Теоретические аспекты понятия торговые посредники

Основное понятие-торговые посредники

Посредники — это фирмы и их использование в сфере обращения выгодно, прежде всего, для производителей, т.к. посредники принимают на себя или помогают передать право на конкретный товар кому-то другому. В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции.

С помощью посредников, кроме того, обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до рынка сбыта, сокращая тем самым количество прямых контактов производителей с потребителями.

Можно выделить основные причины обуславливающие использования посредников:

• — организация процесса товародвижения требует определенных финансовых ресурсов;
• — создание определенной оптимальной системы товародвижения предполагающей наличие определенных знаний и опыта в области коньюктуры рынка;

Благодаря своим контактам посредники позволяют обеспечивать доступность товара и доведения его до целевых рынков.

Торговый представитель может быть юридическим и физическим лицом, который способствует нахождению предприятию — производителю потребителей.

Среди посредников выделяют оптовые фирмы, дистрибьюторы, агенты, дилеры, коммивояжеры и т. п.

Рассмотрим некоторые из них:

Оптовые фирмы — представляют собой торговые предприятия обладающие широким ассортиментов продукции и оказывающие потребителям разнообразные услуги, связанные с транспортировкой, доставкой, хранением, нарезкой, упаковкой и.п.

Оптовые фирмы приобретают товар в собственность, так как имеют свои склады и складские запасы, торговую марку, торгуют они также от своего имени, по собственным ценам, обладая прочными и долговременными контактами со своими потребителями. Место расположения оптовых фирм как правило в промышленных центрахв местах скопления и концентрации промышленных потребителей.

Дистрибьюторы и дилеры — это оптовые и розничные посредники, которые ведут операции от имени производителя и за свой счет, как правило, предоставляет производитель дистрибьютору право торговать своей продукцией на территории в определенном месте и в течение определенного времени, поэтому дистрибьютор не является собственником продукции.

Дилеры в отличие от дистрибьюторов оптовые, реже розничные посредники, являются мелкими оптовыми покупателями, все операции ведут от своего имени и за свой счет, остальные обязанности и права схожи с дистрибьюторами. Следовательно, дилер становится собственником продукции после полной оплаты поставки и отношения заканчиваются после выполнения всех условий по договору поставки.

Агенты и брокеры отличаются тем, что они берут лишь ограниченное число функций на себя которые и выполняют. Основная их функция содействие купле-продаже, получая комиссионное вознаграждение в размере от 2 до 6 процентов продажной цены товара.

Агенты посредники представляют покупателя или продавца на долговременной основе. Так существуют агенты, которые выступают в качестве представителя или помощника другого лица. Агенты являются юридическими лицами. По объему полномочий разделяются на универсальных агентов и генеральных.

Универсальные агенты совершают любые юридические сделки от имени принципала, а генеральные, только те сделки, которые указанны в доверенности. За свои услуги они получают вознаграждение — процент от суммы заключенной сделки независимо от конечных результатов сделки.

Брокеры и комиссионеры одна из разновидность сбытовых агентов, действуя как агент производителя продавая товар на условиях консигнации, не гарантируя сбыт и работая без контракта.

Комиссары — это оптовые и розничные посредники, которые не являются собственником продаваемой продукции. Собственником продукции до ее передачи остается производитель, договор заключается от имени комиссионера.

Следовательно, комиссионер считается посредником, при этом риск случайной порчи и гибели продукции лежит на комитенте. Комиссионер обеспечивает только сохранность товара. Вознаграждение выплачивается в виде процентов от суммы проведенной операции как разница между ценой, которую назначил комитент и ценой реализации товара.

Брокеры — посредники при заключении сделок, основная функция заключения в том. чтобы свести покупателей с продавцом и помочь договориться. Они не являются собственниками продукции, не держит запасов, не принимает участие в финансировании сделок. В отличие от агентов брокеры не состоят в договорных отношениях и вознаграждаются только за проданную продукцию в зависимости от стоимости проданных товаров или как фиксированное вознаграждение за каждую единицу проданного товара.

Одним из фактов современной экономической жизни считается использование товарных посредников, которые находятся между производителем и его конечным потребителем.

Деятельность торгового посредника осуществляется на определенных условиях, которые сконцентрированы в следующих формах:

• а) коммерческая деятельность, когда торговый посредник покупает и продает продукцию за свой счет и от своего имени и его вознаграждение разница между ценой продажи и ценой покупки товара;
• б) комиссионная деятельность, когда торговый посредник покупает и продает продукцию от имени лица, которое он представляет, а не от своего имени.

Для производителя реализация товаров посредником значительно привлекательнее на условиях коммерческой торговли — товар продан, деньги получены.

Следовательно, присутствие посредников в каналах сбыта на первых взгляд удлиняет путь от производителя к конечному потребителю, но внешняя простота всегда является признаком лучшего. Торговые посредники, как специализированные организации могут способствовать более эффективному сбыту продукции, и не только сбыта, но и деятельности компании в целом.