Разработка направлений эффективности экономической деятельности ООО «Геосинклиналь» с учетом современных методов конкуренции

• Введение
• Глава 1. Теоретические основы конкуренции
• 1.1 Экономическая сущность конкуренции
• 1.2 Основные формы и методы конкуренции
• Глава 2. Анализ деятельности ООО «Геосинклиналь» на внутреннем рынке
• 2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности ООО «Геосинклиналь»
• 2.2 Анализ деятельности ООО «Геосинклиналь» на внутреннем рынке
• Глава 3. Основные направления совершенствования экономической деятельности ООО «Геосинклиналь» с учетом современных методов конкуренции
• 3.1 Международный опыт ведения конкурентной борьбы в сфере геологии и геодезии
• 3.2 Пути совершенствования экономической деятельности ООО «Геосинклиналь» с учетом современных методов конкуренции
• Заключение
• Список использованных источников
• Приложения

Динамическое развитие белорусской экономики, происходящее на фоне глобальных интеграционных процессов, в которых отечественные предприятия вынуждены уже сегодня вести жесткую конкурентную борьбу не только между собой, но и с производителями из стран ближнего и дальнего зарубежья. Предполагает выработку экономическими субъектами хозяйствования конкурентной стратегии, позволяющей им выжить в этой борьбе.

Экономическая деятельность является составной частью всей работы большинства предприятий Республики Беларусь. Развитие экономической деятельности дает предприятиям новые возможности, такие как использование преимуществ производства и свободы в принятии решений для осуществления своих производственных задач. Для белорусских предприятий это свободный выбор:

производственных ресурсов с опорой на возможности рынка;

направлений и форм реализации произведенной продукции с максимальной прибыльностью;

путей и возможностей повышения технического уровня производства и конкурентоспособности производимой продукции, укрепления экспортного потенциала.

Включаясь в производство, предприятие становится участником воспроизводственного процесса как единого целого, отдельные элементы которого взаимосвязаны и взаимозависимы. Это создает основу для экономической стабильности отдельных его звеньев.

Все компании в условиях жесткой конкуренции, быстро меняющейся ситуации должны не только концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел в компании, но и вырабатывать стратегию долгосрочного выживания, которая позволяла бы им отслеживать изменения, происходящие в их окружении. Сейчас же, хотя и не снимается задача рационального использования потенциала в текущей деятельности, исключительно важным становится осуществление такого управления, которое обеспечивает конкурентные преимущества в быстро меняющейся рыночной среде. Если раньше считалось, что крупное предприятие имеет лучшие шансы победить в конкурентной борьбе по сравнению с малыми, то теперь все более ясным становится факт, что преимущества в конкурентной борьбе получает тот, кто первым захватит определенную нишу рынка.

В последние десятилетия резко возросло значение стратегического планирования, позволяющего предприятиям выживать в конкурентной борьбе в долгосрочной перспективе.

Практика бизнеса показала, что не существует конкурентной стратегии, единой для всех компаний, как и не существует единого универсального стратегического управления. Каждое предприятие уникально в своем роде, и процесс выработки конкурентной стратегии для каждой фирмы уникален, так как он зависит от позиции компании на рынке, динамики ее развития, ее потенциала, поведения конкурентов, характеристик производимого ею товара или оказываемых ею услуг, состояния экономики, культурной среды и еще многого другого.

В таких условиях изучение форм и применение методов конкурентной борьбы в совершенствовании экономической деятельности предприятий и их устойчивости на рынке является чрезвычайно актуальным. Именно это и определило выбор темы дипломной работы.

Целью работы является разработка направлений эффективности экономической деятельности ООО «Геосинклиналь» с учетом современных методов конкуренции.

Поставленная цель обусловила необходимость решения следующих задач:

1) определить теоретические основы сущности конкуренции;

2) рассмотреть современные методы конкуренции и их использование в экономической деятельности предприятия;

3) выявить особенности производственно-хозяйственной и экономической деятельности предприятия;

4) разработать направления совершенствования организации экономической деятельности ООО «Геосинклиналь» с учетом современных методов конкуренции.

Объектом исследования является конкуренция: её экономическая сущность, формы и методы.

Предметом исследования является совершенствование экономической деятельности предприятия ООО «Геосинклиналь» с учетом современных методов конкуренции.

В ходе работы изучены труды отечественных и зарубежных авторов по рассматриваемым вопросам. Теоретические проблемы конкуренции уже в период становления и развития капитализма рассматривали классики экономической науки: А. Смит, Д. Рикардо, К. Маркс. Позже их идеи развивали представители неоклассического направления А. Маршалл, Й. Шумпетер, Ф. Хайек. Значительный вклад в исследование данной проблемы внесли российский исследователи такие как, Сафронова Н. А, Лапуста М. Г., Старостин Ю. Л., Алексеев А. А. Отдельные теоретические и практические проблемы форм и методов конкурентной борьбы изложены в трудах белорусских ученых Санько Г. Г, Шимова В. Н, Давыденко Е. Л. Исследованию процесса импорта замещения на конкретных рынках в Республике Беларусь посвящены работы Бусыгина Д. Ю., Ильиной З. М., Свиритко Н. Е. (сельскохозяйственная продукция и продовольствия), Прокофьева Г. Н., Стешенко Н. И., Юсевич А. И. (фармацевтическая и химическая продукция).

Изучена нормативно-правовая база, регламентирующая вопросы, рассматриваемые в данной работе. Для написания дипломной работы были использованы нормативно-правовые акты, монографическая литература, учебные материалы, периодические издания, статистическая и бухгалтерская отчетность предприятия, ресурсы интернет.

