Концепция функционирования динамично развивающихся предпринимательских сетей

КОНЦЕПЦИЯ ФУНКЦИОНИОВАНИЯ ДИНАМИЧНО РАЗВИВАЮЩИХСЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ СЕТЕЙ

В 60-х гг. XX в. у многих ученых появился интерес к изучению предпринимательских сетей, поскольку изменялась их роль в экономике. Как отмечает М. Кастельс: «Сети есть фундаментальный материал, из которого новые организации строятся, и будут строиться. И они способны формироваться и распространяться по главным улицам и глухим переулкам глобальной экономики, поскольку опираются на информационную мощь, предоставляемую новой технологической парадигмой» [3. C. 95−97].

В конце ХХ столетия особенно ярко проявилась тенденция глобализации предпринимательских сетей. В частности, предпринимательские сети, продемонстрировав свою эффективность, получили широкое распространение практически во всех экономически развитых и развивающихся странах; существенно расширились формы взаимодействия участников сетей; обострилась конкуренция между сетями; государства стали предпринимать меры по регулированию этой сферы.

Родоначальником термина «динамично развивающиеся компании» считается американский экономист Д. Берч, 40 лет назад он обнаруживает феномен, который с его легкой руки получил название «газелей» — быстро развивающихся компаний.

В научной литературе существует множество определений, трактующих понятие динамично развивающихся предпринимательских сетей, основными из них являются следующие:

Д. Берч считает, что динамично развивающаяся компания — предприятие с начальным объемом продаж от 100 тыс. долл. в год, характеризующееся не менее чем 20-процентным ростом доходов [2. Р. 112]. Он делит все компании на три группы: газели — быстро развивающиеся; мыши — мелкие фирмы; слоны — крупные стагнирующие компании. 97% всех «газелей» входят в стадию интенсивного роста, имея штатную численность менее 100 работников. Они начинают как «мыши», причем компания может стать «газелью» в любой момент своей жизни. «Газелям» чрезвычайно трудно сколько-нибудь длительно поддерживать свой статус: половина из них ежегодно выбывает из «гонки» и пополняет ряды «мышей» либо «слонов».

Б. Киргхофф выделил два определения динамично развивающихся компаний [2. Р. 38]:

фирма, характеризующаяся низкими темпами инноваций и быстрым ростом, руководство которой умело использует возможности для расширения своих рынков;

фирма, которой присущи высокий темп инноваций и быстрый рост; рост таких компаний происходит главным образом за счет непрерывного внедрения инноваций, они обычно служат примером успешной предпринимательской деятельности.

По мнению А. Юданова [6. С. 15−17], динамично развивающиеся компании — это предприятия среднего бизнеса, темпы развития которых составляют от 30% в год и их необходимо поддерживать в течение четырех и более лет. Успех компаний-газелей во многом заключается в сочетании дисциплинированного подхода к ведению дел с использованием креативных идей, и найти этот баланс — одна из самых сложных задач.

Существенное воздействие на развитие экономики оказывают фирмы высокого воздействия (High Impact Firm). Средний возраст таких компаний 25 лет, они составляют 2−3% всех предприятий страны, но при этом трудоустраивают большую часть населения. Фирмы высокого воздействия являются следующей стадией развития после компаний-газелей.

По мнению А. Кантарбаевой, динамично развивающаяся предпринимательская сеть — это компания, стабильно растущая высокими темпами [4. C. 81−86]. Й. Шумпетер выделяет следующие характеристики компании и отрасли, наличие которых необходимо для существования феномена стабильной динамики [5. C. 45−47]:

наличие неудовлетворенной потребности покупателей, в результате чего возникает свободная рыночная ниша, соответствующая удовлетворению данной потребности;

оригинальность мышления руководителя, позволяющая увидеть эту нишу;

смелые (часто рискованные) управленческие решения, направленные на занятие данной ниши;

стремление к постоянному изменению и росту — стержень стратегии газели, часто принимающей форму «наполеоновских планов»;

в ходе дальнейшего развития поиск новых возможностей для роста (новые продукты, рынки, технологии);

формирование отношения к своим промахам не как к концу света и поводу поиска виновных, а как к полезному опыту, пусть в конкретном случае и негативному. После промаха деятельность не заканчивается, наоборот, есть стимул найти выход из сложной ситуации.

