Прогноз — научно обоснованное суждение о возможных состояниях и сроках достижения этих состояний.
Прогноз показателей организации представлен в табл. 6.
Таблица 6. Прогноз показателей организации.
|
№. | показатели. | Фактические данные. | Прогноз. |
| | | | | | | | | |
| Объем продаж, млрд. руб. | 46,6. | 23,1. | 23,8. | 25,7. | 35,2. | 38,1. | 42,8. | 46,5. | 48,3. | 51,7. |
| Производительность труда, с. руб./чел. | 1,806. | 1,095. | 1,117. | 1,113. | 1,029. | 1,506. | 1,672. | 1,788. | 1,858. | 1,981. |
| Общая численность персонала, тыс. чел. | 25,8. | 21,1. | 21,3. | 23,1. | 25,0. | 25,3. | 25,6. | 26,0. | 26,0. | 26,1. |
| Балансовая прибыль, млн. руб. | 0,02. | 0,08. | 0,8. | 1,4. | 3,7. | 4,0. | 4,4. | 4,8. | 4,9. | 5,2. |
| Удельный вес регионального рынка продаж, %. | | | | | | | | | | |
| Затраты на управление, млн. руб. | 17,5. | 79,9. | 836,2. | | | | | | | |
| Среднегодовая заработная плата на 1 рабочего, тыс. руб. | | | | | | | | | | |
| Текучесть персонала, %. | | | | | | | | | | 1,5. |
| Среднегодовая стоимость ОПФ, млн. руб. | 15,0. | 10,1. | 11,2. | 12,0. | 5,5. | 6,8. | 8,7. | 10,6. | 13,0. | 15,1. |
Ценовая стратегия
Экономически обоснованная цена и четкая ценовая стратегия определяют конкурентоспособность организации.
ОАО «ГАЗ» использует затратный метод ценообразования: Цена = Себестоимость + Прибыль, где прибыль рассчитана умножением себестоимости на определенную норму рентабельности. Преимущества данного метода — простота расчета; получение плановой прибыли. Недостатки метода — не учитывает конъюнктуру рынка; не учитывает потребительские свойства.
Рекомендуем использовать конкурентный метод ценообразования — цена определяется на уровне цен конкурентов с учетом приверженности потребителей, имиджа товара. Преимущества данного метода — гибкость и стратегия «конкурентной цены». Недостатки метода — в конечном итоге приводит к минимизации прибыли.
Ценовая стратегия — выбор организацией возможной динамики изменения цен в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели организации.
Рекомендуем для ОАО «ГАЗ» стратегию ценообразования — «скользящей цены». Цена скользит — изменяется в зависимости от спроса и предложения на товары на рынке. Товар при этом модифицируется и качество повышается.
Что касается ценовой политики, предлагаем ввести единые цены на автомобили марки «ГАЗ» по всей России. В результате снизятся цены в регионах, географически удалённых от центра производства. Например, на Дальнем Востоке цена легковых автомобилей уменьшится на 40 тысяч рублей.
Целью изменения ценовой политики является максимальное приближение продукции к покупателю и дальнейшее совершенствование комплекса услуг сервисно-сбытовой сети при покупке и послепродажном обслуживании.
