Разработка бюджета рекламы

Определив задачи своей рекламы, фирма может приступать к разработке рекламного бюджета. Необходимо установить оптимальный уровень затрат, и затратить именно столько денег, сколько потребуется для достижения намеченных показателей сбыта. При разработке своих рекламных бюджетов крупные фирмы могут предусмотреть рекламные эксперименты. Можно, например, увеличивать и уменьшать по сравнению со средним уровнем интенсивность рекламы на разных территориях.

При выборе средств рекламы учитывают:

• — стоимость (общая и в расчете на 1 тысячу аудитории);
• — удельный вес бесполезной аудитории;
• — охват потенциального рынка, т. е. доля целевой аудитории данного

рекламного сообщения в общем объеме потенциального рынка;

• — частота появления рекламы;
• — доступность;
• — авторитетность (доверие данному источнику информации);
• — сервисность;
• — соответствие средства рекламы товару и целевой аудитории.

Для товаров производственного назначения с точки зрения минимизации расходов предпочтительна прямая почтовая рассылка, второе место — реклама в журналах для специалистов, третье место — реклама в журналах для бизнесменов и менеджеров.

Для товаров индивидуального потребления наиболее эффективна реклама в популярных газетах и журналах, второе место — теле и радио реклама, третье —наружная реклама, четвертое — реклама на транспорте.