Проект обращения для рекламы в журнале и дегустации

Реклама в журнале.

Реклама в газетах и журналах считается одной из самых эффективных, в ряде характеристик она даже признана лучшей по сравнению с лидером — телевизионной рекламой.

Первый пункт успешного размещения в печатном СМИ — это правильный выбор издания, а также рубрики. Рекламный модуль будет расположен, как уже говорилось ранее, в еженедельном журнале «Лиза». В разделе 4 «Выбор носителей коммуникативных обращений» подробно изложены преимущества выбора данного носителя. Что же касается рубрики, то, с точки зрения автора, наиболее целесообразным будет размещение в рубрике «Приятного аппетита!» либо в рубриках, посвященным историям из жизни «Письма о личном» .

Немаловажным является и расположение рекламной статьи на странице. Реклама размещена на третьей обложке, внизу правой страницы. Взгляд читателя обычно скользит слева направо, вследствие чего правой странице уделяется больше внимания. Также одними из лучших мест для рекламы в журнале считается: выше линии сгиба страницы, вблизи названия журнала или названия тематической страницы, у правого края страницы и внизу страницы. [15].

Исходя из этапа жизненного цикла товара, можно сделать вывод, что бренд уже хорошо известен. Поэтому в самый раз придется модульная реклама — название и пару предложений. Текст состоит из короткого слогана (Your dream… Your story… Millennium Ocean Story), а также обязательным является наличие логотипа.

В качестве фона выбрана фотография. Фотографии в печатных изданиях, как правило, работают лучше, чем рисунок. Читатель психолошгически склонен отождествлять себя с сюжетом и героями, изображенными на фото. В данном случае использована фотография влюбленной пары, гуляющей по морскому побережью (см. Приложение 1). Фото должно вызвать чувство ностальгии по летнем отдыху, чувству безмятежности. навеять романтическое настроение. А привязка к шоколадным конфетам, выполненным в виде фигурок морских обитателей, будет наталкивать потенциальных потребителей на покупку конфет в качестве продления удовольствия от отдыха, а также приятного напоминания о нем. Доверие к рекламы повышается, если фото и текст отражают картину реальной жизни, чего и призван добиться ненавязчивый рекламный модуль.

Следует отметить, что при работе с рекламой в журнале особую роль играет графическое оформление. Выбор основных цветов, использованных при оформлении рекламного модуля, неслучаен. Четко прослеживаются оттенки следующих цветов: желтого, голубого, белого. С точки зрения теории дизайна голубой цвет — завораживающий, чистый. Оказывает следующее психологическое воздействие: спокойствие, воздушность. Первое впечатление, которое вызывает желтый цвет: приятный, радостный. Психологическое воздействие: веселый, беспечный, живой. Белый кажется чистым, стерильным. Психологически этот цвет воспринимается целомудренным, невинным, благородным. [3] Таким образом, в сочетании такая цветовая гамма дает ощущение умиротворения, радости. Теплоты, безмятежности. Легкости. Рекламный модуль в такой цветовой гамме призван на подсознательном уровне навеять приятные эмоции и воспоминания, тем самым расположив к рекламируемому бренду.

Касаемо использования шрифтов, то текст должен быть легко читаем. С точки зрения автора, выбранная форма, размер и цвет шрифта оптимально подобраны для легкого восприятия. Сам слоган располагается таким образом, чтобы читатель, привычно скользя глазами слева-направо и сверху-вниз задержал взгляд на названии бренда — Millennium Ocean Story (в этих же целях название выделено более крупным шрифтом) и остановился на изображении логотипа.

Таким образом, коммуникативное обращение для журнала имеет следующий вид: на фоне-фотографии, изображающей влюбленную пару, гуляющую по морскому побережью, размещен ступенями слоган Your dream… Your story… Millenium Ocean Story. В нижнем правом углу размещен логотип. Внизу дается расшифровка слогана: Твоя мечта… Твоя история… Миллениум Оушен Стори (см. Приложение 1).

