Анализ прибыли и рентабельности

Наименование показателей.

Ед.изм.

Годы.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) по коммерческой организации.

млн.р.

328,201.

232,710.

170,425.

Налоги и сборы из выручки.

млн.р.

50,064.

35,490.

25,997.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) по коммерческой организации без налогов и сборов из выручки.

млн.р.

278,137.

197,212.

144,428.

Индекс выручки от реализации продукции без налогов и сборов из выручки по отношению к предшествующему году.

%.

— 129.

— 128.

Чистая прибыль (убыток) по коммерческой организации.

млн.р.

31,897.

ООО Завод «Сибмаш» имеет свой сайт в сети Интернет по адресу www.sibmash.ru.

Рис. 2.12. Сайт ООО Завод «Сибмаш»

Исходя из анализа входящих звонков, практически для каждого второго источником информации о продукции Завода являлся официальный сайт (46,2%). На нем размещена только общая информация о предприятии, о продукции, с указанием адресов, телефонов, предоставляемых услуг и информации о руководстве. Поэтому можно сказать, что Интернет-реклама еще практически не освоена организацией.

Таблица 2.11 Расходы на рекламную деятельность ООО Завод «Сибмаш» за 2011 год.

Рис. 2.10. Расходы на рекламную деятельность ООО Завод «Сибмаш» за 2011 год

Таблица 2.12 Расходы на рекламную деятельность ООО Завод «Сибмаш» за 2012 год.

Рис. 2.11. Расходы на рекламную деятельность ООО Завод «Сибмаш» за 2012 год

Таблица 2.13 Расходы на рекламную деятельность ООО Завод «Сибмаш» за 2013 год.

Рис. 2.12. Расходы на рекламную деятельность ООО Завод «Сибмаш» за 2013 год

Рис. 2.13. Динамика расходов средств на рекламную деятельность, 2011;2013 гг.

В 2013 г. компания в два раза уменьшила расходы на размещение рекламы в периодических изданиях ввиду их малой эффективности, вследствие этого резко сократился весь рекламный бюджет, так как в структуре затрат на рекламную деятельность печатная реклама имела наибольший удельный вес.

Рис. 2.14. Входящий траффик на сайт www.sibmash.ru, количество посетителей в месяц

Расходы на реконструкцию и обслуживание сайта составили от 1% до 4% в рассматриваемый период, и на его долю в качестве источника информации приходится почти половина всех входящих звонков. В августе 2013 г. была проведена реконструкция сайта с целью улучшения функциональности и удобства навигации, уменьшения времени загрузки и изменения дизайна на более современный и привлекательный.

Подводя итог анализа рекламной деятельности, отметим следующее. Рыночная ситуация требует от предприятий активной работы в области маркетинга. Основной задачей маркетолога на ООО Завод «Сибмаш» является доведение потенциального клиента до отдела продаж, который, в свою очередь, работает над удовлетворением спроса потребителей на продукцию завода. Предприятие, на котором не проводятся маркетинговые исследования, не разрабатывается план маркетинга на год, а работа службы маркетинга и сбыта носит в большинстве случаев бессистемный характер, в условиях действия рыночных сил может быть подвержено резким колебаниям спроса, последствия которых негативно скажутся на его финансовой устойчивости.

Среди функций, возложенных на коммерческую преобладает функция сбыта: заключение договоров, организация сбыта готовой продукции, мониторинг и диагностика потенциальных клиентов, формирование новых потребностей с целью расширения рынков сбыта, разработка и реализация стратегии сбытового продвижения на рынок товаров.

Отрицательно также влияет на работу всего предприятия незапланированные маркетинговые затраты, так как планирование таких мероприятий как рекламной компании, продвижения продукта, и маркетинговых исследований попросту не осуществлялось. Упор делался на размещение рекламных сообщений в периодических изданиях, что не принесло ожидаемых результатов. Контроль реализации маркетинговой программы и четкое выполнение всех ее направлений позволит предприятию выйти из тяжелого финансового состояния и наладить деловые отношения, как с прежними, так и с потенциальными партнерами.

Исходя из анализа входящих звонков, представляется необходимым продвижение сайта компании в сети Интернет по интересующим запросам как стратегически важное направление рекламной деятельности Завода.