Следует отметить, что рассматриваемые проблемы еще недостаточно раскрыты в научной и периодической литературе в объеме.

При выполнении работы использованы такие методы, как системный подход и общенаучные методы познания: сравнение, обобщение, экономический анализ, синтез.

конкуренция экономический внутренний рынок

Глава 1. Теоретические основы конкуренции

1.1 Экономическая сущность конкуренции

Конкуренция (англ. copmetition) — состязательная борьба, соперничество между товаропроизводителями за наиболее выгодные сферы приложения капитала, рынки сбыта, источники сырья; механизм стихийного регулирования пропорций отечественного производства.

Конкуренция в экономике представляет собой соперничество между участниками рыночных отношений за лучшие условия производства, продажи и купли товаров. Производители (продавцы) товаров стремятся как можно дешевле их произвести и как можно дороже продать, наемные работники — получить большую зарплату, потребители — купить товары качественнее и дешевле. В столкновении этих разнонаправленных интересов, во взаимоуступках, в свободном выборе продавцов и покупателей, в рыночном успехе одних и неудаче других и проявляется конкуренция.

Сущность конкуренции заключается в свободе выбора экономических решений участниками рыночных отношений в условиях соперничества за получение максимальной прибыли и личной выгоды

Конкуренция является характерным признаком развития рынка. Теоретические основы конкуренции начали закладываться еще в период докапиталистических формаций. Однако первые наиболее целостные теоретические положения о конкурентной борьбе и ее движущих силах появились только в период становления и развития капитализма. Огромная заслуга в этом принадлежит представителям классической политической экономии А. Смиту, Д. Рикардо, К. Марксу. Значительное развитие теория конкуренции в последующие периоды получила благодаря трудам А. Маршалла, Дж. Кейнса, В. Леонтьева, Й. Шумпетера, М. Портера и др.

Конкуренция — широко известная фундаментальная экономическая категория. Тем не менее, сам термин «конкуренция» часто понимается экономистами в различных смыслах. Этимологически слово «конкуренция» восходит к латинскому «concurrentia», означающему «столкновение», «состязание» .

Именно поведенческая трактовка этой категории изначально установилась в экономической литературе. Адам Смит, в частности, связывал конкуренцию с честным, без сговора соперничеством, ведущимся между субъектами рынка за наиболее выгодные условия продажи и покупки товаров. Основным методом конкурентной борьбы ему виделось изменение цен. При этом он замечал, что рыночная экономика, не управляемая коллективной волей, не подчиненная единому замыслу, тем не менее, следует строгим правилам поведения на рынке. В соответствии с этими правилами свободная конкуренция выступает в качестве силы, обеспечивающей взаимодействие спроса и предложения, уравновешивающей рыночные цены.

В результате соперничества продавцов и покупателей устанавливается общая цена на однородные товары и конкретный вид кривых спроса и предложения. Таким образом, конкуренция обеспечивает функционирование рыночного механизма ценообразования. Вместе с тем, конкуренция — механизм регулирования пропорций общественного производства, поскольку благодаря конкуренции происходит перераспределение капиталов между отраслями. Конкуренция — та самая «невидимая рука», которая координирует деятельность участников рынка.

Идеи ценового регулирования рынка вследствие конкуренции развил Д. Рикардо. Положение о совершенной конкуренции, теоретическую модель которой он разработал, помогло понять, каким образом «естественные» цены в долгосрочном равновесии сочетаются с принципами децентрализованного управления, и как последние способствуют развитию экономики.

К. Маркс показывал, что своего наивысшего расцвета конкуренция достигла при капитализме, где она существует в этих основных формах: внутриотраслевой и межотраслевой. В дальнейшем поведенческое понимание конкуренции совершенствовалось в направлении более точного указания ее цели и способов ведения. Так, в марксистской трактовке конкуренцией называется свойственная товарному производству антагонистическая борьба между частными товаропроизводителями за более выгодные условия производства и сбыта товаров, за получение наивысшей прибыли.

Неоклассический вариант поведенческого толкования конкуренции, одним из родоначальников которого справедливо считается английский экономист А. Маршалл, связывает ее с борьбой за редкие экономические блага и, разумеется, за деньги потребителя, на которые их можно приобрести. Логика этого подхода состоит в том, что большинство благ (товаров, услуг, ресурсов) является редким в том смысле, что их количество меньше потенциальной потребности общества. Поэтому владельцы благ имеют возможность распределять их, руководствуясь своей выгодой. Они выставляют условия или критерии (требуемый уровень цен, качества и т. п.) и в зависимости от исполнения этих условий решают, кому предоставить блага, а кому — нет.

Наряду с поведенческой трактовкой конкуренции в XIX и особенно в XX веке получила распространение трактовка структурная. Ее истоки восходят к работам Ф. Эджуорта, А. Курно, Дж. Робинсон, Э. Чемберлина и других крупнейших ученых, заложивших фундамент современной западной теории конкуренции.

Недовольство существовавшей моделью совершенной конкуренции было вызвано чрезмерным вниманием, оказываемым только одному ее виду (ценовой конкуренции), и невозможностью раскрыть с ее помощью сущность конкурентной деятельности.

Критики модели совершенной конкуренции указывали на элементы монополии, пронизывающие экономику и не находящие отражение в существующей концепции конкуренции. Значительный вклад в теоретические модели олигополии и монополии позднее внесли Ф. И. Эджуорт (математическое описание), А. Л. Лернер (монопольная власть и ее оценка), К. Викселль (конкуренция и ценовая дискриминация), Й. Шумпетер, Ф. Хайек и другие.

