Начальные процедуры оценки бизнеса

Министерство образования и науки Республики Казахстан Международная академия бизнеса.

Реферат.

по дисциплине «Оценка бизнеса».

на тему: «Начальные процедуры оценки бизнеса».

Алматы 2013 г.

1. Обеспечение оценки информацией.

1.1 Перечень данных, необходимых для оценки компании.

Для определения стоимости компании (предприятия, организации, общества) оценщик должен владеть обширной информацией. Ниже приведен перечень данных, необходимых для оценки бизнеса.

Устав (учредители, виды и число акций, система управления, Совет директоров, дивиденды).

Свидетельство о регистрации.

Отчет об итогах выпуска ценных бумаг.

Исторические данные о начислении и выплате дивидендов за 5 лет.

История развития предприятия, включая структурные подразделения.

Сведения об организационной структуре, включая перечень структурных подразделений с указанием численности работающих.

Краткие сведения о руководителях предприятия с указанием образования, трудового стажа.

Краткие сведения о членах Совета директоров с указанием должности по основному рабочему месту, должности в Совете директоров (состав, аффилированные лица).

Динамика численности персонала предприятия за 5 лет с указанием структуры работников по категориям, образованию, возрасту.

Выписка из реестра акционеров, владеющих более 2% акций предприятия на дату оценки.

Данные формы № 1 бухгалтерской отчетности (может быть поквартально) за период существования предприятия за 5 лет.

Статистика предъявления НДС бюджету и возмещения его бюджетом за тот же период (поквартально или помесячно).

Характеристики основных средств на дату оценки.

Общие характеристики: инвентарный номер, наименование, год изготовления, год ввода в эксплуатацию, первоначальная и остаточная балансовые стоимости, накопленный износ, код ОКОНФ, амортизация, годовая норма амортизации, оставшийся срок службы, физическое состояние.

Дополнительные характеристики:

— по основному оборудованию — технические характеристики, парковый ресурс, наработка, данные по ремонту-модификации-реконструкции за последние 10 лет;

по зданиям и сооружениям — строительный объем, этажность, площадь за стройки, общая площадь, конструктивные решения, документы БТИ, свидетельства о регистрации права собственности;

по передаточным устройствам — протяженность трассы, характеристики;

по сооружениям — типы дорог, площадок (протяженность, ширина, материал покрытия и основания, толщина основания);

по машинам и оборудованию — тип, марка, мощность, производительность;

отчет о последней переоценке.

Существенные изменения, влияющие на финансово-хозяйственную деятельность предприятия, включая изменения, касающиеся используемых мощностей и коэффициентов загрузки: основные причины сокращения/увеличения мощностей (длительная остановка, модернизация).

Реестр земельных участков с указанием имеющихся прав предприятия на них, площади, арендной ставки, номера свидетельств о регистрации собственности, величина ставки налога на землю, сумма налога на землю за последний год. Распоряжения местных органов о налоге на землю.

Нормативная и выкупная стоимость земли в районе расположения объектов недвижимости, принадлежащих предприятию (согласно распоряжению местных органов).

Наличие не операционных, непроизводственных активов и сведения о них.

Данные о наличии/отсутствии обременений на объекты (с указанием существенной информации по обременению).

Нематериальные активы на дату оценки: расшифровка балансовой стоимости, свидетельства о регистрации торговых знаков, патентов, других нематериальных активов, наличие неучтенных на балансе нематериальных активов.

Незавершенное строительство на дату оценки: расшифровка капитальных вложений по объектам и по периодам вложений (но не реже, чем раз в год) с указанием степени готовности на дату оценки и прогнозного графика окончания строительства, сметная стоимость строительства.

Сведения о запасах на дату оценки с указанием по номенклатуре количества и даты возникновения учетной записи; доли неликвидных или просроченных запасов.

Дебиторская задолженность на дату оценки: перечень предприятий (групп) — дебиторов с суммой задолженности по каждому дебитору (группе), даты возникновения задолженности, договорная и предполагаемая даты погашения по каждой задолженности с указанием безнадежной и текущей задолженности, график погашения реструктурированной дебиторской задолженности, если имеется.

Кредиторская задолженность на дату оценки (данные по аналогии с дебиторской задолженностью).

Детальная информация о штрафах, пенях, причитающихся к выплате предприятием, но не отраженных в балансе.

Финансовые вложения на дату оценки с указанием доли участия в других организациях и балансовой стоимости каждой доли: формы отчетности №№ 1 и 2 за 5 лет (последний год), по каждой организации, перечень производимой ими продукции и (или) услуг, по каждой организации.

Векселя на дату оценки: наименование организации-контрагента, предполагаемая дата погашения по каждому векселю.

Долгосрочные и краткосрочные заемные средства на дату оценки: подробная информация о каждом имеющемся кредите (наименование кредитора-заимодавца, срок погашения, условия, текущая ставка процента и иные договорные обязательства, штрафы, пени, исковые суммы, относящиеся к каждому кредиту — займу), копии кредитных договоров, договоры лизинга.

Перечень потребителей продукции с указанием объемов потребления в натуральном и денежном выражении. Перспективы изменения в структуре потребителей.

Характеристика основных потребителей, конкурентов, способных существенно повлиять на долю рынка оцениваемого предприятия.

Расшифровка к форме 2 бухгалтерской отчетности за 5 лет: сведения об основных видах деятельности предприятия и доле, занимаемой на рынке, расшифровка выручки по номенклатуре выпускаемой продукции, расшифровка внереализационных доходов и расходов.

Перечень основных поставщиков. Является ли кто-либо единственным поставщиком той или иной продукции.

Затраты, участвующие в формировании себестоимости выпускаемой продукции с расшифровкой по видам затрат за период за 5 лет.

Капитальные вложения за 5 лет — объемы пообъектно.

