Организация рекламной кампании по продвижению нового продукта ООО Завод «Сибмаш»

Производство вагон-домов подвержено сезонным колебаниям спроса, что связано с освоением бюджета к концу года и возможности доставке по «зимнику». В 2014 году для сглаживания этих процессов было решено начать выпуск нового вида продукции — дачных домов, так как это позволит маневрировать ассортиментом в случае падения спроса на какой-либо вид продукции.

Проанализировав организацию рекламной работы в ООО Завод «Сибмаш», были сделаны выводы о том, что достижение высоких коммерческих результатов невозможно без осуществления коммуникационных мероприятий, в первую очередь рекламного характера. Для этого необходимо провести рекламную кампанию информационного характера, ориентированную на физических лиц .

В современных условиях все более высокой насыщенности рынка товарами использование одного или двух рекламных средств недостаточно. Для вхождения на рынок дачных домов ООО Завод «Сибмаш» мною была спланирована рекламная кампания.

Цель рекламной компании: реализация дачных домов ООО Завод «Сибмаш» на тюменском рынке для сглаживания сезонного спада производства основной продукции.

Наша целевая аудитория это физические лица. Люди, владеющие участками от 25 лет, либо люди, недавно купившие землю, и нуждающиеся во временном жилье, бане, подсобном помещении.

Позиционирование. Дачный дом от Завода «Сибмаш» задумывался как недорогой вариант каркасного дома для проживания на своем участке в летний период. Модульный дом состоит из отдельных блоков, включающих в себя одну комнату, ее часть или сразу несколько комнат. Каждый из модулей строится на заводе, вплоть до прокладки всех коммуникаций и отделки стен, и в таком виде уже доставляется на стройплощадку. Обычно дом для одной семьи состоит из двух-трех модулей и может быть полностью собран на стройплощадке буквально за один день. В стандартную комплектацию (Приложение) заложено все, что нужно для сезонного проживания на своем участке. Здание мобильно благодаря каркасной основе. Его можно неоднократно перевозить без ущерба для всей конструкции. На основе жилого модуля можно изготовить баню, сауну, летнюю кухню. Отпускная цена — 218 000р. за дом стандартной комплектации и площадью 15 м².

Время проведения рекламной кампании запланировано на апрель-август 2014 г., затем скорректировано на май-июль 2014 г. Выбор времени обусловлен тем, что в данный период разгар дачного сезона, и потенциальные потребители заинтересованы в обустройстве дачных участков.

Мероприятия по продвижению дачных домиков.

Мероприятие.	Цена.
1. Организация конкурса «Название для дачного домика от Завод Сибмаш».	5000 (призовой фонд).
2. Добавить на сайт компании раздел «Дачные дома» и разместить информацию рекламного характера.	3200 р.
3. Анимированный сквозной баннер на сайте с информацией об акции «дом за 199 000» со ссылкой на соответствующую страницу.	850 р.
4. Авито.ру.	Бесплатно.
Из рук в руки.ру.	Бесплатно.
Ярмарка.биз.	бесплатно.
5. Размещение товара на Яндекс.маркет.	300 р — мин. платеж.
6. Размещение товара на Товар.мэйл.	1200 руб. — мин. платеж.
7. Деткитюмень.ру в разделе «Форум».	Бесплатно.
8. Продвижение в сети Интернет по интересующим нас запросам.	3600 руб.
9. Группа на сайте VK.com, Одноклассники.ру в рамках продвижения.	Бесплатно.
10. Яндекс директ. От 56 р. за клик.	15 000 руб.
11. Гугл эдвордс. От 48 р. за клик.	12 000 руб.
12. Выставочный образец на рынке Михайловский.
13. Газета «Калитка», распространяется бесплатно на территории частного сектора Тюмени и всего пригорода, тираж 15 000 экз. (Боровое, Якуши, Решетниково и проч. около 25 населенных пунктов).	3000 р глянцевая обложка.
14. Журнал «Коттедж Директ» ежемесячно Все коттеджные поселки Тюмени и пригорода, тираж 10 000 экз.	ј полосы 8 000 р
Расклейка объявлений по остановкам 50 остановок, 3 раза в неделю в течение месяца.	10 000 р.
15. 2gis () · приоритет (будем 2 в списке, сеячас мы 27 из 100 компаний), в этом месяце нас открыли 64 раза, показаны в результатах поиска через рубрикатор 942 раза (потенциальные клиенты) · банер в 5 рубриках · логотип	9800 в месяц.
16. Акция до 31 мая — дачный дом за 199 000 рублей.
Итог.

Решение было принято следующее: ввиду ограниченных средств провести все бесплатные и малобюджетные мероприятия, а именно пункты 1−6, 9−11, 14. Из таблицы 2.14 видно, что итого за период проведения рекламной кампании (три месяца) будет израсходовано 70 650 рублей. Отпущенные на рекламу средства включаются в калькуляцию цены товара. Как показывает международная практика, рекламные расходы составляют в среднем 1,5−2,5% стоимости реализуемых товаров производственного назначения, поэтому в стоимость дачного дома заложено 2,5%. Продажа хотя бы 14 дачных домов стандартной комплектации компенсирует затраты.

Таблица 2.14 Бюджет рекламной кампании на 3 месяца.