Разработка проекта рекламной кампании ТРК «Маяк Молл»

Введение

Реклама является неотъемлемой частью жизни современного человека. Она представляет собой форму коммуникации, направленную на убеждение целевой аудитории (слушателей, зрителей или читателей) в необходимости того или иного товара и его положительных свойствах по сравнению с аналогами.

Реклама в настоящее время существует повсюду: в интернете, в печатных изданиях, на радио, телевидении, билбордах, оказывая существенное влияние на выбор продукции потребителем. Размещенная в СМИ реклама является наиболее результативной, так как привлекает наибольшее число потенциальных покупателей.

Благодаря рекламе в сознание людей внедряется стереотипный образ, через который можно легче воздействовать на потребителя. По сути, реклама является экономическим явлением и влияет не только на потребителей, но и на производителей услуг и товаров. Реклама способствует расширению производства и, как следствие этого, способствует увеличению занятости населения, а также помогает потенциальному покупателю выбрать оптимальный вариант продукции и полностью обеспечивает его информацией о товаре.

Кроме того, при внедрении нового продукта реклама способствует эффективному общению с потребителями, а использование различных ассоциаций с характеристиками продукции может способствовать усилению у покупателя ощущения выгоды и пользы от приобретения того или иного продукта.

Реклама — один из важных источников финансирования всех СМИ. В данной сфере в настоящее время занято более одного миллиона разных специалистов. Она играет важную роль в развитии и поддержке торговых компаний, оказывает влияние на ход разработки новых видов продукции, своевременно информирует население об их появлении. Такие мероприятия способствуют привлечению инвестиций, улучшению качества товаров, предоставляют потребителям огромные возможности выбора.

1. Рекламная кампания Рекламная кампания — это совокупность различного рода мероприятий по предоставлению какой-либо информации обществу, которая должна положительно сказаться на деятельности организации как в краткосрочной так и в долгосрочной перспективе.

Мероприятия, проводимые в рамках рекламной кампании можно условно разделить на три группы. К первой группе относятся действия направленные на разработку рекламной кампании. Это и анализ рынка, и выявление потребительских предпочтений, и определение портрета потребителя. В общем, различные мероприятия направленные на получения максимального количества информации, которая послужит основой для разработки рекламной кампании. Ко второй группе можно отнести те мероприятия, которые проводятся после анализа всей необходимой информации, суть которых сводится к разработке самой рекламной кампании. Это и выбор медиа, которые будут задействованы в рекламной кампании, изготовление рекламных объявлений, (теле и радио-роликов, печатной продукции, баннеров и т. д.) и медиапланирование. Третьим этапом является непосредственно само проведение рекламной кампании, то есть размещение рекламных объявлений в выбранных для этого медиаресурсах, распространение печатной продукции и проведение других, запланированных мероприятий. Заключительным этапом считается анализ эффективности проведенной рекламной кампании, оценка и сравнение выбранных методов рекламы и составление рекомендаций для проведения следующей рекламной кампании. В зависимости от деятельности самой компании, истории уже проведенных ей рекламных кампаний, целей и задач, поставленных перед планируемой рекламной кампанией, бюджета рекламной кампании и других факторов напрямую зависит и перечень мероприятий, которые будут проводиться.

2. Характеристика объекта и PR-сопровождения В 2013 году состоялось открытие нового 5-ти этажного здания торгово-развлекательного комплекса «Маяк Молл» общей площадью 24 600 м ² разместилось в непосредственной близости к уже действующему Торговому комплексу «Маяк», расположенному в центре Левобережья рядом с автовокзалом и одним из крупнейших рынков Омска «Левобережный», на пересечении крупных магистралей ул. Лукашевича и пр. Комарова.

1 сентября 2013 г распахнул свои двери новый многозальный кинотеатр «Маяк» и стал изюминкой торгово-развлекательно комплекса «Маяк Молл» для всех покупателей и гостей.

Кинотеатр сегодня — это не просто кино на большом экране! Это масса развлечений, впечатлений и ярких эмоций. Здесь каждый может погрузится в иную реальность, посмотреть на мир другими глазами, ощутить себя героем настоящего приключения или расслабиться в комфортной атмосфере.

Кинотеатр «Маяк» расположился на четвертом этаже торгового комплекса. Это отличное место для встреч с друзьями, романтического вечера или семейного отдыха. Здесь посетителей приятно удивит не только изысканный и современный дизайн, но и оснащенность всеми технологическими новинками в сфере кинопоказа:

· Современное цифровое оборудование для создания яркой, качественной, насыщенной картинки.

· 3D система с круговой поляризацией от Master Image.

· легкие, удобные очки.

· огромные вогнутые экраны с серебряным напылением.