Программа капитальных вложений, план перспективного развития предприятия на ближайшие годы, включая программу технического перевооружения и реконструкции Прогноз цен на основную продукцию на прогнозный период.

1.2 Сбор и обработка информации.

Оценщик осуществляет сбор и анализ используемой в оценке информации о текущем состоянии и тенденциях социально-экономического развития страны и региона, в котором организация бизнеса осуществляет свою деятельность, а также исследует состояние и перспективы развития отрасли, в которой функционирует организация, в том числе её положение в отрасли и другие рыночные данные, используемые в последующих расчетах для установления стоимости объекта оценки.

Сбор информации, характеризующей деятельность предприятия, осуществляется из различных источников в объеме, достаточном для однозначного толкования сущности оцениваемого бизнеса. К факторам, которые при проведении оценки бизнеса необходимо принимать во внимание, относятся права, привилегии или условия, связанные с долей в собственности, будь то владение ею в рамках корпоративной формы, партнерства или единоличного предпринимательства.

Права собственности оговариваются в разнообразных юридических документах: в уставе юридического лица и/или в меморандуме бизнеса, в уставе корпорации, в соглашениях о партнерстве и в соглашениях акционеров (здесь приведено лишь несколько таких названий).

Лицо, имеющее в собственности долю бизнеса, связан документами данного бизнеса; соглашения, заключенные собственником, или его переписка могут содержать некоторые права и условия, и эти права могут или не могут быть переданы впоследствии новому собственнику доли.

Указанные выше документы могут содержать ограничения на передачу доли и положения, регулирующие базу оценки, которая должна быть принята в случае передачи доли: например, документы могут оговаривать, что доля, подлежащая передаче, должна оцениваться в соответствии с пропорциональной долей стоимости всего выпущенного акционерного капитала, даже если доля, подлежащая передаче, представляет собой миноритарную долю; в любом случае оцениваемые права на долю и права, связанные с любым другим классом интересов собственности, должны быть рассмотрены в самом начале.

При оценке бизнеса учитываются также факторы, касающиеся деятельности предприятия. Кратко описывается сущность бизнеса, приводятся сведения об истории создания и развития организации, рассматриваются предыдущие сделки с интересами в оцениваемом бизнесе. Поскольку стоимость определяется возможностями извлечения выгоды от будущей собственности, история представляет ценность, так как она может дать ориентир для ожиданий относительно бизнеса в будущем.

Необходимы сведения об условиях функционирования предприятия, о его организационной структуре, руководящем составе, товарах, работах и/или услугах, деловых рисках.

Характеризуются активы, обязательства, собственный капитал и финансовое состояние данного бизнеса; состояние финансовой (бухгалтерской) отчетности организации и статистика основных финансовых показателей за репрезентативный период; степень контроля, обеспечиваемую объектом оценки, доли владения оцениваемым бизнесом, принадлежащие иным собственникам характер и степень их воздействие или отсутствие такового воздействия на стоимость объекта оценки.

Весьма важными оказываются: прогнозные данные, включая бюджеты, бизнес-планы и иные документы организации, устанавливающие величины основных прогнозных показателей; экономические перспективы, которые могут повлиять на рассматриваемый бизнес, в том числе политические перспективы и государственная политика; особенности влияния валютного курса, инфляции и процентных ставок на бизнесы, действующие в разных секторах рыночной экономики; способность оцениваемого бизнеса приносить прибыли и выплачивать дивиденды.

При оценке бизнеса учитывается наличие влияния на стоимость бизнеса нематериальных компонентов. Стоимость нематериальных активов может быть воплощена в идентифицируемых (опознаваемых) и в неидентифицируемых (непознаваемых) активах. Если организация имеет нематериальные активы, оценщик должен гарантировать, что стоимость нематериальных активов будет полностью отражена — вне зависимости от того, проводилась ли отдельная оценка идентифицируемых нематериальных активов или нет.

Особое внимание уделяется относительному размеру подлежащей оценке доли в бизнесе. В зависимости от размера долей участия существуют различные уровни контроля или недостаточности контроля. В некоторых случаях эффективный контроль может быть обеспечен при наличии менее, чем 50% прав голоса.

Даже если одно лицо имеет в собственности свыше 50% прав голоса и обладает контролем над операционной (основной производственной) деятельностью бизнеса, возможны некоторые действия, такие как ликвидация бизнеса (т.е. действия по приведению бизнеса в порядок перед его ликвидацией), которые могут потребовать более чем 50% голосов «за», а возможно, и голосов всех собственников.

Важно, чтобы оценщик был осведомлен о юридических ограничениях и условиях, которые возникают в силу Федерального законодательства.

В процессе оценки учитываются также прочие рыночные данные: нормы отдачи на капитал по альтернативным вариантам инвестиций, преимущества от наличия контроля или неудобства в силу недостаточной ликвидности, рыночные цены открыто продаваемых акций или долей в партнерствах либо цены приобретения долей в бизнесе или бизнесов схожего направления.

Часто, особенно при использовании данных о сделках по поглощению, трудно или вообще невозможно получить адекватную информацию. Хотя фактическая цена сделки может быть известна, оценщик может не знать, какие гарантии и компенсации были предоставлены продавцом, какие прочие условия были предоставлены или получены, были ли до приобретения изъяты из бизнеса денежные средства или другие активы, или какое влияние на сделку оказало налоговое планирование.

Сопоставимые данные всегда следует использовать с осторожностью, имея в виду возможное появление необходимости, проводить их корректировки. В частности, следует иметь в виду, что рыночные цены определяются чаще всего по сделкам с малыми миноритарными пакетами и при использовании этих данных необходимо проводить корректировки с учетом различий, обусловленных разными уровнями контроля.

1.3 Использование финансовой отчетности компании.

