Уровни новизны товара

Задание.Используя данные приложения 3, рассчитайте цену станка для сегмента «мебельщики» на основе затрат и желаемой нормы прибыли. Выполняйте расчет в соответствии с заданным вариантом. Таблица П.

3.1Вариант1Себестоимость производства 1 станка, ден. ед.19 700.

Маркетинговые расходы (общая сумма), ден. ед.48 000.

Ожидаемый объем продаж в плановом году, шт.80Желаемая норма прибыли, %35Решение:

себестоимость общего объема продаж = 19 700*80=1 576 000 ден. ед. общие затраты = 1 576 000+48000=1 624 000 ден. ед. желаемый объем прибыли = 1 624 000*0,35=568 400 ден.

ед.выручка = 1 624 000+568400=2 192 400 ден.

ед.цена 1 станка = 2 192 400/80=27 405 ден.

ед.Задание.

1. На основании данных исследования выборки потенциальных клиентов рассчитать ожидаемый объем реализации станков в течение текущего года по сегменту «пилорамы» для двух вариантов цены. Для этого по выборке определить процент фирм, ответивших положительно о своем намерении приобрести станок при каждой цене. (Обратите внимание, чтофирмы, готовые купить станок по более высокой цене, очевидно, согласятся купить его при небольшом понижении цены). Далее этот процент переносится на весь рынок (К фирм) и рассчитывают ожидаемый объем реализации на рынке за год для двух значений цены.

2. Используя данные приложения 4 в соответствии с вашим вариантом, рассчитайте возможную прибыль при каждой из двух цен и выберите цену, приносящую более высокую прибыль. Результаты расчета представьте в таблице 3. Таблица 3Результаты маркетингового исследования сегмента «пилорамы"Цена.

Ц1=35 000Ц2=32 000.

Процент положительных ответов потенциальных покупателей30/120*100=25%6/120*100=5%Объем реализации на рынке Q, шт.600*0,25=150 600*0,05=30Ожидаемая валовая выручка, ден. ед.150*35 000=525000030*32 000=960000.

Валовые издержки, ден.

ед.17 000*150+900*150+1 620 000=430500017000*30+900*30+1 620 000=2157000.

Ожидаемая прибыль, ден.

ед.5 250 000−4 305 000=945000−1 197 000.

Можно сделать вывод, что реализация станков по цене 32 000 ден. ед. принесет убыток в размере 1197 тыс. ден. ед. Приложение 4Таблица П.

4.1Вариант1Объем выборки (число опрошенных фирм), N120Число положительных ответов о покупке: N1N2306.

Емкость рынка на текущий год, К600Цены станка, ден.

ед.:Ц1Ц23 500 032 000.

Постоянные издержки производства станков, тыс. ден.

ед.1620.

Средние переменные производственные издержки (на 1 станок), ден.

ед.17 000.

Маркетинговые расходы на один станок, ден.

ед.

Рассчитайте коэффициент ценовой эластичности спроса на станки по сегменту «пилорамы». Сделайте вывод.

коэффициент ценовой эластичности = ((30−150)/(30+150))/((32 000;35000)/(32 000+35000))=14,89, следовательно, спрос является эластичным. Снижение цены целесообразно, т.к. оно приведет к росту выручки. Оценка конкурентных позиций фирмы на сегменте «мебельщики"Данные для сравнительного анализа конкурентных позиций фирм на сегменте представлены в таблице 4. Таблица 4Факторы конкурентоспособности.

Фирмы"Мастер"г. Москва (проект)Конкуренты"Помощник", г. Йошкар-Ола"Омега", Московск. обл.

1. Ожидаемая доля фирм в плановом году, %1 040 502.

Скорость роста рынка станков по сегменту1,23. Конкурентная стратегия.

Сегментация и повышение качества.

Минимизация издержек.

Сегментация и повышение качества.

Оценка комплекса маркетинга:

Продукт4. Качество и технические характеристикискорость вращения вала, об/мин (качество обработки).

400 035 004 000- потребляемая мощность, кВт2,22,02,3- надежность (количество отказов в течение первого года эксплуатации на 1000 станков).

4(установлено на основе испытаний образцов).

