Исследование роли маркетинга в распределении продукции предприятия

Маркетинг — то организационная функция и совокупность процессов создания, продвижения и предоставления ценностей покупателям и управления взаимоотношениями с ними с выгодой для организации [13].

В отличие от маркетинга, который занимается выявлением и стимулированием спроса, распределительная логистика призвана удовлетворить сформированный маркетингом спрос с минимальными затратами. При этом необходимо исходить из задач удовлетворения основных потребностей потребителя продукции, которые включают следующее: своевременную доставку товара, способность удовлетворить экстренные нужды заказчика, аккуратное обращение с товарами при погрузо-разгрузочных работах, готовность изготовителя к быстрой замене дефектных изделий и поддержанию определенного уровня товароматериальных запасов.

Выделяют три вида организационных структур управления сбытом:

• — департаментную — используется для крупных предприятий со стратегией развития, направленной на новые продукты и рынки сбыта. Особенностью такой организационной структуры является наличие самостоятельного отдела маркетинга;
• — дивизионную — используется когда управляемая организация относится к разряду крупных по масштабам производства, численности работающих, и разнообразием выпускаемой продукции, широтой рынка ее сбыта. Основой формирования структуры данного типа является выделение в составе организации практически самостоятельных единиц — «дивизионов», по продукту, инновациям или рынку сбыта;
• — матричную — используется в том случае, когда руководство сбытом делегируется менеджерам, отвечающим за конкретную линию сбыта. Подобный подход к управлению распределительной системой целесообразен в случае низкой рентабельности товара .

Для эффективной работы сбытового подразделения предприятия оно должно быть организационно связано с другими подразделениями, а именно: материально-технического снабжения, планово-производственным, технического контроля, производственным, финансовым, транспортным и юридически.

Маркетинговая функция организация товародвижения и продаж наиболее тесно связана с логистикой. Процессы физического перемещения, управления материальными и информационными потоками в логистических цепях, идентифицирующих маркетинговые каналы распределения, позволяют предприятию реализовать себя как субъект рыночных отношений. В тоже время маркетинг помогает определить логистике рамки и параметры сервисного обслуживания, проследить структуру и динамику мотиваций и потребностей потребителей, спрогнозировать развитие конъюнктуры спроса Для эффективной работы сбытового подразделения предприятия оно должно быть организационно связано с другими подразделениями, а именно: материально-технического снабжения, планово-производственным, технического контроля, производственным, финансовым, транспортным и юридически.

Таким образом, логистика и маркетинг представляют собой две равноправные концепции с единым полем функционального приложения, едиными конечными целями, но различным инструментарием и предметом интересов.

Распределительная логистика ориентирована на обеспечение рационализации процесса физического продвижения продукции к потребителю и формирование системы эффективного логистического сервиса, а также служит неотъемлемой частью общей логистической системы, обеспечивая наиболее эффективную организацию распределения производимой продукции. Она охватывает всю цепь распределения системы: маркетинг, транспортировку, складирование и др. Главное направление — рационализация процесса физического распределения имеющего запаса материалов. Распределительная логистика является неотъемлемой стороной хозяйственной деятельности предприятия. Основная задача состоит в создании и обеспечении эффективного функционирования интегрированной системы управления материальными потоками на предприятии ЗАКЛЮЧЕНИЕ В ходе исследовательской работы мной были рассмотрены три функциональные области логистики, а именно: логистика снабжения, внутрипроизводственная логистика и логистика распределения.

Анализируя, данную исследовательскую работу можно сделать вывод о том, что функциональные области логистики — это неразделимые элементы, которые образуют целую систему. Логистика снабжение является основным звеном и лежит в основе логистической цепочки. С момента закупки материальных ресурсов отделом снабжения, начинается запуск всей системы. Производственная логистика — это непосредственная стадия создания товара. Пользуясь приобретенными материальными ресурсами, производственная сфера создает какой-либо продукт. Соответственно, без взаимодействия с отделом снабжения, производственная логистика сама по себе не смогла бы существовать полноценно, а точнее никак. Распределительная логистика является неотъемлемой стороной хозяйственной деятельности предприятия. Сбыт является завершающим элементом деятельности функциональных областей логистики и он замыкает круг системы.

Суть логистической интеграции состоит, в том, чтобы достижения в каждой отдельной функциональной области вносили максимальный вклад в общую «копилку» успешности фирмы в логистике. Это выдвигает перед менеджерами по логистике трудную задачу — характерное для функциональных подразделений компании. Высшие руководители по логистике играют роль межфункциональных координаторов и в качестве таковых рассматривают функциональные области логистики как ресурсы, которые необходимо интегрировать в единую систему менеджмента фирмы.

