Анализ практики управления продажами на предприятии

ООО «Владпродимпорт».

Организационно-экономическая характеристика предприятия

ООО «Владпродимпорт» — крупнейший дистрибьютор продуктов бакалейной группы, соков и детского питания в Беларуси. Основные направления:

• — Бакалейные товары:
• — ТМ «Махеевъ»;
• — ТМ «Одесский»;
• — ТМ «Динамо», ТМ «Пателла»;
• — ТМ «Топтышка»;
• — Фасованные продукты собственных торговых марок.

Компания создана в 1995 году.

Юридический адрес организации: 220 036, Республика Беларусь, г. Минск, ул. Западная, 11 А.

Сегодня наша компания — это более 400 сотрудников, объединенных командным духом и единых в достижении общих целей.

Мы предоставляем первоклассный сервис, внедряем эффективные технологии и решения, увеличивающие объем продаж и прибыльность бизнеса наших партнеров. Взаимная открытость и доверие лежат в основе наших отношений с партнерами.

Логистический центр компании «Владпродимпорт» располагается в г. Заславле, а также имеются склады по всей территории Республики Беларусь общей площадью 23 047 кв.м. Склады оснащены холодильными камерами, в которых постоянно поддерживается температура от 0 до +10оС. Общая площадь всех холодильных камер составляет 1 200 кв. м Мы обладаем одной из самых больших региональных сетей в Республике Беларусь. Компания «Владпродимпорт» располагает автопарком — 49 автомашин, что позволяет осуществлять прямую доставку товаров в торговую точку, в городе Минске и областных центрах, в течение 12−14 часов с момента оформления заказа клиентом. Среднее количество заявок от клиентов — 320 в день. Это позволяет покрыть 80% территории Республики Беларусь.

ООО Владпродимпорт имеет 9 филиалов — складов. Автопарк включает автомашины:

• — до 20 тонн — 5;
• — от 3.5 до 5 тонн — 39;
• — от 1,5 до 3 тонн — 5.

Мы предоставляем первоклассный сервис, внедряем эффективные технологии и решения. Имея подготовленные и хорошо обученные команды продаж во всех регионах страны, мы осуществляем качественный послепродажный сервис для наших клиентов. Взаимная открытость и доверие лежат в основе наших отношений с сотрудниками компании.

Наша цель — предоставить нашим Поставщикам и Покупателям лучший сервис на рынке РБ.

Мы строим с нашими партнерами долгосрочные отношения, в которых лежит открытость, надежность и взаимовыгодное сотрудничество, обеспечивающие успешный совместный рост.

Осуществляя весь комплекс услуг по дистрибьюции продуктов питания, мы стали надежным и необходимым звеном между производителем и розничной торговлей. Мы стремимся построить эффективную, профессиональную и мобильную компанию, сотрудничество с которой позволяет нашим партнерам достигать своих целей, сберегая свои средства и время.

Мы считаем, что основой компании являются ее сотрудники — сплоченная команда профессионалов с новым мышлением и отсутствием стереотипов. Высокая ответственность наших специалистов, постоянное профессиональное развитие в сочетании со слаженной работой всей команды — залог успеха реализации наших планов.

Наша компания ведет непрерывную работу по обновлению оборудования, машин и техники, применению самых современных методов сбора и обработки информации, построению оптимальных логистических схем и технологий.

Гибкая система бонусов, скидок и отсрочка платежа позволяет удовлетворить потребности самых взыскательных клиентов.

Высокая акционная активность компании помогает нашим партнерам в привлечении конечного потребителя.

Постоянная ориентация на потребности наших клиентов направлена на улучшение уже существующих партнерских отношений и приобретение новых партнеров на паритетной основе. Мы строим свои отношения с клиентами с позиции WIN-WIN (выигрывают обе стороны).

Компания обладает всеми необходимыми ресурсами для осуществления всего комплекса услуг, связанных с поставкой и дистрибьюцией продукции на территории Республики Беларусь:

• — импорт продукции на территорию;
• — таможенное оформление грузов;
• — гигиеническая регистрация и сертификация продукции;
• — хранение продукции;
• — система активных продаж;
• — доставка продукции покупателю.

Мы осуществляем как дистрибьюционные, так и логистические услуги для наших партнеров. Логистический комплекс компании «Владпродимпорт» оказывает услуги по ответственному хранению и обладает достаточными ресурсами и опытом для того, чтобы оказывать их качественно и профессионально. Благодаря наличию квалифицированного персонала, осуществляется решение дополнительных, но немаловажных вопросов: техническое обслуживание склада, организация работы службы безопасности склада, контроль за работой персонала склада, приобретение и осуществление ремонта необходимой специализированной техники. В своей работе мы используем самое современное оборудование и технологии, что в сочетании с высококвалифицированной деятельностью коллектива наших сотрудников стопроцентно гарантирует качественную обработку продукции для хранения. Преимущество склада ответственного хранения перед арендой складских помещений заключается в следующем:

• — заключая договор ответственного хранения груза с компанией «Владпродимпорт», каждый клиент гарантированно получает возможность не тратить собственные средств на дорогостоящее строительство и оборудование склада, на покупку, своевременное обслуживание и ремонт погрузочно-разгрузочного оборудования и прочей складской техники, выплату заработной платы многочисленным сотрудникам;
• — возможность хранения любого количества грузов, т. е. в случае роста объема продаж или закупок встает вопрос о необходимости в более вместительном складском помещении. Компания имеет в своем распоряжении большие складские площади и гарантирует полное отсутствие угрозы переполнения склада, предназначенного для хранения. Все возможные варианты расширения складского хранения обсуждаются еще на этапе заключения договора.

Услуги ответственного хранения товаров — наиболее удобный вариант для крупных поставщиков, заинтересованных в том, чтобы хранение производилось с четким следованием всем, действующим на сегодняшний день нормам и законодательным предписаниям.

Ответственное хранение с помощью нашей компании — это:

• — быстрая разгрузка груза на оборудованный склад;
• — надлежащее хранение на территории склада;
• — быстрая отгрузка товара при вывозе;
• — осуществление контроля за сохранностью груза.

Организационная структура ООО «Владпродимпорт».

На всех этапах сотрудничества мы гарантируем высокое качество работы, мы способны подобрать оптимальное решение для каждого клиента.

Наша активная клиентская база насчитывает более 4000 клиентов по всей стране.

Индивидуальный подход к каждому бренду позволяет разрабатывать эффективную стратегию продвижения продукции на рынке РБ.

О качестве нашей работы говорит представленность продукции наших партнеров в различных каналах торговой сети.

Карьерный рост. Каждый сотрудник имеет возможность пройти по карьерной лестнице. Преимущественно право на занятие вакантной должности предоставляется сотрудникам, имеющим значительный стаж работы, положительно зарекомендовавшим себя и имеющим квалификацию, соответствующую вакансии. Компания принципиально не набирает управленцев «со стороны», а обучает своих сотрудников, чтобы в любой момент они могли занять более высокую должность.

Таблица 2.1 — Основные финансово-экономические показатели предприятия.

Анализируя данные таблицы, можно сделать вывод, что рентабельность возросла на 8%, и ее темп роста выше, чем темп роста выручки (5%).

В целом динамика финансово-экономических показателей положительна, предприятие развивается динамично.

Таблица 2.2 — Финансовые коэффициенты предприятия.

Данные таблицы выявили, что все финансовые коэффициенты имеют значение больше нормативных и имеют тенденцию к улучшению, а это указывает на нормальное финансовое состояние предприятия.