Применяемые компанией маркетинговые стимулы

Ценовая политика компании

Ценовая политика фирмы — это деятельность по формированию базовых цен и способов их варьирования (системы скидок, условий поставки и кредитования) для обеспечения конкурентоспособности продукции — ценовой привлекательности для потребителей и клиентуры (по сравнению с ценами конкурентов) и достаточной рентабельности для фирмы.

Цена — денежная сумма, запрашивается за товар или услугу в обмен на право обладать ими или их использовать.

Существуют следующие стратегии ценообразования:

• 1) Стратегия высоких цен («снятия сливок») — применяется при внедрении на рынок новых товаров/услуг при следующих условиях:
  • — достаточное число покупателей, не озабоченных ценой;
  • — имидж и качество товара;
  • — небольшие объемы производства;
  • — высокое конкурентное преимущество товара, как реального, так и символического.
• 2) Стратегия низких цен, с помощью которых можно быстро проникнуть на рынок. Применяется при следующих условиях:
  • — потребители чувствительны к цене;
  • — издержки на единицу продукции уменьшаются с возрастанием количества произведенной и проданной продукции;
  • — конкуренция не является ожесточенной (низкая цена не является привлекательной для конкурентов).
• 3) Стратегия ценового лидера. Предусматривает соотнесение цен предприятия с ценами предприятия-лидера на данном рынке. В этом случае цена устанавливается немного меньше, чем у предприятия-лидера, что позволяет сэкономить на рекламе, продвижении товара и т. д.
• 4) Стратегия рыночных цен. Данная стратегия характерна для продвижения товара/услуги, находящихся в стадии зрелости, когда уровень конкурентной борьбы стабилизировался, и цены конкурирующих товаров/услуг различаются незначительно.

ТК «ЭКСИС» использует стратегию рыночных цен, т.к. уже имеет некоторых постоянных клиентов и при борьбе с конкурентами им не нужно применять стратегию низких цен, а достаточно лишь сохранять свой имидж и улучшать качество услуг.

Для формирования оптимальных цен фирма может устанавливать следующие механизмы ценообразования:

• а) дифференцированные цены — при этой политике устанавливаются принципиально разные цены;
• б) ценовая дискриминация — продажа одного и того же товара/услуги различным покупателям по разным ценам;
• в) скидки.

В фирме действуют тактика «ценовая дискриминация» — льготы для постоянных клиентов:

— при заключении договора на полгода — скидка 5%; на год-7%, на 2 и более -15%.

Для разовых же заказов тарифы достаточно высокие, из-за того, что приходиться изучать и разрабатывать новый единичный маршрут.

Платежи для большего удобства клиента осуществляются по безналичному расчету, данные услуги ТК «ЭКСИС» оказывает банк ВТБ.

Существует несколько подходов и, используя один или несколько из них, акцентируют внимание на определенной группе факторов:

• 1) метод себестоимость + прибыль — заключается в установлении цены на основе прибавления к себестоимости товара стандартной надбавки;
• 2) на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли заключается в установлении цены таким образом, чтобы покрыть издержки производства и продвижение товара и установить цену на уровне планируемой прибыли;
• 3) ценообразование на основе ценности товара заключается в установлении цены на основе восприятия ценности товара покупателем, а не издержек продавца. Цена призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара;
• 4) ценообразование, основное на учете поведения конкурентов.
• а) на основе уровня текущих цен заключается в установлении цены главным образом на основе цен конкурентов, а не собственных издержек или спроса;
• б) на основе закрытых торгов — установление цены главным образом на основе предполагаемых цен конкурентов.

Компания «ЭКСИС» подход основанные на установлении цены на основе прибавления к себестоимости услуги постоянной надбавки в 30%. Формирую тарифы таким образом, они обеспечивают безубыточность предприятия, но немного превышают среднерыночные цены на данные услуги.