Для каждой функциональной области в ходе исследования была выявлена ее роль и место в логистической системе. Каждая функциональная область играет важнейшую роль во всем комплексе управлении материальными потоками. В общей системе они создают эффективную систему регулирования и контроля материальными и информационными потоками и обеспечивают высокое качество поставки готовой продукции потребителям, с наименьшими издержками.

Таким образом, можно сделать вывод, что в каждой функциональной области решается задача оптимизации ресурсов и координации основных и сопутствующих потоков. Между функциональными областями существует тесная взаимосвязь. Цель логистики может быть достигнута лишь при полной согласованности всех указанных элементов и рассмотренных в трех главах данного исследования.

• 1. Алесинская Т. В. «Основы логистики. Функциональные области логистического управления. Часть 3.» СПБ: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2010; 116 с
• 2. Альбеков Л. У. Проблемы логистики торговли средствами производ ства: Монография. Ростов-к/Д.: РГЭА. 1998 -189 с.
• 3. Бобкова В. М. Логистика снабжения: Конспект лекций — Санкт-Петербург: Изд-во СПбГИЭУ, 2010 — 132 с.
• 4. Бауэрсокс Д.Дж., КлоссД.Дж. Логистика. Интегрированная цепь поставок.М.:Олимп-Бизнес, 2001. С. 57.
• 5. Васильева Е. С. Финансовый анализ: учебник / Л. С. Васильева, М3.Петровская. — М.: КНОРУС. 2006; 544 с.
• 6. Васильева Л. С. «Понятие производственной структуры и ее составные элементы"Справочник экономиста № 1 2004
• 7. Гаджинский А. М. «Логистика» 20-е изд. — М. Дашков и Ко.: 2012. — 484 с.
• 8. Голиков Е. А. Пурлик В.М. «Основы логистики и бизнес-логи стики.» — Монография.- М: Экспертное бюро, 1999.-162 с.
• 9. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая, вторая, третья, четвертая. — М: Омега-Л, 2014. — 480 с.
• 10. B. Гpибoв, B. Гpyзинoв «Экономика предприятия. Методы организации производственного процесса» журнал «Центр креативных технологий» — научная статья — М.: КНОРУС. 2005.-125 с.
• 11. Дягтярев Г. П. Организация и механизация погрузо-разгрузочных работ на автомобильном транспорте: Учебное пособие.- 2-е ииз., перераб. и доп.-М: Транспорт, 1980.
• 12. Н. Л. Зайцев. Экономика, организация и управление предприятием: Учеб. пособие. — 2-е изд., доп. — М.: ИНФРА-М, 2008. — 455 с.
• 13. Котлер Ф., Вероника Вонг, Джон Сондерс, Гари Армстронг. «Основымаркетинга, 4-еевропейскоеиздание = Principles of Marketing: European Edition 4th.» — М.: «Вильямс», 2007. — 1200с.
• 14. Леншин, И. А. Основы логистики [Текст]: учеб. пособие для вузов / И. А. Леншин. — М.: Машиностроение, 2002. — 464 с.
• 15. Майкл Р. Линдерс, ХарольдЕ. Фирон «Управление снабжением и запасами. Логистика/Пер.сангл."-СПб.:ООО «Полиграфуслуги, 2006;270стр
• 16. Миротин Л. Б., Ташбаев Ы. Э., Порошина О. Г. Эффективная логистика. — М.: Издательство «Экзамен», 2002
• 17. Ю. И. Ребрин: Основы экономики и управления производствомКонспект лекций. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2000. 145 с.
• 18. Семенко А. И. Предпринимательская логистика: Учебник для Вузов — СПБ: Политехника, 1997.
• 19. Сергеев В. И. Логистика в бизнесе: Учебник. — М.: ИНФРА-М, 2001.
• 20. Сергеев В. И"Корпоративная логистика: 300 ответов на вопросы профессионалов». .: 2005. — 976 с
• 21. Чударов А. Д. Логистика.Учебник.: М.: РДЛ, 2001
• 22. Just-in-time — Плюсы и минусы поставок точно-в-срок [Электронный ресурс]: Электрон. статья//Антон Гладченко. Менеджмент.- Свободный доступ из сети Интернет. -http://www.biztimes.ru/
• 23. MRPII — [Электронный ресурс]: Электрон. статья//[Электронный ресурс]: Электрон. статья//Планирование и осуществление закупок.- Свободный доступ из сети Интернет. -ttps://sites.google.com/site/logistikazakupok
• 24. Оценка результатов деятельности логистической системы [Электронный ресурс]: Электрон. статья // Статьи о складской логистике, складской технике и оборудовании, 2009. — Загл. с титул. экрана. — Свободный доступ из сети Интернет. — http://www.store-logist.ru/index.html
• 25. Логистические концепции реагирования на спрос. Электронный ресурс]: Электрон. статья//Все о логистике. .- Свободный доступ из сети Интернет. -http://www.lobanov-logist.ru/