Анализ структурной близости
Таким образом, план выполнен на 81,2%, т. е. невыполнен на 18,8%. При чем наибольшее отклонение от плана имеют товар 5 (газированная вода) и товар 6 (газированная вода «Ивкинка»). Газированная вода Jump по сравнению с прошлым годом улучшила свои результаты и не имеет уже такого большого отклонения от плана. Проведем анализ структурной близости по сбыту в 2010 году. Для этого рассчитаем… Читать ещё >
Анализ структурной близости (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Данный анализ позволяет проанализировать динамику сбыта. Для этого берутся данные по сбыту разных периодов [12].
Пронаблюдаем динамику сбыта в ТД «Минеральные воды Вятки» за 2010;2011 года. Для расчетов возьмем исходную информацию в таблице 24.
Таблица 24 — Показатели структуры сбыта
Товар | Сбыт. | |||
2010 г. | 2011 г. | |||
План, %. | Факт, %. | План, %. | Факт, %. | |
1. минеральная вода «Нижне-Ивкинская № 2К» . | 39,5. | 35,7. | 36,2. | |
2. Питьевая артезианская негазированная вода. | 23,9. | 25,5. | ||
3. Питьевая артезианская газированная вода. | 9.8. | 11,1. | ||
4. Jump. | ; | 8,9. | ||
5. Газированная вода. | 14.4. | 11,7. | ||
6. газированная вода «Ивкинка» . | 10,5. | 7,2. | 6,6. | |
Итого. |
Проведем анализ структурной близости по сбыту в 2010 году. Для этого рассчитаем индивидуальные коэффициенты структурной близости. Расчет представлен в таблице 25.
Таблица 25 — Расчет индивидуальных коэффициентов структурной близости за 2010 год.
Товары. | ||||||
Расчет. | 35,7/39,5. | 23,9/24. | 9,8/10. | 0/9. | 14,4/16. | 7,2/10,5. |
К стр | 0,904. | 0,996. | 0,98. | 0,9. | 0,686. |
Как видно из таблицы 25, наибольшее отклонение от плана наблюдается по товару 4 (газированная вода Jump) и товару 6 (газированная вода «Ивкинка»).
Рассчитаем интегральный коэффициент по формуле:
(11).
где — минимальный (максимальный) удельный вес i-го товара в общем сбыте товаров, %.
n — число i-х продуктов.
Полученный результат следует умножить на 100%, для того, чтобы получить процент выполнения плана по всей структуре сбыта.
К стр.
Таким образом, план по структуре сбыта выполнен на 74,4%. Недовыполнение составило 25,6%.
Теперь проанализируем выполнение плана по сбыту в 2010 году. Расчет индивидуальных коэффициентов структурной близости за 2011 год представлен в таблице 26.
Таблица 26 — Расчет индивидуальных коэффициентов структурной близости за 2011 год.
Товары. | ||||||
Расчет. | 36/36,2. | 25,5/28. | 8/11,1. | 8,9/10. | 8/11,7. | 6,7/10. |
К стр | 0,995. | 0,911. | 0,721. | 0,89. | 0,684. | 0,67. |
Рассчитаем интегральный коэффициент:
К стр=0,812.
Таким образом, план выполнен на 81,2%, т. е. невыполнен на 18,8%. При чем наибольшее отклонение от плана имеют товар 5 (газированная вода) и товар 6 (газированная вода «Ивкинка»). Газированная вода Jump по сравнению с прошлым годом улучшила свои результаты и не имеет уже такого большого отклонения от плана.
В результате проведенных анализов получаем список возможных перспективных направлений деятельности организации:
- 1) Увеличение спроса на продукцию с помощью расширенного ассортимента продукции и узнаваемости бренда.
- 2) Поддержание узнаваемости бренда с помощью активной рекламной кампании: участие в выставках, пресс-конференциях.
- 3) Поддержание положительного имиджа компании с помощью участия в благотворительных акциях, проведения конкурсов с ценными подарками.
- 4) Разработка программы стимулирования сбыта детского газированного напитка «Jump» .
- 5) Борьба с конкурентными компаниями с помощью активной рекламной компании и следованию потребностям населения.