Оценка и выбор целевых рынков на примере ОАО «СКА — Банк»

Общая характеристика предприятия

сегментация целевой позиционирование банк ОАО «СКА — Банк» (Смоленский акционерный банк) был основан 20 февраля 1992 года на основании учредительного договора со следующими юридическими лицами:

• · Открытое акционерное общество «Шарм», г. Смоленск.
• · Открытое акционерное общество «Вяземский горно-обогатительный комбинат», г. Вязьма Смоленской области.
• · Закрытое акционерное общество «Смоленская чулочная фабрика», г. Смоленск.
• · Московский городской коммерческий банк промышленности строительных материалов, г. Москва.
• · Производственно-коммерческое предприятие «Спектр», г. Смоленск.
• · Производственно-коммерческий центр «Смолтекс», г. Смоленск.
• · Малое предприятие «Инель», г. Нальчик.
• · Смоленский областной Совет профсоюзов, г. Смоленск.

При этом доля в уставном капитале банка негосударственных промышленных предприятий составляла 87%, общественной организации — 9%, коммерческого банка — 4%.

Миссией банка является предоставление качественных банковских услуг юридическим и физическим лицам.

Банк создан в целях привлечения и аккумуляции свободных денежных средств населения и предприятий всех организационно-правовых форм и предоставления их в виде кредитов, осуществления расчетов по поручению клиентов и банков-корреспондентов.

ОАО «СКА-Банк» стал первым среди региональных банков Смоленской области, получившим Генеральную лицензию Банка России на осуществление банковских операций (Генеральная лицензия № 1957 от 24 октября 2005 года), которая позволяет совершать все виды допустимых законодательством операций, в том числе вклады до востребования и на международном рынке. Наличие у банка генеральной лицензии, прежде всего, показывает его статус, место в банковской системе и характеризует его как финансово-устойчивое кредитное учреждение, оцененное Банком России по высшему баллу. Таким образом, банк получил дополнительный импульс к наращиванию видов и объемов деятельности, расширению клиентской базы и повышению качества обслуживания.

Банк может осуществлять следующие банковские операции: Устав ОАО «СКА — Банк».

• · привлекать денежные средства физических и юридических лиц в определенный срок);
• · открывать и вести банковские счета физических и юридических лиц;
• · осуществлять расчеты по поручению физических и юридических лиц, в том числе банков-корреспондентов, по их банковским счетам;
• · инкассировать денежные средства, векселя, платежные и расчетные документы и осуществлять кассовое обслуживание физических и юридических лиц;
• · покупать и продавать иностранную валюту в наличной и безналичной формах;
• · выдавать банковские гарантии;

Банк помимо перечисленных банковских операций вправе осуществлять следующие сделки:

• · выдавать поручительства за третьих лиц, предусматривающие исполнение обязательств в денежной форме;
• · приобретать права требования от третьих лиц исполнения обязательств в денежной форме;
• · осуществлять доверительное управление денежными средствами и иным имуществом по договору с физическими и юридическими лицами;
• · осуществлять операции с драгоценными металлами и драгоценными камнями в соответствии с законодательством Российской Федерации;
• · предоставлять в аренду физическим и юридическим лицам специальные помещения или находящиеся в них сейфы для хранения документов и ценностей;
• · лизинговые операции;

Все банковские операции и другие сделки осуществляются в рублях, а при наличии соответствующей лицензии Банка России — и в иностранной валюте.

Банк имеет право осуществлять профессиональную деятельность на рынке ценных бумаг в соответствии с федеральными законами, на основании лицензии федерального органа исполнительной власти по рынку ценных бумаг.

Банку запрещается заниматься производственной, торговой и страховой деятельностью.

Масштабы деятельности:

Организационная структура ОАО «СКА — Банк» представлена в Приложении 1.

Внешняя макроэкономическая среда, в которой функционирует банк, напрямую зависит от общей экономической ситуации в стране. За прошедшие несколько лет экономическая ситуация в РФ улучшилась.

Чувствительность банковского сектора в Российской Федерации к колебаниям валютного курса и экономической ситуации существенно снизилась. Однако экономика Российской Федерации продолжает проявлять характерные особенности, присущие странам, где рыночная экономика находится на стадии становления. В числе прочих, к таким признакам относятся отсутствие свободной конвертируемости национальной валюты за пределами страны, низкий уровень ликвидности на биржевых и внебиржевых рынках российских долговых и долевых ценных бумаг, а также относительно высокие темпы инфляции. Налоговое, валютное и таможенное законодательства Российской Федерации допускают возможность разных толкований и подвержены часто вносимым изменениям.

Хотя тенденции развития экономики свидетельствуют о ее улучшении, перспективы экономического развития Российской Федерации зависят от эффективности экономических, финансовых мер, а также мер валютного контроля, предпринимаемых Правительством, и развития налоговой, правовой, нормативной и политической систем. Дополнительные трудности для банка заключаются в необходимости применения несовершенной законодательной базы по делам несостоятельности и банкротства, в отсутствии формализованных процедур регистрации и взыскания обеспечения, а также в иных недостатках правовой и фискальной систем. Банковский сектор особенно подвержен влиянию колебаний валютного курса и изменению экономической ситуации.

Кроме того, сложившиеся экономическая ситуация по-прежнему ограничивает объемы операций на финансовых рынках. Рыночные котировки могут не отражать стоимость финансовых инструментов, которая могла бы быть определена на действующем активном рынке, на котором осуществляются операции между заинтересованными продавцами и покупателями.

Внешнюю микросреду составляют органы местного самоуправления, потребители (клиенты), партнеры и конкуренты. В городе Смоленске основными конкурентами Банка являются филиалы Сберегательного Банка России, филиал ОАО «Внешторгбанк», ОАО «Банк УРАЛСИБ», ОАО «Импексбанк».

Клиентами Банка являются предприятия и организации промышленности, торговли, строительства, транспорта и связи городов Смоленск, Москва, Ярцево, Сафоново, Вязьма и др., а также широкий круг предпринимателей и физических лиц.

Деловые партнеры.

Для ускорения сроков проведения расчетов в российских рублях и иностранной валюте в 2001 году Банком открыт корреспондентский счет в ОАО «Белпромстройбанк» г. Минск, Республика Беларусь. В 2004 году открыты корреспондентские счета в ОАО «Белвнешэкономбанк» г. Минск, ОАО «Белорусский народный банк» г. Минск, Республика Беларусь. В 2005 году открыт корреспондентский счет в VTB BANK (DEUTSCHLAND) AG в Германии. http://www.ska — bank.ru.