Анализ и обобщение теоретических источников и практических материалов позволили сформулировать авторское определение, в соответствии с которым динамично развивающаяся предпринимательская сеть — группа компаний, осуществляющих совместную деятельность в рамках единого информационного поля, как правило, использующих общие технологии и ресурсы, характеризующиеся устойчивыми и замкнутыми связями, обладающие как общими, так и самостоятельными целями, направленными на достижение синергетического эффекта, показывающие высокий прирост оборотов (не менее 30%) в течение длительного периода времени (от 3 до 5 лет), быстро реагирующие на изменение внешних условий.

Проведенный автором анализ функционирования динамично-развивающихся предпринимательских сетей позволяет выделить их основные характеристики:

мониторинг широкого круга процессов, протекающих как вне, так и внутри компании; как правило, заключается в перманентном наблюдении за рынком, отраслью, конкурентами и т. д.;

предвидение тенденций и последствий, которые могут последовать в ближайшей и среднесрочной перспективе. Способность определить направление развития налоговой политики, таможенного законодательства, тренды, связанные с развитием отрасли, например цена на продукцию, перспективные рынки сбыта и т. д.;

адекватная реакция на изменение / ухудшение внешних условий и последствий, связанных с ними; представляет собой действия, направленные на изменение деятельности компании и адаптации к условиям рынка для увеличения доходности либо уменьшения потерь;

клиентоориентированность — в первую очередь, это характеристика самого бизнеса, т. е. бизнес-процессы сети должны выстраиваться с максимальной ориентацией на запросы клиентов. Она отражает место интересов клиента в системе приоритетов руководства и собственников;

гибкость мышления со стороны руководства — способность адаптироваться и развивать новые интеллектуальные бизнес-схемы при наступлении непредвиденных ситуаций либо при определении стратегического плана развития;

быстрота принятия решения — способность незамедлительно исполнять волю руководителя при наступлении форс-мажорных обстоятельств.

На основании анализа теоретических и практических источников можно выделить следующие конкурентные преимущества динамично развивающихся предпринимательских сетей в России:

Динамично развивающиеся предпринимательские сети имеют уникальные преимущества по сравнению с конкурентами. В свое время эти компании были лидирующими или даже монопольными в своем сегменте или в регионе, соответственно они имеют более выгодные стартовые позиции, чем конкуренты.

Многие сети создаются на базе советских активов. Переоценкой и зачастую не очень дорогой модернизацией этого советского задела и можно объяснить высокие темпы роста стоимости их основных средств.

Наиболее перспективными отраслями для развития предпринимательских сетей являются: строительство и производство стройматериалов; пищевая промышленность, включая агропромышленные комплексы; ТЭК и компании, его обслуживающие; машиностроение; химия; металлургия; горная добыча; лесная и целлюлозно-бумажная промышленность; розничная торговля; транспорт; связь и развлечения. В каждом из этих секторов неплохая конъюнктура, порой подкрепляемая дефицитом той или иной продукции, товаров или услуг.

Сети управляются эффективными менеджерами, которые знают, как запускать в игру новые форматы, бренды, продукты, как правильно строить технологические цепочки, и способны генерировать новые идеи или технологии, в том числе технологии управления. Эти люди умеют, и защищать свои интересы. Все это создает возможности для бизнеса, а порой и для очень серьезного и длительного роста. То есть почти у каждой компании объективные преимущества подкреплены веским «субъективным» фактором.

Динамично развивающиеся компании входят в основу российского капитализма и играют существенную роль в отечественной экономике. В ситуации кризиса, с точки зрения экспертов, у таких предприятий есть все шансы не только выжить, но и развить свой бизнес, их отличает высокая ответственность и эффективность. Такие компании не строят пирамид и вкладывают средства только в реальные активы. Они также избегают избыточного финансирования и не подвергаются «соблазнам», которых на пути развития компании возникает очень много.

