Рынок фармацевтического товара имеет ряд специфических свойств, которые не дают возможности определить его к тому или иному типу рынков исходя из выделенных автором в первом подразделе параметров.
Особенность заключается в том, что данный рынок скорее возможно квалифицировать в зависимости от вида и назначения товара, однако специфика его заключается в том, что потребителями данного рынка являются «больные люди», т. е. рынок отдельных лиц, а с другой стороны, сектор государственных учреждений, однако и в данном секторе товар предназначен опять же для «больных клиентов». Специфика заключается в том, что «больными» могут быть все категории людей, независимо от сегментации потребительского рынка, поэтому фармацевтический рынок имеет — массовый характер. Однако в свою очередь фармацевтический рынок сегментируется «по болезням». Соответственно этому существуют различные рынки лекарств (от головной боли; болезней сердца; женские болезни и т. п.). В свою очередь данный сегмент еще более углубляется на рынки аспирина, тайленола, цитрамона, анальгина и т. п.
Исходя из вышесказанного, автор делает вывод, что фармацевтическому рынку свойственна сегментация вглубь и вширь.
Для фармацевтического рынка характерна, с одой стороны — наличие массового рынка потребления, с другой сегментация потребителей (возраст, доход), сегментация «по болезням» (горло, нос, сердце и т. п.), сегментация по товару (аспирин, тайленол и т. п.).
Товары фармацевтического рынка, твердо отнести к какой либо одной категории товаров (повседневного спроса, особые, по физическим качествам и т. п.) нельзя, так как клиент, во-первых, болеет хронически или периодически; лекарства дорогие и недорогие, требующие быстрого применения или длительного хранения.
Спрос на фармацевтическом рынке обусловлен такими показателями, как время (сезонные заболевания — грипп, простуда), место (район энцефалита, повышенной влажности и т. п.), на общий спрос оказывает влияние демографический фактор.
Таким образом, особенности фармацевтического рынка являются:
- — он состоит из двух секторов — государственных учреждений и индивидуальных потребителей;
- — сегментируется рынок вглубь и вширь;
- — специфика рынка потребителей приводит к ассортименту товаров всех групп (повседневного спроса, особые товары, длительного хранения);
- — спрос зависит от времени, места, демографических (возраст, пол) характеристик потребителя;
- — товарами пользуется все население региона;
- — необходимость широкого ассортимента товаров, как по «сегментам болезней» так и по «специфике потребителей» .
