Совершенствование рекламной деятельности, участие в выставках

Реклама Руководство организации не выделяет нужных средств на рекламную и выставочную деятельность, ввиду этого в организации ОАО «Сейсмотехника» служба маркетинга слабо занимается рекламной деятельностью. Но для успешного продвижения продукции на рынке необходима хорошая рекламная деятельность. Для результативной рекламной деятельности необходимо следующие действия.

Распространение информации о продукции, об организации, как производителе продукции, отзывов потребителей в виде пожеланий, рекламаций классифицируется системой маркетинговых коммуникаций в виде:

• — выпуска буклетов, проспектов, прайс-листов;
• — участие в специализированных выставках;
• — размещение на сайте организации в Интернете.

Целесообразно изготовления печатной продукции, участие в выставках, что должен определять директор организации.

Подготовка материалов для функционирования системы маркетинговых коммуникаций, которую осуществляет отдел маркетинга.

По результатам участия в выставках отдел маркетинга или другой представитель, участвующий в выставках, должен готовить отчет который передается директору организации, в котором указывается количество заключенных договоров, запросы, желание потребителей.

Обобщенные результаты маркетинговых исследований в части пожеланий или предложений потребителей отдел маркетинга передает в отдел управления качества продукции для принятия решений.

Выставки Целью участия компетентных представителей в специализированных выставках (Нефте — Газ) должно быть представление на стенде рекламной продукции, макетов при личном контакте с потенциальным заказчиком, ознакомление с продукцией организаций конкурентов.

Целью посещения специализированных выставок должно быть сбор информации по конкретной тематике.

По окончанию участия или посещения выставок участник (посетитель) готовит отчет директору организации. Актуальность полученной информации рассматривается техническим советом организации.

Организация сбыта продукции за счет рекламной деятельности Реклама является важным элементом комплекса маркетинга, содействующим продвижению товаров на рынке, так как имеет множество функций и является одним из самых эффективных средств маркетинговых коммуникаций.

Обострение конкуренции на потребительском рынке делает основной задачей каждого предприятия активизировать все возможные способы спроса на свои изделия путем осуществления рекламной деятельности, рассчитав при этом бюджет рекламы.

Однако осуществление рекламной деятельности, как правило, требует больших ассигнований, и эти средства не всегда используют наилучшим образом. Этого можно избежать, если проводить предварительную текущую и окончательную оценку рекламно-информационной деятельности и своевременно принимать необходимые меры, направленные на повышение ее деятельности.

Рекламную компанию необходимо тщательно планировать.

Рассмотрим основные этапы модели планирования рекламной компании.

На первом этапе проводят анализ по следующим направлениям: анализ эффективности рекламной практики своего предприятия и конкурентов, анализ товаров, анализ сегментов.

На втором этапе необходимо определить цели и бюджет рекламы. Цель рекламы — от общих целей предприятия. Цели рекламы могут быть количественными и качественными. Количественные цели ставятся в отношении объема реализации, прибыли, доли предприятия на рынке. Возможные качественные цели рекламы: ознакомление покупателей с новым товаром, новым предприятием; повышение уровня известности товара; информирование потребителей (например, об изменении цен).

На третьем этапе необходимо выбрать стратегию рекламного обращения, которая решает следующие проблемы: что сказать о товаре и как это сделать. Обращение, передаваемое целевому потребителю, должно подчеркивать то уникальное преимущество, которым обладает предлагаемый товар.

Четвертый этап разработки рекламной компании стратегии предприятия — определение возможных рекламных стратегий предприятия и товарных групп. Выбор той или иной стратегии рекламы определяется целями рекламы.

На пятом этапе разработки рекламной компании осуществляется выбор эффективных видов и средств рекламы.

На седьмом этапе разработки рекламно компании составляется план-график, в котором указываются выбранные средства и каналы рекламы, частота и периодичность рекламных сообщений, затраты на рекламы, ответственные исполнители.

На восьмом этапе осуществления рекламной компании проводится оценка эффективности рекламы в двух аспектах: экономическом и психологического воздействия.

Далее по результатам оценки эффективности рекламной компании принимают решение о ее корректировке и таким образом обеспечивают принцип непрерывности в планировании.

Поэтому цель рекламы состоит в следующем: сохранить существенную долю на рынке и осведомить максимальное количество покупателей о предстоящей акции.

ОАО «Сейсмотехника» может применять следующие методы стимулирования продаж:

• — бесплатное испытание;
• — продажа по сниженным ценам;

Для удобства исходные данные для расчета экономического эффекта от рекламных мероприятий сведем в таблицу 3.4.1.

Таблица 3.4.1 Расчет эффективности от проведения рекламной компании, млн. руб.

Экономический эффект от проведения рекламной компании составит:

• 19,05−10,538=8,512 млн руб.
• 19−11=8 договоров

Оценив эффективность (экономическую и психологическую) проведенной рекламной компании необходимо провести ее корректировку с целью устранения недостатков и усиления положительных сторон для проведения последующих рекламных компаний.

Современный динамично развивающийся бизнес требует активного внедрения новых инновационных технологий, коммуникационных каналов и источников информации. Таким образом, одним из основных путей совершенствования организации продажи продукции на предприятии можно считать открытие Интернет — сайта на продукцию предприятия. Именно актуальная и своевременная информация позволяет оперативно принимать качественные управленческие решения. Однако на данный момент большинство белорусских предприятий сталкиваются с информационным дефицитом, что в свою очередь касается ОАО «Сейсмотехника».

Традиционно деловая информация представляется в виде печатных изданий, деловых каталогов и справочников, электронных баз данных. Многие сайты предоставляют предприятиям бесплатную регистрацию и размещение информации об их деятельности. Использование этих возможностей можно рассматривать как один из путей экономии на рекламе, причем рекламе с высоким уровнем отклика, позиционируемой среди целевой аудитории деловых кругов, посещающих подобные Интернет — ресурсы.

Таким образом, выполнение аналитической функции маркетинга позволяет работникам отдела участвовать в разработке новой продукции, такой, которая будет признана покупателями и, принимать решения о запуске этих изделий в производство, то есть выполнять производственную функцию маркетинга.

Подводя итог можно сказать, что рекламно — информационная деятельность призвана обеспечить рекламу предприятия и выпускаемой им продукции в целях увеличения объема продаж и доли рынка в регионах поставки.