Дегустация. Дегустации — один из наиболее эффективных способов продвижения товаров. Дегустации хорошо способствуют стимулированию сбыта уже известных марок, отлично помогают повысить степень узнаваемости того или иного бренда или компании, а также эффективны при распродажах складских излишков.

Но всё это работает только в том случае, когда акция грамотно организована. И едва ли не ключевую роль здесь играет место проведения дегустации. Учитывая, что в основном дегустации проводятся для продовольственных товаров, то естественно расставлять дегустационные столики имеет смысл в местах, где эти товары продаются в большом количестве. Речь о супермаркетах, универсамах и специализированных магазинах. В нашем случае дегустации будут проводиться в сети супермаркетов «КЛАСС», в непосредственной близости к кондитерским отделам, где продается продвигаемая продукция, ближе к кассовой зоне. Дегустация вблизи полок с продвигаемым товаром приносит ощутимо больший эффект. Человек пробует и моментально совершает импульсивную покупку. Именно в этом случае шансы запомнить продвигаемую ТМ максимально возрастают. Путь от покупателя к продукту становится в буквальном смысле слова короче. [16].

Большое внимание следует уделить качеству работы промоутеров. Сюда относится внешний вид, интонации голоса, униформа и т. д. Демонстраторы в нашем случае — девушки от 20 до 25 лет, средний рост которых около 175 см, приятной внешности, с ухоженными аккуратно подобранными волосами. Также обязательным условием являются ухоженные руки с неярким маникюром. Такой внешний вид призван расположить к себе покупателя для последующего контакта с продукцией, ведь первым этапом является именно зрительный контакт и от того, какое в первое впечатление произведет промоутер, зависит эффективность всей промо-акции. Что касается интонации голоса, то речь промоутера должна быть четкой, хорошо слышимой и эмоционально окрашенной. Вряд ли кого-то привлечет монотонное автоматическое бормотание под нос промо-текста с отсутствием какого-либо эмоционального настроения у промоутера.

С точки зрения автора, недостаточно ограничится при проведении дегустации лишь стандартным промо-текстом. Вариации допустимы, если они не расходятся с основным смыслом промо-текста и способствуют ведению диалога с покупателем. Как уже говорилось ранее, каждая из дегустационных бригад, а также руководитель промо-акции проходят специальную подготовку, из чего следует, что они должны обладать нужным объемом информации о торговой марке, конкретно о продвигаемой продукции, её свойствах, отличительных чертах и т. п. и в случае необходимости суметь грамотно преподнести данную информацию потенциальному покупателю. (См. Приложение 3).

Примером промо-текста для проведения дегустаций может служить следующий: «Уважаемые покупатели! Окунитесь в мир романтических мечтаний вместе с Millennium Ocean Story. Приглашаем принять участие в дегустации» .

Привлечь внимание покупателей призвана также униформа промоутеров. Предполагается, что это белые блузы с логотипом Millennium Ocean Story и струящиеся синие юбки. Таким образом, будет проходить привязка к фирменному стилю компании. Следует отметить, что оформление промо-стола также должно продолжать ассоциативную линию путем оформления его в фирменной цветовой гамме бренда (т.е. использование белого и оттенков синего и желтого, морских мотивов). Одним из главных условий при разработке дизайна униформы и оформления промо-столов является узнаваемость бренда, а также гармоничное сочетание цвета, материала и фактур между собой.

Промо-текст, дизайн униформы, промо-столов, размещение столов в торговом зале следует заранее оговорить в брифе.

Следовательно, коммуникативное обращение для дегустаций имеет следующий вид: команда из 2-х промоутеров в униформе, работающих за промо-столом, на котором размещена рекламируемая продукция. Для привлечения покупателей проговаривается промо-текст: «Ув. Покупатели! Окунитесь в мир романтических мечтаний вместе с Millennium Ocean Story. Приглашаем принять участие в дегустации». Далее при контакте происходит сам процесс дегустации с предоставлением необходимой сопутствующей информации.