Анализ рынков сбыта продукции

Структура отгрузки продукции по регионам за 2013 год сложилась следующим образом:

Таблица 3.1 Структура отгрузки продукции по регионам за 2013 год.

В целом 62% продукции предприятия в 2012 году реализовано за пределы республики, но рентабельность экспортных цен ниже, чем в РБ. Предприятию трудно конкурировать на экспортных рынках. ПРИЧИНЫ:

высокие цены на энергоресурсы, которые выше, чем у наших главных конкурентов — российских производителей;

удорожание продукции за счет транспортных расходов по ее доставке;

большая налоговая нагрузка на предприятие;

Чтобы укрепить свои позиции на рынках, поднять конкурентоспособность продукции, предприятие расширяет производство, производит замену физически и морально устаревшего оборудования на новое, высокопроизводительное и энергосберегающее, а также предлагает потребителю более широкий ассортимент продукции, укомплектовывая ее новыми элементами.

Основными рынками сбыта продукции являются Беларусь, Россия, Украина, Молдова, Азербайджан, Казахстан, Литва, Кыргызстан. Торговля осуществляется через крупные оптово-розничные фирмы, с которыми осуществляется совместная выставочно-рекламная деятельность.

Как видно из таблицы, наблюдается рост экспорта продукции предприятия в денежном выражении в Россию, Казахстан, Кыргызстан, Румынию. По остальным рынкам (Украина, Узбекистан, Азербайджан и др.) происходит снижение экспорта продукции. В основном это связано с тем, что в указанных странах сложился более низкий уровень цен, чем необходим нам для поддержания рентабельной работы, поэтому предприятие переориентирует экспорт в наиболее выгодных нам направлениях.

Товаропроводящая сеть ОАО «Красный октябрь» представлена крупными оптово-розничными компаниями, занимающихся торговлей. Эти компании на протяжении многих лет стабильно работают и продвигают бренд «Красный октябрь» в регионах России, Украины, Молдовы, Прибалтики, Казахстана, Узбекистана.

Для продвижения продукции на зарубежные рынки предприятием осуществляется выставочно-рекламная деятельность.

Исходя из приведенных в приложении и данных, можно сделать вывод, что ОАО «Красный октябрь» активно участвует в международных специализированных строительных выставках проводимых в Польше, России, Украине, Беларуси, Узбекистане, Казахстане. Участие в выставках обеспечивает предприятию узнаваемость и известность бренда «Красный октябрь», поддержку старых и установление новых контактов с реальными и потенциальными партнерами, развитие товаропроводящей сети. Предприятие планирует выполнить проработку фирм, информация о которых получена в результате участия в выставках в 2013 г. Поиск новых клиентов в неохваченных регионах Российской Федерации, Украины, а также в Казахстане, Армении, Туркмении, странах ЕС и др. государствах. Расширение товаропроводящей сети в Российской Федерации.