Анализ рентабельности коммерческой деятельности

Показателями рентабельности коммерческой деятельности являются:

1. Одним из наиболее распространенных показателей рентабельности является рентабельность продаж. Этот показатель определяется по такой формуле:

Рентабельность продаж = (прибыль от продажи продукции, работ, услуг / выручка от продажи товаров, работ, услуг) * 100%.

Рентабельность продаж характеризует удельный вес прибыли в составе выручки от реализации продукции. Этот показатель называют также нормой прибыльности. А также он отражает способность предприятия контролировать себестоимость реализованной продукции, а именно часть денежных средств, необходимых для оплаты текущих расходов, возникающих в процессе его производственной деятельности и политику ценообразования. Чем выше значение данной рента-бельности как отношения валовой прибыли к выруч-ке от реализации, тем меньше доля себестоимости продукции в составе выручки от реализации.

2. Рентабельность продукции рассчитывается по формуле:

Рентабельность продукции = (чистая прибыль / полная себестоимость) *100%.

Применение этого показателя рентабельности наиболее рационально при внутрихозяйственных аналитических расчетах, при контроле за прибыльностью (убыточностью) отдельных видов изделий, внедрении в производство новых видов продукции снятии с производства неэффективных изделий.

Данный показатель характеризует реальный размер прибыли, которую приносит предприятию каждый рубль произведенных затрат по ее выпуску и реализации.

3. Рентабельность затрат — это соотношение между прибылью от продажи продукции и себестоимостью (полным издержкам). Она показывает результаты текущих затрат и вычисляется по формуле:

Рентабельность затрат = (прибыль от продажи продукции / полная себестоимость) *100%.

При помощи рентабельности затрат оценивается эффективность производства на отдельные виды изделий, а общая, балансовая рентабельность или рентабельность производства, служит показателем эффективности работы отрасли (предприятия) в целом.

Рассмотрим данные показатели рентабельности по данным ООО СХП «Мир» в таблице 2.

Таблица 2 — Рентабельность коммерческой деятельности в ООО СХП «Мир».

рентабельность производственный коммерческий капитал Как видно из таблицы 2, рентабельность продаж имеет тенденцию к понижению — она снизилась на 2,7% и в 2012 году составила 13,1%, что свидетельствует о снижении конкурентоспособности продукции на рынке, так как говорит о сокращении спроса на продукцию. Также имеют тенденцию к понижению рентабельности продукции и затрат: рентабельность продукции уменьшилась на 14,6% и составила 18%, а рентабельность затрат уменьшилась на 3,6% и в 2012 году составила 15,1%.

Изменения в уровнях рентабельности за различные периоды времени происходят под действием различных факторов, оказывающих влияние, как на числитель, так и на знаменатель расчетной формулы. Проведем факторный анализ коммерческой деятельности ООО СХП «Мир» на основе формулы рентабельности продаж.

Предполагая, что структура продукции осталась неизменной, определим влияние на рентабельность продаж двух факторов:

изменение цены на продукцию;

изменение себестоимости продукции.

Обозначим рентабельность продаж базисного и отчетного периода соответственно, как Р0 и Р1.

Тогда получим следующие формулы, выражающие рентабельность продаж:

Р0 = П0 / В0, Р1 = П1 / В1.

Представив прибыль как разность между выручкой от реализации продукции и ее себестоимостью, получили эти же формулы в преобразованном виде:

Р0 = (В0 — С0) / В0, Р1 = (В1 — С1) / В1, ?Р = Р1 — Р0.

Условные обозначения:

П0, П1 — прибыль от реализации продукции, работ, услуг (соответственно базисного и отчетного периода);

В0,В1 — выручка от продажи продукции (работ, услуг);

С0, С1 — себестоимость продукции (работ, услуг);

?Р — изменение (приращение) рентабельности продаж за анализируемый период.

Пользуясь методом (способом) цепных подстановок, определим в обобщенном виде влияние первого фактора — изменения цены на продукцию — на показатель рентабельности продаж.

?Рс/с = ((В1 — С0) / В1) — ((В0 — С0) / В0) = ((105 467 — 47 728) / 105 467) — ((56 671 — 47 728) / 56 671) = 0,55 — 0,16 = 0,39.

Затем исчислим влияние на рентабельность продаж второго фактора — изменения себестоимости продукции.

?Рц = ((В1 — С1) / В1) — ((В1 — С0) / В1) = ((105 467 — 91 646) / 105 467) — ((105 467 — 47 728) / 105 467) = 0,13 — 0,55 = -0,42.

где? Рц — изменение рентабельности за счет изменения цены на продукцию;

• ?Рс/с — изменение рентабельности за счет изменения себестоимости продукции. Общее влияние двух факторов (баланс факторов) равняется изменению рентабельности по сравнению с ее базисной величиной:
• ?Р =? Рц +? Рс/с = 0,39 + (-0,42) = -0,03 = 3%

Рентабельность продаж снизилась на 2,7% за счет увеличения цены на 39% и увеличения себестоимости на 42%.

Итак, повышение рентабельности продаж достигается повышением цен на реализуемую продукцию, а также снижением себестоимости реализуемой продукции. Если в структуре реализуемой продукции увеличивается удельный вес более рентабельных видов изделий, то это обстоятельство также повышает уровень рентабельности продаж.

Чтобы повысить уровень доходности продаж, ООО СХП «Мир» должно ориентироваться на изменения конъюнктуры рынка, наблюдать за изменениями цен на продукцию, осуществлять постоянный контроль за уровнем затрат на производство и реализацию продукции, а также осуществлять гибкую и обоснованную ассортиментную политику в области выпуска и реализации продукции.