Оценщик анализирует финансовую (бухгалтерскую) отчетность организации, проводит анализ динамики финансово-экономических показателей и коэффициентный анализ, рассматривает любые нетипичные показатели в финансовой информации, а также приводит обоснование необходимости введения и величины корректировок по нормализации отчетности. Корректировки показателей отчетности проводятся оценщиком для позиций, оказывающих существенное влияние на стоимость оцениваемого бизнеса.

Финансовый анализ и корректировка данных позволяют:

сопоставить показатели отчетности с рыночными данными и выявить наиболее типичные доходы и расходы, характерные для оцениваемого бизнеса, а также выявить доходы и расходы, не связанные с хозяйственной деятельностью организации;

добиться понимания связей, существующих между показателями баланса и отчета о прибылях и убытках, в том числе тенденций их изменения во времени, чтобы оценить риск, присущий деятельности данного бизнеса, и перспективы относительно результатов будущей деятельности;

провести сравнение оцениваемого бизнеса с аналогичными бизнесами, чтобы оценить параметры риска и стоимости;

скорректировать данные отчетности за прошлые периоды, чтобы оценить экономические возможности и перспективы бизнеса.

Чтобы облегчить понимание экономических аспектов и риска, связанных с долей в бизнесе, следует проанализировать финансовые отчеты в денежных показателях, в процентах (проценты к объему продаж в отчете о прибылях и убытках и проценты к суммарным активам для позиций баланса), а также соответствующие финансовые соотношения (коэффициенты).

Анализ показателей в денежном выражении, представленных в финансовых отчетах, используется для установления тенденций изменения во времени показателей по счетам доходов и расходов и связей между ними, относящихся к доле бизнеса. Эти тенденции и связи используются для оценки потока доходов, ожидаемого в будущем, наряду с капиталом, необходимым для того, чтобы бизнес обеспечивал этот поток доходов.

Анализ величин, выраженных в процентах, позволяет сопоставить показатели по счетам отчета о прибылях и убытках с объемом выручки и показатели по счетам баланса с суммарными активами. Анализ процентных долей используется для сравнения тенденций изменения во времени соотношений (например, между общим объемом выручки и показателями расходов или между показателями по счетам баланса) у рассматриваемого бизнеса, а также со сходными с ним бизнесами.

Анализ в терминах финансовых соотношений (коэффициентов) используется для сопоставления относительного риска рассматриваемого бизнеса для различных периодов времени, а также со сходными с ним бизнесами.

Для определения рыночной стоимости бизнеса общие корректировки финансовой отчетности бизнеса проводятся с целью большего приближения к экономической реальности потока доходов и баланса.

1.4 Корректировки показателей финансовых отчетов.

Корректировка отчетов проводятся для позиций, которые имеют прямое отношение к процессу оценки. Корректировки необходимы:

чтобы довести показатели выручки и расходов до уровней, которые в достаточной мере характерны для продолжаемой операционной деятельности предприятия;

чтобы выразить финансовые данные по рассматриваемому бизнесу и по бизнесам, являющимся ориентирами для сопоставления на согласованной основе;

чтобы привести статьи, указанные в отчетности, в соответствие с их рыночными стоимостями;

чтобы сделать поправки для учета стоимости активов и обязательств, не связанных с операционной деятельностью, а также поправки для соответствующих поступлений и расходов;

чтобы сделать поправки для учета поступлений и расходов, не связанных с экономической деятельностью.

Потребность в корректировке может зависеть от степени контроля, которую обеспечивает оцениваемая доля участия. Для контрольных пакетов, включая 100%-ную долю собственности, большинство корректировок уместны, если собственник мог бы произвести изменения, отражаемые данной корректировкой. В случае оценки неконтрольных пакетов, собственники которых не в состоянии осуществить изменения по большинству позиций, оценщику при рассмотрении вопроса о корректировках следует проявлять особую тщательность в отражении реальности. Общие корректировки осуществляются с учетом требований, представленных ниже.

При корректировках обеспечивается ослабление влияния чрезвычайных событий (если таковые имеются) на показатели отчета о прибылях и убытках и баланса. Поскольку наступление таких событий маловероятно, покупатель доли не ожидает того, что они произойдут, и не будет отражать их в потоке доходов. Могут потребоваться корректировки сумм налогов. Эти виды корректировок, как правило, уместны при оценке как контрольных, так и неконтрольных пакетов. Примеры чрезвычайных событий включают: забастовки, если они представляют собой необычное явление; пуск нового завода; погодные явления, такие как наводнения, циклоны и т. п.

Оценщик должен с осторожностью подходить к корректировке, отражающей чрезвычайные события, всякий раз, когда чрезвычайные события происходят в большинстве лет, но в каждом году они предстают как результат разных явлений. Многие бизнесы каждый год имеют позиции, отражающие чрезвычайные события, и оценщик должен предусмотреть резервы на непредвиденные расходы в связи с такими событиями.

Следует обеспечивать также ослабление влияния позиций, не относящихся к операционной деятельности («внеоперационных» позиций), на показатели баланса и отчета о прибылях и убытках при оценке контрольного пакета. При оценке миноритарной доли эти корректировки могут оказаться ненужными. Если в балансе имеются внеоперационные позиции, их можно исключить и оценить отдельно от основного бизнеса, определяя для них рыночную стоимость. Может потребоваться корректировка сумм налогов, а также учет затраты по продаже внеоперационных позиций. Корректировки показателей отчета о прибылях и убытках должны быть связаны с исключением доходов и расходов, связанных с внеоперационными активами, — в том числе с учетом влияния налогов. Примеры внеоперационных позиций и соответствующих корректировок приведены ниже.