· качественный звук, обеспеченный оборудованием системы DOLBY.

Кинотеатр включает в себя восемь залов.

Общее количество посадочных мест составляет 730.

Удобные кресла, профессиональное обслуживание и индивидуальный подход создают максимальный комфорт и позволяют ощутить всю гамму впечатлений от просмотра лучших фильмов самых разных жанров.

Перед сеансом у гостей есть возможность утолить голод в зоне фуд-корта. В уютном кинобаре можно порадовать себя хрустящим попкорном разных вкусов, прохладительными напитками или выпить чашечку кофе. На 4 этаже также работают кафе, зона развлечений и большая детская комната для самых маленьких.

2.1 Цели и задачи проекта Цель:

· Привлечение в кинотеатр максимального количества посетителей, увеличение числа повторных посещений.

Задачи:

· Активное привлечение посетителей в кинотеатр;

· Стимулирование лояльности посетителей;

· Рост уровня спонтанной известности кинотеатра;

2.2 Целевая аудитория Целевая аудитория — термин обозначающий группы людей, объединенных общими признаками или объединенных ради какой-либо цели или задачи. Основными характеристиками целевой аудитории являются: пол, возраст и размер дохода.

Целевая аудитория кинотеатра «Маяк», как правило, молодая и средняя возрастные группы от 15−25 и 25−45 лет, соответственно. Большую активность имеет молодежь в возрасте от 17−24 лет. Наиболее платежеспособный сегмент потребителей — люди в возрасте от 25−45 лет.

Средняя посещаемость кинотеатра «Маяк» за 1 месяц — 15 000 — 18 000 человек.

3. Разработка проекта рекламной кампании Стратегия — это принципиальное решение того, как использовать ресурсы для преодоления «сопротивления», мешающего достижению целей.

Любая стратегия рекламной кампании включает в себя разработку общего комплекса рекламных мероприятий, направленных на достижение целей и задач рекламной кампании. Это может быть продвижение продукта или услуги, ребрендинг компании или желание заявить о себе на российском рынке новой организации. В зависимости от целей и выстраивается та или иная стратегия.

В стратегии должны быть прописаны основные каналы воздействия на целевую аудиторию, обоснование выбора СМИ, определяются основные этапы рекламной кампании, происходит распределение бюджета по видам СМИ и по этапам рекламной кампании. Кроме того, определяются порядок и продолжительность размещения в СМИ, производится поэтапное прогнозирование эффекта, определяется оптимальный бюджет рекламной кампании.

Грамотная разработка стратегии позволяет значительно усилить эффективность рекламного сообщения и дает возможность сэкономить общие затраты на рекламу.

Первым шагом в процессе разработки рекламной кампании является формулирование конкретных задач рекламы. Они устанавливаются на основе выбора целевого рынка, позиционирования товара или услуги, маркетинговой стратегии. При постановке задач также необходимо учитывать рекламную и маркетинговую политику основных конкурентов заказчика и предпочтения потребителей. На этапе планирования рекламной кампании также происходит выбор инструментов воздействия на целевую аудиторию, то есть определение путей, через которые потребитель получит информацию о предлагаемых товарах и услугах. Для этого используются такие каналы, как интернет, телевидение, пресса, радио.

Разработка стратегии рекламной кампании будет иметь результаты только в том случае, если данный процесс выполняется профессионалами. Команда специалистов, предоставляющая данную услугу, должна обладать знаниями и опытом в области рекламы, маркетинга и связей с общественностью. В этом случае успех рекламной кампании гарантирован.

3.1 Выбор типа рекламной стратегии В данной рекламной кампании используется рекламная стратегия, «стратегия преимущества». В основе этой стратегии лежит утверждение превосходства товара или фирмы по сравнению с конкурентами. В отличие от стратегии уникального торгового предложения, это превосходство не носит принципиального характера. Это не уникальное, но редко используемое конкурентами утверждение. Данная стратегия эффективна при недавно начавшемся освоении рынка, когда реклама конкурентов не слишком активна или строится по типу родовой, т. е. в условиях ненасыщенного рынка.

В нашем случае кинотеатр МАЯК, выступает новичком на рынке кинотеатров, и стремиться занять лидирующие позиции. Главный акцент делается на комфорт, высокое качество кино-показа и профессиональное обслуживание. С помощью рекламной кампании «Промо акция с гарантированным выигрышем под названием „киномания“ в кинотеатре Маяк», планируется привлечь как можно больше новых посетителей и приятно удивить уже постоянных киноманов.

Зрителям предлагается приобрести 3 билета в кино и получить от кинотеатра «Маяк» один бесплатный билет в 5D. А так же в преддверии дня рождения ТРК «Маяк Молл» готовит настоящий праздник для своих посетителей. В программе: сюрпризы, розыгрыши ценных призов, герои из фильмов! Один из главных призов, абонемент на безлимитное посещение кинотеатра «Маяк» на двоих.

