Концепция «4P» как модель для анализа территориального маркетинга региона

Как и для любого другого вида маркетинга, для территориального маркетинга применима концепция «4Р».

При этом одни авторы называют ее компоненты инструментами (средствами) реализации территориального маркетинга, другие — основными координатами маркетингового планирования, третьи просто четырьмя «китами» маркетинга территорий.

Так или иначе, данная модель охватывает основные составляющие маркетинга территории.

Территориальный продукт включает в себя представляющие для потребителей интерес ресурсы территории, их разнообразие, количество и качество.

К ним могут относиться, например, сырьевые ресурсы, кадровые ресурсы, инфраструктура, достопримечательности, уровень деловой активности, уровень развития сферы поддержки бизнеса, уровень инвестиционной привлекательности и т. д.

«Цена территориального продукта — это затраты, которые несет потребитель «приобретая» данный территориальный продукт, то есть затраты которые будет нести потребитель, проживая и/или осуществляя деятельность на данной территории.

Полная цена территориального продукта предполагает учет явных и вмененных издержек, что особенно важно при сравнении и выборе территорий".

Для жителей цена территориального продукта включает в себя стоимость жизни, уровень доходов и социальных льгот, стоимость товаров и услуг на территории; для туристов — стоимость путевок, величина суточных расходов; для инвесторов — это время и усилия, затрачиваемые на получение необходимой информации, стоимость проекта с учетом налоговых льгот и т. д. Локализация территориального продукта в пространстве — это, с одной стороны, геоэкономическое местоположение самого региона с учетом регионов-соседей (взгляд «извне»), а с другой — размещение, распределение отдельных видов ресурсов внутри самой анализируемой территории (взгляд «изнутри»).

Грамотное использование специфики локализации территориального продукта позволяет эффективно развивать специализацию и кооперационные связи территории.

Продвижение территориального продукта предполагает использование различных инструментов маркетинговых коммуникаций в целях «информирования о территориальном продукте, убеждения лиц, принимающих решение о приобретении территориального продукта, в предпочтительности предлагаемого продукта, а также напоминания покупателям о необходимости приобрести территориальный продукт.

Использование принципов персональных (личных) продаж в территориальном маркетинге предполагает личные встречи, например, первых лиц территории с потенциальными инвесторами. Очень большого положительного эффекта можно добиться при проведении публичных мероприятий, стимулирующих спрос (выставки, ярмарки, Дни дружбы, фестивали и т. д.).

Организация общественного мнения позволяет создать благоприятное общественное отношение широкой общественности, кроме этого не стоит забывать о не персональной деятельности по популяризации и созданию известности, а также о проведении целенаправленной пропаганды территориального продукта для получения выгоды".