Таким образом, к середине XX века сформировались общие представления о сущности конкуренции и ее основных движущих силах, выразившиеся в постулировании четырех классических моделей рыночной конкуренции: совершенной конкуренции, монополистической конкуренции, олигополии и чистой монополии. Позиции этой группы ученых в современной западной экономической науке столь сильны, что сам термин «конкуренция» («competition») чаще используется именно в структурном понимании. Если же нужно подчеркнуть поведенческую сторону конкуренции, нередко пользуются иным словом — «соперничество» («rivalry»).

При структурном подходе акцент смещается с самой борьбы конкурентов друг с другом на анализ структуры рынка, тех условий, которые господствуют на нем.

Можно выразить ту же мысль и иначе: в центре внимания оказывается не соперничество хозяйствующих субъектов в установлении цены, не выяснение того, кто и почему победил, а установление факта принципиальной возможности (или невозможности) влияния отдельного хозяйствующего субъекта на общий уровень цен на рынке. Если такое воздействие невозможно, то речь идет о рынке совершенной конкуренции, в противном случае — об одной из разновидностей конкуренции несовершенной.

Третий подход к определению сущности конкуренции можно определить как функциональный. Он рассматривает роль, которую конкуренция играет в экономике. Й. Шумпетер, в частности, в рамках своей теории экономического развития определял конкуренцию как соперничество старого с новым. Эту борьбу ведут предприниматели — организаторы производства, прокладывающие новые пути, осуществляющие новые комбинации ресурсов.

Й. Шумпетер подчеркивал: «Быть предпринимателем — значит делать не то, что делают другие и не так, как делают другие». Борясь с рутиной, осуществляя реализацию нововведений, обеспечивая тем самым экономический рост, предприниматель становится, по словам Й. Шумпетера, «созидающим разрушителем». Первоначально нововведения скептически принимаются рынком, но если новатору удается их осуществить, именно механизм конкуренции вытесняет с рынка предприятия, использующие устаревшие технологии и выпускающие не пользующуюся спросом продукцию. [6, с.34]

Ф. Хайек рассматривал конкуренцию как «процедуру открытия». По его мнению, на рынке только благодаря конкуренции скрытое становится явным. Скажем, в условиях типичного для реального рынка недостатка информации первоначально одинаково привлекательными могут казаться несколько возможных линий поведения предприятия. Для того чтобы осуществить свой выбор в мире ограниченных ресурсов, экономические агенты должны располагать необходимой информацией о том, что, как и для кого производить. Однако в экономике, если она построена не на натуральном производстве, а на «расширенном порядке человеческого сотрудничества», такая информация рассредоточена, рассеяна среди множества продавцов и покупателей. В этих условиях единственно верную информацию можно получить только через ценовые сигналы, подаваемые рынками. Повышение или понижение цен на ресурсы и производимые с их помощью блага подсказывают экономическим агентам, в каком направлении нужно действовать, что, как и для кого производить.

Рассмотрев изложенные подходы к определению конкуренции, можно сделать вывод о том, что каждый из них учитывает те или иные аспекты этого понятия. Однако наиболее полно, сущность конкуренции как экономического явления, определяющего деятельность конкретных хозяйствующих субъектов на рынке, отражает поведенческий подход. Таким образом, конкуренция может быть определена как соперничество между хозяйствующими единицами, заинтересованными в достижении одной и той же цели при условии ограниченности ресурсов, способствующих достижению этой цели.

Существует три концепции конкуренции: поведенческая, структурная и функциональная

При рассмотрении конкуренции классики делали акцент на таком поведении продавцов и покупателей, которое характеризовалось честным, без сговора соперничеством за наиболее выгодные условия продажи или покупки товаров. При этом основным объектом конкурентной борьбы они считали цены.

Поведенческая трактовка конкуренции была характерна и для неоклассической политической экономии. Неоклассики, конкретизировав экономический анализ и включив в него гипотезу рационального рыночного агента, связывали конкуренцию с борьбой за редкие экономические блага, а также за деньги потребителей, на которые их можно приобрести.

Таким образом, с точки зрения поведенческой концепции конкуренция рассматривается как конкурентная борьба, т. е. соперничество между участниками рыночного хозяйства за лучшие условия производства, купли и продажи товаров.

Она порождается объективными условиями:

— полной зависимостью производителя от конъюнктуры рынка;

— противостоянием всех производителей друг другу в борьбе за покупательский спрос.

— наличием достаточно большого числа независимо действующих продавцов и покупателей, имеющих свободный доступ на рынок;

— отсутствием преград (экономических, юридических, политических, социальных) для мобильности ресурсов (материальных, финансовых, трудовых);

— доступностью информации (за исключением той, которая составляет коммерческую тайну) о предложении, спросе, ценах, норме прибыли.

Конкуренция — это поистине «война всех против всех», когда сражение ведется на три фронта:

1. Конкуренция среди продавцов. Все они хотят продать товар подороже, но победит тот, кто продаст подешевле.

2. Конкуренция среди покупателей, которые стремятся приобрести товары по меньшей цене. Здесь победит тот, кто предложит более высокую цену.

3. Конкуренция между продавцами и покупателями, стоящими в отношении уровня цен на противоположных позициях.

Среди товаропроизводителей различают три типа конкурентного поведения:

— Креативный. Главным признаком этого типа конкуренции является стремление рыночных контрагентов к изменению рыночной структуры спроса и предложения.

— Приспособленческий. Приспособленческое конкурентное поведение применяется в том случае, когда предприниматель не до конца уверен в своих инновационных возможностях и поэтому стремится к копированию в возможно более сжатые сроки достижений своих соперников.

