Помощь в написании студенческих работ
Антистрессовый сервис

Анализ коммерческой деятельности ООО «Михайловский шпалопропиточный завод»

РефератПомощь в написанииУзнать стоимостьмоей работы

Ключевыми факторами, отличающими предприятие ООО «МШПЗ» от других предприятий-конкурентов в своей отрасли, являются: производительные кадры, имеющие многолетний опыт работы. Т. к. на предприятии нет текучести кадров; сильная мотивация руководства и коллектива предприятия в достижении цели проекта; качество продукции — организация современного технологического производства; видение перспектив… Читать ещё >

Анализ коммерческой деятельности ООО «Михайловский шпалопропиточный завод» (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

Общая оценка финансовых показателей за отчетные периоды.

Этот вид финансового анализа предназначен для выявления общей характеристики финансовых показателей предприятия, определения их динамики и отклонений за анализируемый период.

Для проведения анализа изменения основных финансовых показателей составим аналитический баланс, в который включены основные агрегированные показатели бухгалтерского баланса. Это позволит упростить работу по проведению горизонтального и вертикального анализа основных финансовых показателей.

Таблица 2.1 Аналитическая группировка и оценка статей актива баланса за 2007 г.

Актив баланса.

На начало периода.

На конец периода.

Абсолют.

Темп роста.

Руб.

% к итогу.

руб.

% к итогу.

Откл. (+, -) руб.

%.

1. Имущество всего.

2 616 822.

100,0.

6 168 667.

100,0.

3 551 845.

135,73.

1.1. Внеоборотные активы.

405 264.

15,49.

711 505.

11,53.

306 241.

75,57.

1.2. Оборотные активы.

2 211 558.

84,51.

5 457 162.

88,47.

3 245 604.

146,76.

— Запасы.

570 150.

21,79.

2 193 726.

35,56.

1 623 576.

284,76.

— Деб. задолжен.

1 121 920.

42,87.

2 750 846.

44,59.

1 628 926.

145,19.

— Ден. средства.

519 488.

19,85.

512 590.

8,31.

— 6 8980.

— 1,33.

— Прочие активы.

;

;

;

;

;

;

В течение данного отчетного периода произошло значительное увеличение стоимости имущества предприятия, на 3 551 845 руб., т. е. на 136%. Такой скачек обусловлен на 91% увеличением оборотных активов на 3 245 604 руб.

Практически в 1,5 раза увеличилась дебиторская задолженность и составила на конец периода 1 628 926 руб. Увеличились и средства в запасах на 1 623 576 руб., т. е. на 285%, что приводит к замораживанию денежных средств.

При этом в абсолютном выражении практически не произошло изменения суммы денежных средств, но их удельный вес в структуре имущества значительно снизился на 11,54% и составил 8,3% от общего объема, имущества организации.

Таблица 2.2 Аналитическая группировка и оценка статей актива баланса за 2008 г.

Актив баланса.

На начало периода.

На конец периода.

Абсолют.

Темп роста.

руб.

% к итогу.

Руб.

% к итогу.

откл. (+, -) руб.

%.

1. Имущество всего.

6 168 667.

100,00.

9 472 480.

100,00.

3 303 813.

53,56.

1.1 Внеоборотные активы.

711 505.

11,53.

797 863.

8,42.

86 358.

12,14.

1.2 Оборотные активы.

5 457 162.

88,47.

8 674 617.

91,58.

3 217 455.

58,96.

— Запасы.

2 193 726.

35,56.

4 833 704.

51,03.

2 639 978.

120,34.

— Деб. задолжен.

2 750 846.

44,59.

3 836 243.

40,50.

1 085 397.

39,46.

— Ден. средства.

512 590.

8,31.

4 670.

0,05.

— 507 920.

— 99,09.

— Прочие активы.

;

;

;

;

;

;

За 2008 год произошли изменения в структуре баланса: удельный вес внеоборотных активов составил 8,42%, в то время как оборотные активы увеличились до 91,58% от всего имущества организации. В целом имущество организации увеличилось на 54% и составило на конец периода 9 472,5 руб. Этот рост на 8,6% обусловлен приростом внеоборотных активов на 75%, т. е. на 306,2 руб., к концу периода стоимость внеоборотных активов составила 711 505 руб.

