Сущность оптовой торговли и перспективы ее развития

Функции и роль оптовой торговли в экономике

Оптовая торговля — это такая форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно.

Оптовая торговля играет очень существенную роль в системе экономических связей, объединяя районы страны, отрасли производства, изготовителей товаров и розничную торговлю. Выступая в качестве заказчика товаров народного потребления, оптовая торговля несет в себе две самые основные функции, а именно: закупка и завоз товаров от предприятий-изготовителей. Необходимо отметить, что она призвана достаточно активно вовлекать местные товарные ресурсы в товарооборот и проводить децентрализованные закупки товаров из различных источников. Помимо этого, к функциям оптовой торговли также можно отнести организацию поставок товаров, контроль торговли, учет за соблюдением промышленностью договорных обязательств по поставкам товаров соответствующего ассортимента и качества, в строго обусловленные сроки. На складах оптовых предприятий закупленные товары сортируются на бракованные и пригодные для продажи, уцениваются в случае их несоответствия запросам покупателей, снижения потребительских качеств.

Оптовая торговля активно влияет на ассортимент и объём производимой продукции, требуя при этом замены выпуска товаров, давно не пользующихся спросом, на те товары, потребности в которых удовлетворяются лишь частично. Таким образом, оптовая торговля добивается улучшения качества и увеличения ассортимента выпускаемых изделий. Оптовая торговля имеет право прекращать приёмку и возвращать промышленности товары низкого качества, заставляя тем самым промышленные предприятия промышленности улучшать их потребительские свойства.

Оптовая торговля призвана обладать данными о состоянии и перспективных изменениях ситуаций на отраслевых и региональных рынках для целенаправленного воздействия на изменение торговой конъюнктуры. Помимо этого, обязана исследовать и прогнозировать спрос населения, иметь представление о возможностях поставщиков.

Роль оптовой торговли обуславливается её активным участием в обеспечении устойчивой реализации товаров потребителям. Предприятия оптовой торговли осуществляют контроль за полнотой ассортимента в магазинах обслуживаемой зоны, добиваясь этим самым постоянного наличия в продаже товара, хранящегося на складах, участвуют совместно с промышленностью в рекламных мероприятиях, занимаются организацией перепродажи закупленных магазинами товаров в избытке в другие районы, где на таковые имеется спрос.

На макроуровне оптовая торговля выполняет различные рыночные функции:

Интегрирующая функция — связана с обеспечением взаимосвязи между партнёрами-производителями, продавцами и покупателями;

Оценочная функция — определяет уровень общественно необходимых затрат труда посредством ценообразования;

Организующая и регулирующая функции оптовой торговли — обеспечивает рациональное построение и гармоничное функционирование экономической системы при помощи импульсов, стимулирующих структурные изменения.

Функции оптовой торговли относительно поставщиков товаров должны состоять в следующем:

• — концентрации коммерческой деятельности;
• — поддержке процесса перехода прав собственности;
• — инвестиционном обеспечении процесса товародвижения;
• — минимизации коммерческого риска;
• — в маркетинговом обслуживании. Развитие рыночных отношений способствует возникновению новых элементов в деятельности оптовых предприятий, допустим, предоставление разного рода консалтинговых и управленческих услуг своим клиентам.

С того времени, как в процессе общественного разделения труда оптовая купля-продажа стала самостоятельной подотраслью торговли, ее организация является одной из важнейших функций оптовой торговли. При взаимном контакте с производителями товара, оптовики являются представителями спроса, а предлагая товар покупателям, они действуют от лица производителей.

Предприятия оптовой торговли занимаются организацией завоза товара в различные районы страны. Благодаря этому совершенствуется территориальное разделение труда. При доставке товара со складов предприятия в розничную сеть или внерыночным потребителям своего региона проявляется суть транспортной функции оптовой торговли.

В настоящее время сеть оптовых торговых предприятий представлена предприятиями различных форм собственности и ведомственной принадлежности.

