В. Н. Салин, Е. П. Шпаковская. — М.: Кно.
Рус, 2013. — 400 c.
17.Секерин, В. Д. Основы маркетинга: Учебное пособие / В. Д. Секерин. — М.: Кно.
Рус, 2013. — 232 c.
18.Чеботарев, Н. Ф. Мировая экономика и международные экономические отношения: Учебник для бакалавров / Н. Ф. Чеботарев. — М.: Дашков и К, 2016. — 352 c. 19. Хилл, Ч.
Международный бизнес / Ч. Хилл; Пер. с англ. В. Кузин. ;
СПб.: Питер, 2013. — 688 c.
20.Экономика, маркетинг, менеджмент: Учебное пособие. Дробышева Л. А. Дашков и К. 2014 год21. Эриашвили, Н. Д. Книгоиздание. Менеджмент. Маркетинг: Учебное пособие / Н. Д. Эриашвили.
— М.: ЮНИТИ, 2013. — 351 c22. H&M [Электронный ресурс] Режим доступа:
http://www.hm.com/entrance.ahtml?orguri=%2 °F.
