Оценка конкурентоспособности товаров

Разработка путей повышения конкурентоспособности товара напрямую зависит от его правильной и своевременной оценки. Оценка способности товара конкурировать производится путём сопоставления параметров анализируемой продукции с параметрами базы сравнения. За базу сравнения обычно принимается аналогичный товар, уже имеющийся на рынке; или потребность покупателя.

Образец это обычно товар, имеющий максимальный объём продаж и наилучшие перспективы на будущее.

Если параметры продукции не имеют физической меры, то для оценки их характеристик используют метод их оценки в баллах.

Представляет интерес рассмотрение некоторых критериев оценки конкурентоспособности.

К числу важнейших критериев относятся:

• — степень новизны товара
• — качество его изготовления
• — наличие материальной базы для его распространения информации о товаре
• — наличие мер по стимулированию сбыта, динамизм сбыта
• — возможности приспособления товара к требованиям конкретного рынка
• — финансовые условия

Возможно, также рассматривать конкурентоспособность по ценовым показателям, сравнительной стоимости и сравнительной прибыльности. В случае оценки ценовой конкурентоспособности продукция считается конкурентоспособной, если её цена, дизайн и качество не уступают аналогам.

При оценке конкурентоспособности по сравнительной стоимости понимается как сравнительная стоимость единицы труда в обрабатывающей промышленности сравниваемых стран, подсчитанная в одной валюте.

При оценке конкурентоспособности по прибыльности предполагается, что чем выше прибыльность компании, тем выше уровень конкурентоспособности её продукции.

Методы оценки конкурентоспособности товара.

Итак, удалось установить, что оценка производится путём сопоставления товара с параметрами базы сравнения и по различным группам технических, экономических и иных параметров.

При оценке используется 2 метода:

• 1. Дифференциальный
• 2. Комплексный

Дифференциальный метод оценки конкурентоспособности основан на использовании единичных параметров анализируемой продукции и базы сравнения и их сопоставлении. а) Если за базу оценки принимается потребность, расчёт показателя конкурентоспособности производится по формуле:

Qi=Pi/Pio*100% (i=1,2,3…, n).

где Qi — это единичный параметрический показатель конкурентоспособности по i-параметру;

Pi — это величина i-параметра для анализируемой продукции;

Pio — это величина i-параметра, при котором потребность удовлетворяется полностью n — это количество параметров оценки При оценке по нормативным параметрам единичный показатель может принимать значения 1 или 0. Если анализируемая продукция соответствует обязательным нормам и стандартам, то показатель равен 1, если нет нулю. При оценке по техническим и экономическим параметрам единичный показатель может быть больше или равен единице, если базовые значения параметров установлены нормативно-технической документацией или специальными условиями. Если анализируемая продукция имеет параметр, значение которого превышает потребности покупателя, обусловленные характером использования этой продукции, условиями, традициями и тому подобное, то указанное повышение не будет оцениваться потребителем как преимущество и единичный показатель по данному параметру не может иметь значения больше 100% и про расчётах должна использоваться минимальная из двух величин 100% или фактически значение этого показателя. б) Если за базу оценки принимается образец, то расчёт единичного показателя конкурентоспособности производится по формуле:

• 1) Qi=Pi/Pio*100% (i=1,2,3…, n)
• 2) Qн=Pio/Po*100%

где Qi, Q — это единичный параметрический показатель конкурентоспособности по i-му техническому параметру;

Pi — это величина i-параметра для анализируемой продукции;

Pio — это величина i-параметра, для изделия принятого за образец; n — это количество параметров оценки Анализ результатов оценки: из этих двух формул выбирают ту, в которой росту единичного показателя соответствуют повышение конкурентоспособности (например, для оценки производительности — формула (1), а для удельного расхода топлива — формула (2); если технические параметры продукции не имеют физической меры (например: комфортность, внешний вид, соответствие моде), то для придания этим параметрам количественных характеристик необходимо использовать экспертные методы оценки в баллах.

Дифференциальный метод позволяет лишь констатировать факт конкурентоспособности анализируемой продукции или наличия у нее недостатков по сравнению с товаром — аналогом. Он может использоваться на всех этапах жизненного цикла продукции, особенно при ее сравнении с гипотетическим образцом. Однако он не учитывает влияние на предпочтение потребителя при выборе товара весомости каждого параметра.