— Обеспечивающий (гарантирующий). Обеспечивающая конкуренция применяется в том случае, когда предприниматель не имеет возможности существенно менять производственную и коммерческую программу и обладает слабыми инновационными потенциями.

В соответствии с содержательной функцией можно выделить следующие типы конкурентов:

— «виоленты» — крупные, высоко устойчивые компании, осуществляющие массовое производство.

— «патиенты» — компании специализирующиеся на производстве продукции с уникальными характеристиками использующие новейшую сложную технологию и закрепляющиеся в определенных «нишах» ;

— «эксплеренты» — мелкие и средние фирмы, осуществляющие экспериментальное производство, благодаря чему опережают соперников в нововведениях;

— «коммутанты» — мелкие универсальные производители, использующие эффект гибкости и высокой маневренности в конкуренции с другими товаропроизводителями.

Наличие столь разнородных конкурентов делает в конечном счете конкуренцию и конкурентную борьбу неисчерпаемой.

Таблица 1.1 — Характеристика видов конкуренции

Примечание — В таблице 1.1 показана характеристика видов конкуренции.

Источник: собственная разработка на основе учебной и монографической литературы

1. Чистая (совершенная) конкуренция. Это такое состояние рынка, когда большое количество фирм производит аналогичную продукцию, но ни размер самих фирм, ни другие причины не позволяют хотя бы одной из них воздействовать на рыночную цену. Типичным примером может служить сельское хозяйство.

Признаки и условия чистой (совершенной) конкуренции. Для существования совершенной (чистой, свободной) конкуренции необходимо соблюдение следующих предпосылок (условий).

1. Большое количество относительно мелких производителей и покупателей, их свободный вход на рынок и такой же выход из него. Это означает, что любой человек может заняться предпринимательской деятельностью или прекратить подобное занятие. Он может открыть свою фирму и самостоятельно трудиться; может нанять работников и стать капиталистом. На таком рынке исключаются любые формы дискриминации потребителей. Всякий владелец денег имеет право купить те товары и услуги, которые ему нужны.

2. Абсолютная мобильность материальных, финансовых, трудовых и прочих факторов производства в долгосрочном периоде, Если изменяется спрос на конечный продукт в долгосрочном периоде, то это должно вызвать перелив факторов производства из менее прибыльных отраслей в более прибыльные.

3. Полная информированность всех участников конкуренции о рыночных условиях. Совершенная информация означает выполнение следующих требований:

а) покупатели и продавцы имеют полное представление о спросе и предложении, знают цены на факторы производства и готовую продукцию во всех секторах рынка и действуют в соответствии с ценовыми сигналами;

б) нормы прибыли действующих в отрасли фирм известны всем потенциальным конкурентам, которые при желании могут свободно войти в отрасль и заняться выгодным для них бизнесом.

4. Абсолютная однородность одноименных товаров. Эта предпосылка означает, что покупатели потребительских благ или факторов производства воспринимают их как совершенные заменители (субституты) друг друга и выбирают продавца, исходя исключительно из цены его товара.

5. Ни один участник свободной конкуренции не может оказывать влияния на решения, принимаемые другими участниками. Поскольку число рыночных субъектов очень велико, вклад каждого производителя в общий объем производства ничтожно мал (так же как и спрос отдельного потребителя). Это означает, что каждый из них в отдельности не в состоянии повлиять на цену товара. Рыночную цену они формируют лишь совместными действиями. Таким образом, в модели совершенной конкуренции рыночная цена является независимой переменной, а находящуюся в этих условиях фирму часто называют ценополучателем. Ее выбор сводится лишь к принятию решения о величине выпуска.

Такова совокупность условий рынка совершенной конкуренции. Однако одновременно эти пять условий на практике никогда не соблюдаются, и поэтому совершенная конкуренция — это в основном абстрактная, аналитическая модель, позволяющая прийти к ряду фундаментальных выводов, в частности выявить преимущества того или иного типа рыночной структуры.

Один из наиболее важных политических аргументов в пользу свободной конкуренции состоит в том, что множественность покупателей и продавцов на рынке децентрализует и распыляет силы. Проблема размещения ресурсов и распределения дохода, решается путем почти механического взаимодействия сил предложения и спроса на рынке, а не через сознательное использование силы, находящейся в частных руках (например, при монополии) или в правительственных руках (т.е. при наличии государственных предприятий или государственного регулирования).

Другое преимущество конкурентного рыночного процесса состоит в том, что он решает экономические проблемы обезличенно, не путем личного участия предпринимателей и государственных чиновников. Действительно, нет ничего более раздражающего, чем невозможность достичь желаемой цели из-за решений конкретных лиц или организаций. Напротив, никто не станет возмущаться препятствиям, создаваемым игрой конкурентных рыночных сил.

Наконец, третьим политическим достоинством конкурентного рынка, является свобода выбора. Любой участник рынка волен свободно выбирать любое занятие или профессию, делать любые закупки, принимать другие решения без каких-либо ограничений, кроме личных талантов и умений и способности собрать требуемую сумму капитала.

Наряду с политическими выгодами конкурентная система отличается высокой экономической эффективностью.

Рынок свободной конкуренции дает возможность сочетать экономические интересы производителей и потребителей, обеспечивая при этом выигрыш («излишек») тем и другим. Это осуществляется путем уравновешивания спроса и предложения и установления цены равновесия. Следовательно, свободный рынок создает механизм равновесной цены.

Рынок свободной конкуренции ориентирует всю экономику на потребителя, на его запросы, выраженные через платежеспособный спрос. Иначе говоря, свободная рыночная система работает на одну цель — на конечные потребности человека.

Наконец, у рынка свободной конкуренции есть еще одно важное преимущество: он разрушает экономические границы государств, стремясь создать механизм равновесных цен в интернациональном (международном) масштабе.

