Проанализировать стратегию маркетинга, применяемую на Вашем предприятии

рынок конъюнктурный товарный маркетинг В этом пункте контрольной работы я буду рассматривать деятельность компании Coca-Cola Hellenic.

Компания Coca-Cola Hellenic использует все три стратегии развития входящие в первую группу стратегий роста:

• — стратегия усиления позиции на рынке, при которой компания делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции;
• — стратегия развития рынка, заключающаяся в поиске новых рынков для уже производимого продукта;
• — стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта, который будет реализовываться на уже освоенном компанией рынке.

Мировой лидер производства безалкогольных напитков предприятие Coca-Cola Hellenic, несмотря на свои гигантские размеры, продолжает интенсивно развиваться, вкладывая огромные, деньги в расширение своего потенциала. В 2008 г. компания осуществила инвестиций на сумму в 500 млн. долларов. Значительная часть из этих инвестиций была осуществлена на территории России, за потенциальный рынок которой Coca-Cola Hellenic ведет жесткую конкурентную борьбу с фирмой Pepsico INC, работающей в России с начала 70-х гг. Придя в Россию существенно позже, чем Pepsico INC, Coca-Cola Hellenic, осознавая, что у нее несколько худшая позиция по сравнению с ее конкурентом, начала интенсивную деятельность по созданию производственной базы. В апреле 1994 г. она ввела в эксплуатацию завод по разливу напитков в Москве, строительство которого ей обошлось в 65 млн. долларов. В качестве одного из наиболее привлекательных для развития бизнеса районов Coca-Cola Hellenic рассматривает Сибирь. В 2008 г. она попыталась добиться согласия крупнейшего в Сибири производителя напитков Новосибирской фирмы «ВИНАП» о начале совместной деятельности. Но проиграла Pepsico INC, которая стала стратегическим партнером «ВИНАП». Однако это не остановило фирму Coca-Cola Hellenic. Она начала строительство завода в Красноярске. Coca-Cola Hellenic планировала построить свои заводы в других городах Сибири.

Говоря о новых продуктах и разработках компании Coca-Cola Hellenic, в этом году было немало новинок, например новый объем уже знакомых нам Coca-Cola, Sprite и Fanta, ряд пополнился 1,5 литровыми бутылками любимого напитка, но кроме основной линейки продукции так же пополнился ряд холодного чая Nestea, добавился объем 1,75 литра, новый вкус энергетического напитка Burn, теперь в линейку входит Burn Tropic в пластиковой бутылке объемом 0,5литра и сокосодержащий напиток от компании «Мул-тон» Добрый «Pulpy» с цельной мякотью апельсина (входит в систему компании Coca-Cola Hellenic и представляет соковую часть бизнеса корпорации в России с 2005 года).

Компания Coca-Cola Hellenic постоянно усовершенствует выпускаемые продукты. Особое значение фирма придает политике по Public Relations (перевод с английского «Связи с Общественностью»). Громкое имя не только нуждается, но и обязывает предприятие Coca-Cola Hellenic принимать участие во всех национальных программах, массовых акциях, общественных мероприятиях. Практически не одно событие или празднество широкого масштаба в стране не проходит без спонсорства Coca-Cola Hellenic. Программа «Возьми в дорогу Coca-Cola» позволила компании вновь расширить круг своих потребителей.

Доступность напитков Coca-Cola не является фактором, сформированным за счет цены. Напротив, завоевывая рынки, компания не стремится адаптировать свои цены к рыночной ситуации в новых странах. Умело используя агрессивную систему рекламы (ролики, щиты, надписи) и обеспечивая близость к покупателям, Coca-Cola Hellenic может позволить себе устанавливать цену, которые будут выше, чем у обычных национальных производителей. Делая упор на качество, популярность и удобство этого напитка, компания проводит единую ценовую политику, приносящую ей стабильные прибыли. На волгоградском рынке Coca-Cola Hellenic завоевала лидирующее положение не только благодаря своим вкусовым качествам, но и серьезной и дорогой рекламной кампании. При этом цена ее товара зачастую выше, чем у аналогичных производителей фруктовой воды в Волгограде и Волгоградской области. Таким образом, ценовая стратегия фирмы обеспечивает ей бесспорное лидерство на рынке безалкогольных напитков и позволяет осуществлять серьезный прессинг на отечественных производителей. Благодаря умелой политике в области стимулирования сбыта предприятие Coca-Cola Hellenic достигла колоссальных успехов на всех рынках, которые она охватила своей деятельностью. По мнению многих специалистов, она является безусловным лидером в этой области, заявив о себе своим покупателям, прежде всего с экранов телевизоров, рекламных щитов. Характерным для фирмы является единство политики в этой области. В любой стране, где бы ни действовала компания, она использует одни и те же методы, благодаря которым достигает успеха на любом рынке.

Основная политика Coca-Cola Hellenic — заставить покупателя постоянно помнить о ее существовании. Невозможно себе представить, какое количество характерных надписей Coca-Cola Hellenic можно насчитать в одном только г. Волгограде. Фирма никогда не забывает напоминать о себе рекламными надписями на фирменных ручках, «открывалках», «самоклейках», а также холодильниках, светильниках, устанавливаемых в кафе, бистро, ресторанах, барах. Именно благодаря всему этому арсеналу компания смогла приучить покупателей к своим напиткам .

Другим эффективным, но таким же стандартным методом стимулирования сбыта, является обеспечение покупателя максимально возможной близостью, а значить доступностью. Практически все магазины, киоски заполнены продукцией Coca-Cola Hellenic. В дополнении ко всему фирма имеет массу собственных розничных точек, снабжающих покупателя напитками в любой момент дня в любом месте.

На основании этого, можно сказать, что компания Coca-Cola Hellenic может воспользоваться стратегической альтернативой под названием концентрированный (интенсивный) рост. Она поможет компании повысить свои финансовые показатели, утвердится на рынке и завладеет ещё не изведанными рынками.