Увеличению стоимости имущества в большей степени способствовал прирост оборотных активов на 146,7%, т. е. практически в 2,5 раза. На увеличение стоимости оборотных активов повлияло увеличение средств вложенных в запасы и прирост дебиторской задолженности. Прирост по данным статьям баланса свидетельствует о замораживании денежных средств, вложенных в товарно-материальные ценности, не эффективных мерах по возврату денежных средств от дебиторов. Снижение денежных средств, как в абсолютном, так и в процентном выражении в общем, объеме имущества, также можно охарактеризовать как отрицательное явление, так как ведет к снижению ликвидности баланса.

Таблица 2.3 Аналитическая группировка и оценка статей пассива баланса за 2007 год.

Пассив баланса.

На начало периода.

На конец периода.

Абсолют.

Темп роста.

Руб.

%.

Руб.

%.

откл.(+,-) руб.

%.

1. Источники имущества всего.

2 616 822.

100,0.

6 168 667.

100,0.

3 551 845.

135,73.

1.1 Собственный капитал.

1 133 112.

43,30.

1 396 133.

22,63.

263 021.

23,21.

1.2 Привлеченный капитал.

1 483 710.

56,70.

4 772 534.

77,37.

3 288 824.

221,66.

— Долгосрочные обязательства.

;

;

;

;

;

;

— Краткосрочный кредит.

;

;

2 234 406.

36,22.

2 234 406.

100,00.

— Кредиторская задолженность.

1 483 710.

56,70.

2 538 128.

41,15.

1 054 418.

71,07.

Таблица 2.4 Аналитическая группировка и оценка статей пассива баланса за 2008 год.

Пассив баланса.

На начало периода.

На конец периода.

Абсолют.

Темп роста.

Руб.

%.

руб.

%.

откл. (+,-) руб.

%.

1. Источники имущества всего.

6 168 667.

100,0.

9 472 480.

100,0.

3 303 813.

53,56.

1.1. Собственный капитал.

1 396 133.

22,63.

1 309 318.

13,82.

— 86 815.

— 6,28.

1.2. Привлеченный капитал.

4 772 534.

77,37.

8 163 162.

86,18.

3 390 628.

71,04.

— Долгоср. обязательства.

;

;

;

;

;

;

— Краткосрочный кредит.

2 234 406.

36,22.

1 823 138.

19,25.

— 411 268.

— 18,41.

— Кредиторская задолженность.

2 538 128.

41,15.

6 340 024.

66,93.

3 801 896.

149,79.

За анализируемый период произошли существенные изменения в структуре источников имущества организации. Значительно снизился уровень собственного капитала в общем объеме, так, если на начало 2007 года на долю собственного капитала приходилось 43% от суммы всех источников, то уже на конец 2008 года собственные средства занимают всего 14% .

Увеличение доли привлеченного капитала произошло за счет роста кредиторской задолженности, темп роста которой составил 71% в 2007 году и 150% в 2008 году, т. е. фактически за два года она увеличилась на 4 856,3 тыс. руб., в четыре раза. Данное обстоятельство является отрицательным, так как в значительной степени снижает ликвидность баланса.

Анализ кредитоспособности и ликвидности баланса.

В процессе взаимоотношений организации с кредитной системой, а также с другими организациями постоянно возникает необходимость в проведении анализа кредитоспособности. Кредитоспособность — это способность предприятия своевременно и полностью рассчитываться по своим долгам. В ходе анализа кредитоспособности проводятся расчеты по определению ликвидности активов предприятия и ликвидности его баланса.

Ликвидность баланса означает наличие в распоряжении предприятия достаточного количества денежных средств и материального имущества в составе оборотных активов, преобразовав которые в наличные деньги можно оплатить краткосрочные долги в срок, то есть ликвидность — есть способность оборотных активов превращаться в наличные деньги.

То есть активы баланса — по степени их ликвидности, в порядке убывания, а обязательства — по срокам их погашения, расположив в порядке возрастания сроков.

Баланс считается абсолютно ликвидным, а предприятие платежеспособным, если:

А1? П1, А2? П2, А3? П3, A4? А4.

Анализ таблицы показывает, что на начало периода А1П2; А3>П3; А4<�П4, на конец периода: А1П2; А3> П3; А4<�П4.

Таким образом, у предприятия существует дефицит денежных средств и высоко ликвидного имущества для погашения своих краткосрочных обязательств, сроком до трех месяцев (А1>П1).

Сравнение А2 и П2 показывает тенденцию увеличения текущей ликвидности (сроки от 3 до 6 месяцев). Сопоставление А3 с П3 и А4 с П4 отражает увеличение платежей и поступлений в будущем (сроком от 6 месяцев).

