Виды маркетинговых стратегий

При формулировании маркетинговой стратегии необходимо ее охарактеризовать по различным основаниям.

• 1. Стратегия по отношению к размеру рынка:
  • · Стратегия завоевания рынка. Создание новой продукции, стимулирование у потребителей новой потребности, проникновение в новые сферы потребления данной продукции.
  • · Стратегия расширения рынка. Увеличение количества выпускаемой продукции, охват новых территорий.
  • · Монополизация сегмента. Определение сегмента рынка, в котором нет конкурентов, разработка новой продукции для данного сегмента, формирование новых потребностей у потребителей в этом сегменте.
  • · Удержание на всех сегментах рынка определенной доли рынка, освоив полную номенклатуру товаров какого-либо типа.
• 2. По главному фактору, обеспечивающему спрос:
  • · Стратегия товара высокого спроса. Акцент делается на производство товара, который необходим большинству покупателей, вне зависимости от их принадлежности к группам.
  • · Стратегия высокого качества продукции. Ориентация на качество продукции самое высокое среди предлагаемых на рынке товаров.
  • · Стратегия уровня цен. Выпускается продукция, стоимость которой доступна большинству потребителей.
  • · Стратегия инноваций. Создание продукции, которая не имеет аналогов на рынке.
  • · Стратегия приверженности покупателей. Ориентация на полное удовлетворение потребностей покупателей.
  • · Стратегия послепродажного обслуживания. Акцент делается на сервис и работу с покупателями после совершения покупки, предоставление дополнительных услуг.
  • · Стратегия дополнительного денежного преимущества. Разработка системы бонусов, кредитов, скидок, рассрочки.
• 3. По степени активности маркетинга по отношению к потребителю.
• · Стратегия адаптации к спросу. Сначала проводятся маркетинговые исследования, определяется спрос потребителей и разрабатывается продукт, удовлетворяющий потребности.
• · Стратегия создания спроса. Сначала появляется идея продукта, он разрабатывается, а потом формируются потребности потребителей в появившемся продукте.
• 4. По реакции на рыночные процессы:
  • · Стратегия адаптации к текущим изменениям. Внимание уделяется состоянию рынка на настоящий момент, компании требуется немного времени для адаптации и реакции на происходящее.
  • · Стратегия прогноза. Проведение заблаговременных преобразований на основе анализа и прогноза событий на рынке.
• 5. По реакции на изменение рыночной конъюнктуры:
  • · Стратегия изменения объемов производства. Увеличение или Сокращение объемов в зависимости от спроса.
  • · Стратегия изменения ассортимента. Модификация, усовершенствование товаров, их разновидностей, создание заменителей или копий.
  • · Стратегия изменения цен. Повышение или понижение цены на продукт.
  • · Стратегия изменения каналов сбыта. Применение различных способов продаж.
• 6. По работе с продуктом.
• · Стратегия инноваций. Разработка нового товара, стремление быть первым на рынке.
• · Стратегия «второго места». Постоянное движение за лидером, копирование его действий и дополнение собственными преимуществами.
• · Усовершенствование имеющейся продукции. Доработка и изменение продукции, которую ввел конкурент, дополнение ее своими преимуществами.
• 7. По удовлетворению потребностей потребителей.
• · Стратегия индивидуализации. Ориентация на индивидуальные заказы потребителей, для узкой группы клиентов.
• · Стратегия массового спроса. Ориентация на потребности, соответствующие большинству потребителей.
• · Стратегия сегментирования. Ориентация на потребности определенной группы людей.
• 8. По времени внедрения продукции.
• · Стратегия выжидания. Воздержание от внедрения новой продукции, изучение действий конкурентов и анализ их доходов и издержек.
• · Стратегия победителя. Стремление быть первым на рынке, занять лидирующие позиции до прихода конкурентов.
• 9. По финансовым критериям.
• · Стратегия снижения издержек. Внедрение экономического оборудования, установление контроля над затратами, использование самых дешевых методов.
• · Стратегия увеличения прибыли. Ориентация на стимулирование потребителей и рекламу, проведение мероприятий, которые обеспечивают реализацию продукции по высоким ценам.

Выбор маркетинговой стратегии ограничивают как внешние условия, так и внутренние. А потому для принятия эффективного решения необходимо использовать различные составляющие: территориальный охват рынка (город, регион, государство и т. п.), объем рынка, способ обработки рынка, конкуренты, ресурсы компании.

Главные критерии при выборе маркетинговой стратегии задают миссия компании и цель предприятии.

Разработка стратегии маркетинга — это программно-целевой подход к деятельности предприятия. Если такой стратегии нет, предприятие всегда будет отставать от своих конкурентов. Если же базовая стратегия выбрана, оно может идти собственным путем. Разработан ряд моделей, которые могут быть полезны в стратегическом маркетинговом планировании. Рассмотрим две из них: матрицу «товар — рынок» (модель Ансоффа) и модель конкурирующих сил рынка Портера.

Разработка стратегии маркетинга — это программно-целевой подход к деятельности предприятия. Если такой стратегии нет, предприятие всегда будет отставать от своих конкурентов. Если же базовая стратегия выбрана, оно может идти собственным путем.

Глобальными базовыми направлениями маркетинговой деятельности являются:

• · стратегия сегментации — углубление степени насыщения предлагаемыми товарами и услугами всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного спроса, включая мельчайшие его оттенки;
• · стратегия диверсификации — освоение производства новых товаров, новых рынков, включая не просто дифференциацию товаров, но и распространение предпринимательской деятельности на совершенно новые и не связанные с основными видами деятельности фирмы области;
• · стратегия интернационализации — освоение новых, зарубежных рынков.

В рамках общей стратегии разрабатываются более конкретные частные стратегии. Для их описания используются следующие стратегические определяющие, которые, по сути, дают стратегии свое имя:

• · территориально-пространственное выделение рынка: локальный, региональный, национальный;
• · освоение рынка: старый рынок, родственный рынок, новый рынок;
• · степень обработки рынка: один сегмент, несколько сегментов, весь рынок;
• · способ обработки рынка: дифференцированный, недифференцированный;
• · отношение к конкурентам: пассивное, нейтральное, агрессивное;
• · использование комплекса маркетинга: товарная, ценовая, сбытовая, коммуникационная стратегии;
• · отношение к темпам роста: быстрый рост, умеренные темпы, сокращение производства.

Рассмотрим более подробно некоторые возможные маркетинговые стратегии. Разработан ряд моделей, которые могут быть весьма полезными при осуществлении стратегического маркетингового планирования. В рамках этих моделей фирма может оценить свои возможности, товары и направления деятельности. На основе полученных оценок распределяются усилия и ресурсы фирмы, а также разрабатываются соответствующие конкретные стратегии маркетинга. Возможность и целесообразность применения той или иной модели зависит от конкретных обстоятельств.