Цели PR-кампании. 
Проект по продвижению компьютерного салона "Девятый Бит"

• § Продвижение фирмы на компьютерном рынке г. Кстово;
• § Позиционирование компьютерного салона в качестве «магазина доступных цен»;
• § Увеличение существующей доли рынка;
• § Достижение второй позиции фирмой «Девятый БИТ» (после «Навигатора») в рейтинге узнаваемости к концу августа 2014 года;
• § Обеспечение прироста товарооборота на 30% к концу сентября 2014 года.
• 1. Целевая аудитория

Физические лица:

• § «тинейджеры» — возраст 12−17 лет;
• § «молодежь" — возраст 18−35;
• § «родители" — 35−50.

Юридические лица: коммерческие и некоммерческие организации.

В соответствии с представленной градацией будет разрабатываться PR-кампания по продвижению только что появившейся на рынке компьютерной фирмы «Девятый БИТ». Основной акцент будет сделан на привлечение внимания физических лиц (юридические лица облагаются дополнительным налогом при покупке товаров у ИП, соответственно, вероятность покупки юридическими организациями становится весьма отдаленной).

2. Сроки реализации PR-проекта Данный PR-проект рассчитан на 2,5 месяца — с 14 июля по 30 сентября. В период большинство молодежи г. Кстово остается в городе. Именно они составляют целевую аудиторию нашего проекта. Следовательно, мероприятия данного PR-проекта найдут своих адресатов.

Проект будет реализовываться равномерно на протяжении 2,5 месяцев, чтобы к осени 2014 года — сезону активных продаж — компьютерный салон «Девятый БИТ» занял прочные позиции на рынке.

3. Расчет бюджета По предварительным подсчетам бюджет на реализацию проекта составляет 28 000 рублей + 2000 оставляем на непредвиденные расходы. Итого 30 000 рублей

В стоимость включено:

• § Еженедельная публикация рекламных объявлений;
• § Публикация статей рекламно-информационного характера;
• § Стоимость подарков (оптовая цена).
• 4. Реализация PR-проекта

В соответствии с выбранной стратегией проникновения мы разработали план реализации PR-мероприятий, который будет осуществляться по следующим направлениям:

• § Медиапланирование;
• § Организация РR-акций;

PR-деятельность предприятия не может осуществляться вразрез с маркетинговой политикой, поэтому PR-мероприятия необходимо проводить только в комплексе с маркетинговыми инструментами. Комплексный подход к продвижению фирмы даст большую эффективность за счет получения синергетического эффекта. Для достижения целей данного проекта мы выбрали следующие маркетинговые инструменты:

• § Стимулирование сбыта;
• § Почтовая рассылка.

Рассмотрим предложенные направления более подробно:

1. Медиапланирование.

Проанализировав коммуникативные возможности местных СМИ, руководство салона приняло решение сотрудничать с еженедельной районной газетой «Земляки», которая является основным источником информирования горожан о товарах или услугах фирм. Отличительной особенностью данного СМИ является то, что оно охватывает 90% населения г. Кстово за счет бесплатного распространения — «в каждый дом».

Сотрудничество с газетой «Земляки» предполагается осуществлять как на коммерческой основе (размещение модульной рекламы и информации о проведении конкурсов), так и на безвозмездной (опубликование материалов, информационным поводом которых будут PR-мероприятия).

Процесс медиапланирования включает размещение серии статей имиджевого и информационного характера.

Концепции написания статей:

Статья 1* «Как Вы яхту назовете.». Публикация размещается в наиболее читаемой рубрике «А знаете ли ВЫ, что…» и носит развлекательный характер. При написании статьи используется прием присоединения к авторитету: начиная повествование об истории названия таких известных компаний, как Adidas, и заканчивая нижегородскими компаниями («Винтик и Шпунтик»). Далее за фразой «В нашем городе тоже есть фирмы с интересными названиями…» раскрывается философия названия салона «Девятый БИТ».

Статья 2* «Лето: пора копить на компьютер!» рассказывает о проведении совместной акции компьютерного салона «Девятый БИТ» и компьютерного клуба «Галактика».

Статья 3* «Найди десять отличий!» раскрывает преимущества процессоров АМD (именно на их продаже специализируется салон). В публикации дается сравнительная характеристика возможностей компьютеров на базе процессоров АМD и Intel.

Статья 4* Благодарственное письмо учителя сельской школы, который рассказывает о материальной поддержке учеников со стороны, совсем недавно, начавшей свою деятельность фирмы «Девятый БИТ».

«Девятый БИТ» занимается благотворительностью с момента своего существования. Выделение денежных средств на нужды учащихся происходит по мере обращения соискателей к директору салона Модульная реклама:

На протяжении всей рекламной кампании, наряду с публикациями статей и проведением конкурсов, в газете «Земляки» размещаются рекламные модули фирмы «Девятый БИТ». Каждый месяц изменяется содержание объявления, но не меняется его главная идея: «Девятый БИТ» — первый магазин доступных цен в г. Кстово.

Примерные слоганы рекламных модулей:

• § «Мы не говорим о низких ценах. Мы по ним торгуем»;
• § «Компьютеры. 1000 рублей экономит в среднем наш клиент, покупая компьютер у нас»;
• § «У нас также как у всех. Только чуть дешевле».

Проведение конкурсов:

На протяжении двух месяцев в газете «Земляки» будут проходить конкурсы среди читателей газеты.

Цели: — привлечь внимание к компьютерной фирме;

— заинтересовать потенциального потребителя своей продукцией.

Содержание конкурсов:

• 1. «Конкурс на лучший компьютерный анекдот». Участвуют ВСЕ! Подведение итогов на третьей неделе, опубликование имен участников, награждение победителей ценными призами:
• 1-е место — колонки,
• 2-е место — клавиатура,
• 3-е место — оптическая мышь.

Продолжительность конкурса две недели.

2. «Конкурс на лучший девиз о компьютерной фирме «Девятый БИТ».

Участвуют ВСЕ! За повторное участие дополнительный приз! Опубликование имен участников. Приз за лучший девиз — набор из пяти дисков (на выбор).

Продолжительность конкурса две недели.

3. Конкурс: «Перечислить преимущества процессора AMD Athlon перед другими процессорами. Приславший наиболее полный ответ награждается специальным призом (!). Все участники получают в подарок коврик для мыши. Продолжительность конкурса две недели.

Все ответы присылаются на пейджер абоненту «Девятый БИТ».

ВСЕ участники конкурсов получают 5% скидку на покупку компьютера в компьютерном салоне «Девятый БИТ».