75- число выполняемых операций121 014- удобство в работе (оценка экспертов по 10-балльной шкале).

Габариты, мм800×600×550 800×600×600 850×600×7006.

Престиж торговой марки.

Зарегистрирован товарный знак7. Организация сервисного обслуживания.

Гарантийная мастерская в г. Москве.

Пункт гарантийного и сервисного обслуживания в Московской обл. Гарантийная мастерская в Моск. обл., выезд мастера на предприятие заказчика8. Гарантийный срок службы, лет21,53Цена9. Цена продаж, ден. ед…185 002 050 010.

Возможный процент скидки при покупке более 1 станка конечному покупателю2311.

Скидка торговле за реализацию более 100 станков в год, %2Каналы сбыта12. Форма сбытапрямая доставкачерез магазины строительного инструментачерез строительные рынкипрямая доставкастроительные рынкипрямая доставкачерез магазины строительного инструментачерез строительные рынкичерез магазины хозтовары13. Размещение складских помещений.

Склад фирмы, г. Москва.

Арендованный склад в Московской области.

Склад на территории фирмы, Моск. обл. Продвижение продукта на рынке14. Рекламарассылка проспектовв отраслевых журналахгазета «Товары и цены».

— на строительных рынкахгазета «Товары и цены».

— в отраслевых журналахгазета «Товары и цены».

— на строительных рынках15. Поддержка сбытаскидки торговым посредникам за высокий объем продажскидки покупателям за приобретение более 1 станкадемонстрация на выставкеярмарке строительного оборудованияскидки покупателям за приобретение более 1 станка.

Решение:

Продукт фирмы «Мастер» на данном рынке имеет как свои достоинства (небольшие габариты продукции, высокая надежность производимого продукта, не уступает конкурентам в некоторых показателях, неплохие технические характеристики, имеется гарантийный срок в 2 года), так и недостатки (низкая ожидаемая доля фирмы в плановом году, отсутствие скидок за покупку и реализацию продукции, низкое удобство в работе, отсутствие поддержки сбыта).Для улучшения конкурентной позиции, фирме «Мастер» следует ввести следующие улучшения:

организовать поддержку сбытаввести систему скидокулучшить качество обслуживания и удобство эксплуатациизарегистрировать товарный знак.

Цену снижать не нужно, так как она и так является самой низкой среди представленных конкурентов.Задание.Дополните таблицу 4 данными о цене станка фирмы «Мастер», рассчитанной в п. 4.

1.На основе данных таблицы 4 выполните сравнительный анализ моделей конкурирующих фирм для сегмента «мебельщики». Сделайте вывод о преимуществах и недостатках модели фирмы «Мастер» по основным позициям таблицы 4. Опишите, какие изменения в комплекс маркетинга фирмы «Мастер» для сегмента «мебельщики» следует внести с целью упрочения ее конкурентных позиций на данном сегменте. Сделайте вывод о ее цене: следует ли ее изменять с учетом цен конкурентов? Если да, то ориентировочно до какой величины? Рассчитайте, чему равна рентабельность выпуска станков при планируемом объеме их реализации фирмой «Мастер» в случае, если Вы приняли решение об изменении их цены. Таблица 5Модель для сегмента № 1 (строители).

2 (пилорамы).

3(мебельщики)Цена, ден. ед.165 002 800 018 720.

Себестоимость станка, включая маркетинговые расходы, ден. ед.1 220 022 743,7514400.

Ожидаемый объем продаж в плановом году, шт.25 016 075.

Задание1. Дополните данные таблицы 8 результатами выполненного Вами в разделе 4.2 расчета, а также добавьте значение цены станка для сегмента «мебельщики», полученной на основе анализа цен конкурентов в п. 5.

2. Нарисуйте «сетку рынка» для фирмы «Мастер».

3. Оцените потенциал каждого из трех сегментов. Для этого заполните таблицу 6. Рентабельность по каждому виду продукта рассчитывают как отношение ожидаемой прибыли по продукту к сумме всех издержек по нему. Сравнительный анализ значимости сегментов рынка.

Сегмент123Ожидаемая валовая выручка, ден. ед.412 500 044 800 001 376 256.

Издержки производства и маркетинговые расходы, ден. ед.305 000 036 390 001 049 600.

