Классификация показателей процессов маркетинга на промышленном предприятии

Основу маркетинговой деятельности предприятия на потребительском рынке составляет процесс продажи товаров. Экономическое содержание этого процесса отражает товарооборот предприятия. Под товарооборотом торгового предприятия понимается сумма продажи им потребительских товаров за определенный период времени. Развитию товарооборота торговых предприятий всех форм собственности и организационно-правовых форм деятельности придается большое значение в экономической и социальной политике страны. Не меньшую роль товарооборот играет и в деятельности конкретных торговых предприятий развитие товарооборота определяет ширину и глубину проникновения предприятия на потребительский рынок, и его конкурентную позицию на этом рынке, общие возможности и темпы развития предприятия в стратегической перспективе. В системе показателей развития торгового предприятия товарооборот играет неоднозначную роль. Являясь основным оценочным показателем объема деятельности торгового предприятия, он служит также показателем формирования его ресурсного потенциала (объема и состава трудовых, материальных и финансовых ресурсов) и затрат ресурсов (суммы и состава издержек). В то же время в условиях экономики товарооборот носит подчиненный характер по отношению к прибыли предприятия от торговой деятельности.

Оптовый товарооборот характеризует продажу товаров, прошедших определенную технологическую обработку на данном предприятии (транспортирование, хранение, оптовая подсортировка и т. п.), различным оптовым покупателям, организующим процесс их последующей реализации конечным потребителям.

— Годовой объём выпуска.

На предприятии «FanEVan» годовой объём выпуска зависит прежде всего от программа выпуска продукции (каждый месяц отдельно), и от спроса на продукцию.

ГОВ = ГУчз*Размер окна (м) (2.1).

где: ГУчз — годовой уровень числа заказов Составляя программу выпуска предприятие ориентировалось прежде всего на спрос в течении года по месяцам. То есть каждый месяц спрос на нашу продукцию был различны, и предприятию приходиться подстраиваться под него, для того чтобы получить максимальную прибыль.

— Годовой объём продаж.

ГОП состоит из двух показателей, это цена товара (так как цена товара каждый месяц разная в зависимости от спроса, для формулы будем брать сумму за год) и количество выпущенной продукции, следовательно ГОП = Цена (руб. кв. м)*Выпуск (сумма за год). (2.2).

Коэффициент автономии собственных средств — показывает степень зависимости или независимости от заемных источников. Чем больше значение данного показателя, тем более предприятие финансово устойчиво. Формула для расчета коэффициента:

К = Собственный капитал / Валюта баланса. (2.3).

Коэффициент быстрой ликвидности — характеризует прогнозируемые платежные возможности при условии своевременных расчетов с дебиторами. Рекомендуемое значение данного показателя от 0,5 до 4,5. Формула для расчета:

Кб.л. = (Ден. ср-ва + Краткосрочные фин-вые влож.) / Текущие об-ства (2.4).

Коэффициент текущей ликвидности — характеризует, в какой степени все краткосрочные обязательства обеспечены оборотными активами. Рекомендованное значение составляет от 1 до 5. Формула для расчета:

Кт.л. = Текущие активы / Текущие обязательства, (2.5).

где: ОФ — средняя стоимость основных фондов в определенном периоде.

Фо — фондоотдача в определенном периоде (выраженная объемом товарооборота на единицу основных фондов).

Основные фонды выражаются следующим образом:

Фо= ОП в ден-ом выражении/ Среднегодовая стоимость осн-ых средств (2.6).

Связь товарооборота с суммой и уровнем важнейших финансовых показателей также рассматривается обычно в размере отдельных из этих показателей.

Связь товарооборота с суммой уплачиваемых налогов характеризуется следующей формулой:

Р = Н * 100 / НЕ, (2.7).

где: Р — объем реализации товаров в определенном периоде;

Н — сумма налогов, выплаченных торговым предприятием в определенном периоде;

НЕ — налогоемкость товарооборота (выраженная отношением суммы налогов к товарообороту в процентах).