Предложения по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия ОАО «Магнит»

Исходя из анализа проведённого исследовании, можно сделать следующие предложения для совершенствования маркетинговой деятельности предприятия ОАО «Магнит» с целью привлечения новых клиентов и дальнейшего успешного функционирования на рынке продуктов питания города Краснодара:

• 1. В связи с открытием гипермаркета «Магнит» целесообразно будет создать на сайте ОАО «Магнит» виртуальный интернет-магазин, где все желающие смогут совершать покупки, оплачивать их на виртуальных кассах, и в течение 30−40 минут курьер произведёт доставку продуктов и предметов бытовой химии на дом. Это будет способствовать повышению имиджа сети магазинов;
• 2. Стимулирование сбыта путём проведения лотерей и розыгрышей для покупателей сети магазинов «Магнит», которые будут проводиться примерно один раз в полгода методом лототрона по лотерейным билетам. Лотерейные билеты будут выдаваться покупателям при покупке товара на сумму свыше 600 рублей. Розыгрыши призов и подарков будут проводиться в главном сетевом магазине — семейном гипермаркете «Магнит» ;
• 3. Совершенствование и увеличение каналов рекламы.

Каналы распространения рекламной информации — это способ доставки готового рекламного обращения до широкой аудитории, определяющей его распространение во времени и пространстве. Рекламное обращение само по себе не реализует цели рекламной кампании, необходимо обеспечить его доставку потенциальным потребителям. Именно эту роль и играет канал распространения рекламы. Существуют следующие типы каналов распространения рекламы:

• Ш Прямая реклама (вручается лично, рассылается по почте, по компьютерным сетям, по телефону).
• Ш Реклама в средствах массовой информации (на телевидении, на радио, в прессе).
• Ш Реклама на конкретном месте (реклама на месте продажи, наружная реклама, реклама на транспорте, выставке).

Оценка предполагаемого эффекта от реализации предложений

1. Создание на сайте ОАО «Магнит» виртуального интернет — магазина

Создание виртуального магазина на сайте составит около 120 тысяч рублей + ежемесячная зарплата 5 курьерам в среднем по 10 тыс. руб. + операторы — 5 человек по 10 тыс. руб. Итого расход — 220 тыс. рублей.

2. Стимулирование сбыта. Проведение лотерей и розыгрышей для покупателей сети магазинов «Магнит»

Лотерейные билеты — 10 тыс. руб. Организация мероприятия и подарки — 60 тыс. руб. /мес. Затраты составят примерно 70 тыс. рублей в месяц.

• 3. Совершенствование и увеличение каналов рекламы размещение рекламы на информационных щитах города
• (аренда щита 60 тыс. руб. /мес. за один щит, требуется 6 щитов) — 360 тыс. руб. /мес;

размещение информации в рекламных буклетах (70 тыс. буклетов по 2 руб. за шт. Итого 140 тыс. руб. /мес Планируется, что затраты на предложенные мероприятия составят 790 тыс. рублей.

Чтобы выявить, в какой степени рекламная и маркетинговая деятельность повлияет на рост товарооборота предприятия, анализируются оперативные и бухгалтерские данные.

Дополнительный товарооборот предприятия в результате реализации программы Тд, руб.

Тд = Тс * П * Д/100.

Где Тс — среднедневной товарооборот до периода проведения мероприятий, руб/дн;

П — прирост среднедневного товарооборота за период проведения мероприятий и после, %;

Д — количество дней учёта товарооборота в период внедрения программ и после, дн.

Тс =159 629,2 тыс. руб. / 365 дн = 437,34 тыс. руб.

П = 15%, Д = 365 дн.

Тд = 23 944,4 тыс. руб.

Об экономической эффективности программы рекламной и маркетинговой деятельности можно также судить по тому экономическому результату, который был достигнут от применения тех или иных рекламных средств или проведения программы.

Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием предложенных мероприятий, и расходами на них.

Далее рассчитаем, каков будет экономический эффект от внедрения программы. Исходя из показателя которого можно будет судить эффективны ли будут предложенные мероприятия:

Э=Тд*Нт/100.

Н_т =15% (торговая надбавка на товар).

Тд= 23 944,4.

Э =23 944,4 *15%/100=3591,7 тыс. рублей Это означает, что реализация предложенной программы принесёт предприятию 3591,7 тыс. рублей.

Для того, чтобы узнать будет ли рентабельно предприятие воспользуемся следующей формулой:

Результаты такого соотношения могут выражаться в трёх вариантах:

эффект от рекламных мероприятий равен затратам на их проведение;

эффект от рекламных мероприятий больше затрат (прибыльная программа) эффект от рекламных мероприятий меньше затрат (убыточная программа) Рентабельность программы рекламной деятельности P,%.

Р=П*100/Зп П — 3591,7 тыс. рублей. (прибыль, полученная от реализации программы) З_п — 790 тыс. рублей (затраты на программу) Р=454,6%.

Если подвести итог, то рентабельность достаточно высока и предприятию было бы целесообразно повести предложенные мероприятия.