Анализ коммерческой деятельности РА ООО «АДЕМ»

Краткая характеристика рынка рекламы г. Магадан

Еще в 80 — х гг. в г. Магадан такой термин, как «реклама» знали единицы. Ни кто не представлял себе, что это такое и с чем это связано. Но так уж сложилось, что на сотни, а то может даже и тысячи предприятий в г. Магадан на сегодняшний день приходятся десятки рекламных агентств.

Для полного понимания коммерческой деятельности рекламного агентства, следует сначала описать, что представляют собой: рынок рекламы, его субъекты и объекты, а так же рекламный товар.

Рынок рекламы немного специфичен: клиентами рекламных агентств являются не физические лица, а организации. Но конечными потребителями — уже физические лица.

Продукт рекламы — товар покупаемый организацией — клиентом, призванный проинформировать потенциального потребителя о себе и / или о своем товаре. А так же выделиться среди себе подобных.

Все продукты рекламы можно подразделить на несколько следующих групп:

• — наружная реклама;
• — СМИ (радио, телевидение);
• — интернет — реклама;
• — печатная реклама (листовки, буклеты, плакаты).

Из выше описанного ясно, что рынок рекламы достаточно широк. Однако это не является ответом на вопрос: почему в городе так много рекламных агентств? Потому что все организации, от малых фирм до огромных корпораций используют все виды рекламы. И ни одна организация не может стать производителем всех видов товаров рекламы.

Вторым моментом огромного количества рекламных агентств г. Магадан является отсутствие саморекламы самих рекламных агентств. То есть подтверждается утверждение «Сапожник без сапог». Крупные рекламопроизводители не считаются с утверждением «Реклама — двигатель торговли». Вследствие чего, рынок начинают заполнять организации — посредники, использующие систему прямых продаж и максимального использования труда работника.

Всего на г. Магадан, согласно исследованиям данного Рекламного Агентства приходится:

• — 4 видео и 16 печатных СМИ;
• — 5 организаций — печатников широкого формата и 7 малого. Эти организации занимаются распечаткой дизайн макетов. При этом малый формат начинается от А5 до А1+, а широкий от 120 до 300 см в ширину и до 120 метров в длину;
• — 4 маркетинговые фирмы. Эти организации занимаются в основном различного рода исследованиями и проведения рекламных акций.
• — 2 производителя неоновой рекламы. Наиболее яркая и дорогая реклама на сегодняшний день. Один квадратный метр неоновой вывески достигает 25 000 руб. Максимальный спрос имеет в клубах, магазинах, работающих в ночное время;
• — 6 десятков фирм, производящих наружную световую и не световую рекламу кустарным способом. То есть фирмы имеют небольшую производственную площадь 50 — 100 кв.м., где происходит сборка продукта наружной рекламы при помощи обыкновенных инструментов;
• — 8 фирм, производящих сувенирную и пошивочную продукцию. Это фирмы, имеющие специальные станки для нанесения информационно и графической рекламы на ручки, блокноты, одежду и.т.д.;
• — около 100 физических и юридических лиц — посредников, не имеющих ничего из оборудования. Работают по принципу: дешевле купил, дороже продал.

Вследствие отсутствия саморекламы РА — посредники заключают договора с непосредственными производителями, получают определенную скидку и начинают создавать свою собственную клиентскую базу.

Деятельность РА по поиску клиентов достаточно проста. В каждом агентстве — производителе сидит человек, обзванивающий посреднических фирм и существующих клиентов, в задачу которого входит привлечь как можно больше клиентов. А посредники в свою очередь обзванивают потенциальных клиентов, используя различного рода справочники.

Как и во всей России, внимание жителей этого города более всего привлекает телевизионная реклама (61,2%). Более четверти россиян (26,2%) вообще не обращают внимания ни на какие виды рекламы. Реклама в газетах и журналах может заинтересовать 21% респондентов. Остальные виды рекламы привлекают гораздо меньше внимания опрошенных. Так 14,9% россиян обращают внимание на рекламу по радио. Щитовая реклама способна привлечь 6,6% опрошенных, реклама на транспорте — 4,7% россиян. Реклама, присылаемая по почте, привлекает 2,5% респондентов. На рекламных агентов, как и на рекламу в Интернете, обращают внимание 0,5% опрошенных. Остальные 2% участников опроса затруднились с ответом.

Однако, несмотря на официальную статистику, наиболее дорогим видом размещения рекламы на сегодняшний день в городе является реклама на билбордах (рекламных щитах). Так, в среднем месячная аренда носителя с одной стороны обходится клиенту в 12 000 — 16 000 руб.; дизайн разработка макета — 500 — 1 500 руб.; печать макета — около 3 000 руб. Итого, чтобы дать рекламу на билборде в черте города, организации надо заплатить 15 500 — 20 500 руб. Для сравнения, расходы на ТВ рекламу на самом дорогом канале ТНТ (10 сек. Ролик на один месяц, по 2 раза в день утром и вечером) складываются следующим образом: 1 500 — 2 500 руб. — разработка ролика; показ ролика — 20 000 руб.

Радио — реклама, согласно независимому исследовательскому центру РОМИР — является второй по эффективности воздействия на среднестатистического потребителя. Согласно этому приложению организация может выбрать радиостанцию, которую слушает максимальное количество потребителей.

Необходимо также заметить, что радио и ТВ реклама — охватывают наибольшее количество людей. Однако их минусом является то, что этот вид рекламы охватывает и не потенциальных потребителей. То есть рекламодатель платит за то, что люди, не нуждающиеся в услугах (товарах) организации все равно просматривают его видеоролик.