Следовательно, данные соотношения ликвидности предприятия в 2008 году позволяют определить его способность оплачивать свои краткосрочные обязательства как средне ликвидный, так как предприятию требуется достаточно много времени (более 3 месяцев), чтобы актив приобрел денежную форму.

Анализ финансовых результатов В условии рыночных отношений цель предпринимательской деятельности состоит в получении прибыли. Прибыль обеспечивает предприятию возможность самофинансирования, удовлетворения материальных и социальных потребностей собственников и работников предприятия, на основе налога на прибыль обеспечивается формирование бюджетных доходов. Следовательно, одна из важнейших составных частей финансового анализа — анализ формирования прибыли.

Анализ финансовых результатов начисляется с оценки динамики показателей балансовой и чистой прибыли за отчетный период Таблица 2.5 Показатели балансовой и чистой прибыли.

Показатель.

Аналогичный период предыдущего года (тыс. руб.).

Отчетный период (тыс. руб.).

Темп роста, %.

1. Выручка от реализации (без НДС и анализов).

238 059,00.

388 594,80.

63,23.

2. Затраты на производство и реализацию продукции.

234 602,70.

382 652,90.

63,11.

3. Прибыль от реализации продукции.

3 456,30.

5 941,10.

71,90.

4. Прибыль от прочей реализации.

554,70.

— 23,10.

— 104,16.

5. Прибыль от внереализационных результатов.

131,10.

31,20.

— 82,96.

6. Балансовая прибыль.

3 616,30.

6 529,00.

80,56.

7. Чистая прибыль.

2 748,40.

4 962,10.

80,55.

По данным таблицы видно, что балансовая и чистая прибыль предприятия за отчетный период выросли. Увеличение прибыли достигнуто в основном за счет роста выручки от реализации продукции на 63% и роста прибыли от реализации продукции на 72%. Существенно снизилась прибыль от внереализационной деятельности на 83%, получен убыток от прочей реализационной деятельности. Темп роста чистой прибыли составил 80,55%.

Анализ финансовой устойчивости организации.

Экономическая сущность финансовой устойчивости предприятия заключается в обеспеченности его запасов и затрат источниками их формирования.

Таблица 2.6 Показатели финансовой устойчивости ООО «МШПЗ».

Показатель.

На начало года.

На конец года.

Изменение (+, -).

Нормативное значение.

1. Коэффициент финансовой независимости (автономии).

0,23.

0,14.

— 0,09.

? 0,5.

2. Коэффициент финансовой зависимости.

0,77.

0,86.

0,09.

? 0,5.

3. Коэффициент финансовой устойчивости.

0,23.

0,86.

— 0,09.

? 0,7.

4. Коэффициент финансового рычага (левериджа).

3,42.

6,23.

2,81.

? 1.

5. Коэффициент финансирования.

0,29.

0,16.

— 0,13.

? 1.

6. Коэффициент инвестирования.

1,96.

1,64.

— 0,32.

? 1.

7. Коэффициент маневрированности собственного капитала.

0,49.

0,39.

— 0,1.

0,5.

8. Коэффициент постоянного актива.

0,51.

0,61.

0,1.

? 1.

9. Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными средствами.

0,96.

0,64.

— 0,32.

0,1.

Для расчета коэффициентов финансовой устойчивости используются следующие формулы (стр. — строки в балансе):

СК/А = стр.490+640+650/стр.300.

ЗК/А = стр.590+610+620+630+660/стр.300.

СК+ДО/А = стр.490+640+650+510/стр.300.

ЗК/СК = стр.590+610+620+630+660/стр.490+640+650.

СК/ЗК = стр.490+640+650/стр.590+610+620+630+660.

СК/ВА = стр.490+640+650/стр.190.

СК-ВА/СК = стр.490+640+650−190/стр.490+640+650.

ВА/СК = стр.190/стр.490+640+650.

СК-ВА/ОА = стр.490+640+650−190/стр.190.

где СК — собственный капитал, ЗК — заемный капитал, ДО — долгосрочные обязательства, ВА — внеоборотные активы, ОА — оборотные активы.

Коэффициент автономии показывает долю собственных средств в общем, объеме ресурсов предприятия. Из таблицы видно, что коэффициент автономии снизился на 0,09, что свидетельствует об ухудшении финансовой независимости.

Коэффициент финансирования показывает, какая часть деятельности предприятия финансируется за счет собственных средств. За анализируемый период коэффициент финансирования снизился с 0,29 до 0,16, что свидетельствует об увеличении заемного капитала.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами показывает наличие собственных оборотных средств, необходимых для финансовой устойчивости. Данный показатель снизился в отчетном году на 0,32 вследствие увеличения доли заемного капитала для финансирования текущей деятельности. Сравнение рассчитанных коэффициентов с их нормативными значениями показывает, что большинство их не соответствует значениям, характеризующим стабильное финансовое состояние. Таким образом, можно сделать вывод о снижении устойчивости финансового состояния предприятия.