Персонал, без которого можно обойтись. Исключаются расходы по оплате труда и налоги, связанные с этими расходами, и корректируются налоги на прибыль. При расчете обоснованного показателя прибыли оценщик должен с осторожностью подходить к корректировке, отражающей наличие таких позиций, как персонал, без которого можно обойтись. Если оценщик не знает, обладает ли на самом деле покупатель или кто-либо другой, кому оценщик оказывает услуги, правом контроля, позволяющим осуществлять соответствующие изменения, и намеревается ли он избавиться от такого персонала, то существует опасность завышения стоимости бизнеса, если указанные выше расходы будут исключены и повлияют на увеличение прибыли.

Активы, без которых можно обойтись (например, самолет). Из баланса исключаются стоимость активов, без которых можно обойтись, и ассоциируемых с ними активов и обязательств (после проведения оценки бизнеса стоимость актива (активов), без которого можно обойтись, добавляется к окончательной стоимости бизнеса за вычетом затрат на реализацию, включая налоги, если таковые имеются). Из отчетов о прибылях и убытках элиминируется влияние наличия в собственности активов, без которых можно обойтись, в том числе расходы на их поддержание (для самолета это расходы на топливо, экипаж, ангар, налоги, техническое обслуживание и текущий ремонт и т. п.), а также поступления от них (доходы от сдачи в наем или в аренду).

Излишние активы (избыточные или такие, в которых нет необходимости с точки зрения потребностей бизнеса) должны рассматриваться так же, как и внеоперационные позиции. Позиции по излишним активам могут включать, главным образом, неиспользуемые лицензии, франшизы, авторские права и патенты; инвестиции в земельные участки, сдаваемые в аренду здания и избыточное оборудование; инвестиции в другие бизнесы; портфель высоколиквидных ценных бумаг, а также избыточные денежные средства и срочные депозиты. Чистая стоимость реализации излишних активов (за вычетом налога на прибыль и расходов по продаже) должна добавляться как поступление средств к чистому денежному потоку от операционной деятельности, особенно в первом году прогнозного периода.

Может возникнуть необходимость в корректировке налоговой или бухгалтерской амортизации, показанной в финансовых отчетах, с тем, чтобы рассчитать амортизацию, более точно сравнимую с амортизацией, используемой в аналогичных бизнесах. Могут потребоваться и корректировки сумм налогов.

Может потребоваться корректировка бухгалтерской отчетности по позициям товарно-материальных запасов для обеспечения более точного сравнения с аналогичными бизнесами, учет в которых может вестись на иной основе в сравнении с рассматриваемым бизнесом, или же для более точного отражения экономической реальности. Корректировки запасов могут быть различными применительно к отчету о прибылях и убытках или к балансу. Например, метод ФИФО (метод учета запасов, который предполагает, что происходит оборот запасов в прямой пропорции к хронологическому времени их поступления: первыми выбывают самые старые запасы) может более точно отражать стоимость запасов при построении баланса в рыночных ценах. Однако при изучении отчета о прибылях и убытках метод ЛИФО (который предполагает, что первыми будут выбывать самые свежие запасы) может более точно отражать уровень дохода в периоды инфляции или дефляции. Могут потребоваться корректировки сумм налогов.

Может потребоваться корректировка вознаграждения собственника (собственников) для отражения по рыночным ценам затрат замещения труда собственника (собственников). Возможно, потребуется принять во внимание пособия по увольнению персонала, без которого можно обойтись. Могут потребоваться корректировки сумм налогов. Возможно, следует внимательно проанализировать договоры личного найма с тем, чтобы ввести корректировку для учета стоимости разрыва контрактов со старшим персоналом (а не номинальной суммы затрат, связанных с прекращением этих контрактов). Возможно, потребуется скорректировать затраты по объектам, взятым в аренду, в прокат или по иным договорам у связанных (аффилированных) сторон, чтобы отразить платежи по рыночной стоимости. Может потребоваться корректировка налогов.

Некоторые корректировки, которые осуществлялись бы при оценке бизнеса целиком, возможно, не будут проводиться при оценке неконтрольного пакета акций организации, поскольку неконтрольный пакет не обеспечивает возможности проводить такие корректировки.

Корректировки финансовых отчетов проводятся с целью облегчить оценщику выработку заключения по оценке. Если оценщик действует как консультант продавца или покупателя в предполагаемой сделке, корректировки должны быть понятны клиенту. Например, предполагаемый покупатель должен понимать, что стоимость, выведенная после корректировок, может представлять максимальную цену, которую можно было бы заплатить. Если покупатель не верит, что можно осуществить улучшения в плане финансов или производства, подразумеваемые корректировками, то, возможно, такой ситуации будет соответствовать более низкая цена. Проведенные корректировки должны быть полностью описаны и обоснованы в отчете об оценке. Оценщику следует с особым вниманием подходить к корректировкам отчетности за прошлые периоды. Такие корректировки следует в полном объеме обсудить с клиентом. Для надлежащего обоснования корректировок оценщик должен проводить их только после получения в достаточной мере доступа к информации о бизнесе.

2. Выбор варианта наилучшего и наиболее эффективного использования объекта оценки.

2.1 Правила и процедуры выбора варианта ННЭИ.

На основании результатов обработки информации проводится анализ с целью выбора варианта наилучшего (социально приемлемого) и наиболее эффективного (максимально продуктивного) использования оцениваемого предприятия. Указанный анализ проводится путем последовательной реализации пяти этапов:

устанавливается по возможности исчерпывающе полный перечень потенциально полезных вариантов комплектации, использования и развития предприятия — с учетом рыночного спроса на такие варианты;

из указанного перечня исключаются варианты, реализация которых окажется невозможной из-за непреодолимых юридических запретов и социальных обременений;

далее из оставшегося списка исключаются варианты, реализация которых невозможна из-за физических ограничений;

из перечня юридически разрешенных и физически реализуемых вариантов исключаются экономически нецелесообразные (не обеспечивающие возврат капитала при минимально приемлемом доходе на капитал — с нормой отдачи, равной безрисковой ставке дисконтирования) и финансово неосуществимые (не обеспеченные возможностью использования феномена финансового рычага — получения кредитов на приемлемых условиях);

по каждому из оставшихся вариантов методом дисконтирования денежных потоков рассчитывается отвечающая ему рыночная стоимость объекта, после чего выбирается вариант, которому отвечает наибольшее значение стоимости; при этом учет факторов неопределенности и риска, связанных с каждым из вариантов использования объекта, осуществляется в соответствии с рекомендациями, изложенными ниже.

