Сегментация рынка. 
Понятие целевого рынка. 
Позиционирование товара

Сегментация рынка — это маркетинговая технология, разделяющая рынки на сегменты, с разными перспективами в продаже.

Под сегментом в маркетинге понимают крупную группу покупателей, обладающих схожими потребностями и возможностями, и существенно отличающихся от других групп.

Цель сегментациивыявление сравнительно однородных покупателей, со схожими предпочтениями и возможностями. На базе чего выстраивается маркетинговая стратегия, а так же корректируется ценовая, товарная, распределительная политика.

Традиционно сегментацию осуществляют по ряду признаков (поведенческий, психографический, демократический, географический) с использованием ряда переменных отражающих различные реакции потенциальных покупателей.

Сегментация потребительских рынков:

Наиболее значимые сегменты выступают последствии целевыми рынками на которых фокусированная маркетинговая деятельность.

Критерии обособления целевого рынка (сегмента) :

Значимость (те кто крупные) Доступность (по силма удовлетворения их потребности) Сходство (быть однородным) Перспективность (рынок должен иметь перспективу (тенденции) роста товаров) Устойчивость (долгосрочная стратегия) При выборе варианта фокуса на целевом сегменте возможно несколько альтернатив.

• -фокусирование на едином сегменте (только для пенсионеров)
• -выборочная специализация

• -товарная специализация (хлеб)
• -рыночная специализация (комплекс, все для сельского хозяйства)

— полный охват рынка.

Позиционирование товара — один из ключевых этапов целевого рынка.

Позиционирования товара — это маркетинговая технология создания коммерческого предложения и предания ему такого имиджа, которые в восприятии покупателя отличал бы его от конкурентов, а так же формирования конкретной ценности объясняющих прочему следует приобретать данный товар за данные деньги.

Позиционирование товара — это долгосрочная стратегия требующая очень развитых коммуникаций.

На практике используют эмоциональные и рациональные критерии позиционирования.

(первые пять — рациональные, остальныеэмоциональные).