Тенденции рынка. 
Маркетинговый план компании

Покупателям Смартфонов сейчас приходится выбирать между моделями, базирующимися на двух разных операционных системах. Компания Филипс использует доминирующую на рынке систему Android (эту систему помимо нашей компании лицензировали для себя компании Samsung и Sony). Выпуск все большего количества новых товаров и усиление конкуренции обусловили снижение цен и норма прибыли. Снижение цен помогает расширить продажи Смартфонов, особенно в той части потребительского рынка, которая имеет невысокий доход, однако снижение плохо сказывается на прибыльности компании. В то же время, владельцы Смартфонов первого поколения начинают проявлять интерес к более современным и функциональным версиям Смартфонов, в т. ч. с функцией беспроводного доступа. С этой точки зрения этих потребителей можно рассматривать как потенциальных покупателей Смартфонов нашей компании Филипс.

Рост целевого рынка:

В целом, темпы роста промышленного и потребительского рынков Смартфонов продолжают расти и оставаться довольно высокими. Однако добавление функции беспроводной связи стимулирует продажу Смартфонов сегментам с высоким уровнем доходов, а также замену устаревших моделей на более современные. Как показано в таблице 5, прогнозируется, что в следующие 4 года ожидаемый рост продаж Смартфонов с функцией беспроводной связи будет превосходить ожидаемый рост продаж Смартфонов, в которых эта функция отсутствует. Хотя некоторые конкуренты в ближайшее время смогут разработать и лицензировать системы управления голосом, аналогичные нашей, упреждающий выход на рынок Смартфона компании Филипс позволит нам за это время укрепить свои позиции на рынках.

SWOT-анализ.

— метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на четыре категории: 1. сильные стороны, 2. слабые стороны, 3. возможности 4. угрозы.

С учетом благоприятных возможностей, связанных с ростом «беспроводного» сегмента рынка Смартфонов, компания Филипс может опереться на несколько сильных сторон. Самая важная из них состоит в способности распознавать голосовые команды — функция пока еще не реализованная ни одним из наших конкурентов. Еще одна сильная сторона нашего Смартфона — это то, что у такого функционального товара относительно низкая цена.

Однако существуют и реальные угрозы, связанные с дальнейшим ужесточением конкуренции и тенденцией к еще большему снижению цен. Кроме того, наша основная слабая сторона в недостаточной осведомленности потенциальных потребителей о нашем товаре и в недостаточно устойчивом его имидже.

Сильные стороны Наша компания может воспользоваться следующими четырьмя важными сильными сторонами:

• 1. Уникальное товарное предложение, мы предлагаем уникальную функциональную возможность — систему распознавания голоса, а также беспроводной доступ к Интернету. Исследования показали, что данные аспекты нашего предложения пользуются большим спросом у потребителей, принадлежащим к нашим целевым сегментам.
• 2. Совместимость, наш Смартфон также может работать с сотнями совместимых периферийных устройств и прикладных программ, что повышает его универсальность.
• 3. Невысокая цена, она ниже цен конкурирующих моделей и это несмотря на то, что наш Смартфон оснащен системой голосовых команд, что особенно важно для наших сегментов рынка, чувствительность к цене которых становится все более высокой.

Слабые стороны К числу слабых сторон компании относятся следующие:

• 1. Недостаточная осведомленность потенциальных потребителей о том, что наша компания запатентовала и начала производство Смартфонов. Наша компания еще не успела закрепить информацию о своем новом продукте в сознании потенциальных потребителей, хотя торговая марка Филипс известна всему миру. Поскольку наш бренд известный и узнаваемый, мы должны привлечь внимание потенциальных потребителей к своему продукту.
• 2. Чрезмерный вес по сравнению с большинством конкурирующих моделей, желание сделать Смартфон многофункциональным устройством с 6-ти ядерным процессором привело к тому, что его вес оказался несколько выше, чем у большинства конкурирующих моделей. Это является недостатком переносного устройства, поэтому основной упор будем делать на функциональные возможности нашей модели и низкую цену — два важных конкурирующих преимущества.

Возможности Наша компания может воспользоваться следующими важными тремя возможностями:

• 1. Повышение спроса, предполагается, что рынок Смартфонов с доступом в Интернет, будет расти интенсивнее, чем рынок моделей без такого доступа. Спрос будет расти и все больше потребителей будет покупать модели «начального уровня», кроме того увеличивается спрос на более сложные модели, которые покупаются в замен устаревших.
• 2. Дополнительные периферийные устройства. Благодаря тому, что наш Смартфон совместим со многими устройствами, потребители рассматривают нашу модель как относительно недорогое устройство, к которому можно подключить ряд других устройств, выполняющих необходимые потребителю функции.
• 3. Широкий круг прикладных программ, которые предназначены для использования на работе и дома, делает наш Смартфон удобным и многофункциональным устройствам, позволяющим удовлетворить потребности наших потенциальных потребителей.

Угрозы При выпуске на рынок свой первой модели Смартфона наша компания столкнулась с тремя основными угрозами:

• 1. Повышение конкуренции, т.к. всё больше компаний выходит на рынок Смартфонов с моделями, которые обеспечивают многие, но не все функциональные возможности и преимущества, которые предоставляем и мы. Для нас это говорит о том, что важно, чтобы в нашей стратегии маркетинговых коммуникаций основной упор был сделан на четкой дифференциации и относительно невысокой цене.
• 2. Конкурентное давление на цены в сторону их снижения. Рост конкуренции и усиление стратегии рыночных долей стимулирует снижение цен на Смартфоны, а это уже угрожает финансовой стабильности нашей компании, если мы не сможем обеспечить эффективный контроль за издержками и получить рост масштабов производства.
• 3. Многофункциоанльные мобильные телефоны. Компания Samsung и Apple, а также другие производители приступают к выпуску многофункциональных мобильных телефонов и поскольку они значительно проникли на рынок, такая тенденция может замедлить рост рынка Смартфонов.

Здесь нам необходимо сделать упор на небольшом удобном в переносе размере нашего устройства, их удобстве в использовании и многофункциональности.