При оценке активов варьируются возможности изменения комплектации и функционального назначения объекта оценки или его частей,? в том числе без изменения или с изменением характеристик объекта. При оценке бизнеса анализируются возможности диверсификации продукта производства, рынков его сбыта, факторов производства и структуры бизнеса. Выбор максимально продуктивного варианта использования объекта осуществляется с учетом принципов баланса, экономического разделения, экономического размера, возрастающей и уменьшающейся отдачи и других. Выбор вариантов использования объекта оценки осуществляется с учетом рисков.

Процедуры выбора варианта ННЭИ при определении рыночной стоимости бизнеса характеризуются некоторыми особенностями [8]).

Алгоритм выбора варианта ННЭИ реализуется в полном объеме, если оценивается контрольный (и 100%) пакет акций (с ориентацией на предпочтения рынка и потенциальных покупателей), и лишь частично — при оценке миноритарного пакета (учитываются лишь намерения совета директоров и менеджмента компании, в том числе принятые ими предложения оценщика).

В процессе анализа с целью выбора варианта ННЭИ бизнеса исследуются последствия изменений:

диверсификации продуктов бизнеса и рынков сбыта — рассматриваются возможности планирования и организации производства новых видов или улучшения параметров производимых товаров и услуг, анализируются возможности выхода предприятия на новые территориальные и продуктовые сегменты рынков все с учетом необходимости внедрения организационных и технологических инноваций;

развития факторов производства — анализируются последствия внедрения новых перспективных технологий, создания новых элементов инфраструктуры, оптимизация использования земли, зданий и сооружений, загрузки избыточных и непрофильных активов доходной функцией, обновления оборудования (с использованием схем лизинга), реструктуризации и развития персонала — все в рамках процедур определения рыночной стоимости активов в варианте ННЭИ при реализации затратного подхода к оценке бизнеса;

реструктуризации бизнеса — рассматриваются перспективы внедрения организационных преобразований в системе управления бизнесом, возможности слияния, поглощения, разделения компаний, образования холдинга, преобразования подразделений в самостоятельные предприятия, создания филиалов и дочерних компаний.

Укажем для примера оказавшиеся существенными для результатов оценки бизнеса (с увеличением стоимости объекта оценки):

запланированные менеджментом и учтенные оценщиками изменения ассортимента продукции хлебобулочного комбината, кирпичного завода, деревообрабатывающего предприятия;

предложенное оценщиком и принятое менеджментом уплотнение производственных подразделений небольшого предприятия — с выделением помещений для сдачи в аренду (с целью получения дополнительных доходов);

реализованное менеджментом крупного предприятия высвобождение части (около 30%) помещений для сдачи в аренду;

предложенное оценщиком и принятое менеджментом изменение штатного расписания сотрудников небольшого предприятия;

планируемое менеджментом и учтенное оценщиком строительство нового складского здания в составе логистического комплекса;

предложенное оценщиком сопоставление вариантов технического переоснащения предприятия с использованием заемных средств или лизинга;

разделение крупного предприятия на два (одно — владелец основных средств — «домохозяйство», второе — производственный коллектив — «фирма», арендующая основные средства у «домохозяйства»).

Очевидно, что полномасштабный анализ с целью выбора варианта ННЭИ при определении рыночной или справедливой стоимости может позволить вырабатывать рекомендации по наращению стоимости бизнеса и его инвестиционной привлекательности. Ниже для примера рассматривается подробнее сложная проблема обоснования выбора варианта ННЭИ для бизнеса, базирующегося в основном на нематериальных активах.

2.2 Реализация принципа ННЭИ при оценке консалтинговой компании.

Использование принципа наилучшего и наиболее эффективного использования в общем случае расширяет границы возможного доходного использования объекта. Принцип ННЭИ может быть реализован в общем случае при оценке консалтингового бизнеса в нескольких направлениях:

территориальном;

продуктовом;

технологическом;

ресурсном;

структурном.

При проведении оценки необходимо учитывать не только все виды предпосылок для реализации принципа и связанные с ним благоприятные последствия, но и предполагаемые затраты (в широком смысле) на такую реализацию, а также уровень детерминированности результата затратами.

Территориальный аспект принципа ННЭИ предполагает перенесение деятельности на более выгодные территории (в маркетинговом, ресурсном, налоговом и пр. смыслах). В большинстве случаев такое перемещение сопряжено с инвестициями, временным лагом и изменением состава активов. Детерминированность результатов затратами в разных ситуациях различна.

Продуктовый аспект предполагает изменение продуктового ассортимента компании — от частичного до полного (вплоть до изменения сферы деятельности). В данном случае возникают производственная и маркетинговая составляющие. Реализация данного варианта в большинстве случаев сопряжена с определенными инвестициями и может предполагать (но может и нет) изменение состава активов. Уровень детерминированности результатов затратами для производственной составляющей в общем случае достаточно высок, для маркетинговой составляющей гораздо меньше. Технологический аспект предполагает изменение способов создания и продвижения продукта, направленных на улучшение экономических результатов. Реализация данного варианта в большинстве случаев сопряжена с определенными затратами и может предполагать изменение состава активов. Уровень детерминированности результатов затратами в общем случае достаточно высок для производственной составляющей и значительно ниже — для маркетинговой.