Комплексный метод оценки конкурентоспособности. Этот метод основывается на применении комплексных (групповых, обобщенных и интегральных) показателей или сопоставлении удельных полезных эффектов анализируемой продукции и образца.

Расчет группового показателя по нормативным параметрам производится по формуле:

nIнп = ПQhi i=1.

где Iнп — это групповой показатель конкурентоспособности по нормативным параметрам;

Qhiэто единичный показатель конкурентоспособности по i-му нормативному параметру; п — число нормативных параметров, подлежащих оценке;

Анализ результатов: если хотя бы один из единичных показателей равен 0 (то есть продукция по какому-либо параметру не соответствует обязательной норме), то групповой показатель также равен 0, что говорит о неконкурентоспособности данного товара на рассматриваемом рынке.

Расчет группового показателя по техническим параметрам (кроме нормативных) производится по формуле:

nIтп=Qi*Ai i=1.

где Iтп — это групповой показатель конкурентоспособности по техническим параметрам;

Qi — это единичный показатель конкурентоспособности по i-му техническому параметру;

Ai — это весомость i-гo параметра в общем наборе из n технических параметров, характеризующих потребность; n — число параметров, участвующих в оценке.

Анализ результатов:

• а) полученный групповой показатель Iтп характеризует степень соответствия данного товара существующей потребности по всему набору технических параметров, чем он выше, тем в целом полнее удовлетворяются запросы потребителей;
• б) основой для определения весомости каждого технического параметра в общем наборе являются экспертные оценки, основанные на результатах рыночных исследований, спросов потребителей, семинаров, выставок образцов;
• в) в случае трудностей, возникающих при проведении рыночных исследований, а также в целях упрощения расчетов и проведения ориентировочных оценок из технических параметров может быть выбрана наиболее весомая группа или применен комплексный параметр — полезный эффект, который в дальнейшем участвует в сравнении (для повышения точности оценки необходимо учесть влияние на его величину эргономических, эстетических и экологических параметров).

Расчет группового показателя по экономическим параметрам производится на основе определения полных затрат потребителя на приобретение и потребление (эксплуатацию) продукции. Полные затраты потребителя определяются по формуле:

TЗ=Зс+?Сi i=1.

где З — это полные затраты потребителя на приобретение и потребление.

(эксплуатацию) продукции;

Зс — это единовременные затраты на приобретение продукции;

Сi — это средние суммарные затраты на эксплуатацию продукции; относящиеся к i-му году ее службы;

Т — срок службы; i — год по порядку.

При этом,.

nСi=SCj j=1.

где Cj — это эксплуатационные затраты по j-ой статье; n — это количество статей эксплуатационных затрат.

В том случае, если продукция может быть продана после эксплуатации, полные затраты должны быть уменьшены на величину выручки за нее (соответственно показатель для данной статьи вводится в формулу со знаком минус).

Расчет группового показателя по экономическим параметрам производится по формуле:

Iип=З/Зо где Iип — это групповой показатель по экономическим параметрам;

З, Зоэто полные затраты потребителя соответственно по оцениваемой продукции и образцу.

Расчет интегрального показателя конкурентоспособности производится по формуле:

К=Iнп*Iтп/Iэп где К — это интегральный показатель конкурентоспособности анализируемой продукции по отношению к изделию-образцу;

Анализ результатов:

По смыслу показатель К отражает различие между сравниваемой продукцией в потребительском эффекте, приходящемся на единицу затрат покупателя по приобретению и потреблению изделия.

Если К1, то превосходит, при равной конкурентоспособности КI.

Если анализ проводится по нескольким образцам, интегральный показатель конкурентоспособности продукции по выбранной группе аналогов может быть рассчитан как сумма средневзвешенных показателей по каждому отдельному образцу: n.

Кср=SKi*Ri i=1.

где Кср — это интегральный показатель конкурентоспособности продукции относительно группы образцов;

Кi — показатель конкурентоспособности относительно i-гo образца:

Ri — весомость i-гo образца в группе аналогов; nколичество аналогов.

Смешанный метод оценки представляет собой сочетание дифференциального и комплексного методов.

При смешанном методе оценки конкурентоспособности используется часть параметров рассчитанных дифференциальным методом и часть параметров рассчитанных комплексным методом.