3.2 Видеореклама Телевидение — это электронное средство массовой информации с низкой избирательностью, воздействующее на широкую аудиторию. Синтезируя звук и изображение, оно обеспечивает более широкие коммуникационные возможности по сравнению со многими другими видами каналов распространения рекламы.

Разработка сценария телевизионной рекламы

1. Литературный сценарий.

Белый экран с эффектом кинопленки… В середине экрана появляется название с эмблемой кинотеатра.

ДИКТОР: Кинотеатр «Маяк» представляет…

Через 5 секунды… В середине экрана появляется новый текст «С 1 сентября по 1 ноября.» .

ДИКТОР: С 1 сентября по 1 ноября, уникальная промо-акция

Через 4 секунды, снова на экране появляется нарисованная черно-белая картинка билета в кинотеатр и новый текст, «При покупки 3-х билетов в кинотеатр.»

И сразу же через 2 секунды, в середине экрана снова появляется нарисованный бесплатный черно-белый билет в 5D со словами «Билет в 5D подарок»

ДИКТОР: Купи три билета в кино, вы получаете бесплатный билет на шоу 5D в подарок.

СПЕЦЭФФЕКТЫ: звук кинопленки

Следом идет текст.

Подробности на сайте www. tk-mayak.ru и кинотеатр «Маяк». На белом экране черные буквы, пр. Комарова, 2/2

«телефон для справок: 72−53−35(строчкой ниже)»

3.3 Раздаточный материал В данной рекламной кампании будут задействованы следующие виды печатной рекламной продукции.

Флаер — это рекламная листовка. Наряду с другими методами рекламы он способен привлечь людей, еще не знакомых с Вашей компанией и сделать их Вашими клиентами. Но для этого, флаер должен привлекать внимание, быть выразительным и заинтересовать человека в предоставляемых Вами товарах или услугах.

Флаер — это небольшое красочно оформленное издание рекламно-информационного содержания, который дает своему владельцу льготу на какую-либо услугу. Благодаря флаерам можно сообщить о каком-либо мероприятии с помощью текста и картинок, информируя потребителя, что, где и когда произойдет и собрать в одном месте как можно большее число потребителей. Флаер могут содержать в себе информацию разных типов: от рекламы предстоящих вечеринок до сообщения о распродажах в супермаркетах и гипермаркетах.

Что представляют собой флаеры? — Флаеры выглядят как стильные и красивые пригласительные билеты. Флаеры используются в ресторанах, кинотеатрах, операх, театрах, на дискотеках, в барах и других культурно-развлекательных учреждениях. Также флаер является эффективным средством рекламы.

Чаще всего флаеры используются в виде раздаточного материала для распространения информации в рамках рекламных и промо-акций. Однако флаеры можно использовать и для оформления всевозможных пропусков, программ и приглашений на мероприятия. Флаеры очень часто раздают на улицах. И это неудивительно. Ведь это место, где можно встретить больше всего людей, то есть вам предоставляется огромнейший шанс встретить именно тех людей, кого заинтересует информация, размещенная на данном флаере.

Людей чаще всего привлекает что-то новое, необычное, красочное, хорошо оформленное и яркое. А на флаере, как правило, используются яркие цвета или необычные сочетания. И человек, видя что-то оригинальное, уже хотят посмотреть на этот «товар», а многие уже и «приобрести». Поэтому с помощью флаеров очень удобно рекламировать товары и услуги, приглашать на какое-нибудь мероприятие. (Приложение) Так же будут использоваться лотерейные билеты, дающие право участие на празднике в преддверии дня рождения ТРК «Маяк Молл», которые можно получить при покупки до 1 сентября в ТРК «Маяк Молл» или «Маяк». (Приложение 3)

медиапланирование стратегия реклама

4. Концепция Рекламная кампания «Промо-акция с гарантированным выигрышем под названием „киномания“ в кинотеатре Маяк»

Промо-акция — это разновидность рекламной активности, при которой происходит прямой контакт с потребителем товаров или услуг. Во время этого контакта потенциальный покупатель получает информации о товаре, услуге, условиях акций и скидках. Общая цель проведения промо-акций всегда одна — увеличение продаж. Но достигаться эта цель может путем реализации различных задач. В зависимости от поставленных задач, выбирается механика планируемой промо-акции.

Рекламная кампания будет проходить в период с 1 сентября по 1 ноября, в честь дня рождения кинотеатра и он дарит гарантированные выигрыши любителям кино.