Ресурсный аспект тесно связан с технологическим и предполагает рационализацию политики закупок, оплаты персонала и т. п. Данный аспект тесно связан с понятием «среднерыночных типовых значений». С одной стороны, для получения рыночного значения стоимости мы должны ориентироваться именно на такие значения, но с другой стороны, оценка бизнеса, в отличие от оценки других активов, предполагает наличие отделимых и неотделимых индивидуальных преимуществ (гудвил), поэтому необоснованное расширение использования принципа среднерыночных значений стоимости ресурсов и т. д. приведет, в итоге, к некорректным результатам.

Детерминированность результата затратами в общем случае достаточно высокая.

Структурный аспект предполагает изменение состава активов. В общем то, данный аспект не является самостоятельным, а приводит к результату через реализацию изложенных выше направлений. То есть он является для них средством. Отдельно мы его выделили в связи с тем, что именно данный аспект содержит в себе ключевые проблемы, связанные с реализацией принципа ННЭИ в оценке бизнеса.

Возникают следующие методологические проблемы:

какой максимальный объем инвестиций можно считать допустимым при реализации данного принципа?

какое максимальное изменение структуры позволяет говорить о сохранении реального существующего бизнеса, который мы, в общем-то, и должны оценивать (в отличие от абстрактно-гипотетической идеальной модели бизнеса)?

каким образом выделить такой важный индивидуализирующий фактор, как гудвил, при фактической существующей реализации бизнеса и как смоделировать его для условной модели бизнеса, созданной при реализации принципа ННЭИ?

Особую сложность представляет последняя проблема в отраслях с невысокой фондоемкостью и высокой интеллектуальной насыщенностью продукта, например, консалтинге, программировании и т. д.

Гипотеза Реализация принципа ННЭИ обоснована только в случаях достаточной детерминированности результата затратами. То есть, объективные условия должны давать высокую степень уверенности в получении ожидаемых результатов при выполнении предусмотренных мероприятий. Проблема степени «высокой или достаточной уверенности» должна быть решена отдельно. При всей очевидности данной гипотезы, ее реализация в ряде сфер бизнеса приводит к существенному сужению рамок использования принципа ННЭИ. Проанализируем данное положение на примере среднего и малого консультационно-аудиторского бизнеса.

Территориальный аспект Географическая оптимизация консультационного бизнеса теоретически возможна. Вопрос в том, является ли данный способ типовым вариантом оптимизации бизнеса и насколько фактические последствия принятого решения предсказуемы и поддаются контролю. Здесь возможны три варианта и их комбинации — территориальное расширение бизнеса, территориальное свертывание бизнеса или перенос бизнеса в другие регионы.

В то же время, особенностями среднего и малого консалтингового бизнеса являются:

значимость для успешного бизнеса наличия сформированного профессионального коллектива с разделением труда, учитывающим индивидуальные особенности специалистов;

низкая мобильность (как правило) специалистов в России (имеется в виду перемещение между регионами);

отсутствие однозначного отклика рынка на рекламные акции и, как следствие, значительное время на приобретение клиентской базы, достаточной для функционирования организации;

высокая конкуренция;

отсутствие культуры работы с консультантами и, как результат, вообще слабо выраженная потребность в консалтинге;

очень большое значение личных связей.

Это определяет ситуацию, при которой территориальное расширение бизнеса либо его перемещение не могут рассматриваться в качестве вариантов реализации принципа ННЭИ по причине индивидуальности и недетерминированности последствий.

В то же время, свертывание ведущегося на отдельных территориях бизнеса вполне может предусматриваться при проведении оценки. Наиболее очевидным является вариант с текущей либо прогнозируемой убыточностью на какой-либо территории. В этом случае сокращение масштабов бизнеса может быть управляемым и полезным. Отдельный вопрос — что делать с активами (персонал и проч.), занятыми на предусмотренных к сокращению участках.

Продуктовый аспект С точки зрения производственной составляющей можно выделить следующие продукты компании:

«рабочее время специалистов» — продукт, практически полностью основанный на индивидуальных особенностях персонала и от них неотделимый;

«технологии» (набор знаний и коллективных навыков по реализации каких-либо целей клиентов) — продукт, в меньшей степени основанный на текущих особенностях специалистов. В нем появляется отделимая от персонала составляющая (то, что некоторые авторы называют — «Структурный капитал»);

«проекты» (материализованный результат разного вида работ, направленных на реализацию поставленной клиентом цели). В качестве примера данного продукта можно привести разработку ТЭО и бизнес-планов, восстановление бухгалтерского учета и т. д.;

«юридические ритуалы» (обязательные для клиента процедуры, которые может выполнить только специальная организация — оценка, аудит и т. д.) — продукт в той, или иной степени совмещенный с первыми тремя, но обладающий самостоятельной ценностью в глазах клиента. Для целей настоящей классификации в категорию «юридических ритуалов» мы отнесем ту часть услуг, которые хотя формально и связаны с содержательными действиями получения и обработки материалов, подготовки отчетов, но ценность для клиентов имеет не столько содержание и результаты, сколько юридическая форма их представления.

Крайняя форма такого продукта — «черные» и «серые» услуги по аудиту, оценке и т. д. Для реализации данного продукта основную роль играет статус организации (наличие лицензий и аккредитаций), а также морально-этические качества руководителей. Данные работы характеризуются низкой трудоемкостью и более низкой относительно своих «белых» аналогов ценой.

Применение принципа ННЭИ к продукту «рабочее время специалистов» на первый взгляд возможно. Существуют данные о стоимости одного часа различных услуг, а также данные о средней заработной плате специалистов. Поэтому достаточно предусмотреть повышение цен или изменение структуры продаваемого времени таким образом, чтобы отношение стоимости часа к заработной плате специалиста было максимальным.

