Особенности бизнес-планирования фирм провайдеров

Особенности бизнес-планирования фирм провайдеров

Цель:

• — изучение рынка информационных товаров и услуг;
• — анализ цен и товаров.

Ход работы:

Для своего маркетингового исследования я выбрал следующие провайдерские фирмы:

• 1. Укртелеком;
• 2. Киевстар;
• 3. Триолан;
• 4. Матрикс;
• 5. Воля.

Для того чтобы составить иерархическую схему классификации компаний провайдеров я провел следующие сравнения (см. таблица 1).

Таблица 1:

Проанализировав полученные данные мы можем построить иерархическую схему классификаций компаний — провайдеров.

На верхней ступеньке разместился Триолан, так как он объединяет в себе цену и качество.

Далее Матрикс, он также по-своему хорош, но немного дороже, чем Триолан, но зато данный провайдер предоставляет больше TV каналов, бонусы, а также пароли для подключения к зоне WiFi данной сети.

Воля находится на третьем месте, т. к., цена на 10 грн больше, чем просит за свои услуги провайдер Матрикс.

Да и качество обслуживания хуже, также Воля предоставляет меньшее количество TV каналов.

Киевстар также не превзошел своего конкурента, провайдера Воля. Качество оставляет желать лучшего, безлимитный доступ на месяц — дорогой. Но зато есть льготы для пользователь мобильной связи Киевстар.

Укртелеком является худшим интернет-провайдером из всех перечисленных. Качество обслуживания плохое, льгот нет, скорость невысокая. Цена за такие услуги слишком завышена.

Основные этапы разработки бизнес-плана создания у интернет-провайдера.

Бизнес-план позволяет решать целый ряд экономико-организационных задач, основными из них являются:

• — обоснование экономической целесообразности выбора направленный развития фирмы;
• — расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал;
• — определение намечаемого источника финансирования для реализации выбранной стратегии;
• — подбор работников, которые способны реализовать данный план.

Бизнес-план состоит из ряда разделов, в которых дается характеристика продукции, оценка рынков сбыта, анализ конкуренции на рынке, оценка рисков, рассматривается план производства, организационный план, финансовый план и т. д.

Бизнес-план начинается с резюме, которым практически завершается работа по его написанию.

Таким образом, резюме создается после того, как проработаны все вопросы, связанные с созданием провайдерской фирмы. Объем резюме должен быть небольшим (до 4 машинописных страниц). В резюме отражают финансовые результаты проекта.

Будущие кредиторы и инвесторы должны получить из резюме полную информацию по интересующим их вопросам.

Для этого в резюме можно выделить следующие подпункты:

• — основная идея проекта;
• — цели бизнес-плана;
• — способы и средства достижения целей;
• — сроки и этапы реализации проекта.

Содержание выделенных подпунктов должно быть представлено в резюме бизнес-плана провайдерской фирмы для конечного пользователя.

Формулировка бизнеса. Идея бизнеса состоит в создании фирмы интернет-провайдера, т. е., фирмы, занимающейся оказанием услуг доступа в мировую сеть Интернет.

Цели бизнес-плана. Создание экономически устойчивой провайдерской компании, услуги которой будут пользоваться достаточно большим спросом за счет их высокого качества и низкой стоимости.

Характеристика продукции провайдерской фирмы. С этого раздела начинается основная часть бизнес-плана. Здесь описываются те услуги, которые собирается предложить провайдер потенциальным покупателям (конечным пользователям).

А также дается основная информация по провайдерской фирме, которая должна доказать потенциальному инвестору, что фирма способна осуществить производство заявленных услуг.

Для удовлетворения потребностей конечных пользователей в соответствии с их интересами провайдинговая фирма должна иметь требуемые производственные фонды, располагать соответствующими нематериальными активами (лицензии, программные средства и т. п.).

Данные о составе, структуре, количестве, стоимости основных фондов могут быть для удобства сведены в таблицу (см. таблица 2).

Таблица 2:

Примерное содержание раздела бизнес-плана «Маркетинговый план и исследование рынка». В рамках раздела маркетингового плана и исследования рынка можно выделить следующие основные подразделы:

• — рынки сбыта;
• — сегментация;
• — прогнозы объемов продаж;
• — ценообразование;
• — анализ конкурентов;
• — реклама;
• — продвижение;
• — стимулирование продаж;
• — рынок ресурсов.

Трудности вхождения в информационный рынок для создаваемой провайдерской фирмы вызваны тем, что:

• — крупные и состоявшиеся фирмы имеют гораздо более дешевые порталы связи с Интернетом, и соответственно меньшие издержки;
• — пользователи привержены компаниям, которые их устраивают и с которыми они уже работают;
• — рынок сбыта услуг доступа в Интернет возможен при условии наличия городского телефонного номера и устойчивой связи с приемлемой скоростью соединения;
• — доступ в Интернет, который пока является в глазах преобладающей массы людей роскошью, достаточно дорог.

Вывод

маркетинговый потребительский инвестор В данной работе я проанализировал рынок информационных товаров и услуг. Также я определил основные преимущества провайдингового бизнеса.

Одним из главных отличий его от других сфер услуг является отсутствие сезонности, что делает его особенно привлекательным. Хотя могут происходить незначительные колебания численности конечных пользователей.