Кампания рекламного мероприятия Зрителям предлагается приобрести 3 билета в кино и получить от кинотеатра «Маяк» один бесплатный билет в 5D. Промо акция будет проходить 2 месяца.

На улицах города, 2 промоутера будут раздавать флаера со всеми подробностями, за неделю до начала промо акции. Так же информацию можно получить из информационных источников — телевидение, на сайте кинотеатра.

В преддверии дня рождения ТРК «Маяк Молл» готовит настоящий праздник для своих посетителей.

В программе: сюрпризы, розыгрыши ценных призов, герои из фильмов! Один из главных призов дарит кинотеатр «Маяк" — БЕЗЛЕМИТНЫЙ АБОНЕМЕНТ В КИНО НА ДВОИХ НА ВСЮ ОСЕНЬ!

Чтобы принять участие на празднике, посетителям достаточно совершить покупку до 1 сентября в ТРК «Маяк Молл» или «Маяк», получить купон для участия в розыгрыше и прийти с купоном и чеком на праздник.

Праздник состоится 1 сентября в ТРК «Маяк Молл» на 4 этаже.

Начало шоу-программы в 16:00.

5. Медиаплан Медиапланирование (media planning) — составление медиапланов (расписаний показов рекламных материалов), планирование рекламных кампаний, основа которого заключается в выборе медианосителей (ТВ, пресса, радио, наружная реклама, интернет) для доставки рекламного сообщения, а также оптимизации размещения по охватным, стоимостным и прочим характеристикам.

Стратегически медиапланирование — это часть маркетинга, которая обеспечивает контакт целевой аудитории с рекламным сообщением. Две главных задачи маркетинговых коммуникаций — это создание действенной рекламы и ее доставка потенциальным покупателям. Контакт — самый первый шаг воздействия рекламы, если покупатель не увидел рекламу, то вся работа креативщиков была напрасной. Медиапланирование обеспечивает этот рекламный контакт, то есть то, чтобы реклама попалась на глаза/в уши потенциальному покупателю.

Медиапланирование включает в себя:

· определение приоритетных категорий СМИ;

· определение оптимальных значений показателей эффективности (TRP, Coverage, Frequency и т. д.);

· планирование этапов рекламной кампании во времени

· распределение бюджета по категориям СМИ.

Основой для медиапланирования являются медиаисследования. В результате исследований определяются показатели, необходимые для оптимального планирования рекламной кампании, в первую очередь рейтинг отдельных носителей рекламы в генеральной совокупности и в целевой аудитории. (Таблица 1)

Таблица 1

6. Приблизительная смета затрат

Таблица 2

Заключение

Каждый продавец хочет быстро и много продать. Для выполнения этого явления необходимы дополнительные материальные затраты на рекламу. Что же такое реклама?

Реклама (Advertising) — представляет собой целенаправленное информативное воздействие неличного характера на потребителя для продвижения товаров на рынке сбыта. Понятия рекламы различны. Определения слова «рекламоведение» были (а до некоторой степени остаются еще и сейчас) столь же многочисленными, сколь многочисленны сами авторы этих толкований.

Комитет определений американской торговой ассоциации после консультации с руководящими лицами по всем отраслям рекламирования дал формулировку, которая получила всеобщее одобрение. Эта формулировка гласит: «Рекламированием является любая оплаченная форма неличного представления группе людей фактов о товарах, услугах или идеях». Реклама — это распространение информации о товарах и услугах с целью ускорения их продажи; установления контактов между покупателем и товаром, пропаганда товаров и информация о способах их покупки; средство, содействующее появлению у покупателя заинтерисованности и желания купить данный товар. Торговая реклама представляет собой краткую, эмоционально окрашенную информацию, направляемую потенциальным покупателям (потребителям) для побуждения их к совершению действий, связанных с приобретением (использованием) товаров и услуг. Чтобы правильно выполнять свою роль, реклама должна выполнять следующие задачи:

— в интересах покупателей: информировать об ассортименте имеющихся в продаже товаров, их полезных свойствах и способах использования; сообщать о новых товарах (подготовить покупателя к их появлению на рынке); формировать вкусы покупателей, воспитывать их; напоминать о необходимости сделать сезонную покупку в связи с каким-либо событием или о возможности покупки по случаю (например — распродажа); информировать о местах более удобного приобретения товаров.

— в интересах торговли: пропагандировать товар (фирму); стимулировать спрос и заинтересованность покупателей; информировать и напоминать о благоприятных возможностях выбора и покупки (например: базары, распродажи, сезонные ярмарки); влиять на спрос и предложение путем изучения и прогнозирования запросов и пожеланий покупателей.

Приложение 1

Флаер (листовка)

Приложение 2

Абонемент в кино

Приложение 3

Купон для участия в розыгрыше

(передняя сторона)