На практике же реализация такой процедуры наталкивается на ряд препятствий:

как правило, клиенты покупают время конкретного специалиста, которого они знают;

стоимость часа во многих случаях не является сопоставимой величиной из-за различной квалификации, известности и авторитета специалистов, а также из-за особенностей клиентской базы и истории отношений;

структура услуг во многом определяется возможностями существующего персонала, поэтому ее изменение требует изменения персонального состава — с плохо прогнозируемыми последствиями;

одновременно структура услуг определяется особенностями сложившейся клиентской базы, и ее изменение потребует значительного времени и усилий, также с непредсказуемыми последствиями;

на практике изменение стоимости услуг, даже обоснованное, связанное с доведением заниженных тарифов до обоснованного (например, среднеотраслевого) уровня во многих случаях приводит к потере клиента. Распространен следующих психологический феномен: сообщение о повышении цен вызывает у значительного числа клиентов такую негативную реакцию, что они готовы заплатить другим организациям больше, лишь бы «наказать» за нанесенную обиду организацию, повысившую цену. Особенно ярко этот феномен проявляется при переходе от бесплатного предоставления каких-либо услуг (например, в ходе реализации маркетинговых акций) — к платным. Больше половины клиентов (по личным наблюдениям автора) в резкой форме отказываются даже от полезных и выгодных для них услуг, если после периода бесплатного предоставления на них будет установлена пусть символическая цена.

Таким образом, применение принципа ННЭИ приведет к необходимости учета в модели значительного числа трудно предсказуемых системных последствий, поэтому в общем случае невозможно.

Применение принципа ННЭИ к продукту «технологии» в ряде случаев не обосновано. Это связано с тем, что «технологии» представляют собой «золотой фонд» любой консалтинговой организации. Это связано с двумя факторами:

они являются гораздо менее мобильной частью активов (в отличие от персонала);

именно они во многом определяют индивидуальные преимущества конкретного консалтингового бизнеса и формируют «гудвил» организации.

Возможны три варианта действий при реализации принципа ННЭИ применительно к «технологиям»:

решение о разработке нового продукта;

решение о преимущественном продвижении одного из существующих продуктов;

решение об отказе от предоставления продуктов.

Первый вариант действий в консалтинге сопряжен с инвестициями, значительным временным лагом (период создания и продвижения, по крайней мере, до достижения безубыточного уровня), средней либо низкой детерминированностью результата. При этом велика вероятность того, что продукт потеряет актуальность до того, как будет выведен на планируемый уровень.

Второй вариант действий также требует инвестиций, обладает определенным временным лагом, средней либо невысокой детерминированностью результата. Ситуация в консалтинге осложняется тем, что результаты разного рода маркетинговых акций слабо прогнозируемы.

Третий вариант действий вполне может быть предусмотрен при оценке. Причем для убыточных продуктов — однозначно. Для относительно низко рентабельных — после проведения дополнительного исследования о возможности и последствиях использования высвобожденных ресурсов на других направлениях.

При принятии решений о применении принципа НиНЭИ к продукту «проекты» необходимо иметь ввиду, что продукты такого рода обычно значительны по трудоемкости и стоимости. Получение заказов зависит в значительной степени от личных связей, особенностей сложившейся клиентской базы, внешних экономических условий и т. д. Их, как правило, практически невозможно прогнозировать и продвигать. Рентабельность работ — индивидуальна для каждого заказа, так как фактическая трудоемкость в большинстве случаев не может быть спрогнозирована на стадии заключения договора. И оценщик на основании анализа прошлых работ не может вынести никаких суждений о выгодности, либо невыгодности работ в будущем. Поэтому применение принципа ННЭИ к данному продукту в общем случае невозможно.

Применять принцип ННЭИ к продукту «юридические ритуалы», по мнению автора, оценщик либо не может, либо не должен.

Не может, как правило, он его применить для фактически предоставляемых оцениваемой организацией услуг такого рода. Это связано с тем, что:

определить по формальным признакам такой характер услуг нельзя;

выносить в рамках договорных работ такие суждения о работе своих коллег по консалтингу некорректно;

такие суждения оценщика затрагивают интересы третьих лиц.

Не должен оценщик применять принцип ННЭИ для введения «юридических ритуалов» в перечень продуктов компании при построении оптимальной модели оцениваемого бизнеса также по морально-этическим соображениям.

Технологический аспект.

Реализация принципа ННЭИ применительно к технологии консалтингового бизнеса затруднена. Это связано с тем, что у оценщика нет оснований о вынесении суждений о:

степени оптимальности сложившейся технологии;

возможности ее изменения в конкретных условиях;

последствиях ее изменения.

Консалтинг характеризуется отсутствием, как правило, значительного количества известных технологий. Напротив, компании стремятся к созданию собственных оригинальных технологий либо адаптации заимствованных. Причем такая адаптация учитывает индивидуальные особенности квалификации и опыта персонала, а также культуры организации. Фактически технология становится основой индивидуальных конкурентных преимуществ компании («гудвила»). Успешные технологии, как правило, компании переводят в режим коммерческих секретов.

В этих условиях, любое решение оценщика о реализации принципа ННЭИ применительно к технологическому аспекту деятельности консалтинговой организации может потребовать учета такого количества системных последствий, что сделает невозможной проведение оценки в сколь-нибудь приемлемое время. Ситуация осложняется тем, что получение в оцениваемой компании результатов аналогичных полученным в другой компании (информация о результатах использования технологии в которой имеется у оценщика) не является детерминированным.