2. Чистая (абсолютная) монополия. Рынок считается абсолютно монопольным, если на нем функционирует единственный производитель продукта, причем этому продукту нет близких заменителей в других отраслях. Следовательно, в условиях чистой монополии границы отрасли и границы фирмы совпадают.

3. Монополистическая конкуренция. Суть монополистической деятельности фирмы сводится к тому, что она намеренно сокращает количество своих продаж и тем самым создает искусственный дефицит на рынке, что приводит к повышению цен. Монополист уменьшает закупки у поставщиков (например, зерна у фермеров), создает для них искусственные трудности сбыта продукции, вынуждает снижать цены.

По происхождению можно выделить два основных вида монополии: естественную и искусственную.

Естественная монополия возникает и существует по объективным причинам, например, в отраслях (автомобильной, газовой), где экономически оправданно крупномасштабное производство, обеспечивающее большую активность, низкие затраты, а значит, и возможность покупать продукцию по более низким ценам, или там, где целесообразнее иметь единый хозяйственный комплекс (городской метрополитен, водоснабжение), поскольку разделение этих комплексов на отдельные конкурирующие предприятия привело бы к неоправданному дублированию капитальных сооружений и росту затрат. Монополия естественна при добыче редких ископаемых, при производстве редких сортов чая, винограда, табака.

Искусственная монополия — это монополия, специально созданная путем концентрации в чьих-то руках определенной хозяйственной деятельности. При этом для получения власти на рынке сбыта и сверхприбылей отдельные компании-гиганты укрепляют свое производство, поглощают конкурентов или объединяются в различные монополистические союзы, чтобы не конкурировать, а владеть рынком совместно.

Усиление неравенства доходов в обществе также связано с монопольно завышенными ценами и сверхприбылями, так как получение последних означает относительное уменьшение доходов остальной части населения. Экономический застой и торможение научно-технического прогресса возможны потому, что монополисты не испытывают давления конкурентов и часто могут иметь высокие прибыли и без дополнительных усилий, благодаря своей власти на рынке сбыта. Это не способствует совершенствованию производства, повышению его эффективности, улучшению качества продукции, расширению ее ассортимента и развитию НТП. Кроме того, монополисты заинтересованы в полном физическом использовании работающего оборудования. Таким образом, в монополистическом секторе действуют две противоположные тенденции: одна — к развитию научно-технического прогресса, другая — к его торможению.

Считается, что отрасль работает в условиях монополистической конкуренции" если она состоит из большого числа фирм, производящих подобную, но не идентичную продукцию. Фирмы получают монопольную власть за счет дифференциации продукта, поэтому данная рыночная структура получила еще название монополии по дифференциации продукта. Дифференциация продукта означает, что каждый из них имеет свои отличительные черты, так что фактически они являются разными товарами.

Экономисты выделяют четыре главных вида дифференциации продукта.

Во-первых, по местоположению предприятия (магазина) более удобному, чем у конкурентов (примеры: аптека, магазин, кафе).

Во-вторых, по физическим различиям в качестве продукта (костюм может быть сшит из тонкого сукна или грубой шерсти; шампуни могут предназначаться для тонких или жестких волос и т. д.)

В-третьих, по качеству обслуживания. (Например, в одних магазинах розничной торговли мы видим хорошо подготовленный штат для быстрого и вежливого обслуживания, в других стоят длинные очереди к ворчливым и даже грубым кассиршам, которых, однако, покупатели терпят из-за более низких цен.)

В-четвертых, по субъективному имиджу товаров, который они создают в голове потребителя. Продавцы стремятся улучшить имидж товаров, используя маркировку, рекламу, привлекательную упаковку и продавая товар только в престижных магазинах.

4. Олигополия. Ситуация на рынке, при которой небольшое число крупных фирм производит основную часть продукции всей отрасли. На таком рынке фирмы осознают взаимозависимость своих продаж, объемов производства, инвестиций и рекламной деятельности.

Олигополия как и монополистическая конкуренция являются наиболее массовыми рыночными структурами являются. В руках компаний, которые формируют олигополистический рынок находится львиная доля промышленного производства таких отраслей, как автомобильная, металлургическая, табачная промышленность, сельскохозяйственное машиностроение, станкоинструментальное производство.

5. Дуополия. Рыночная структура, в которой действуют только две фирмы. Частный случай олигополии.

6. Двусторонняя монополия. Рынок, на котором одному покупателю, не имеющему конкурентов, противостоит один продавец — монополист. Двусторонняя монополия встречается на рынке труда, где сталкиваются две монопольные силы — профсоюзы и предпринимательские организации.

7. Монополия, практикующая дискриминацию. Обычно под этим понимается практика компаний, состоящая в назначении разных цен для различных покупателей. Дискриминация в области цен имеет место в пассажирских авиаперевозках, во врачебной практике, в адвокатских услугах, продаже билетов на концерты, оплате электроэнергии и т. п.

8. Монопсония. Ситуация на рынке, когда на нем имеется только один покупатель. Монопольная власть покупателя ведет к тому, что он является создателем цены. Так примером монопсонии может служить рынок вооружений внутри страны, когда покупателем оружия выступает государство.

Важнейшим атрибутом экономики, затрагивающим интересы всех товаропроизводителей и государства в целом, является конкурентоспособность. Конкурентоспособность — способность продукции соответствовать сложившимся требованиям данного рынка на рассматриваемый период. Проблема ее достижения занимает центральное место в экономической политике страны, становится ключевой для всех форм и уровней хозяйствования, заставляет улучшать качественные параметры, повышать производительность труда и эффективность производства. Именно конкурентоспособность продукции, работ и услуг является важнейшим показателем, характеризующим функционирование предприятия в рыночной экономике.

