Заключение. 
Пути решения проблемы реализации готовой продукции в период кризиса (на примере ОАО "МАЗ")

В данном дипломном проекте была рассмотрена проблема реализации готовой продукции в управлении сбытовой деятельностью, что является весьма актуальным, учитывая задачи, которые ставятся перед предприятием при выходе на внешние рынки.

В дипломном проекте объектом исследования выступало открытое акционерное общество «Минский автомобильный завод», которое является стратегически важным предприятием так как эффективность его работы, во многом влияет на деятельность всего народнохозяйственного комплекса Республики Беларусь.

В итоге проделанной работы была достигнута поставленная цель, и были разработаны не капиталоемкие мероприятия по решению проблем реализации готовой продукции. К анализу существующей проблемы был предпринят научно-исследовательский подход, в рамках которого стояло изучение теоретических и практических вопросов формирования себестоимости, прибыли и рентабельности, их состав, структура, а также рынков сбыта и основных конкурентов.

Для решения поставленных целей в дипломном проекте, решались следующие задачи:

• 1) исследовать антикризисную маркетинговую стратегию;
• 2) проанализировать организационную структуру управления предприятия;
• 3) дать характеристику исследуемому объекту и выпускаемой продукции;
• 4) провести анализ технико-экономических и финансовых показателей деятельности подразделения, маркетинговую деятельность предприятия;

В научно-исследовательском разделе к анализу актуальности рассматриваемой проблемы был предпринят научно-исследовательский подход, с целью выявления влияния маркетинговой деятельности на проблему реализации продукции в условиях кризиса.

В аналитическом разделе дипломного проекта, был проведен анализ деятельности ОАО «МАЗ» за 2006;2009 гг., в котором отразилась общая характеристика предприятия, его организационно-управленческая структура, основная номенклатура выпускаемой продукции (в сегменте пассажирской техники), рассмотрена структура себестоимости, прибыль, рентабельность, реализованная продукция и взаимосвязь этих показателей. В центре пристального внимания находилась проблема реализации продукции и пути ее решения.

Анализ показал, что положение предприятия на данном этапе не устойчивое. Начиная с конца 2008 года объем выпуска и реализации падает. Если в 2008 г. было произведено 1811 автобусов, то в 2009 г. — 1176 шт.

На предприятии наблюдается снижение выручки от реализации: в 2008 году она составила 213 473 893 млн. дол., в 2009 — 113 565 648 млн.дол.

Прибыль от реализации продукции в докризисный период стабильно росла, но с конца 2008 года произошло резкое снижение как реализации, так и прибыль.

Однако, не смотря на мировой экономический кризис, предприятие ведет работу по освоению новых рынков сбыта, освоению производства новой техники.

С целью удержания своих позиций на рынке, на мой взгляд, необходимо реализовывать не капиталоемкие мероприятия по продвижению продукции и росту реализации. Разработка этих мероприятий представлена в проектном разделе:

• 1) Реализация автобусов путем предоставления коммерческого кредита (отсрочки платежа). Сложившаяся ситуация на рынке пассажирского автотранспорта дает возможность внести на рынок новые виды работы с потенциальными клиентами. Для ОАО «МАЗ» нами была разработаны схема реализации автобусов через предоставления отсрочки оплаты.
• 2) Разработка системы скидок за ускорение оплаты и за объем закупок. Разработанный механизм представляет собой прогрессивную систему скидок, зависящую, как видно из таблицы 3.4 — Условия предоставления скидок покупателям автобусов ОАО «МАЗ», от количества покупаемых клиентом автобусов. Для расчета шкалы скидок нами использовался принцип не уменьшения уровня прибыли — прибыль при цене со скидкой и новым объемом продаж должна быть не меньше чем при начальных значениях цены и уровня продаж.
• 3) Получение конкурентных преимуществ за счет мероприятия по повышению качества продукции на предприятии. Системы управления качеством представляют собой органическое сочетание экономических, правовых и других факторов влияющих на качество. С помощью нововведений можно не только избежать консерватизма и застоя в развитии комплексного подхода к качеству, но и сознательно и уверенно двигаться дальше.

Было бы ошибкой полагать, что системы качества даже при их высокой степени развития не нуждаются в совершенствовании. Экономический эффект от повышения качества составит — 290,124 млн руб.

4) Совершенствование комплекса маркетинга. Совершенствование товарной политики: для укрепления положения на основных рынках сбыта, необходимо улучшение сервисного обслуживания, снабжения запчастями фирм-агентов и дилеров. Требуется повышение эффективности работы с рекламациями — сокращение срока обработки информации, более оперативное реагирование на недостатки.

Совершенствование ценовой политики: приведенные методы расчета позволяют корректировать и совершенствовать ценообразование с учетом факторов спроса, предложения и конкуренции на каждом конкретном рынке.

Совершенствование сбытовой политики: оптимизация сбыта продукции достигается программой мер по проведению маркетинговых исследований существующих рынков сбыта и анализа перспектив освоения новых, всестороннего анализа конкурентной продукции и сопоставления ее с выпускаемой предприятием, постоянное совершенствование технологий производства и вытекающего из этого качества выпускаемой продукции, правильное ценообразование и определение ценовой политики на конкретном рынке с учетом местных особенностей.

Совершенствование коммуникационной политики: разрабатка комплексных программ коммуникационной политики для стран и регионов, которые должны включать продуманное использование различных видов рекламы, средств стимулирования сбыта, а также пропаганду.

Совершенствование информационного взаимодействия службы маркетинга с производственными подразделениями: принцип действия состоит в реализации наличных мероприятий, которым необходим более тесный контакт службы маркетинга с другими службами завода и совместная их работа при разработке новых моделей, рекомендации по планам сборки определенных моделей. Поэтому необходимо установить горизонтальное взаимодействие между маркетинг-центром и головным специализированным конструкторским бюро, особым конструкторским бюро.

5) Совершенствование конструкции изделий с целью улучшения качества и снижения себестоимости (на единицу качества). Экономический эффект: 9,644 млн руб.

В четвертом разделе проводились улучшение условий труда работников и повышение работоспособности на предприятии. Были предложены методы защиты от шума и мероприятия по защите от вредных веществ на предприятии.

Таким образом, общий экономический эффект от внедрения предложенных мною мерропритяий составит 299,768 млн руб.

В заключение, можно сказать, что цель данного дипломного проекта достигнута, полученные в результате проектирования предложения по решению проблем реализации продукции в условиях экономического кризиса, могут найди применение непосредственно на ОАО «МАЗ».

Выводы:

Предложенные мероприятия позволят:

• 1. Предоставлять отсрочку платежа для покупателей, что позволит повысить объём реализованной продукции
• 2. Использовать механизм предоставления скидок на покупку автобусов
• 3. Повысить качество продукции на предприятии, получив при этом конкурентные преимущества
• 4. Повысить эффективность деятельности службы маркетинга