Кроме сказанного выше, значительной методологической проблемой является вообще определение абсолютных и относительных результатов использования технологии в организации и, следовательно, вынесение суждений об их результативности. Во многих случаях в консалтинге локализовать эффект от других факторов производства и «присвоить» его технологии можно только с очень высокой степенью условности.

Напротив, при реализации принципа ННЭИ в оценке, даже учитывая саму изначальную условность такой процедуры, мы не должны предусматривать мероприятий, последствия которых в конкретных условиях нельзя предсказать с высокой степенью уверенности.

Таким образом, в мелком и среднем консалтинговом бизнесе, характеризующемся преобладающей ролью персонала, технологии в значительной степени являются результатом учета конкретных сложившихся особенностей последнего. Поэтому любое суждение оценщика об изменении технологий в рамках реализации принципа ННЭИ будет, как правило, необоснованным.

Ресурсный аспект Реализация принципа ННЭИ применительно к ресурсному аспекту бизнеса в общем случае возможна в тех случаях, когда существующие активы в основном допускают изменение параметров использования (замена либо приобретение у других поставщиков материалов, сокращение издержек на оплату труда и т. д.). В этом случае выполняется замена индивидуальных условий (худших) использования факторов производства на среднерыночные (лучшие). Проблема состоит в определении:

средних рыночных условий;

возможности их перенесения в реальный оцениваемый бизнес;

системных условий и последствий такого перенесения.

При реализации принципа ННЭИ вряд ли необходимо рассматривать все виды ресурсов. Достаточно учесть составляющие наибольшую долю. Для консалтинговых компаний — это заработная плата, аренда, информационно-методическое обеспечение (правовые базы, литература, Интернет, обучение).

Вынесение оценщиком обоснованных суждений о завышенности (заниженности) заработной платы относительно среднерыночных уровней для реализации принципа ННЭИ в большинстве случаев невозможно по следующим причинам:

во многих случаях отсутствует достоверная информация о фактическом уровне оплаты труда, учитывающая неравномерность по месяцам, премиальные, бонусы, комиссионные, а также скрытые формы вознаграждения и дотаций;

сложно выделить сравнительную единицу — субъекта, для которого рассчитывается средняя заработная плата. В зависимости от квалификации уровень оплат может отличаться в 2−5 раз внутри организации. Поэтому разная структура персонала будет объективно определять различный средний уровень оплаты труда. В то же время, структура персонала тесно связана со специализацией организации и особенностями сложившейся клиентской базы;

уровень оплат в организации зависит также от прочих факторов, например, от уровня «комфортности» работы (помещения, психологический микроклимат, творческий характер работы, возможности профессионального роста, стиль руководства и т. д.). Низкая комфортность потребует более высокого уровня оплаты труда для поддержания стабильности коллектива (и именно этот уровень будет объективно необходимым) и наоборот.

Оценщик в общем случае может вынести суждение об уровне ставки и общей суммы арендной платы. Сложность может представлять анализ системных последствий мероприятий по их снижению до среднерыночного уровня.

Расходы на информационно-методическое обеспечение определяются в значительной степени индивидуальными условиями функционирования организации. Сложность использования каких-либо нормативов состоит в том, что существует только косвенная зависимость между затратами на данные цели и результатом деятельности организации. Причем формализация этой зависимости требует проведения глубоких исследований. Поэтому вынесение оценщиком любых суждений о реализации принципа ННЭИ применительно к данным ресурсам на основании существующих в настоящее время знаний представляется необоснованным.

Таким образом, применительно к ресурсному аспекту деятельности консультационно-аудиторской организации, использование принципа ННЭИ при существующем уровне знаний и доступности информации обосновано только для расходов на содержание офисных помещений. В то же время, если в составе издержек организации больше 10−20% составляют расходы, не относящиеся к перечисленным выше (аренда, оплата труда, информационно-методическое обеспечение), то они должны быть оценщиком подвергнуты анализу как потенциально нетипичные.

Структурный аспект Реализация принципа ННЭИ применительно к структурному аспекту деятельности организации предполагает изменение состава активов (в широком смысле). В консалтингово-аудиторском бизнесе можно выделить следующие основные группы активов (в порядке убывания значимости):

клиентская база;

персонал;

технологии;

материально-техническая база (оргтехника, средства связи и т. д.).

В большинстве случаев в балансе предприятия отражается только четвертая группа активов. Первые три группы, обеспечивающие конкурентные преимущества оцениваемого бизнеса, выражаются при определенных условиях в форме «гудвила». При этом, составляющие «гудвила» могут быть более легко (персонал) либо менее легко (технологии) отделимыми от бизнеса. Полностью неотделимые от консалтингового бизнеса составляющие «гудвила» назвать очень сложно.

Кроме того, «гудвил», как правило, представляет собой не арифметическую сумму отдельных составляющих, но системный результат их взаимодействия. Поэтому реализация принципа НиНЭИ в части изменения первых трех групп активов приведет к моделированию их другого системного взаимодействия. Но определить планируемый итоговый результат в экономическом выражении на стадии анализа невозможно, так как его можно выделить только на практике, да и, то с некоторой степенью условности. Это подтверждает вся практика выявления и учета «гудвила» как оценки рынком относительных преимуществ бизнеса.

В консалтингово-аудиторском бизнесе первые три группы активов фактически и определяют тот объект, который продается и покупается. Роль отраженных в балансе активов, в общем случае, гораздо менее важна. Поэтому манипуляции оценщика с первыми тремя группами активов (в том числе и моделирование компании, действующей в средних условиях, например, использование средней выработки на рубль заработной платы) приведет к произвольному изменению «гудвила» — то есть важнейшей составляющей самого объекта оценки. Таким образом, реализация принципа НиНЭИ в структурном аспекте консалтингово-аудиторского бизнеса исказит сам объект оценки, поэтому, с точки зрения автора, должны быть сохранены существующие состав и структура первых трех групп активов.