Проводимая в стране структурная политика развития оптовой торговли долговременной целью ставит обеспечение разнообразия рыночных структур, осуществляющих оптовую торговую деятельность, что может позволить наполнить потребительский рынок товарами и создать условия для беспрепятственного их продвижения по каналам распределения, активизации отечественных товаропроизводителей.

В основу типового разнообразия оптовых предприятий положены масштабы их деятельности; с учетом этого следует выделять крупные оптовые предприятия общенационального уровня и оптовые предприятия регионального уровня. Оптовые предприятия общенационального уровня призваны стать стержнем всей внутриотраслевой структуры оптовой торговли. Они должны гарантировать ее устойчивость и стратегическую стабильность. Важнейшей их задачей является создание необходимой структуры каналов товародвижения, предназначенной для обслуживания крупных отечественных товаропроизводителей, а также зарубежных производителей и поставщиков товаров.

Оптовые предприятия общенационального уровня реализуют товары по всей территории страны. Сюда включаются предприятия, обеспечивающие федеральные нужды, а также оптовые структуры межрегионального характера, обслуживающие районы Крайнего Севера, Дальнего Востока и местности досрочного завоза, а также оптовые предприятия, обслуживающие исторически сформированные центры производства текстильных товаров, хрусталя, керамики, мебели и других товаров.

В основном организационно-правовая форма оптовых предприятий общенационального уровня — это акционерные общества открытого типа со значительной долей участия государства в их уставных капиталах.

Процесс оптовой реализации товаров завершают оптовые предприятия регионального уровня. Они закупают товары непосредственно у товаропроизводителей и у оптовых предприятий федерального уровня, затем доводят их до различных оптовых покупателей в зоне своей деятельности. Основной задачей функционирования оптовых предприятий регионального уровня является обеспечение товарами региональных товарных рынков. В эту группу оптовых предприятий могут быть включены автономные оптовые структуры и сбытовые подразделения промышленных предприятий, а также оптовые структуры крупных розничных предприятий. Вышеперечисленные предприятия осуществляют свою деятельность в виде хозяйственных товариществ и акционерных обществ.

Каждый тип оптовых предприятий может существовать в различных видах. При этом оптовые предприятия можно подразделить на следующие виды:

• — предприятия, специализирующиеся на оптовой торговой деятельности;
• — предприятия-посредники, оптовые структуры, не использующие в своей деятельности переход к ним права собственности на товар — дистрибьюторы;
• — предприятия — организаторы оптового оборота.

Специализирующиеся на оптовой торговле предприятия должны составить основную нишу системы оптовой структуры на потребительском рынке товаров. Их главной задачей является наличие в среднем звене товародвижения необходимых условий для выхода на рынок преимущественно крупных товаропроизводителей и розничных торговцев.

Посреднические оптовые структуры выступают в качестве предприятий-брокеров, предприятий-агентов. Действуют они по поручению заказчика и в основном за его счет.

Организаторы оптового оборота — товарные биржи, оптовые ярмарки, аукционы, оптовые продовольственные рынки. Основной их задачей является создание условий для организации оптовой торговли.

Современный опыт показывает, что в большинстве случаев выполняют сбытовые функции лучше производителя, потому что имеют устоявшиеся связи с розничной торговлей и хорошую складскую и транспортную базу. На сегодняшний день оптовые компании могут предоставлять своим покупателям не только потребительские товары, но и широкий спектр сопутствующих услуг. Это может быть реклама в местах продажи, организация мероприятий, направленных на стимулирование продаж, доставка товара, предпродажная подготовка. Оптовые компании, при поддержке производителей, организуют сервисные центры на рынке технически сложных товаров.

Так как деятельностью любого посредника в итоге является итоговое увеличение стоимости товара, то основной задачей оптового звена системы сбыта является формирование наиболее минимальной оптовой наценки или в придании товару каких-либо дополнительных ценностей для покупателя, который будет воспринимать установленную цену как само собой разумеющуюся.