Однако эффект от «газелей» не ограничивается только тем, что появляется класс быстрорастущих компаний. Как отмечает профессор А. Юданов, их существование ведет к возникновению производственных кластеров. Происходит явление, которое можно охарактеризовать как «заражение успехом». Одна хорошо работающая компания заставляет и другие поддерживать тот же уровень. Наглядная иллюстрация этого явления — крупные торговые и предпринимательские сети, причем как отечественные, так и имплантированные к нам из-за рубежа. Сегодня практически все они развиваются по экспоненте, т. е. показывают высокие темпы роста и, как следствие, ведут к образованию новых кластеров.

С появлением динамично развивающихся предпринимательских сетей возникает синергетический эффект, вокруг таких компаний образуются новые, оказывающие им определенные услуги.

По мнению А. Юданова, в России у динамично развивающихся предпринимательских сетей существуют хорошие перспективы развития и в первую очередь это сектор производства потребительских товаров и услуг для среднего класса, т. е. для того слоя населения, который приспособился к рынку, получает неплохую зарплату, но не может себе позволить покупать изделия высшей ценовой категории [6. C. 15−17].

Концепция функционирования предпринимательской сети заключается в сбалансированности всех основных элементов сети. Цели и задачи определяют необходимые для их достижения ресурсы, конфигурацию развития компании и связи между ее структурными подразделениями, а также инструменты, с помощью которых они будут достигаться. В свою очередь привлеченные ресурсы должны по качеству, количеству и содержанию соответствовать выбранному инструментарию и конфигурации развития сети. Кроме того, инструменты и конфигурация сети должны соответствовать друг другу. В случае нарушения баланса между основными элементами сети — цели и задачи компании будут достигнуты не в полной мере и, как следствие, функционирование компании и существование ее на рынке будет под угрозой.

Концепция определяет механизм функционирования предпринимательской сети, который характеризуется последовательностью действий сети. Цели и задачи сети определяют конфигурацию развития, ресурсы, инструменты компании, а также критерии и показатели. После определения вышеперечисленных элементов производится оценка рисков каждого из них. Завершающим этапом является оценка эффективности функционирования компании, причем оценка производится как работы компании в целом, так и отдельных ее элементов. Концепция функционирования предпринимательской сети опирается на следующие основные положения:

Эффективное распределение ресурсов между структурными подразделениями сети от менее к более рентабельным.

Оптимизация затрат как всей сети в целом, так и отдельных ее элементов.

Развитие сети заключается в постепенном развитии всех ее подразделений, что гарантирует стабильность.

В работе сети используется комплексная обратная связь, которая дает возможность получить полную и объективную информацию о развитии рынка и месте компании в нем, а также выявить сильные и слабые стороны.

По нашему мнению, можно выделить следующие свойства динамично развивающихся предпринимательских сетей:

высокие темпы роста оборота (не менее 20% для иностранных и 30% для отечественных компаний), которые удерживаются на протяжении длительного периода времени (от 3 до 5 лет);

на динамично развивающиеся предпринимательские сети приходится львиная доля прироста ВВП;

создают большинство новых рабочих мест;

выводят на рынок наиболее востребованный продукт, как правило, находят дыры у естественных монополистов и создают на их основе собственный рынок сбыта;

креативность идей;

жесткая финансовая перспектива, проявляется в ограничении кредиторской задолженности (не более 18% от годового оборота), что является в период кризиса серьезным конкурентным преимуществом;

адаптивность и готовность к моментальным изменениям;

отсутствие административного ресурса и невмешательство государства в дела бизнеса;

отказ от всех второстепенных функций и передача их на аутсорсинг другим компаниям;

прозрачность финансовой политики.