Ожидаемая прибыль, ден. ед.1 075 000 841 000 323 968.

Рентабельность производства и реализации станков35,25%23,11%30,00%В качестве целевых сегментов лучше выбрать 1 и 2. Рисунок — Сетка рынка по объемам продаж по сегментам.

Производственная программа фирмы «Мастер"Производство циркулярных пил.

Объем производства, шт.6018.

Себестоимость производства и реализации 1 изделия, ден. ед.1150.

Цена 1 изделия, ден. ед.1500.

Выручка от реализации, ден. ед.7 626 000.

Прибыль, ден. ед.1 779 400.

Производство деревообрабатывающих станков.

Модель для сегмента.

СтроителиПилорамы.

Объем производства, шт.250 160.

Себестоимость производства и реализации 1 изделия, ден. ед.1 220 022 743,75Цена 1 изделия, ден. ед.1 650 028 000.

Выручка от реализации, ден. ед.41 250 004 480 000.

Прибыль, ден. ед.1 075 000 841 000.

Общая прибыль фирмы3 695 400.

Комплекс мероприятий маркетинга для сегмента рынка деревообрабатывающих станков «Циркулярные пилы» :1) «product»: Циркулярная пила 2) «price»: 1500 ден. ед.3) «place»: строительные рынки и магазины, интернет-магазин.

4) «promotion»: реклама в профессиональных строительных журналах, СМИ, социальных сетях, на строительных рынках магазинах, интернет — ресурсах. При привлечении новых клиентов, вы получаете 20% скидку, гарантия на оборудование 2,5 года. Целевым сегментом можно выбрать строители, так как они обладают большим «потенциалом"(способны приносить высокую прибыль и достаточно перспективны на рынке, есть возможность увеличения их доли рынка).Задание.Рассчитать величину скидки с дополнительного объёма реализованной продукции. Данные для расчётов представлены в Приложении 5. Таблица П.

5.1Вариант.

Кол-во дополнительной продукции, принимаемой посредником для реализации изделий.

Плата за реализацию изделия, руб. Желаемая прибыль фирмы «Мастер», тыс. руб. Зависящие расходы на реализацию изделия, руб.

15 000 117,46,021,3Решение:

Рассчитаем величину скидки с дополнительного объема реализованной продукции по следующей формуле: Sдоп=(1−(+)) Sдоп=(1-(+))≈0,81=81%Максимальная скидка=100%-81%=29%.

Список литературы

Арутюнова Д. В. Инновационный менеджмент: учебное пособие. — Ростов-на-Дону: Изд-во ЮФУ, 2014. -.

152 с. Афонасова М. A. А 946 Маркетинг: учебное пособие / М. А. Афонасова — Томск: ФДО, ТУСУР, 2015. — 106 с. Бабич, В. Н.

Инновационная модель бизнес-процесса: учебное пособие / В. Н. Бабич, А. Г. Кремлёв. — Екатеринбург: Изд-во Урал.

ун-та, 2014. — 184 с. Водачек Л., Водачкова О. Стратегия управления инновациями на предприятии. Пер.

со словац. — М.: Экономика, 1989. — 218 с. Гончаров В. В. В поисках совершенства управления: руководство для высшего управленческого персонала.

— М.: Сувенир, 2011 — 656 с. Инновационное развитие современной науки: проблемы, закономерности, перспективы: сборник статей V Международной научно-практической конференции. В 3 ч. Ч.

1. — Пенза: МЦНС «Наука и Просвещение». — 2017. — 352 с. Калужский М. Л. Практический маркетинг: Учебное пособие / М. Л. Калужский.

— СПб.: Питер, 2012. — 172 с. Кухарская Н. А., Новошинская Л. В. Маркетинг инноваций: Учебное пособие. -.

Одесса: «Атлант ВОІ СОІУ», 2016. — 215 с. Миронова В. С. Маркетинг наукоемкой продукции: учебное пособие. Курган: Изд-во Курганского государственного университета, 2014. — 76 с. Маркетинг инноваций.

В 2 ч. Часть 1: учебник и практикум для академического бакалавриата / под общ. ред. Н. Н. Молчанова. —.

М.: Издательство Юрайт, 2017. — 257 с.