Анализ эффективности использования оборотных активов.

Экономическая оценка состояния оборотных активов основана на применении показателей, характеризующих степень эффективности их использования в процессе осуществления деятельности организации.

Большое влияние на состояние оборотных активов оказывает их оборачиваемость, от нее зависит не только минимально необходимых для хозяйственной деятельности оборотных средств, но и размер затрат, связанных с владением и хранением запасов и т. д. В свою очередь это отражается на себестоимости продукции и в конечном итоге на финансовых результатах предприятия.

Таблица 2.7 Показатели оборачиваемости оборотных активов ООО «МШПЗ» за 2007;2008 гг.

Показатель.

Ед. изм.

Предыдущий год (2007 год).

Отчетный год (2008 год).

Изменение (+>-).

1. Среднегодовые остатки оборотных активов — всего.

тыс. руб.

3 834,40.

7 065,90.

3 231,50.

в том числе:

а) запасов, включая НДС.

тыс. руб.

1 381,90.

3 513,70.

2 131,80.

б) дебиторской задолженности.

тыс. руб.

1 936,40.

3 293,50.

1 357,10.

в) краткосрочных фин.вложений.

тыс. руб.

;

;

;

г) денежных средств.

тыс. руб.

516,1.

258,6.

— 257,5.

2. Выручка от продаж.

тыс. руб.

238 059,10.

388 594,80.

150 535,70.

3. Продолжительность одного оборота всех оборотных активов 360дн*п.1/п.2.

Дней.

5,8.

6,5.

+0,7.

в том числе:

а) запасов, включая НДС 360дн*п.1.а/п.2.

Дней.

2,1.

3,2.

+1,1.

б) дебиторской задолженности.

Дней.

2,9.

3,1.

+0,2.

в) краткосрочных фин. вложений.

Дней.

;

;

;

г) денежных средств.

Дней.

0,8.

0,2.

— 0,6.

4. Оборачиваемость всех оборотных активов (п2./п.1).

Коэф.

62,1.

— 7,1.

а) запасов, включая НДС п. 2./п.1.а.

Коэф.

172,3.

110,6.

— 61,7.

б) дебиторской задолженности.

Коэф.

122,9.

— 4,9.

в) краткосрочных фин. вложений.

Коэф.

;

;

;

г) денежных средств.

коэф.

461,3.

1 502,70.

1 041,4.

Как видно из таблицы увеличилась продолжительность одного оборота оборотных активов на 0,7 дня, следовательно, увеличилась потребность в оборотных активах на 292,7 тыс. руб. Увеличение продолжительности оборота произошло за счет увеличения продолжительности одного оборота средств, вложенных в запасы (за анализируемый период средняя стоимость запасов возросла в 1,5 раза). Также произошло увеличение периода оборачиваемости дебиторской задолженности на 0,2 дня, оборот денежных средств сократилась на 0,6 дня. Это привело к увеличению скорости оборачиваемости оборотных средств, (коэффициент оборачиваемости снизился на 7,1), то есть снизилось число кругооборотов, совершаемых оборотными средствами ООО «МШПЗ» за анализируемый период. Снижение показателя означает, что падение числа оборотов ведет к уменьшению объема продаж на каждый вложенный рубль.

По данным бухгалтерской отчетности и факторной модели, рассчитаем влияние активов, их оборачиваемости и рентабельности продаж на изменение прибыли от продаж в отчетном году по сравнению с предыдущим годом.

Таблица 2.8 Расчет влияния факторов на изменение прибыли от продаж ООО «МШПЗ» за 2008 год.

Показатель.

На начало года.

На конец года.

Изменение (+,-).

1. Выручка от продаж, тыс. руб.

238 059,10.

388 594,80.

150 535,70.

Подобные стратегии получили название «сокращение расходов» или «обработка рынка» и предполагают усиление маркетинговых усилий, которых как было выявлено в главе 2 у данного предприятия недостаточно.

Поле 2 включает стратегии, направленные на развитие существующего рынка предприятия. Они предусматривают выход на новые рынки с уже выпускающейся продукцией. Предлагаем возможные пути: сбыт на новых региональных рынках, внедрение на новые сегменты рынка.