Предпринимательская сеть может трансформироваться в динамично развивающуюся через систему управления. Система управления предпринимательской сетью представляет собой совокупность функций управления, направленных на достижение динамичного развития сети, осуществляющих централизованное или децентрализованное воздействие на объекты управления в разрезе каждого уровня и заключается в управлении: ресурсами, инструментами, рисками, оценкой эффективности, конфигурации.

Динамично развивающаяся предпринимательская сеть характеризуется широким видением происходящих вокруг процессов, способностью прогноза этих процессов и быстротой реакции на негативные последствия от этих процессов. Такой эффект достигается с помощью схемы генерации и воплощения полезных для бизнеса инноваций. Эволюция инноваций динамично развивающейся предпринимательской сети приведена на рис. 1. На первоначальном этапе идеи, поступающие от сотрудников компании, клиентов, коллег, сортируются по функциональному признаку, затем направляются в банк инноваций. В случае частого обращения к одной и той же проблеме либо увеличения количества предложений, относящихся к одному и тому же бизнеспроцессу, инновации анализируются на различных уровнях компании. Далее происходит этап экспериментального внедрения положительных инноваций, и если эксперимент удался, наступает стадия общего применения. Постоянный поиск и применение наиболее удачных инноваций является неотъемлемым условием динамичного развития предпринимательской сети.

Динамично развивающиеся предпринимательские сети в процессе генерации и интеграции инноваций должны учитывать следующие особенности:

географию бизнеса и конфигурацию его развития, для того чтобы органично вписаться в его структуру;

соответствие выдвигаемых идей имиджу и статусу предпринимательской сети;

политическую обстановку и социальные тенденции, которые происходят на территориях влияния.

В результате такого комплекса мер, предпринимательская сеть приобретает вид динамичного развития и будет функционировать следующим образом (рис. 2). Цели и задачи — основные элементы сети. Далее на основании анализа о текущем состоянии компании строится модель ее усовершенствования, в данном случае речь идет как об элементах сети, так и о работе в целом. После этого происходит процесс апробирования инноваций на сети и их последующее внедрение.

Рис. 1.

Рис. 2 — Механизм развития динамично развивающейся предпринимательской сети

Динамично развивающаяся предпринимательская сеть, интегрированная с системой поиска идей, обладает следующими специфическими особенностями:

сеть концентрирует все доступные виды ресурсов и перераспределяет их на наиболее приоритетных направления развития;

осуществляет постоянный поиск идей, тем самым концентрирует необходимую информацию относительно изменений внешних и внутренних условий;

сотрудничество всех элементов сети, построенное на элементах взаимовыгоности и взаимного участия, позволяет достичь синергетического эффекта.

Таким образом, можно выстроить структуру функционирования динамично развивающейся предпринимательской сети (рис. 3).

Рис. 3 — Структура функционирования динамично развивающейся предпринимательской сети

предпринимательский сеть структура Эффективное распределение ресурсов определяет взаимовыгодное партнерство, которое, в свою очередь, служит фундаментом для появления новых идей и, как следствие, созданию синергетического эффекта в работе компании через ее конкурентные преимущества над сторонними организациями.

• 1. Birch, D. The Job Generation Process. A report prepared by the Massachusetts Institute of Technology Program on Neighborhood and Regional Change for the Economic Development Administration / D. Birch, U. S. Department of Commerce, Washington, D. C. Cambridge, Mass.: MIT Press, 1979.
• 2. Kirchhoff, B.A. Entrepreneurship and Dynamic Capitalism / B. A. Kirchhoff. Westport, Conn.: Praeger, 1994.
• 3. Кастельс М. Информационная эпоха: экономика, общество и культура / М. Кастельс. М.: Экономика, 2001.
• 4. Кантарбаева А. Теория предпринимательства и эволюционная экономика / А. Кантарбаева, А. Мустафин. М.: Инфра-М, 2005.
• 5. Шумпетер Й. Теория экономического развития / Й. Шумпетер. М.: ЭкоМир, 2009.
• 6. Юданов А. Опыт конкуренции в России. Причины успехов и неудач / А. Юданов. М.: КноРус, 2007.