1.2 Основные формы и методы конкуренции

Конкуренция является одним из главных условий нормальной работы рынка, поэтому экономисты посвятили много времени на изучение форм и методов ведения конкурентной борьбы. Они классифицировали формы конкуренции по трем наиболее важным признакам.

Рисунок 1.1 Формы конкуренции

Примечание — на рисунке 1.1 представлены формы конкуренции

Источник: собственная разработка автора

Современный этап развития конкурентных отношений характеризуется:

преобладанием олигопольных рынков;

неценовой конкуренции;

активным антимонопольным регулированием во всех странах.

Конкуренция по сфере распространения.

По данному критерию различают внутриотраслевую и межотраслевую конкурентную борьбу. Она имеет большое значение для решения проблемы распределения ограниченных ресурсов и доходов между эффективно работающими предприятиями.

Внутриотраслевая конкуренция — это конкуренция между предприятиями, производящими однородную продукцию, например автомобили марок «ГАЗ», «ВАЗ», «Москвич» за наиболее выгодные условия производства и сбыта товаров. Она осуществляется в основном за счет снижения издержек производства, цены товара и увеличения объема выпуска продукции. В результате увеличивается прибыль и авторитет производителей. Это позволяет им приобретать новое оборудование, разрабатывать новые модели, проводить рекламную кампанию.

Межотраслевая конкуренция — это конкуренция между производителями разнородной продукции за наиболее выгодное вложение капитала, за возможность проникновения в те отрасли, где прибыль на равный по величине капитал выше. Например, производители сельхозпродукции захватывают позиции, занятые ранее пищевой промышленностью. Они организуют производство сыра, творога, сметаны, занимаются консервированием овощей и фруктов, выделкой кожи.

Таким образом, они стремятся занять еще одну «нишу» рынка — место, еще не занятое или недостаточно используемое конкурентами.

Различные отрасли национального хозяйства конкурируют между собой за предоставление им льготных кредитов, производственных ресурсов или бюджетных средств. К примеру, «пищевая промышленность» не хочет уступать «сельскому хозяйству» при формировании госбюджета.

Конкуренция по степени свободы.

Каждая отрасль хозяйства может выступать в конкретной рыночной структуре. Она характеризует условия, в которых протекает конкуренция. Эти условия могут быть свободными, когда никто из участников рынка не может повлиять на его конъюнктуру, и несвободными.

В последнем случае некоторые предприятия контролируют большую долю (часть) рынка производства и продажи определенного товара и поэтому могут диктовать ему свои условия. В соответствии с этим различают два типа рынков: совершенной и несовершенной конкуренции.

Совершенная конкуренция складывается на рынке, где ни один из участников не может воздействовать на рыночную цену и объем спроса и предложения.

Конкуренция среди производителей на данном рынке (со стороны предложения) получила название полиполия, что означает «много продавцов», а конкуренция между покупателями (со стороны спроса) — полипсония, то есть «много покупателей» .

Рынок совершенной конкуренции характеризуется следующими основными признаками:

— неограниченное число независимых продавцов и покупателей товара конкурентной отрасли (несколько сотен или тысяч), причем каждый продавец имеет ограниченную долю рынка;

— абсолютная однородность продукции означает, что товары, предлагаемые к продаже, имеют одинаковые стандартные свойства в отношении качества, упаковки и внешнего вида;

— абсолютно свободный доступ на рынок новых предприятий и свободный выход из него существующих компаний;

— абсолютная мобильность, то есть свобода перемещения всех факторов производства, возможность освободиться от лишних ресурсов или привлечь дополнительные факторы;

— полный обзор (прозрачность) рынка означает, что продавцы и покупатели информированы о ценах, качестве товаров, объемах их спроса и предложения, то есть они принимают решения в условиях определенности;

— условия конкурентной борьбы одинаковы для всех участников рынка, нельзя допускать, чтобы в конкуренции создавались для кого-то преимущества, вытекающие из дружбы или различий в сроках поставки товаров.

На совершенном рынке продавцы и покупатели встречаются не только в одном и том же месте, но и в одно и то же время, так чтобы каждый из них мог без промедления реагировать на все изменения на рынке. Ярким примером такого рынка является товарная, валютная и фондовая биржи. Цена конкретного товара на рынке совершенной структуры устанавливается в зависимости от спроса и предложения. Каждый отдельный продавец и покупатель не может оказывать на нее прямого влияния.

Например, если продавец запрашивает высокую цену, все покупатели переходят к его конкурентам, если же продавец запрашивает более низкую цену, то на него будет ориентирован основной спрос, который он не в состоянии удовлетворить из-за незначительной доли рынка. Поэтому продавец приспосабливается к рынку путем регулирования объема продаж. Он определяет количество, которое он намерен продать по заданной цене. Изменить цену все же можно, если все продавцы будут действовать сообща.

Спрос на данном рынке достаточно стабильный, то есть не бывает резких колебаний спроса. Покупателям безразлично у какого производителя покупать товар, так как он стандартный. Получается, что и у продавцов и у покупателей нет выбора, по какой цене продавать или покупать товар. Они могут сделать это только по сложившейся рыночной цене.

Рынок совершенной (чистой, свободной, идеальной) конкуренции является излюбленным рынком экономистов, на котором они изучают поведение производителей и потребителей. Хотя данный рынок является теоретической моделью, он имеет большое практическое значение, поскольку может объяснить реальную ситуацию на рынках, близких к совершенной конкуренции. К ним экономисты относят рынки ценных бумаг, валюты, марочного бензина, пшеницы, кукурузы, молока и мяса, хлопка и шерсти, овощей и фруктов. Многие экономические теории, в частности спроса и предложения, строятся применительно к рынку совершенной конкуренции. Кроме того, он является эталоном, образцом для сравнения с другими рынками.

