Ценовые стратегии. 
Основы ценообразования

В зависимости от степени новизны товара для рынка предусматриваются методы установления цен:

• · на новые товары;
• · на товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время.

При выпуске на рынок нового товара руководство предприятия в основном ориентируется на одну из следующих стратегий.

Стратегия «снятия сливок».

Стратегия «проникновения и прочного внедрения на рынке».

Стратегия «средние издержки плюс прибыль».

• 4. Стратегия следования за лидером в отрасли или на рынке — цена устанавливается с ориентировкой на цены, предлагаемые основным конкурентом — ведущим предприятием отрасли, доминирующим на рынке Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. — М.: БЕК, 2007. — С.166−167.
• 5. Стратегия престижной цены применяется для изделий высокого качества и уникальных свойств — цены устанавливаются высокие по сравнению с аналогичными непрестижными товарами.

На товары, реализуемые продолжительное время на рынке, могут применяться следующие виды цен.

Скользящая — устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения; она снижается постепенно по мере насыщения рынка. Применяется к изделиям массового спроса, когда увеличивающийся объем производства позволяет предприятию снизить издержки производства, а за ними и цены.

Ценовые стратегии — обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода. ценовой политика стратегия прибыль.

Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по нескольким ценам.

Стратегии конкурентного ценообразовании строятся на учете конкурентоспособности фирмы посредством цен.

Стратегии ассортиментного ценообразования применимы, когда у фирмы имеется набор аналогичных, сопряженных или взаимозаменяемых товаров.

Ценовой стратегический выбор — это выбор стратегий ценообразования, основанный на оценке приоритетов деятельности фирмы.

Основным фактором, определяющим выбор покупателя, всегда была цена. В последние десятилетия довольно сильное воздействие на покупательский выбор стали оказывать различные неценовые факторы, такие как психология ценовосприятия, стимулирование сбыта, организация распределения продукции, работы, услуги для потребителя.

К проблемам ценообразования различные предприятия подходят по-разному. В малых предприятиях цены часто устанавливает само высшее руководство. В крупных фирмах проблемы ценообразования обычно решают управляющие ассортиментом производства и реализации продукции, работы, услуги. Но и здесь высшее руководство не самоустраняется от проблем ценообразования, а определяет общие цели и установки ценообразования, утверждает цены, предложенные руководителями низших звеньев.

По степени влияния различных факторов на уровень устанавливаемой цены фирмы ранжируют их в такой последовательности:

себестоимость, издержки производства;

цены-тарифы конкурентов;

величина спроса на продукции, работы, услуги;

транспортные издержки;

надбавки и скидки в пользу посредника или клиента;

ввозные пошлины и иные сборы;

7) затраты на рекламу и другие элементы стимулирования сбыта Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы /Экономист, 2004, № 5, с. 12. Панкратов Ф. Г. Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. М.: ИВЦ, «Маркетинг», 2008. С. 210.