Развитие ТНК в рамках политики и рынка

Распространяя свою производственную деятельность на другие страны, ТНК рассчитывают расширить и укрепить свои рыночные позиции: чем больше число стран, в которых действуют их филиалы, тем легче головной корпорации оптимизировать свою стратегию реагирования на колебания мировой торговой конъюнктуры, тем больше возможностей в выборе районов для сбыта продукции. В настоящее время три четверти всех филиалов ТНК дислоцируются в странах развитого капитализма, в том числе больше половины в Западной Европе и около десятой части в Северной Америке.

Нередко важным аргументом в пользу создания заграничного филиала ТНК является экономия на издержках.

Другой широко распространенный мотив — стремление уклониться от больших расходов на охрану окружающей среды на родине. Часто строительство зарубежного филиала дает возможность обойти импортные ограничения, использовать налоговые льготы, снизить транспортные расходы и т. п. Почти все ТНК, широко практикующие торговые операции со своими филиалами, манипулируют ценами и условиями поставок продукции. Наиболее распространенными во внутрикорпорационной торговле являются заниженные цены на сырье, отгружаемое филиалами головным компаниям, и завышение цены на поступающие в филиалы полуфабрикаты.

Зарубежная деятельность приносит ТНК примерно в два раза больший доход на равновеликий капитал, чем операции на отечественном рынке. Но соображения прибыльности — это не единственный повод для развития сети заграничных филиалов. Не меньшее значение имеют стратегические расчеты в конкурентной борьбе. Даже в том случае, когда развертывание производства в новом регионе не сулит снижения себестоимости или других «меркантильных» выгод, оно потенциально создает значительно больше возможностей для приспособления продукции к условиям местного рынка, для налаживания эффективного послепродажного обслуживания.

Расширяя сеть своих зарубежных филиалов, ТНК получают возможность вести борьбу со своими конкурентами непосредственно в районах сбыта продукции. Организацию этой борьбы берут на себя филиалы, которые лучше могут оценить хозяйственную обстановку принимающих стран и возможности своих соперников на местном рынке. В развивающихся странах ТНК не просто «присутствуют» в экономике, а овладевают командными высотами, что невозможно сбросить со счетов при выработке национальных политических решений.

Итак, создание ТНК своих филиалов в других странах сулит значительные выгоды как с точки зрения прибыли, так и в плане общей перспективы укрепления экономической власти. Это обстоятельство и объясняет тот факт, что в современном мире практически все крупные корпорации превратились в транснациональные. В условиях НТР обострение соперничества между ТНК сопровождается появлением мощных интеграционных стимулов. Многонациональное производство, осуществляемое в рамках ТНК, выступает в качестве императива, ибо только оно позволяет крупной промышленной фирме с достаточной полнотой использовать широкий арсенал методов конкурентной борьбы.

Международная конкуренция в области промышленного производства носит комплексный, усложненный характер сбытовой политики, связанный с особенностями формирования потребительского спроса. Связи ТНК с потребителями становятся все более активными и продолжительными. Сегодня теоретики международного маркетинга отказываются от категории «товар», считая ее слишком узкой, и предпочитают использовать более широкое понятие — «предложение».

В последние годы ТНК широко используют методы кластерного (многофакторного) анализа производственно-сбытовых альтернатив. Их сущность заключается в том, что рынок расчленяется на отдельные сегменты в зависимости от характера спроса различных категорий потребителей. Затем каждый сегмент оценивается с точки зрения его ориентации на продукцию компании и удельного веса в формировании совокупного спроса. Такая типологизация позволяет выделить наиболее перспективные зоны потребления и предусмотреть для каждой из них особую стратегию сбыта, включающую необходимые модификации товарного ассортимента, ценовой, рекламной и сервисной политики.