Несовершенный вид возникает при нарушении хотя бы одного из условий свободного рынка. Он связан с разделом рынка между несколькими крупными компаниями, ограничением самостоятельности предприятий, дифференциацией продукции, контролем сегментов рынка. Обостренная рыночная конкуренция и ее виды придают взаимоотношениям между товаропроизводителями отнюдь не дружественный характер. В ход идут нечестные способы, приводящие к разорению конкурента. Одним из факторов, определяющих этот рынок, является «количество продавцов и покупателей». В соответствии с этим различают три основных типа несовершенной конкуренции: монополию (один продавец), олигополию (несколько продавцов) и монополистическую конкуренцию (много продавцов и покупателей).

Монополия.

С точки зрения структуры рынка, абсолютная, или чистая монополия является полной противоположностью совершенной конкуренции. Она представляет отдельную отрасль производства или одно предприятие в отрасли. На первый взгляд, такая ситуация абсурдна. Однако, если представить себе небольшой населенный пункт, то в нем можно наблюдать ситуацию чистой монополии. Например, единственный банк, книжный магазин, универмаг, одна электростанция, гостиница, столовая, автозаправочная станция, кинотеатр, наконец, один киоск мороженого и союзпечати. Эти примеры показывают, что монополия возникает там, где отсутствуют альтернативы и выбор потребителя. Такая структура рынка в сущности не является рыночной и конкурентной, поскольку у монополиста нет конкурентов, поэтому он обладает значительной властью над рынком. Это нашло отражение в следующем определении:

Монополия — исключительное право на производство и продажу товаров, использование определенных объектов, которое предоставляется только определенному человеку, предприятию или государству.

Монополизированный рынок характеризуется следующими признаками:

— на рынке данного товара существует единственный продавец, который может устанавливать высокие цены на свою продукцию;

— продавец торгует только своим товаром, который обладает уникальными свойствами и не имеет близких заменителей, поэтому потребитель вынужден покупать товар у монополиста по установленной цене или отказаться от его приобретения;

— монополист определяет предложение товаров, сроки их поставки на рынок и условия продажи, а также препятствует вступлению в отрасль других производителей (не зря его прозвали «диверсантом» рынка).

Возникновение и длительное существование монополий связано с наличием целого ряда экономических, технических, юридических, политических барьеров, препятствующих вступлению в отрасль новых производителей. Одним из главных барьеров является «экономия от масштаба производства» в крупных компаниях. Они могут обеспечить наименьшие издержки на единицу выпускаемой продукции и более низкие цены, чем несколько открыто конкурирующих фирм. Другой пример барьеров — патенты и лицензии.

Монополистическая конкуренция.

Структура монополистического рынка характеризуется большим количеством фирм-участников, дифференцированным товаром (имеющим отличительные качества), неценовой конкуренцией. Здесь производитель является монополистом по отношению к своему виду товара и диктует свою цену. Эта структура рынка характерна для транспортной отрасли, энергетики, связи.

Олигополия.

На олигополистическом рынке (сюда относятся рынки машиностроения, металлообработки, химической промышленности) представлено незначительное число больших фирм-производителей. Отсутствует дифференциация товаров, существуют экономические и юридические препятствия для проникновения в отрасль, характерна неценовая конкуренция. На соперников оказывается влияние, особенно при проведении ценовой политики. Результатом сговора производителей могут быть произвольно назначаемые цены, как это характерно для чистой монополии.

Рисунок 1.2 Конкуренция по методам осуществления

Примечание — на рисунке 1.2 представлены методы конкуренции

Источник: собственная разработка автора

Ценовая конкуренция.

Предполагает продажу товаров по более низким ценам, чем у конкурентов без изменения ассортимента и качества товаров. Снижение цены возможно за счет уменьшения издержек производства или сокращения прибыли компании. Это требует от производителей соблюдения режима экономии ресурсов, их эффективного использования, в основном за счет внедрения новых технологий. Эта задача является решаемой только для крупных предприятий, которые к тому же могут позволить себе отказаться на некоторое время от прибыли, чтобы вытеснить с рынка конкурентов.

При этом если снижение ценовой политики при реализации продукции не всегда способно приносить ожидаемого результата, то уменьшение производственных (реализаторских) издержек для изменения себестоимости товара может выступать долгосрочной бизнес-перспективой.

Такой метод ведения конкурентной борьбы получил название «война цен» . Он широко используется в период проникновения на чужой рынок.

Устойчивые компании применяют следующие дополнительные методы борьбы за «голоса» покупателей:

— демпинг — продажу товаров по сниженным, бросовым ценам;

— продажу товара с дисконтом, то есть со скидкой на 5−20% от цены товара (его часто применяют продавцы в предпраздничные дни);

— продажу в рассрочку — с выплатой стоимости одного или нескольких товаров по частям в течение 1−3 лет (применяется на рынках мебели, бытовой техники, компьютеров, средств связи).

Мелкие компании не могут назначать цены выше, чем у конкурентов, поскольку такие товары не будут покупать потребители, и не могут снизить цены до уровня затрат на единицу продукции, иначе они разорятся.

Неценовая конкуренция.

