Наличие товарного ассортимента выпускаемого предприятием

В настоящее время условия рыночной экономики России, является успешным критерием оценки деятельности предприятий, а их рыночная возможность предопределяет правильно разработанную и последовательно осуществляемую товарную политику. Актуальность товарной политики обуславливается тем, что в условиях рыночной экономики грамотно составленная товарная политика прямо влияет на эффективность работы предприятия.

Товарная политика является ядром маркетинговых решений, вокруг которого формируются другие решения, связанные с условиями приобретения товара и методами его продвижения от производителя к конечному потребителю.

Товар занимает основное место в комплексе маркетинга. Именно он должен удовлетворять реальные нужды и потребности человека, а маркетинг призван помочь каждому производителю выявить и обеспечить их удовлетворение лучше, чем это делают конкуренты.

Товарная политика определяется на стадии разработки стратегии организации, а маркетинговые мероприятия по ее реализации являются частью стратегии маркетинга, его тактикой.

Составные элементы товарной политики:

• — ассортиментная политика — цели, задачи и основные направления формирования ассортимента, определяемые руководством организации. Ассортимент характеризуется широтой, полнотой, глубиной, устойчивостью, структурой, гармоничностью и рациональностью;
• — политика в области качества — основные направления и цели организации в области качества, официально сформулированные высшим ее руководством. Общей целью в области качества является достижение и поддержание заданного уровня установленных требований для обеспечения конкурентоспособности товаров. Также политика в области качества должна решать внутренние и внешние цели;
• — ценовая политика — цели, задачи и основные направления в области ценообразования, специально сформулированные высшим руководством организации. Цель ценовой политики — обеспечение запланированной прибыли, а также конкурентоспособности товаров с помощью цен на реализуемые товары;
• — сбытовая политика — цели, задачи основные направления в области сбыта, официально сформулированные высшим руководством организации. Этот вид товарной политики особенно важен для производителей продукции и исполнителей услуг. Цель сбыта — регулирование объема продаж для обеспечения запланированной прибыли организации и удовлетворения потребностей целевых потребителей;
• — информационная политика — цели, задачи и основные направления коммуникативных мероприятий, официально сформулированных высшим руководством организации. Цель информационной политики — формирование и поддержание потребительских предпочтений товаров и услуг, реализуемых организацией, а также ее имиджа и конкурентоспособности.

При разработки товарной политики на предприятие ООО «Технология-Л» соблюдаются следующие условия:

• — четкого представления о целях производства;
• — сбыта и экспорта на перспективу;
• — наличия стратегии производственно-сбытовой деятельности предприятия;
• — хорошего знания рынка и характера его требований;
• — полного представления о своих возможностях и ресурсах в настоящее время и в перспективе.

В условиях рыночной конкуренции необходимо привлечение все более крупных ресурсов для решения производственно-сбытовых и других задач, а также неопределенности конечных коммерческих результатов требуется тщательная проработка всего комплекса вопросов, входящих в товарную политику.

При формировании ассортимента и структуры вы пуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой — наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении. Система формирования ассортимента включает в себя:

• — определение текущих и перспективных потребностей покупателей;
• — оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;
• — изучение жизненного цикла изделий на рынках, принятие своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;
• — оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции

Сущность формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных категорий покупателей.

Формированию ассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения, при этом за основу принимаются, с одной стороны, потребительские требования определенных групп (сегментов рынка), а с другой, — необходимость обеспечить наиболее эффективное использование предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов с тем, чтобы производить изделия с низкими издержками.

Ассортиментная концепция выражается в виде системы показателей, характеризующих возможности оптимального развития производственного ассортимента данного вида товаров. К таким показателям относятся: разнообразие видов и разновидностей товаров (с учетом типологии потребителей); уровень и частота обновления ассортимента; уровень и соотношения цен на товары данного вида и др. Цель ассортиментных концепций сориентировать предприятие на выпуск товаров, наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей.

Целевая ее часть включает требования к оптимальной структуре ассортимента, а программная — систему мер по ее достижению за определенный период. Этой программе придает комплексный характер включение в нее вопросов, связанных с оптимизацией ассортимента. В качестве критериев оптимальности выступают требования потребителей к ассортименту и качеству товаров, ресурсные возможности.

Система формирования ассортимента включает следующие основные моменты:

• — определение текущих и перспективных потребностей покупателей, анализ способов использования данной продукции и особенностей покупательского поведения на соответствующих рынках;
• — оценка существующих аналогов конкурентов по тем же направлениям;
• — критическая оценка выпускаемых предприятием изделий в том же ассортименте, что и в п.п. 1 и 2, но уже с позиции покупателя;
• — решение вопросов, какие продукты следует добавить в ассортимент, а какие исключить из него из-за изменений в уровне конкурентоспособности; следует ли диверсифицировать продукцию за счет других направлений производства предприятия, выходящих за рамки его сложившегося профиля;
• — рассмотрение предложений о создании новых продуктов, усовершенствование существующих, а также о новых способах и областях применения товаров;
• — разработка спецификаций новых или улучшенных продуктов в соответствии с требованиями покупателей;
• — изучение возможностей производства новых или усовершенствованных продуктов, включая вопросы цен, себестоимости и рентабельности;
• — проведение испытаний (тестирование) продуктов с учетом потенциальных потребителей в целях выяснения их приемлемости по основным показателям;
• — разработка специальных рекомендаций для производственных подразделений предприятия относительно качества, фасона, цены, наименования, упаковки, сервиса и т. д. в соответствии с результатами проведенных испытаний, подтверждающих приемлемость характеристик изделия или предопределивших необходимость их изменения;
• — оценка и пересмотр всего ассортимента.

Изменение рыночной среды вынуждает российского товаропроизводителя уделить особое внимание сбалансированности товарного ассортимента с текущей рыночной конъюнктурой. Вследствие чего формирование структуры товарного ассортимента стало ключевым элементом маркетинговой и экономической политики предприятия, одним из факторов его конкурентоспособности. Это обусловило необходимость применения маркетингового подхода, который при формировании оптимальной структуры товарного ассортимента предполагает учет не только собственных интересов предприятия, но и требований со стороны рынка. Предлагаем рассмотреть наиболее востребованный ассортимент продукции выпускаемого предприятием ООО «Технология-Л»:

• — осевые вентиляторы;
• — радиальные вентиляторы низкого давления;
• — пылевые вентиляторы;
• — отопительное оборудование;
• — шумоглушители;
• — кондиционеры КЦ-М;
• — клапаны КВУ, УВК;
• — центральные кондиционеры КЦ-М;
• — крышные вентиляторы;
• — судовые вентиляторы;
• — вентиляторы для дымоудаления;
• — радиальные вентиляторы высокого давления;
• — заслонки воздушные взрывозащищенные;
• — автономные кондиционеры КА-М;
• — решетки вентиляционные.

На предприятии ООО «Технология-Л». довольно качественно разработан товарный ассортимент, которому они придерживаются на протяжении своей работы, совершенствуют ее в зависимости от различных факторов, например, экономической ситуации на рынке, предпочтением является изменение целевого направления потребителя.