Поле 3 включает стратегии, направленные на разработку новых продуктов (инновации), которые будут сбываться на старых рынках. Данное предприятие разрабатывает инновационный проект по производству шпал из бетона.

Поле 4 представляет стратегии диверсификации, под которыми понимается изменение направлений и сфер деятельности, т. е. включение в производственную программу изделий, не имеющих прямого сходства с выпускающимися изделиями. Эта стратегия, предложенная в модели Игоря Ансоффа, исключается. Эту стратегию могут проводить крупные организации, обладающие большим потенциалом.

Указанные альтернативные стратегии, предложенные для данного предприятия неравноценны с точки зрения требуемых расходов и величины риска. Как показали исследования некоторых ученых, если предположить, что расходы на стратегию «сокращение расходов» составляет 100%, то развитие продукта потребует восьмикратного расхода; развитие рынка — четырехкратного расхода; диверсификация — двенадцати, шестнадцатикратного расхода. При этом вероятность успеха различных стратегий будет составлять примерно следующие величины: производимый продукт на старом рынке — 50%; новый продукт на старом рынке — 33%; производимый продукт на новом рынке — 20%; новый продукт на новом рынке — 5%.

Основной недостаток этого подхода к генерированию альтернативных стратегий состоит в том, что они определяются в зависимости от состояния двух (хотя и важных) элементов: рынка и продукта. Другие важные элементы, например, технология, положение предприятия в отрасли не учитываются.

При внедрении предлагаемых стратегий предприятие будет находится в предпочтительной позиции. Конкуренты будут проигрывать в следующем:

  • — в цене, в качестве;
  • — в показателях использования оборудования;
  • — в сбытовой сети.

Цена будет ниже, чем у конкурентов из-за больших объемов производства. На предприятии хорошая система управления качества, что позволяет предположить возможность обеспечения высокого качества и неукоснительное соблюдение сроков поставки продукции.

При разработке стратегий учтены конкретные потребители уже готовые, делать заказы на продукцию предприятия, поэтому можно говорить о расширенной сети сбыта.

Таким образом, делаем вывод о необходимости внедрений предложенных стратегий.

Ключевыми факторами, отличающими предприятие ООО «МШПЗ» от других предприятий-конкурентов в своей отрасли, являются: производительные кадры, имеющие многолетний опыт работы. Т. к. на предприятии нет текучести кадров; сильная мотивация руководства и коллектива предприятия в достижении цели проекта; качество продукции — организация современного технологического производства; видение перспектив развития предприятия, которые могут быть реализованы после достижения стратегических целей; постоянная ориентация на покупателя, его запросы и пожелания; четкое определение свойств продукта — для реализации выбрана современная технология, возможность развития — участие в рынке для данного ассортимента продукции в настоящее время составляет почти 60%; ориентация на сокращение издержек; способность приспособления к изменению рыночных условий. Предприятие способно осуществлять производство в зависимости от потребностей рынка, а также увеличения объемов выпуска за счет прибылей от предшествующей деятельности и реализации продукции, выпущенной в рамках предложенных стратегий.

Для стабильного финансового результата, предприятию необходимо увеличить товарооборачиваемость, прибыльность за счет внедрения в производство новых видов продукции. Для этого нужно маркетологу провести исследования, сделать пробные партии новых видов продукции, необходимо проводить работу по рекламе продукции. И вообще, развить отдел маркетинга на данном предприятии, т. к. вообще не производятся маркетинговые исследования. Реклама — двигатель прогресса. Чем больше покупателей привлечено, тем выше товарооборачиваемость.

Для повышения уровня коммерческой работы нужно провести работу с поставщиками о выполнении ими своих договорных обязательств. Проведение этой работы поможет улучшить финансовый результат работы предприятия.

Надежным методом улучшения и сохранения финансового состояния считается усовершенствование производства шпал, увеличение его конкурентоспособности и увеличение его реализации.

Среди внутренних факторов возникновения неплатежей можно выделить те, устранение которых напрямую зависит от успешной совместной работы бухгалтерии и менеджмента. К ним относятся: дефицит собственных оборотных средств, рост дебиторской и кредиторской задолженности, несовершенство механизма определения фактической цены реализации продукции и низкая договорная дисциплина — все эти причины нужно избегать.

И, наконец, необходимо остановится еще на одном факторе финансового состояния предприятия. Это совершенствование договорной дисциплины. Влияние данного фактора невозможно выявить без учета отраслевых особенностей производства и организации торговли.

Все предложенные стратегии приведут к успешному развитию предприятия и его конкурентного положения.

Показать весь текст
Заполнить форму текущей работой