Суть которых заключается в улучшении допродажного и послепродажного обслуживания, в повышении качества производимой продукции (предлагаемых услуг). В конкурентной борьбе при этом особое внимание уделяется [14, c.55]:

— предложении товаров более высокого качества, с большей надежностью, комфортом, безопасностью и сроком службы (конкуренция качества и технического превосходства);

— лучших условиях продажи и более продолжительном сроке гарантийного обслуживания (конкуренция сервиса);

— использовании интенсивной рекламы, различных презентаций в целях стимулирования сбыта товаров;

— предоставлении покупателям широкого выбора услуг, например продажа товаров с сюрпризом (подарком, лотереей), бесплатная доставка на дом, выбор товара по каталогу, оформление заказа по телефону;

— повышении ценности товара в глазах покупателя с помощью привлекательного дизайна, упаковки, необычайного вкуса, оригинального названия, отсутствия холестерина, сахара и кофеина;

— создание новой продукции для удовлетворения тех же потребностей;

— создание новой продукции для удовлетворения потребностей не существовавших ранее;

— обновление свойств товара, являющихся символом моды, престижа;

— возможность покупки товара в рассрочку.

Все эти факторы оказывают сильное влияние на мнение потребителей. Но, несмотря на эти «бантики», покупатели прежде всего обращают внимание на имидж, то есть образ, авторитет компании и страны-производителя. Мировую известность имеют американские компании, производящие компьютеры и программное обеспечение, японские — аудио — и видеотехнику, итальянские — обувь, французские — косметику и парфюмерию, немецкие — автомобили. Это свидетельствует о конкурентоспособности этих товаров.

Под конкурентоспособностью понимают комплекс потребительских и стоимостных характеристик товара, определяющих его предпочтительность для потребителя по сравнению с аналогичными товарами других отечественных и зарубежных производителей.

Если же белорусские товары не могут конкурировать с заграничными, то наши производители могут потребовать от государства проведения мер защиты от западных конкурентов, скажем сокращения объема импорта или увеличения таможенных пошлин, чтобы импортные товары стали дороже.

Недобросовестные методы конкурентной борьбы, к которым относятся:

— промышленный шпионаж;

— научно-технический шпионаж;

— хищение бизнес-идей, атрибутов торговой марки, концепции, технологии производства;

— подкуп должностных лиц, переманивание ведущих специалистов;

— обман потребителей;

— запрещенные рекламные трюки;

— черный пиар;

— подделка продукции конкурентов;

— использование чужих запатентованных новшеств;

— использование черной бухгалтерии с целью сокрытия реальных доходов;

— агрессивные методы (рейдерство, скупка (поглощение) компаний и т. д.) [13, c.121].

Промышленный шпионаж — форма недобросовестной конкуренции, при которой осуществляется незаконное получение, использование, разглашение информации, составляющей коммерческую, служебную или иную охраняемую законом тайну с целью получения преимуществ при осуществлении предпринимательской деятельности, а равно получения материальной выгоды.

Основное предназначение промышленного шпионажа — экономия средств и времени, которые требуется затратить, чтобы догнать конкурента, занимающего лидирующее положение, либо не допустить в будущем отставания от конкурента, если тот разработал или разрабатывает новую перспективную технологию, а также чтобы выйти на новые для предприятия рынки.

Основное отличие промышленного шпионажа от конкурентной разведки в том, что промышленный шпионаж нарушает нормы законодательства, прежде всего, уголовного, тогда как конкурентная разведка этого делать не может.

Промышленный шпионаж остаётся и будет оставаться мощным инструментом государственных разведок, предназначение которых — прямое нарушение законов иностранных государств в интересах и по поручению своей страны.

На уровне предприятий в последнее время всё чаще делается выбор в пользу конкурентной разведки, т.к. предприятие не имеет полномочий государственных разведок, поэтому в случае провала операции промышленного шпионажа рискует быть привлеченным к уголовной ответственности, а также понести репутационные риски.

По мнению ряда исследователей, во многих случаях предприятия малого и среднего бизнеса к промышленному шпионажу прибегают потому, что не обучены методам конкурентной разведки, а зачастую и вообще не знают об их существовании. В ситуации, когда необходимость выживания или повышения конкурентоспособности существует объективно, а о наличии законных методов достижения результата предприятие не информировано, часть компаний встает на путь промышленного шпионажа. В связи с этим, общества профессионалов конкурентной разведки всего мира включают в свои задачи просветительские функции.

К методам промышленного шпионажа относятся:

— подкуп лица, имеющего доступ к информации, относящейся к коммерческой, служебной, или иной охраняемой законом тайне

— шантаж в отношении того же круга лиц

— кража носителей с информацией, представляющей коммерческую, служебную, или иную охраняемую законом тайну

— внедрение агента на предприятие или в страну конкурента с заданием получить доступ к информации или продукции, которые составляют предмет коммерческой или иной охраняемой законом тайны

— незаконный доступ к коммерчески значимой информации с помощью использования технических средств (прослушивание телефонных линий, незаконное проникновение в компьютерные сети и т. п.).

Широкое распространение в современных условиях получил научно-технический шпионаж, так как любая научно-техническая разработка только тогда является источником прибыли, когда она находит применение в практике, т. е когда идеи воплощаются на производстве в виде конкретных товаров или новых технологий [13, c.121].

Обман потребителей — одно из наиболее распространенных экономических преступлений. Преступные действия состоят в обмеривании, обвешивании, обсчете, введении в заблуждение относительно потребительских свойств или качества товара (услуги). А также могут в организациях, реализующих товары или оказывающих услуги населению, а равно гражданами, зарегистрированными в качестве индивидуальных предпринимателей в сфере торговли (услуг), если эти деяния совершены в значительном размере, т. е. причинили потребителям ущерб в сумме, превышающей одну единицу цены. Этот метод недобросовестной конкуренции ведет за собой уголовную ответственность.